助理房地产策划师(国家职业资格三级)考试题卷和答案

1、助理房地产策划师（国家职业资格三级）一、单项选择题：共60 分，每题 1 分（请从四个备选项中选取一个正确答案填涂到道题卡的相应位置。选错、漏选、多选均不得分，也不反扣分，注意保持卷面整洁，不得在试卷上作答）1、 （）是协调职工同事关系的法宝。A、职业道德B、诚实守信C、爱岗敬业 D、坚持真理2、在职业活动中举止得体很重要，它的具体要求是态度恭、表情从容、（ ）和形象庄重。A、衣着朴素大方 B、站姿端正C、言规规范 D、行为适度3、 （）是市场经济法则。A、诚实守信B、办事公道C、遵纪守法D、团结互助4、待人热情的基本要求是微笑迎客、亲切友好和（）A、表情从容B、形象庄重C、态度恭敬D、主动热

2、情5、影响房地产价格的经济因素有（）A、人口 B、居民收入水平 C、治安状况 D、社会福利 6、万科房地产主要运用的是哪一种房地产策划模式（）A、产品策划模式 B、全程策划模式C、战略策划模式 D、发展商策划模式7、 “新住宅论坛”提倡合理利用宝贵资源，呼吁建筑师、开发商和所有的人都来关注城市环境和自然生态， 使人的安居与自然和睦共处。 这体现 “新住宅论坛” 是一次 （） 的创新活动。A、住宅开发实践 B、住宅技术和材料C、重建行业新秩序D、居住观念和居住文化8、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落 形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方

3、式的生态住宅属于（） 。A、生态住宅类B、生态智能类 C、生态宗教类 D、原始部落类9、新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性和（）。A、时代性 B、开放性 C、产品高品质性 D、方便性10、预热期广告策略以信息提示、强化攻击， 以突出项目的物业主题为主， 属于形象推广阶 段，应展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的（）和倡导的生活方式。A、主题 B、价格C、进度D、形象11、预热期（）是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的价格基 础、人气基础、客户基础时期。A、广告设计B、媒体策略C、广告策略 D、产品价格12、房地产广告媒体主要有公共传播媒体、 （）和印刷媒

4、体三大类。A、报纸媒体B、户外媒体C、电视媒体D、售点广告13、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、 （） 。A、传播媒体B、售点广告C、印刷媒体D、售楼处内灯箱14、 （）是房地产策划代理机构或房地产策划师提供给开发商的策划创意书面成果，是为开 发商进一步实施各类想法、思路提供书面的依据。A 、房地产市场调查报告B 、房地产策划报告C 、房地产广告计划书 D 、房地产媒体计划书 15、下列属于狭义的房地产的形式的有（） 。A、河流 B、桥梁 C、住宅 D、水塔16、房地产策划要适应市场的需求， 吻合市场的需要。要时时刻刻考虑市场的方向问题，是 房地产经营活动建立在良性循环的轨道上。这

5、体现房地产策划的（）特征。A、地域性 B、市场性 C、系统性 D、前瞻性17、下列说法不正确的是（）A、房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查B 、房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者C、一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者D 、房地产市场调研是为了规避市场风险18、 房地产项目从开始到完成要经过市场调研、 投资研究、 规划设计、 建筑施工、 营销推广、 物业管理等几个阶段，每个阶段构成策划的子系统，各子系统密切联系，有机统一。这说明房地产策划具有（）本质特征。A、地域性 B、市场性 C、系统性 D、前瞻性19、泛地产的关键是（）。A、克隆 B、模仿 C、经验 D、理念创新20、

6、“新住宅论坛”响应建设部积极推广住宅产业化的号召，扎扎实实地促进建筑材料、设备及建造技术的发展和进步。这体现“新住宅论坛”是一次（）的创新活动。A、住宅开发实践B、住宅技术和材料C、重建行业新秩序D、居住观念和居住文化21、著名策划人王志纲提出下列的理念处于（）策划阶段： “强调从大势把握房地产项目的 策划模式” 。A、单项策划 B、综合策划C、复合策划D、整合策划22、 “战略策划”流派的代表人物是（） ，策划思想是对项目从大势上进行战略把握和监理。A、冯佳 B、王志纲 C、曾宪斌 D、黄福新23、房地产策划整合阶段从2001 年 5 月至今，在此阶段，房地产策划出现了下列新的变化和走向，不

7、包括下列（） 。A、大盘策划B、连锁策划C、城市策划 D、战略策划24、 （）要求摆脱传统房地产开发的思维定势， 不局限于 “以房子为核心” ， 房子可能是主体，也可能成为附属的配套设施，它是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域（社 区） 。A、概念地产 B、泛地产概念 C、整合地产理念D、战略策划25、 “新住宅运动”的倡议者和发起者是（） 。A、钱学森 B、王志纲 C、卢铿 D、吴良镭26、 （）是对居住过度低密度、分散化的反思，它主张任何发展都应采取紧凑方便适于步行的邻里街区形式，这样的地区应有清晰界定的中心和边界。A 、新住宅运动B 、住宅郊区化C 、都市主义D 、新都市主义2

