品牌战略报告

1、 家居梦想，幸福绽放 打造世界级的家居生活梦工场 全友家私 2010年6月3日 1 目录 一、中国家具行业的历史与未来 二、从领先中国到世界级家居企业 三、全友家私品牌新战略 四、全友家私品牌宣言 2 一、中国家具行业的历史与未来 3 中国家具行业的历史与未来中国家具行业的历史与未来 手工手工 作坊阶段作坊阶段 渠道渠道 拓展阶段拓展阶段 昨天昨天 全友家私的发展历程是国内家具行业演进的一个缩影，完全覆盖了国内家具行业发展的四个阶段。 明天明天 今天今天 品牌营销阶段品牌营销阶段 品牌集中阶段品牌集中阶段 4 中国家具行业的历史与未来中国家具行业的历史与未来 阶段阶段 手工作坊阶段 特征特征

2、消费者处于零星需求阶段。由木工作坊发展而来，DIY和个体经营为主。 全友里程碑全友里程碑 全友家私在本阶段初创立（1986年），成立金羊家具厂。是家具行业最早建立的家具工厂之一。 渠道拓展阶段 消费者在这一时期需求开始井喷。跨区域建设通路，以渠道分销为主导，规模扩张。 消费者开始重视品牌和产品体验。竞争重心由渠道为王转向品牌营销和塑造。 1998年开始在全国率先建立全国办事处和品牌专卖店。2001年全友率先在CCTV投放广告,并在2005年开始以大熊猫为品牌吉祥物。 2010年全友全面进行品牌提升。引入国际著名的广告公司和合作伙伴，率先尝试大规模的品牌推广活动。 品牌营销阶段 品牌集中阶段 （

3、未来十年） 品牌集中度进一步提升。巨型家具巨头开始出现。 全友未来的目标？ 5 二、从领先中国到世界级家居企业 6 从领先中国到世界级家居企业从领先中国到世界级家居企业 已经实现领先中国的目标已经实现领先中国的目标 “绿色全友，温馨世界绿色全友，温馨世界” 经过二十多年的发展，全友家私现已发展成为亚洲最大的家具工业园区，20多个专业生产分厂、20多个驻外办事处、2000多家专卖店、是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型家私企业集团。 目前全友家私已连续多年实现国内市场产销量第一，成为中国家具行业名副其实的领导品牌。 7 从领先中国到世界级家居企业从领先中国到世界级家居企业 全友未来的机会分

4、析全友未来的机会分析 其它行业：其它行业： 截止到2009年，成熟行业品牌集中度进一步加强，全行业只剩少数厂商，部分行业首位的厂商市场份额都在25%以上： 家具行业：2010年总产值约8000亿，在未来5年时间内仍将保持 每年15%的增长。 ? 厂商总数达5万家， 品牌份额非常分散 品牌集中度的不断加强，国际市场的巨大空间，家具企业的市场份额还有很大的提升空间！ 8 从领先中国到世界级家居企业从领先中国到世界级家居企业 中长期发展战略中长期发展战略 纵观新十年，全友家私迎来一个新的发展时机。 2010年月，公司提出了未来中长期发展战略。 战略目标：战略目标： ?企业使命：企业使命： 提供优质家

5、居产品和服务，创造美好家居生活 ?企业愿景：企业愿景： 成为世界级家居用品制造商和服务提供商 以振兴民族家居工业，产业报国为己任； 一个世界级的家居梦工场，即将诞生。 9 从领先中国到世界级家居企业从领先中国到世界级家居企业 全友家私提出成为世界级家居用品制造商和服务提供商的战略目标，正式吹响了中国家具企业走向国际的号角。 ? 品牌战略打造一块沟通世界的“金字招牌”，提升品牌竞争力； ? 产业链整合战略提升全球供应链管理竞争力和产品创新竞争力； ? 渠道精耕战略在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力； ? 信息化战略整合全球采购、研发、生产、销售等资源，提升企业核心竞争力。 战略分解战略分

6、解 今天的发布会就是全友家私迈向世界级企业 战略的第一步：品牌战略升级！ 10 三、全友家私品牌新战略 11 全友家私品牌新战略全友家私品牌新战略 品牌现状品牌现状 原品牌口号：绿色全友 温馨世界 ?产品家用套房、软体、客餐厅产品、睡眠产品、办公产品 ?市场 大众市场、二三级市场为主 ?渠道 加盟经销商、独家分销为主；独立店、店中店 ?知名度 无提示知名度，市场第一位 ?认知度 家具，环保，大品牌，中央电视台广告，大熊猫，名牌 12 全友家私品牌新战略全友家私品牌新战略 新品牌战略框架新品牌战略框架 品牌口号品牌口号 品牌定位品牌定位 品牌价值诉求品牌价值诉求 品牌吉祥物品牌吉祥物 家居生活梦

