第14课：网店站内推广PPT课件

1、第14课：网店站内推广知识目标：1、熟知内外各个渠道的推广方式及推广技巧。2、知道网店促销活动的基本要领。技能目标：1、了解网店推广的各类渠道。2、掌握网店促销的策划技巧。l 站内推广免费推广站内优化01微淘营销02店内活动03网店推广01站内优化买家权益考量1、买家想找什么样的宝贝？2、如何评定买家的购买意向？3、如何根据买家意向筛选卖家？卖家权益考量1、如何评定优质店铺？2、如何评定优质宝贝？3、如何评定商家是否作弊？网店推广站内优化四大方面1、店铺权重 影响店铺权重的因素主要有：全店动销率平均退款时长DER评分退款率访问深度是否作弊老客户浏览占比退货原因老客户购买占比服务质量反馈网店推广

2、站内优化四大方面2、标题优化 标题构成：搜索关键词+属性关键词+促销关键词+其他词（不得超过60个字节，即30个汉字）网店推广3、上下架时间一个宝贝的上架周期为7天，越临近下架的宝贝权重越高。计算宝贝数量确定流量高峰时间确定每天上架数量宝贝上架网店推广4、橱窗推荐橱窗推荐位又名卖家热推，是指供应商将自己的主打产品设置为橱窗产品，这些橱窗产品将在搜索结果页中获得优先推荐，同时展示在企业网站首页中获得重点曝光。 网店推广02微淘营销微淘营销运营的三个方面：通过微淘广播内容进行互动，包括产品推荐、广告速效、活动发起、讲故事、晒照片等等微淘消息通过微淘二维码推送，微淘帖子推广，EDM定向邮件等方式增加

3、粉丝，定期举办粉丝活动强化互动。粉丝活动包括图片类，文字类，楼层类等活动提高粘性及活跃度。优惠活动网店推广 微淘营销实例网店推广03店内活动网店推广 常见的营销活动类型打折活动秒杀活动团购活动满送活动抽奖活动限时特价网店推广 营销活动策划常规流程目标及主题确定活动内容确定活动页面设计客服话术活动FAQ库存，发货安排活动前期预热活动上线、推广活动流量监控突发事件处理活动效果评估网店推广l 站内推广付费推广 淘宝客01 直通车02 钻石展位03网店推广 步骤一：加入淘宝客方法一：从卖家中心-营销中心-我要推广进入到淘宝客申请入口进行申请。方法二：直接从淘宝客链接进入，点击“进入我的淘宝客”，页面左

4、侧帐户加入淘宝客。01淘宝客网店推广 步骤二：设置佣金比例个性化佣金比例淘宝卖家加入淘客推广后，可以在自己的店铺中最多挑选20件商品作为推广展示商品，并按照各自的情况设定不同的佣金比率，这些商品的佣金比率称为个性化佣金比率。店铺佣金比例淘宝卖家加入淘客推广后，除了设定个性化佣金比率外，还需要为店铺中其他商品需要另外设定一个统一的佣金比率，用来支付由推广展示商品带到店铺其他商品成交的佣金。网店推广 步骤三：新建计划卖家可使用官方给定的计划，也可以结合店铺活动、营销目的、产品结构、推广资源位等新建定向计划，方便管理和后续的数据监测与分析。网店推广 步骤四：招募淘宝客站长联盟导航网站搜索引擎门户网站

5、客户端个人站长个人博客个人微博社交网站淘宝客常见渠道网店推广淘宝客常见渠道网店推广 步骤五：维护淘宝客1.你需要了解淘客需要什么在店铺淘客群里面你可以多和淘客交流，了解他们需要什么。及时在店铺淘客群更新店铺的优惠信息和佣金变动情况，主动提供店铺推广所需素材包含图片 ，软文等等让淘客推广你的店铺更省心一点。网店推广 步骤五：维护淘宝客2.建立你的淘宝客客户群在进行淘宝客推广时注意建立你的淘宝客客户群，包括推广渠道，联系方式，价格，效果等，通过对比，筛选出性价比更高的淘宝客。网店推广 步骤五：维护淘宝客3.让淘客更愿意推广你的店铺不定期举办设置一下淘客奖励计划或淘客大赛，增加淘客的积极性以及和店铺

6、的互动，这样做不仅可以维护老淘客还可以吸引新淘客，促进店铺长远发展。网店推广02直通车直通车推广位（APP）直通车推广位（PC）网店推广02直通车直通车推广流程新建计划选择宝贝添加创意添加关键词设置出价网店推广步骤一：新建计划一般来说最多有4个标准计划，如不够可以申请8个标准计划。标准计划一旦建立不能删除，只能修改名称。网店推广步骤二：新建宝贝一个计划下，新建宝贝的数量不受限制，您可以添加您的所有宝贝，通过测试的方式来决定后期重点投放哪些宝贝。网店推广步骤三：添加创意创意分为创意图片和创意标题。创意图片可以在主图中选一张，创意文字尽量是一些促销、推荐等一些引人注目的文字。网店推广步骤四：添加关

7、键词最多可添加200个关键词。关键词可以在均衡包、流量包、转化包、移动包里选择。对于新卖家，建议一开始在转化包里选词。网店推广步骤五：设置出价在关键词推广页面，找到搜索人群，在核心客户、潜在客户、自定义人群里设置出价及溢价比例。网店推广03钻展钻石展位（简称钻展）是专门为有更高信息发布需求的卖家量身定做的产品，其精选了淘宝优势资源通过竞价排序，按照展现计费。其性价比高，更适合店铺、品牌的推广。网店推广 钻展投放流程选择资源位制作创意新建计划确认投放人群出价投放成功 钻展投放要点 1、资源位选择：首先选择站内的资源位，即名称带有“网上购物”的资源位，预算不大数量控制在5个以内； 2、制作创意：参考后台创意创意cool中的优秀创意； 3、定向：精准流量，新手先设置访客定向自主添加店铺；