8、7、新都市主义者提出居住区应具备以下三个要素不包括（）。A、生态性 B、经济性 C、产品高品质性 D、可持续性28、在居住过程中，人们对安静、空气、绿化这三要素最为关心，并列为（）的基础要素。A、方便度 B、安全度 C、舒适度 D、美观度29、就策划师的地位而言，目前在中国市场上，下列（）不属于策划师所处地位。A、被动地位 B、从属地位C、打工地位 D、被支配地位30、从房地产策划的内容来看，房地产项目策划侧重点是项目的市场定位和 （）房地产营销策划的侧重点是广告推广和销售策划。A、市场定位 B、产品设计C、投资策划D、广告设计31、房地产（）的主要目的是完成项目的营销目标，是房地产策划最终实

9、现的关键所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。32、广告主题是广告的（），是广告的某项目所要说明和所要传播的基本观念。A、理念 B、中心思想 C、核心 D、目标33、楼花价格低于现楼价格，炒家少，购房者大部分都是自用，房价止跌企稳。该特征属于房地产周期的（）阶段。A、逐步增长B、繁荣 C、危机 D、萧条34、下列不属于好的投资地段的是（）。A、下风口 B、地势高 C、沿边 D、近水35、城市规划区的建设工程，建设单位应当在竣工验收（）个月内向城市规划行政主管部门报送有关竣工资料。A 、 1 B、 2C、 3 D、 636、所谓卖点就是（）。A、产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展

10、示，能够得到目标客户认同的特点B 、产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C、产品可以在市场上流通的特性D 、产品可以被客户接受的特性37、推广费用（）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。A、量力而行法 B、销售百分比法C、追随法 D、目标任务法38、选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（）。A、多长时间B、多少钱 C、多少人力D、多少精力39、 房地产策划代理的素质能力表现在较高的理论水平、 丰富的实战经验、 独特的创新能力、 敏锐的洞察能力和（） 。A、良好的沟通能力B、良好的合作能力C、决策能力D、专业能力40、 房地产投资环境要素分

11、为自然环境要素、 （） 、 行政环境要素和社会文化环境要素等四大基础要素。A、交通要素B、经济环境要素 C、居民收入水平要素D、政治稳定性与战争风险41、按住宅的建设档次来分有普通住宅和（） 。A、公寓住宅B、多层住宅 C、高级住宅 D、花园别墅42、商业房地产的类型可分为：零售商业类、 （）、写字楼类、酒店宾馆类、批发市场类和物流中心。A、购物中心类 B、商业街区类C、主题酒店D、餐饮娱乐类43、房地产项目的概念设计以概括、形象、 （）的方式来传递楼盘的优势信息。A、生动 B、简单C、复杂 D、通俗易懂44、小户型住宅主要满足了自住单身、公住、长线投资金和（）。A、送礼 B、短线投资C、出租

12、 D、转让45、房地产策划属于智力产品的范畴，它给房地产企业以智力、思想、策略的帮助和支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。这体现房地产策划的（）作用。A 、增强项目竞争能力B 、为企业充当智囊团、思想库C、整合众多资源D、提升楼盘价值和附加值46、在房地产策划过程中，王志纲提出了著名的房地产三阶段论，在他的论断中，1991 年至 1993 年为房地产（）阶段。A、炒家市场B、用家市场 C、卖方市场D、概念地产47、房地产的（）是房地产策划的核心，通过它的贯穿和支持，可以推动房地产开发项目的全面创新。A、主题策划B、市场策划C、投资策划D、营销策划D 、后期策划D 、后期策划D 、预

13、算开支52、房地产营销策略有市场策略、A、经济策略B、品牌策略、个性策略和人文策略。C、大众策略D、亲情策略48、 房地产策划的 （） 是指贯穿于整个项目的中心主题， 是房地产项目开发思路、 市场定位、 规划设计、营销推广、物业服务等各个方面的结合体现。A、微观主题 B、宏观主题C、前期策划 D、后期策划 49、房地产策划的（）是指在中心主题统率下各个环节体现出来的具体主题，如市场主题、 设计主题、营销主题、广告主题等，它们是房地产项目各方面思想的分别体现。A、微观主题 B、宏观主题C、前期策划50、房地产营销策划通常也称作（） 。A、概念设计B、市场策划C、前期策划51、 （）是房地产营销计

