红外套美容顾问相关公司对比分析报告

1、相关公司对比分析公司名称安利Amway雅芳Avon如新Nuskin宝婴Babycare（一）公司概况创办时间 /地点1、 1991 年 9 月安利公司与广州经济技术开发区隶属的宜发实业有限公司签署协议，共同投资建立中外合资企业。2、 安利（中国）于1995 年 4 月正式开业， 10 月 18 日正式投产。1、 1990 年，雅芳公司进入中国，与广州美晨股份有限公司合资成立广州雅芳有限公司。2、 1999 年变更为雅芳（中国）有限公司1、 1984 年在美国创立全球性个人护理及营养保健品公司2、 1998 年在中国上海投资成立生产厂。1、 1999 年由美洲银行等股东注资在中国北京建厂并注册“

2、葆婴公司”公1、 于 1998 年 7 月获得国家理局、国家国内贸易局员的模式转型经营。2、 安利（中国）目前在9目前雅芳公司已在中国各城的终端的销售网络，向中国京、广州、成都四个城市的1、 目前业务发展至全球32、 2003 年在中国广东省、百店。3、 全球年销售额 10 亿美金目前在中国 7 个城市设立分康宝莱Herbelife完美Perfect天狮收入零售利润小组佣金2、 2000 年开始销售产品1、 1980 年在美国创立1、 目前全球 58 个国家和地2、 2000 年在中国引进、安装、生产全自动包装线2、 中国总部在苏州工业园3、 2001 年开始在中国销售4、 2004 年 1

3、月开始， 正式更名为 “康宝莱 （中国） 保健品有限公司”1994 年 3月由马来西亚完美资源有限公司投资成立中山完美日用品1、 1998 年禁止传销后， 经有限公司铺式经营 +雇佣推销员”2、 在国内各地，已开设了1、 1995 年创建中国天狮集团1、 目前业务辐射全球 1702、 集团总部设在北京恒基中心，生产基地位于天津新技术产业园区2、 在国内 34 个省区注册了武清开发区内卖店(二 )事业收益公司名称安利雅芳如新宝婴康宝莱AmwayAvonNuskinBabycareHerbelife20%30-38%25%30%20%顾客也可享受3-21% 销售佣金5-15% 业务提成0-7.5%

4、 辅 导 小 组0-18% 差额奖金奖团队奖金4%领导奖金5%培养奖0-5% 管理小组奖1， 3，6， 9%培养奖金延伸管理2-0.5%年终奖5%培养奖3-6% 团队管理奖1-0.25% 评级奖金奖金（三）产品简介安利雅芳如新宝婴康宝莱公司AmwayAvonNuskinBabycareHerbelife主家居护理用品化妆品护肤品婴儿营养食品健康减肥用品要雅姿护肤品内衣身体保养品婴儿配方奶粉产个人护理用品饰品护发品婴儿健康食品品营养补充食品健康食品智力开发玩具母婴相关用品竞争对手分析报告Nuskin( 如新 ) 2003/09/16内容一、公司规模二、企业文化三、产品Nuskin( 如新 )-1

5、984 年在美国创立目前业务发展至全球 34 个国家和地区-1998 年在中国上海投资成立生产厂-2003 年 1 月在中国广东省， 福建省，浙江省，江苏省，上海市同开百店-全球年销售额超过10 亿美金-公司企业文化是一种善的力量-借助高品质的产品，提高人们的生活品质，通过高素质的直销商队伍表现善的经营理念1、 个人保养品10 个系列上百种产品，大部分产品宣称有植物成份， 功能性不强，产品理念 “萃取精华， 纯然无暇”2、 营养补充品内容 /要求思考这是否是一家在业界具有丰富经验和优良传统的公司，并通过自身雄厚的经济实力和制度保障提供给从业者细致、 完善、充分的事业发展机会你所感受到的企业文化

6、是否与你所认同的生活态度和经营理念相融合，帮助你树立工作和生活的积极态度主要产品：* 作为知名的化妆-NUSKIN 150 元/瓶 适品品牌， 外包装是合中高层消费者否体现了高档， 时-丝昂70 元/瓶 适尚和环保？合中低层消费者* 产品的零售价有暂未被允许在中国销售，估计-SP PURE 35元 /瓶 适没有竞争力 （每毫2004-2005 年进入中国市场合青春期皮肤克的售价）3、产品包装简便-身体保养 120 元 /瓶 适合中高层消费者-调理保养 420 元 /瓶 适合高层消费者四、销售-通过如新的零售专卖店销售产方式品（官方）-通过挖、拉其他采用网络销售方式的公司的销售人员，利用其已有的

