企业绩效管理

1、2020年度采购部绩效考核方案一、 考核目的；1、贯彻公司经营策略，通过品类管理和营销，最大限度提升营业与毛 利率达成。2、加强商品分类和商品线的管理，提高商品结构竞争力。3、进行品类管理，品类采购经理对所分管品类商品的所有绩效指标负责。4、强化库存管理，及时清理滞销商品及不动销商品，优化商品库存结构。采购员职责（品类分工）姓名职位负责品类代码采购部经理新品引进采购主管药品类采购主管日化用品、医疗器械、计生用品、办公用品、营销用品、礼品、保健品、中药类三、 采购经理月度绩效考核办法：每月进行采购绩效评估，并将结果作为当月的效益工资系数，具体考核指标如下：1、对于采购主管的考核标准考核指标评分标

2、准得分（A）号重1销售指标0.5以计划达成率为考核标准A=0.4* （销售额达成率* 50%+采购毛利率达成率* 30%+销售毛利率达成率* 20%）2营业外收入0.2以计划达成率为考核标准A=0.2*达成率3库存周转天数（50天）0.2以计划达成率为考核标准A=0.2*达成率4新品、供应商引进数量0.1以计划达成率为考核标准A=0.2*达成率注：每月各项达成率最高为130%每月计划达成率与采购浮动工资挂钩。3、采购部经理以全公司达成率计算（比例为中药的达成率占8%保健品占12%其他占80%,标准依据品类经理考核表。4、计划制定标准毛利率按全公司销售毛利率计算，围绕全公司保底毛利率为35%的经

3、营计划和采购毛利率目标为 46%勺采购计划，现金采购商品1周内 付款，原则为：量大有价值，高利润商品。由采购部经理根据本年度环比预期增长以及上月销售占比分解出各品类的毛利率制定月度计划，原则上各品类不能出现负增长。新品引进数量根据公司商品线规划数量每月进行引进和淘汰计划确定,20年度新供应商（商业公司）年度不低下;于8家。四、管理指标考核细则:1、营业外收入考核:考核定义：按照全年营业任务2.5%分解至各品类采购负责人，目录如考核时间：年度考核一次奖罚标准:任务奖罚奖金预算备注武40万未完成经理考核100元/月，主管50元/月经理-1200主管-600占营业额比2%Z上可免罚40万-50万不奖

4、不罚050万55万奖总额部分的2%部门经理0.6 ,主管0.455万以上奖总额部分的2%+超额*20%部门经理0.6 ,主管0.4、缺断货考核缺货定义：销售额排名前 500位基本经营商品；门店保供天数2的商品，剔除淘汰、专柜、自营 等异常品。考核真正意义的缺断；处罚标准：前500位基本经营商品商品排名（按销售额）前100位101300 位300500 位允许缺断不允许510超指标处罚金额5元/个3元/个1元/个五、采购绩效跟进：根据采购部经理制定的采购及分解计划计算采购及采购主管品类的达成情况。六、 采购营业外收入包含项目如下：序号业外收入形式实现形式1返利现金2新品进场见附表（新品进场30扣

5、以卜不收，40扣收500/sku , 50费扣收800 , 60扣以上1000 )3节庆费周年庆等公司、门店庆典4打单费流向 一年一次性收费500/品项，一月一次，每月按50元/品项5培训费培训 一场（三个小时内）200元。6广告费DM、海报、灯箱、横幅、遮阳帘、包柱、吊旗、收银台围膜等7陈列费堆头、端架、货架挂件、台式陈列卡8促销费进店促销、店外促销、促销员活动赞助10形象专柜费形象专柜11维价费七、实物类商品：如礼品、赠品（供应商市场宣传、市场操作行为商品除外但不限于）、年度任务为12万，低于10万，考核部门1000元，达成 10-12万不奖不罚，达成12-15万奖总额部分5% 15万以上总额部分5%+ 超额部分20%