14、划的核心部分。A、营销策略B、营销目标C、行动方案53、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、 （） 。A、传播媒体B、焦点广告C、印刷媒体 D、样品屋（） 、隐性广告等三类。D 、报纸广告54、从广告学的角度来看，广告大致可划分为硬性广告、A、图文广告 B、文字广告 C、软性广告55、物业管理的早期介入是前期物业管理的（），早期介入工作越主动，越扎实，对物业管理企业正式按照委托合同实施前期物业管理越有利。A、重要铺垫B、重要内容C、开始阶段D、工作延续56、在第一次业主大会上，物业的建设单位作出（）工作报告。A、竣工验收B、接管验收C、早期介入D、前期物业管理57、新建物业管理验收时，

15、应查验的产权资料，除项目批准文件、用地批准文件、拆迁安置 资料外，还必须有（） 。A 、房屋所有权证B 、建筑执照C 、房屋使用清册 D 、房屋设备清册58、无论业主大会会议采取哪种形式，都应当有（）业主参加方可召开。A、物业管理区域内半数以上B、物业管理区域内全体C、物业管理区域内持有 1/2以上投票权的C、物业管理区域内持有 2/3以上投票权的59、 （）主管部门是法定的房屋所有权登记发证机关，其他部门办理的房屋所有权登记和发 放的房屋所有权证书，不具有法律效力。A、市（县）建设行政B、市（县）规划行政C、市（县）房地产行政C、市（县）土地行政60、在一定行政区域和一定时间内进行的房屋权属

16、登记是（）。A、定期登记B、总登记 C、初始登记D、动态登记二、 判断题： 共 20 分， 每题 1 分（正确的在答题卡上填涂“A ” ,错误的在答题卡上填涂“ B” 。错答、漏答均不得分，也不反扣分。注意保持卷面整洁，不得在试卷上作答）61、 （）职业理想具有初级，中级和高级三个层次。62、 （）项目策划的功利性是指策划能给项目投资方带来经济上的最大回报。63、 （）所谓房地产营销，简单地说，就是市场营销科学在房地产行业的应用。64、 （）一个房地产企业往往拥有大量的营销人员，这能确保企业营销活动的成功。65、 （）房地产主题策划并非在实践中产生，在实践中总结，在实践中完善的。66、 （）目

17、前，产品策划模式还不是较受到策划人和策划公司推崇的一种房地产策划模式。67、 （）健康住宅与绿色生态住宅没有很大的区别。68、 （）花园别墅按别墅的户型结构分类可分为独立别墅和联体别墅两类。69、 （）写字楼通常分为甲，乙，丙三个等级。70、 （）目前，可供选择的投资内容有五大类：土地房地产，住宅房地产，工业房地产，旅游房地产和综合房地产。71、 （）按照投资环境因素作用范围的大小，可以分为宏观投资环境和微观投资环境。72、 （）房地产企业可以通过集中诺干竞争优势，将自己与竞争者区分开来。竞争优势一般包括价格优势和产品差别化两种基本类型。73、 （）环境状况主要是指环境质量与绿化两个方面。74

18、、 （）产业政策是国家总体经济政策的组成部分。75、 （）房地产投资时机的选择，应结合国家和区域的宏观经济状况，房地产周期，房地产市场需求以及房地产价格等因素进行综合考虑。76、 （） 营销策划的资源整合性具体特征表现为两个方面， 分别是 营销策划方案组合和行为推广。77、 （）通过策划，房地产企业的各项营销活动得以紧紧围绕企业营销目标科学，系统地展开，从而获得理想的营销效果。78、 （）营销策划就是房地产开发过程中的一种内化行为，而这种内化却不是体现为整合效应的运用。79、 （）核实产权最直接的方式是去物业公司查删。80、 （）有房屋就一定有产权。三、多选题81、 房地产项目筹划与地块研究阶

19、段的工作包括（） .A 投资决策B 项目定位 C 城市规划 D 地块研究 E 市场推广82、 对以经济适用房为代表的普通住宅投资来说，影响区位选择的主导因素是（）A 地价 B 城市规划 C 交通条件D 自然条件83、 为了解决低收入人群的住房问题厦门市政府推出了（）A 廉租房 B 经济适用房C 限价商品房D 岛外商品房84、 市场调查中的访问法主要有几种形式（）A 答卷法 B 谈话法 C 电话调研D 行为记录85、 项目SWOT 分析是指对项目从以下几个方面进行分析 （）A 优势 B 劣势 C 机会 D 竞争 E 威胁86、 任何一项理性的投资在事前都经过（）阶段。A 投资人的非理性预期 B

20、投资机会寻找C 投资机会评价D 投资机会选择87、 房地产项目策划的基本原则是（ ）A 市场定位原则 B 主题贯穿原则 C 客户满意原则 D 项目营销原则88、 物业管理费实行包干制的，其费用由（）构成A 服务成本B 法定税费 C 服务支出 D 利润 E 酬金89、 物业管理招标有哪几种方式（）A 公开招标 B 邀请招标C 议标 D 业主指定 E 政府指派90、 根据服务对象的不同，房地产代理业务可分为（）A 卖方代理 B 全权代理 C 部分代理D 买方代理91、 从市场分析角度出发，下列信息属于房地产市场信息的有（）AGNP 增长率 B 信贷政策C 市场吸纳率D 房地产开发成本及成本指数92