7、产品知识，销售技能和销售体系，快速建立销售队伍，扩展市场分额（实操）五、销售-晋升道路人员成优惠顾客见习销售代表长销售代表销售经理高级销售经理-头发护理35 元 /瓶 适合中高层消费者-彩妆（口红75 元，眼影 90 元，粉饼130 元）* 用什么方式开发客户，扩大客户群的？* 如何选拔销售人员的？内容Nuskin( 如新 )内容 /要求六、收全球的体系是可计六代奖金，但在中入机会国，目前限计两代优惠客户1、 销售奖9 折购买产品要求：一次性购买金RMB500 的产品思考* 对于基层的销售人员，是否可以获得与付出相对等的收入机会见习销售要求： -必须先成为优惠* 事业道路设代表9 折购买产品

8、+260 元顾客计是否合理，1、 销售奖底薪-递交申请书公平？金10%（小组业绩）-3 个月考核期2、 服务奖Month 1金5000(RMB) 小组Month 28500(RMB) 小组Month 312000(RMB) 小组销售代表1、 销售奖金2、 服务奖金3、 零售业务奖金销售经理1、 销售奖金2、 服务奖金3、 零售业务奖金4、 第一代奖金高级销售经理1、销售奖金2、服务奖金3、零售业务奖金4、 第一代奖金5、 第二代奖金8.5 折购买产品 +260 元维持要求：每月 700GSV底薪（团队业绩分数）10%（小组业绩）=RMB85005-15% （团队业绩）8.5 折购买产品 +26

9、0元要求： -达成销售代表的底薪审核要求10%（小组业绩）-需有额外的团5-15% （团队业绩）队业绩 10002.5%（ 700GSV ）或 5%（ RMB1200 ）来（1000GSV ）自第一代（直接被荐人的团队业绩）8.5 折购买产品 +260元要求： -达成销售代表，底薪销售经理的审核10%（小组业绩）要求5-15% （团队业绩）-需有额外的团队2.5%（ 700GSV ）或 5%业绩 2000（1000GSV ）（ RMB2400 ）来（第一代的团队业绩）自第一代2.5%（ 700GSV ）或 5%（ 1000GSV ）（第二代的团队业绩）内容Nuskin( 如新 )内容 /要求八

10、、奖励与认可1、 少量的产品促销2、 没有特定的奖励计划九、培训由海外直销商开发中国市场，销售人员的培训方式及内容由其在不同体系的直销商决定，没有统一的培训系统，因此，有部分直销商用市场上知名品牌的产品，采用非常有倾向性质的对比方式进行销售和推荐培训的实际内容包括：* 如新（全球）集团介绍历史、背景、形象* 致富前景成功蓝钻（百万富翁）事例* 奖金制度* 产品介绍* 面部护理程序* 销售技巧十、运作模式-2000 年 1 月在上海开幕第一家零售专卖店-至 2003 年在中国15 个城市开幕130 家如新零售专卖店 （上海、广州、佛山、汕头、深圳、冻莞、顺德、珠海、杭州、宁波、南京、无锡、福州、

11、厦门、泉州）-目前没有邮购和网购-公司不直接送货给销售代表或让销售代表到总部拿货Nuskin 产品及价格明细表产品名称价格容量每克包产品名称价格容量 /每克单包装/克单价装克价Nuskin 日常Nuskin 美白肌肤护理系列清爽洁面锗1501501瓶美白爽肤水3151252.52瓶装哩装柔润洁面乳1501501瓶美白润肤乳3501252.8瓶装装PH 柔润爽肤1201500.8瓶美白精华素4703015.67挤压水装式PH 控油爽肤1201500.8瓶美白面霜4003013.33广口水装瓶Celltrex 肌肤4001526.7挤Scion 丝昂修护精华露压系列式水润平衡防320506.4瓶洁面凝露601250.48瓶装护乳 SPF15装修护晚霜375507.5广磨砂膏65750.87广口口瓶瓶晚间滋润乳375507.5瓶柔肤水601250.48瓶装液装Na PCA 滋润1152500.46喷润肤日霜70750.93广口喷雾雾瓶式芦荟润肤锗1201101.1软润肤精华露80751.07广口哩管瓶Na PCA 滋润300506广撕拉式保湿70750.93软管面霜口面膜瓶湿凝露350507广清纯洗发香352500.14瓶装口波瓶轻柔磨砂膏1501001.5软二合一洗护352500.14瓶装管香波紧肤防皱粉 /430套清纯护发素35