营销工作总结

1、营销工作总结不管是实习的营销文员，还是有工作经验的营销文员， 在营销文员的工作岗位中，对于专业知识与实操能力方面有 哪些技巧与收获呢 ?以下是广州人才网整理的一位营销文员 工作总结：作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特 性，正是通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论 知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与 稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我 迈向社会独立成长的第一步。站在时间的这一端倒回去看，五个月的实习经历教会我 许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的 人生来说，都是有益的。这段时间感触挺深的，总结起来，那就是要认认真真做 事，对

2、自己负责。用姜汝祥博士的话来说就是：从依附型向独立型转变，坚守原则去执行 ;从服从型向主动型转变，积极主动去执行 ;从个体型向团队型转变，协同一致去执行 ;从避责型向守责型转变，承担责任去执行 ;从封闭型向分享型转变，开放心态去执行。第一、我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的 潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里， 可以依赖， 也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独 立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈 子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰， 不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依

3、赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。第二、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保 持真我，坚持做自己。社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象 也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一 切那么简单明了，单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗 斗，面对这些我们无力改变的状况，我们能做的，就是坚持 自我，不随波逐流。台湾著名的作家刘墉说过，在我们每个人的心里，都应 该有这么一座堡垒，在平时的时候可能显示不出其重要性， 但是，一旦遇到特殊情况，我们可以一退再退，但是，退到 不能再退，我们誓与堡垒共存亡。这也就是告诉我们，什么叫原则。在工作中，我们可以忍受，可以退避，但是，

4、我们不能 放弃我们自己的原则，我们要坚持做自己，端正做人，专心 做事。第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就 是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的 事情，都要勤快。作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点 总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资 历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于 对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小 事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事 情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自 己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学 习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。我

5、们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机 会，只有去做，去付出，才会有收获。第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺利进 行。俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是 同等地回应你的。你对别人好，只要是会感恩的人，都会记 在心里的。我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人 搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很容易树 立的，朋友也是要诚心才能相交的。在工作中，我们会遇到 很多的人，也许，某些人只是公司合作的来往伙伴，也许， 某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人， 微笑，真诚，是留给别人最好的印象。而且，同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让 自

6、己的工作发挥得更出色。一个人的力量无论再怎么强大，终究还是有限的，然而 一个团队的力量却可以无限量的大，在这个团队里，我们每 个人都可以有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是 我们的团体。凡是强大的团体，都是个体牺牲后能够得回报 的团体。身为团队的一员，我们更要团结，互帮互助。当我们拥有良好的人际关系网，那么，许多的事情处理 起来会相对容易的多，即使是自己一个人的独立工作，也会 有很多人愿意帮助你协助你，这会让我们的工作做得更加出 色，同时也在这个团队里共同成长。第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于承担责任 的人。没有谁必须要为我们自己的行为负责任，能为我们自己 行为负责的人，只有我们

7、自己。很多的时候，我们难免会犯 错误，遇到这种情况的时候，我们要做的，不是逃避，也不 是搪塞，而是主动站起来承担。 在努力改正这个错误的同时， 自己为自己负起责任来。自己为自己负责，才是一个担当者真正该做的事。要知道，人都会无可避免得要犯错误，更何况作为新入 职场的新人，没有工作经验，犯错误更是家常便饭的事，做 错了，不要试图掩盖，那只会让你错得更彻底。公司的前辈 们会容许我们犯这样那样的错误，但绝对不容许我们为了这 个错误做出更错误的决定。一旦错误已经发生，不要惊慌，静下心来想想怎样去补 救，把损失尽量减少到最低，并且，要主动承担责任。第六、试着与同事分享自己的工作心得， 分享工作成就， 分

8、享工作的快乐。不要单独一个人静静地坐着，在工作有余的时间内，不 妨与周围的同事多多交流，把自己在工作中的心得体会说出 来听听，也许听的人还会给你一些好的建议，同时自己也可 能在别人的言语中找到自己忽略的某些东西。一起工作的时候，不要计较着个人的利益得失，我们所 处的，是一个团队，我们所做的，都是为了更好的服务这个 团队，所有为了工作收集的信息，我们都可以互相聊一聊， 取长补短。我们要有分享的意识，更要有共同分担的自觉。这样，工作会带给我们许许多多的快乐。第七、要对自己有信心，相信别人能做的，自己经过努 力也能做得到，要勇敢。我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不 行。这时候，我们需要

9、自己给自己一点信心，如果自己都不 能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢 ?为什么别人能做到的事情，我们不能呢 ?只要我们够努 力，别人能做到， 我们也可以做得到， 甚至可能会做得更好。 因为，我们并不比任何人差 !在工作中， 一定不要失去信心， 尽管我们的能力还很弱， 但是，我们还可以做更多的事，所以，在争取一份工作机会 的时候，要勇敢一点，给自己机会证明自己做得到。当然，如果结果并不如人意，也不要灰心。要知道，一 个坏的结果，总比没有结果强。也许，我们需要的，还有时间。第八、凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更 加坚强。身在职场中，我们或许会遭遇到不公平的指责，会遭受 排挤，会受

10、委屈，会经历太多过去没有经历过的事情，这时 候，我们更要冷静。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。在遭遇不公平现象 的时候，只要不触及到原则问题，能忍则忍，不要冲动，更 不要意气用事。如果这样的不公平是常久以来就存在的，就 凭借我们的力量想要去改变，那是不太可能的。莽撞只会带 来更大的麻烦。职场自有职场的规矩， 新人难免受委屈， 受委屈不要紧，就当做是对自己的磨练，在这种磨练中，把自己培养成为坚 强的人。以上是我在我的毕业实习中总结出来的心得体会。参加 实习的五个月时间里，我收获得不仅仅是工作经验，还有许 多的朋友和更多宝贵的人生财富。在此感谢广西经贸职业技术学院文传系的老师们，感谢 我工作过的南

11、宁广缘汽车销售服务有限公司 , 感谢东风日产 分公司的所有同事，感谢所有帮助过我的人们，我成长的每 一步，都离不开他们的关心与扶持，谢谢他们。这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里。成 为我一辈子的永恒的记忆。篇二： 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并 不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我 掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多， 希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言 吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验， 但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是 很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧 是都

12、应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重 要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤， 五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤; 脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做 什么/? 比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里 去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给 客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影 响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以 办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一 句小小的问候也

13、许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们 想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了 心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比 较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣 的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了 这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。 之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得 你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了 解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙， 办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的 事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举 个例子，像我在做业务的

14、时候到一家医院里是很热的夏天 我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在 看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只 知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都 买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带 去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到 还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是 件大事啊 ! ，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要 做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心 理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比

15、如我们经常到外地 去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么 说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的 药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去 的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星 期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什 么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我 又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有 一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主 任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样， 下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台 州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你

16、带回去赏 赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常 来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不 管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大 胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回 去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工 作 ! 在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有 些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日 啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果， 在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分 之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快 了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再 厉，失败了并不可怕， 我记得我看了一个成功人士的一句话 ; 坚强，用心的力量来为自己打气 ; 人的一生不可能是一帆风 顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个 明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能 日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要 觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解 决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功， ，但 这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习 到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧， 希望在各位领导支持下，和各位同任的帮