21、、 根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（）A 习惯性购买行为 B 寻求多样化购买行为C 化解不协调购买行为 D 复杂购买行为93、 房地产的（）这决定了房地产市场是地区性市场。A 位置固定性B 各异性 C 不可移动性D 适应性94、 房地产市场分析的方法有（）A 数理统计方法 B 定性预测 C 利用图形进行分析D 定量预测95、 房地产项目风险管理的目标是（）A 减少成本B 减少风险因素C 减少风险事故D 减少风险损失96、 可行性研究是指在投资决策前，对与项目相关的资源（）等各方面进行全面的分析,论证和评价A 技术 B 市场 C 经济 D 社会97、 房地产经营投

22、资包括（）A 买卖投资B 置业消费投资C 置业租恁投资D 房屋租恁投资98、 以下哪些能属于房地产营销推广策略（）A 新闻炒作 B 售后服务C 公关活动D 导购99、 项目营销策划包括（）A 卖点策划 B 营销策略 C 付款方式 D 销售形势，促销手段100、 营销组织不必须考虑以下哪些方面的问题（ ）A 组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训B 组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核C 销售培训；企业文化；激励机制D 约束机制；人员培训；绩效考核福建省职业技能鉴定技能操作试卷助理房地产策划师（国家职业资格三级） （ 07）单元一、房地产项目市场调查研究（共20 分，每题 10 分）

23、1、 对商业房地产的发展方向进行预测分析2、 请列出预测房地产未来趋势的方法并分析房地产利好利空因素是如何作用房地产需求。单元二、房地产项目定位（共16 分）案例：龙池概况龙池开发区位于漳州东南部， 东接厦门海沧， 西至角美， 号称 “闽南小金三角” ， 约 15、18分钟车程抵厦门市中心。 开发区总面积13.75平方公里， 被批准为省级重点开发区， 主要规划有工业园区、行政中心区和居住区。开发区已批准企业115 家（工业企业90 家） ，但目前已营运产生的企业不多， 主要为灿坤企业的工业园。 根据灿坤公司介绍， 目前开发区内灿坤的员工数量已达到了 2 万 3 千多人，后续将增长到 3 万人以

24、上，预计5-10 年内，开发区人口总量将达到 16 万左右。龙池现有人口主要由当地居民和以灿坤为主的产业工人组成，当地居民收入主要以房屋出租为主， 普通产业工人多数收入不高， 以租住为主。 随着开发区建设的顺利进行， 基础设施不断完善及灿坤公司带来的集聚效应， 开发区的未来将有更大的发展。龙池房地产市场2002 年作为工业园的居住配套，龙池房地产刚刚起步，房价仅为一千多元，主要为云龙海岸，在2004 年房价约升至2000 多元每平方米， 2006 年随着“建发 圣地亚哥”的推广带动，龙池房价突破了 3000 元每平方米，其中宝升花园售价达至3300 元每平方米左右，圣地亚哥二期则迈上了 450

25、0 元每平方米的领域，龙池房产开发进入快速增长期。龙池的楼市主要得溢于它是漳州靠厦门最近的区域， 是受厦门辐射的最大的受益者， 70%左右的客源均是来自厦门地区的工薪阶层和投资，本地客源极为少数。建发圣地亚哥概况（社区规划）圣地亚哥总用地面积为 42 万平方米，其中包括300 多亩的山地及4 万平方米的水域， 将建成一个容积率近1.0 的大型高尚岛屿生活社区， 住宅形式包括： 独立山地别墅、联排别墅、叠拼别墅和 6-18 层的多层及小高层公寓，还拥有步移景异的配套设施，如会所、风情商业街、幼儿园等。公寓区和别墅区在物业管理和交通流线上相对独立， 但在规划结构上， 却又是统一的、 完整 的。< 户型状况>：别墅部分：包括townhouse 、叠拼别墅和独立别墅，面积200-350 平方米。公寓部分：户型包括花园洋房、经济型三房、中小户型等多种产品，且各具特色。其中，中大户型的设计者， 均考虑带入户花园、 户内有错层设计等， 而中小户型则具备小公摊、低总价的优势，是居家、投资两相宜的理想产品。< 设计亮点>：家门口的自然 山景、海景、湖景 山景：背山面海，背靠山地植被完好的文山， 拥有不可多得的大片区生态森林。 海景： 远眺广阔海景， 俯瞰九龙江入海口。 湖 景：环境优美，数万平方米人工内湖环绕社区