商务谈判策划方案

1、商务谈判策划方案商务谈判策划方案保健品项目合资合作经典PPT 模板 欢迎下载交流目录谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析1 2 3 4 5 6谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排2经典PPT 模板 欢迎下载交流12345谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排3经典PPT 模板 欢迎下载交流61主题谈判主题及团队介绍团队介绍主题解决融资问题，从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。4经典PPT 模板 欢迎下载交流1主题谈判主题及团队介绍团队介绍团队介绍项 目 主 谈项 目 决 策元富林

2、进 程 记 录王闻凯陈静技 术 顾 问法 律 顾 问黄林枫经典PPT 模板 欢迎下载交流财 务顾 问金跃初5段学莲12345谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排6经典PPT 模板 欢迎下载交流62目标谈判目标与谈判底线目标收益及利润合理分配总目标谈判底线达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢己方负责生产，宣传以及销售，保证控股B方出资额达到100-150万1237各议题目标经典PPT 模板 欢迎下载交流2目标谈判目标与谈判底线谈判底线底线总谈判底线1.B方出资额度不低于50万元人民币各议题谈判底线1.B方出资额不低于

3、50万元2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在2.A方保证控股3.年收益达到20%以上15%-20%。8经典PPT 模板 欢迎下载交流12345谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排9经典PPT 模板 欢迎下载交流63己方双方背景与优劣分析对方行业分析双方优劣势分析乙方某品牌绿茶公司某品牌绿茶公司?具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。?已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。?已经拥有一套完备的策划、宣传战略。?已经初

4、步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。10经典PPT 模板 欢迎下载交流3已方双方背景与优劣分析对方行业分析双方优劣势分析积经累营了建一材定生的意资多金年? ?对方1初准步备意用向闲为置保资健金品进市行场投?资112经典PPT 模板 欢迎下载交流3已方双方背景与优劣分析行业分析茶饮市场成长阶段2011年对方行业分析双方优劣势分析茶饮市场成长阶段1999年核心需求购买因素2000年康师傅占主导地位国内茶饮，众多品牌进入市市场问题场，诸侯纷争旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙1998年康师傅、统一迎头赶上，与旭日升

5、形成三足鼎立12经典PPT 模板 欢迎下载交流旭日占据主导市场3已方双方背景与优劣分析对方行业分析双方优劣势分析行业分析核心需求购买因素核心需求购买因素“ 好喝、解渴好喝、解渴”作为茶饮料的基本功能。“ 健康健康”“”“时尚时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。茶饮市场成长阶段国内茶饮市场问题广告广告和试喝试喝已经在消费者购买因素购买因素里面占了绝绝大部分。大部分。13经典PPT 模板 欢迎下载交流3已方双方背景与优劣分析对方行业分析双方优劣势分析行业分析国内茶饮市场问题市场整体需求 趋于饱和茶饮市场成长阶段消费供大于 求的买方市场核心需求购买因素国内茶饮市场问题茶饮种类多，行业企业多企业实力弱

6、，品牌意识弱14经典PPT 模板 欢迎下载交流3己方双方背景与优劣分析对方 行业分析双方优劣势分析SWOT分析我方优势1. 产品效用突出SWOT分析2. 资金不足我方劣势1. 品牌的知名度还不够2. 具有独立品牌价值，且前景广阔3. 渠道完善、战略完备3. 宣传力度 生产规模较小1.急于得到回报2.对保健品市场不了解1. 资金充足2. 了解A公司的基本情况对方优势经典PPT 模板 欢迎下载交流对方劣势1512345谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排16经典PPT 模板 欢迎下载交流64谈判各阶段策略运用开场策略大胆开价开

7、场策略磋商策略界定目标终场策略钳子策略扮演不情愿的卖家装作大吃一惊绝不接受第一次报价六大策略17经典PPT 模板 欢迎下载交流4谈判各阶段策略运用开场策略磋商策略终场策略磋商策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不要折中一定要索取回报18经典PPT 模板 欢迎下载交流4谈判各阶段策略运用开场策略白脸黑脸终场策略磋商策略蚕食策略终场策略让步模式收回报价欣然接受起草协议19经典PPT 模板 欢迎下载交流12345谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排20经典PPT 模板 欢迎下载交流65紧急预案与法律资料紧急预案法律资料紧急预案参与

8、控股参与控股12管理财务管理财务削减投资削减投资321经典PPT 模板 欢迎下载交流5紧急预案与法律资料紧急预案法律资料紧急预案参与控股参与控股12管理财务管理财务3削减投资削减投资22经典PPT 模板 欢迎下载交流5紧急预案与法律资料紧急预案法律资料紧急预案参与控股参与控股1“白脸”据理力争，运用诉诸最高权威策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略；或就对方所报股份进行谈判，运用让步策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供比较可观的利润额度。23经典PPT 模板 欢迎下载交流5紧急预案与法律资料紧急预案法律资料紧急预案参与控股参与控股12管理财务管理财务

9、削减投资削减投资324经典PPT 模板 欢迎下载交流5紧急预案与法律资料紧急预案法律资料紧急预案在要求参与对方财务管理的底2管理财务管理财务趁机要求其减少2%3%的股额。25经典PPT 模板 欢迎下载交流线上要求，适当给予让步，并份占有率或者5%10%的利润5紧急预案与法律资料紧急预案法律资料紧急预案参与控股参与控股12管理财务管理财务削减投资削减投资326经典PPT 模板 欢迎下载交流5紧急预案与法律资料紧急预案法律资料紧急预案说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增削减投资削减投资3加投资，但必须要求对方减少1%2%的股份占有率或者要求对方减少5%8%的利润额。27经典PPT 模板 欢迎下载交流5紧急预案与法律资料紧急预案法律资料法律资料1 相关法律、法规文件。包括中、 华人民共和国合同法、经济合同法以及其他相关法律法规。2 合同范文、背景资料、对方信息、资料、技术资料、财务资料28经典PPT 模板 欢迎下载交流12345谈判主题与团队介绍谈判目标与谈判底线双方背景与优劣分析谈判各阶段策略运用紧急预案与法律资料谈判地点与议程安排29经典PPT 模板 欢迎下载交流66谈判地点与议程安排谈判地点：乙方公司附近大酒店2011年11月11日2011年11月2