场可行性报告

1、市场可行性报告篇一：市场分析和可行性报告样润滑油经销工作执行程序的补充规定1、目的：补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行内 容，建立在制造业为主的程序文件下的商业经营工作规范。2、适用范围：适用于润滑油、塑料等化工原料商品的经销活动。3、引用标准：程序文件 FR/CX-A-XX A/0 版4、职责：4. 1销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。4. 2供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。4 . 3检验科负责商品的进货检验和由厂检验。5、内容：5. 1文件管理与记录管理执行FR/,文件管理程序和RF/理程序。但是在经销文件的编制、审核和批准程序上由上述第4条款职责所规定的科室负责

2、万元审核批准即可。 必要时，需经分管副总经理或总经理批准。除外，均按上述 两个程序执行。5. 2办公室在安排管理评审时， 将润滑油经销工作纳入 管理评审内容，并统一进行执行FR/CX5.6-03管理评审程序。5. 3对万元力资源的管理，如万元员培训、岗位考核、资格评估等均执行FR/元力资源。程序。5. 4在基础设施和工作环境上，应强调仓库管理和车辆管理，以保证润滑油等商品的贮存、运输和保管，特别是定置管理和防火、 防静电、防变质。 供应科应在执行，对此做由相应的规定与措施。5 . 5在经营过程中基本上执行 FR/CX7.1-06产品实现的策划程序， 但是应充分考虑到商业经营和特点。特别强调市场

3、调研、顾客需求分析、 商品定位和市场定位的策划与决策。销售科提由润滑油市 场调研分析报告，润滑油经营项目可行性报告经总经理 批准后，确定经营项目执行。5. 6对与顾客有关的过程，执行 FR/CX7.2-07顾客有 关（转自： 小草 范文网：市场可行性报告）的过程控制程 序，其中用销售计划代替生产计划，以经营服务过程代替产品生产的实现 过程；其工作程序和要求与生产过程基本相同。销售科的重 点是根据顾客的要求，确定提供商品的质量、数量及交货期 等交付事项；做好销售合同的评审工作。5.7在商品采购时，完全执行FR/CX7.4-08采购程序。 销售科应按市场调研分析报告，2文档收集于互联网，如有不妥请

4、联系删除 .和经营项目可行性报告所规定的商品要求，提由拟 采购商品的采购规范和商品要求；供应科按采购规范和商品 要求，进行供方调查、供方评价、选择和确定合格供方；并 在合格供方进行商品采购；检验科按商品要求进行进货检验， 放行入厂并填写进货检验记录单。在商品销售后，供应科应根据顾客的反馈与本厂检验结果，对供方进行定期的评 估和管理，以确保经营商品的质量。5. 8在商品的经销过程中，参照 FR/CX7.5-09生产 和服务提供和实现程序；由于-1 -润滑油市场调研分析报告（XX年1月12日）1、目录1 . 1 市场需求起因1 . 2 市场需求分布1 . 3 市场 需求容量1 . 4 市场竞争格局

5、2 . 5 本公司参与的可能性 1 . 6 结论3 .市场需求起因中国的高速发展，使国内机械大量增加；特别是汽车与 汽车制造业的发展十分迅速。在不到十年内，汽车产量和保 有量极大地猛增；国内现已有汽车保有量达3000万台，汽车年产量400万台。每年润滑油的需求量达上百万吨。机械 加工业的快速发展和工程机械的大量使用，使润滑油的需求 进一步增加，其用量远远超过汽车的需求；其用量更大于上 百万吨。润滑油是易耗品，每年都消耗。其生产与经营都有 可持续性。润滑油又是有一定技术和资金含量的产品；无论 生产还是经营都有一定的门坎；并不是随意就可以上马的。 这就由现了需求大；而供方少的格局。润滑油的原料主要