7、工场家居生活梦工场 世界级家居企业世界级家居企业/ /中国家居行业第一品牌中国家居行业第一品牌 幸福的家居梦想幸福的家居梦想 国宝大熊猫国宝大熊猫 幸福的设计幸福的设计 国际化跨国设计团队； 以消费者需求和幸福体验 为导向，把握时尚潮流 品牌支撑品牌支撑 幸福的产品幸福的产品 低碳、绿色、环保 舒适，全系列，人性化、 科技感 幸福的服务幸福的服务 对消费者：幸福365服务 对经销商：全方位的支持 13 全友家私品牌新战略全友家私品牌新战略 事业的艰难打拼，人际关系的繁乱复杂，快节奏的生活步调，等等，等等 现代人承担着沉重的生活和工作压力， 他们时常在追问：幸福在哪里？ 全友对于幸福的解读： 家

8、是幸福的源泉，成就消费者的幸福梦想 幸福是梦想得以实现。 新品牌诠释新品牌诠释 幸福是被关怀与呵护。 幸福离不开一个温馨舒适的家居氛围。 所有对于幸福的渴求都可以浓缩在一个家居梦想里。 14 全友家私品牌新战略全友家私品牌新战略 什么是家居梦想？ 家居梦想被赋予了更多的生活品质和情感价值 新品牌诠释新品牌诠释 每个家庭都有其不同的家居梦想，或洁净优雅、或轻松愉悦、或爱意融融、亦或时尚前卫，家居正在摆脱纯粹的功能属性，而被赋予了更多生活品质和家庭情感内涵。 15 全友家私品牌新战略全友家私品牌新战略 家居梦想的表现 新品牌诠释新品牌诠释 新婚的幸福 16 全友家私新品牌战略全友家私新品牌战略 家

9、居梦想的表现 新品牌诠释新品牌诠释 乔迁之喜 17 全友家私新品牌战略全友家私新品牌战略 家居梦想的表现 新品牌诠释新品牌诠释 家装的喜悦 18 全友家私新品牌战略全友家私新品牌战略 家居梦想的表现 新品牌诠释新品牌诠释 家的温馨 每一个家庭都想拥有一个充满爱和幸福，温馨舒适的家每一个家庭都想拥有一个充满爱和幸福，温馨舒适的家 19 全友家私品牌宣言全友家私品牌宣言 开启幸福开启幸福 家居生活的梦想 实现幸福新生活的梦想 幸福的家居生活梦想由全友家私开启！ 20 四、全友家私品牌宣言 21 全友家私品牌宣言全友家私品牌宣言 今天，今天，2121世纪一个崭新十年的开头，站在长城脚下，代表全友家私

10、，世纪一个崭新十年的开头，站在长城脚下，代表全友家私，更以一个中国家具人的名义，以中国明清家具辉煌历史传人的名义，庄更以一个中国家具人的名义，以中国明清家具辉煌历史传人的名义，庄严宣告：严宣告： 全友家私，怀着对时代、社会、产业、客户的感恩，怀着全友家私，怀着对时代、社会、产业、客户的感恩，怀着“创造美创造美好家居生活好家居生活”的神圣使命，以的神圣使命，以“家居生活梦工场家居生活梦工场”为品牌核心价值定位，为品牌核心价值定位，以以“世界级家居用品制造商和服务提供商世界级家居用品制造商和服务提供商”为品牌愿景，以全球化的视为品牌愿景，以全球化的视野，整合全球智慧、技术、人才、资本，在未来野，整合全球智慧、技术、人才、资本，在未来1010年里，致力成为世界年里，致力成为世界级的级的“家居生活梦工场家居生活梦工场”，向世界输出中国家居文化，向中国传播世界，向世界输出中国家居文化，向中国传播世界家居文化，为人们圆家、圆梦、圆幸福。家居文化，为人们圆家、圆梦、圆幸福。 我们相信，在未来的我们相信，在未来的1010年，来自熊猫故乡的全友，将如同美丽、可年，来自熊猫故乡的全友，将如同美丽、可爱的熊猫一样，把温馨、美好、幸福、和谐的文化传