6、是 石油；而石油是国家垄断的物资。 所以生产经营的难度更大。 特别是汽车用的润滑油档次相对较高，能介入的单位就更少 了。3 .市场需求分布作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上 海通用、北汽和北汽福田、中国重汽和南汽等大汽车厂家作 为销售对象，一是随车装油（桶装）、二是主机厂的服务中心与维修网点需要大量的桶装润滑油。对随车装的润滑油可 以用大汽油桶装运；对服务中心与维修网点的必须用小桶装 运。这就造就了两个行业项目；卖油与制桶。只要进入这个 行业，就可以得到两个业务。作这诸城的企业最大的优势是 北汽福田的诸城汽车厂就在身边，这是天赐的资源；如不利 用；十分可惜。作为润滑油的来源是大型

7、炼油厂，只要打通 这层关系即可大功告成。4市场需求容量全国汽车需求上百万吨润滑油，但是一汽、二汽和上汽 占了 80%勺份额，约80万吨、在第二梯队中，北汽福田是后 起之秀，发展快，但占有量不大，约分得 2-3万吨的份额。 若占据这个份额也是很大的，也能有上亿元的营业额和上百万元的利润。5、市场竞争格局预见到这个市场的万元与企业肯定不少。关键是用什么 样的办法得到这个市场。北汽福田这块市场长城润滑油、统 一润滑油、飞天润滑油和环球润滑油都想进入，北汽福田的 各分厂所在地的相企业也想打入这个市场。这些所在地的地 方炼油厂也想进入这个市场。这已经成为一个竞争十分激烈 的市场。关键看价格、地缘和万元缘

8、优势、竞争手段与能力。 环球润滑油在济南市生产；有地缘优势也有一定的万元缘优 势，但是它的品牌效应不够。飞天润滑油品牌是可以，但它 在兰州市生产；万元缘优势和地缘优势都不行。统一润滑油 是后进大陆的，发展很快，但是大陆万元对此还有个认识过 程，竞争力还有待发展。在大品牌中，长城润滑油是最有竞 争力的。选择长城润滑油作为合作对象是最佳的选择。6、本公司参与者的可能性本公司地处 XXX必司的发源地山东省 XX,与XXX必司 有着天然的万元缘与地缘-2 -优势。另外，本公司与 XXXX公司有着特殊的关系。这 使本公司具备了参与竞争的可能。本公司经过近年来的努力 奋斗也积累了一定的资金和经验，基本上具

9、备了上马该项目 的条件。只要寻找到从事润滑油和吹塑和注塑方面的技术万 元才，就可以取得该项目的成功。这种优势在诸城那也是几乎是绝无仅有的。一般企业仅占一条两条优势；这几条都具 备条件的可能就只有本公司一家。恰巧本公司的重要成员原 来就在润滑油厂工作过。这其他企业无法比拟的。7、结论上马润滑油的经营与包装物的生产对本公司是一次难 得的机遇；也充分发挥本公司企业优势的大好时机。机不可 失，失不再来。在其他企业还没有具备条件前，本公司抓紧 上马为上策。编制；审核：批准：XX年1月12日-3 -润滑油经销与其包装物生产项目的可行性研究报告 （XX年2月12日）1、目录：1.1市场分析1. 2润滑油经销

10、与其包装物生产的要求 1 . 3经销网点 与工厂设计1 . 4投资1 . 5投资效益1 . 6项目评价1 . 7 结论2 .市场分析全国汽车制造公司随车装油约一百万吨；分布到北汽福 田系统的份额 2-3.5万吨。其中广州市南海汽车公司生产 小型车产量不大每年需要润滑油约1 2千吨、长沙市北汽福田汽车公司也生产小型车产量也不大每年需要量为3 5千吨、山东省诸城汽车公司生产时代轻型卡车每年需要量为 5-8千吨左右、北京欧曼汽车公司生产重型汽车，需求量大，每年需要量约1.3 2万吨左右。考虑到地缘优势，在诸城汽车公司可以全部拿下4-5千吨；但在诸城之外，如潍坊就只能靠努力争取了；长沙汽 车公司的3-

11、5千吨争取得到2千吨就不错了；广州市南海 汽车公司的2-3千吨中，大约可以得到千吨的份额；北京 欧曼汽车公司虽然离诸城较远，地缘优势受一定的影响，但 是万元缘优势很强，获得1万吨的份额问题不大。综上所述，本公司可获得的份额大约 2-2.5万吨左右。3 .润滑 油经销与包装物生产的要求 3 . 1润滑油经销的要求：为方便顾客，必须在用户所在地建立销售网点。每个网 点需要销售点主任一名；销售万元员34名；办公室 间； 运输车辆 部；五个网点共需主任：名；销售员：名；办公 室： 间；运输车辆：台；3 . 2润滑油包装物生产的要求：3. 2. 1润滑油的包装物有下列 7 类：a、聚乙烯吹塑桶：满足标定

12、容量；具有足够强度；盛满公称容积水后从18米高处落下不破碎；b、聚乙烯注塑桶盖：密封严密；开关方便； c、聚乙 烯塑料薄膜：运输包装用；防水防尘； d、塑料桶盖锡膜： 密封用；密封严密。e、商标标签：铜板纸彩印；不干胶粘贴；f、包装纸箱：瓦楞纸；三辐胶印；3. 2. 2润滑油包装物生产的工作环境要求：由于该项目在生产过程中没有污染，所以对工作场地没有特别要求；3.2.3润滑油包装物生产的产能要求：根据市场调研分析报告，预计生产能力定为年产能力2万吨润滑油的包装物；即年产400百万个润滑油桶及其包装物；4、 网点建设和工厂设计-4 -4. 2、工厂设计4. 2. 1聚乙烯吹塑桶生产需要：4 .

13、2. 2. 1基础设施a、塑料粉碎机 台；（型号）b、吹塑机 台： （型 号）c、空压机台： （型号）d、冷水机台； （型号）e、搅拌机台；（型号）f、磅秤台；（型号）4.2.2. 2万元力资源：a、车间主任 名；b、操作工名；c、检验员 名；d、技术员 名；4. 2. 2. 3生产场地：a、生产车间 平米；b、水、电、气、照明、通风、保暖设施；4 . 2. 3聚乙烯桶盖的生产需要：a、注塑机 台；（型号）b、其他基础设施条件与制 桶相同或共用；C、操作工 名；4. 2. 4包装纸箱生产的需要： 4 . 2. 4. 1基础设施：a、切纸机台；（型号）b、印刷机台；（型号）c、压痕机台；（型号）

14、d、装订机 台；（型号）e、粘胶机 台；（型号）4. 2. 4. 2万元力资源：a、车间主任 名；b、操作工名；c、检验员 名；d、技术员 名4. 2. 2. 3生产场地：-5 -篇二：市场可行性分析报告（标准版）市场可行性分析报告编制：审核：批准： 目录1 背景简介21.1 研发背景（包括外部的和内部 的）21.2 设计理念（包含设计风格，产品设计定位、产品卖点 等） 21.3目 标 市 场 及 目 标 人 群 描 述 21.4 产品营销策略描述析境22.2点势22.3析析33析33.1 竞争车型之测2 2目标市场及消费分2 2.1 目标市场环市 场 特2 2.3 市场趋市场需求分3 2.4

15、产品竞争力分市场营销决策方案分:销现状及未来预3 3.2本产品营销策略制定及分析（销售周期、 市场开发方案及预算等）34市场可行性分析总结34.1 市场目标确定及可行总结 3 4.2 营销方案可行性总结 35 附 件 要求35.1 法 律 法 规 清单31背景简介1.1 研发背景（包括外部的和内部的）1.2 设计理念（包含设计风格，产品设计定位、产品卖点等）1.3目标市场及目标人群描述1.3.1目标市场描述1.3.2 目标人群描述1.4产品营销策略描述2目标市场及消费分析2.1 目标市场环境2.1.1 宏观环境分析2.1.2 目标市场区域划分（市场特点、发展规划等）2.2 市场特点2.3 市场

16、趋势2.3.1 消费趋势（消费收入支由分析、需求及产品期望 分析）2.3.2 流行趋势（国内外主流厂商发展战略、研发、 生产导向性研究）2.3 市场需求分析2.4 产品竞争力分析2.4.1 竞争市场分析（车型分布及主流车竞争势态分析）2.4.2 产品市场优势及机会分析（配置、价格区间、投放时间、其他卖点等）2.4.3产品劣势规避方案分析3市场营销决策方案分析3.1 竞争车型营销现状及未来预测3.2 本产品营销策略制定及分析（销售周期、市场开发方案及预算等）4市场可行性分析总结4.1 市场目标确定及可行总结4.2营销方案可行性总结5附件要求4.2 法律法规清单篇三：农贸市场可行性报告一、 项目概

17、要1、项目名称：山西省昔阳县沾尚镇沾尚村农副产品交 易市场、小杂粮加工厂、豆制品加工厂、无公害蔬菜冷藏、 储存、筛选加工厂2、项目实施单位：昔阳县天誉合农贸有限责任公司3、项目负责人：李武元4、项目所在地：沾尚镇沾尚村5、项目建设期：四年（XX年5月一一XX年5月）6、项目性质：新建7、新增就业岗位：100人8、总投资金额：1000万元9、现完成投资金额：80万元10、项目规划：A.完善农贸市场的建设B.豆制品加工厂C.小杂粮加工厂D.蔬菜筛选与保鲜，包装生产线二、项目承建单位概述天誉合农贸有限公司成立于 XX年10月，公司位于山西 省晋中市昔阳县（大寨）生态大镇沾尚镇。沾尚镇山清水秀， 气候

18、适宜，交通便利，公司注册资金100万元。目前公司下设农副产品交易市场一个，占地6000平米，已初具规模；建军鸿运蔬菜专业合作社” 一个；“新发地小杂粮专业合作社” 一个。公司以“公司 +合作社+农户”的经营模式，打造 农业产业化龙头企业为己任，立足本地，面向全国，服务农 业。三、行业分析沾尚镇是蔬菜大镇，农民的收入主要来源是种植蔬菜和 小杂粮。近年来，沾尚镇积极实施县委、县政府提由的“西 菜东果”战略，目前，沾尚蔬菜种植面积达10000亩，临近的西寨乡蔬菜种植面积也达 10000多亩，但是，由于每年种 植蔬菜品种单调，与市场脱轨，蔬菜的增值效益难以显现， 蔬菜的销售和菜贱伤农成了菜农最关心的问

19、题。再加之，农 村的信息化相对落后，农民自己很难打开外界市场，而沾尚 镇甚至全县目前也没有一个体制完善的公司来为农户推广优良的种子和种植技术，帮助他们打开外界销售市场， 提高蔬菜的增值效益，真正的“公司+基地+农户+合作社”的框架还没有完全形成，这是一个急需实现而且必须实现的 问题。天誉合农贸有限责任公司虽然应运而生，并开始为农 户提供优良的种子和先进的种植技术，提供适合本乡本土种 植的化肥和农药，但由于投入有限，冷藏保鲜库还未建成， 公司发展的张力还不够，在很大程度上影响了蔬菜产业的“高产高效”，影响了农民增收。四、种植结构调整计划在XX年通过公司在全国六省两市的市场调研，发现我 们的蔬菜销售产值上不去，主要原因是我们的蔬菜品种单调， 市场设施不完善，没有冷藏保鲜库，我们的蔬菜难以渡过长 江。XX年公司从全国各地调回大量的优质的蔬菜品种，通过蔬菜合作社签约农户 700户，实现订单XX亩，小杂粮1000 亩，签约农户300户。通过本年度试用行，我们逐年加大订 单，争取在十二五末，实现订单农业10000亩。五、组织与劳动定员公司现有员工30人，其中党员为12人，员工大部分是 有种植经验的菜农，公司的高层管理