公司销售员2018年个人工作总结2018年工作计划

1、公司销售员2018年个人工作总结2018年工作计划目录第一篇：公司销售员XX年个人工作总结XX年工作计划第二篇：公司销售员XX年个人工作总结XX年工作计划第三篇：公司销售员XX年个人工作总结XX年工作计划第四篇：公司销售员年终个人工作总结第五篇：公司销售员年终个人工作总结正文第一篇：公司销售员XX年个人工作总结XX年工作计划即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为 XX迪的一 名员工我深深感到XX之蓬勃发展的热气和XX人之拼搏的精神。作为企业的一个 窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知

2、识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！XX年工作总结：从开厂以来截止XX年12月31日，东南亚区域共有3个国家（XX、XX、XX） 共XX个客人有合作往来，总销售额约 XX：1. XX：客户共XX个（XX年新客户X个，之前的老客户XX年未返单的共X 个），总销售额约xxrmb ；2. xx:客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共XX个），总销售额约XX；3. xx:客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共 xx 个），总销售额约 xx.00rmb。按

3、以上数据，东南亚区域国家， xx 市场较为稳定，且返单率较高（未返单 的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息） ，但市 场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量 少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客 户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的 XX 年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司 4-5月份出货给客人部 分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生； 10月份，又因环电镀厂问题， 导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。 但因公司及时查出

4、导致产品出现各种质量异 常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向 客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题， 从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销 售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质 量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个 理想的大客户。10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的 结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，

5、同时造 成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题 至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于 XX 年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我 从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习 , 以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。XX 年工作计划及个人要求：1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户 关系，以取得更好的销售成绩；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3. 发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产 品销售得更为广泛；4. 加强多

6、方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高 业务水平，把销售工作与交流技能结合；5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1. 建 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对 灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人 介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得 客人更加相信我们的专业水平和实力；2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1款（1 个系 列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发

7、展， 可以预料我们今后的工作将更加繁重， 要求 也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各 种工作技能，为公司尽应有的贡献。第二篇：公司销售员 XX 年个人工作总结 XX 年工作计划即将过去的 XX 年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为xx 迪的一名员工我深深感到 xx 之蓬勃发展的热气和 xx 人之拼搏的精神。作为企业的一个 窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下， XX 年的销售额与去年相比取得 了较好的成绩，在此我

8、感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！XX 年工作总结： 1.XX：客户共XX个（XX年新客户x个，之前的老客户XX年未返单的共x个）, 总销售额约 xxrmb； 3.xx:客户共xx个（XX年新客户xx个，之前的老客户XX年未返单的共xx 个），总销售额约 XX.00rmb。按以上数据，东南亚区域国家， xx 市场较为稳定，且返单率较高（未返单 的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息） ，但市 场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但订单订货量 少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客 户保持联系，以取得合作机会，提

9、高销售额。忙碌的 XX 年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生； 10月份，又因环电镀厂问题， 导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。 但因公司及时查出导致产品出现各种质量异 常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向 客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题， 从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人， 由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销 售，虽然之后我

10、们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质 量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个 理想的大客户。10月份， xx 客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的 结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造 成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题 至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。对于 XX 年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我 从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习 , 以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

11、XX 年工作计划及个人要求：1.对于老客户、固定客户和潜在客户， 定期保持联系和沟通， 稳定与客户关系， 以取得更好的销售成绩；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户， 使我们的产品销 售得更为广泛；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务 水平，把销售工作与交流技能结合；5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料， 一方面可对灯具的 所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面

12、可方便销售人员在向客人介绍产 品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更 加相信我们的专业水平和实力；2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢， 建议每个月开发 1 款（1个系列） 新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展， 可以预料我们今后的工作将更加繁重， 要求 也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各 种工作技能，为公司尽应有的贡献。第三篇：公司销售员 XX 年个人工作总结 XX 年工作计划文章来源 莲山课件 w w w.5 y kj. 2公司销售员 XX 年个人工作总结 XX 年工作计划即将过去的 X

13、X 年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的 一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。 作为企 业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自 身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专 业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下， XX 年的销售额与去年相比取得 了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！忙碌的 XX 年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。 4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司 4-5 月份出货给客人部分产品 有大量严重变色的异常情况发生； 10 月

14、份，又因销售稳控问题， 导致客户订单太 多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因， 及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在 今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户 没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的 xx 客人，由于我们出货给 客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们 有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时 也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都

15、无法取得好 的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时 造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问 题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。对于 XX 年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我 从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习 , 以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。XX 年工作计划及个人要求：1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户 关系，以取得更好的销售成绩；2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3. 发掘东南亚区域目

16、前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产 品销售得更为广泛；4. 加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高 业务水平，把销售工作与交流技能结合；5. 熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议：1. 公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆 珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人 介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得 客户更加相信我们的专业水平和实力；2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1款（1

17、个系 列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；随着公司和市场不断快速发展， 可以预料我们今后的工作将更加繁重， 要求 也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各 种工作技能，为公司尽应有的贡献。文章来源 莲山课件 w w w.5 y kj. 2第四篇：公司销售员年终个人工作总结 公司销售员年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为 -的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在 不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上 的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工

18、作进行总结。刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 -市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、XX 公司 XX 项目的成员组成： 营销部销售人员比较年青，工

19、作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力， 但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 通过前期的 项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资 源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作 为 xx 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而

20、久之双方会在思 路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严 重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确 的问题，我认为营销部的工 作要有一定第五篇：公司销售员年终个人工作总结公司销售员年终个人工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为 -的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在 不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上 的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通

21、，对于新环境、新事物比较陌生。 在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一 言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 -市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的 磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：一、XX公司XX项目的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力， 但在经验上存在不足，

22、尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 通过前期的 项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高， 今后会通过对销售人员 的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资 源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流， 这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为 XX 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思 路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返

23、的感觉，好在知道了问题的严 重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确 的问题，我认为营销部的工 作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成 效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会 很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之 重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无 论我们公司内部的会议还是 与开发公司的会议效果都不是很理想， 这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过 专题会议、领导层会议

24、和大会议等不同的组 织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极 与开发公司在下面沟通好，这样会更有利 于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理 上也是就事论事，太多靠大 家的自觉性来完成的， 没有过多的靠规定制度来进行管理， 这潜伏了很大的危机， 有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通 过加强内部管理、完善 管理制度和思想上多交流， 了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事 情发生。以上只是粗略的工作总结， 由于时间仓促会有很多不是之处， 希望贵公司能 给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项

25、目 圆满成功。好推荐相关范文：公司销售员 XX 年个人工作总结暨 XX 年工作计划XX 年度公司销售员工作总结和 XX 年度工作计划XX 年销售员个人工作计划公司销售员 XX 年工作总结销售员个人工作总结公司项目经理2018年个人工作总结目录第一篇：建筑公司项目经理 XX个人工作总结第二篇：建筑公司项目经理个人工作自我总结第三篇：公司项目经理工作个人总结第四篇：公司项目经理年终工作总结第五篇：公司项目经理年终工作总结正文第一篇：建筑公司项目经理 XX个人工作总结建筑公司项目经理XX个人工作总结XX年12月受黄总的委托安排，承接担任了由云南白邑建筑工程公司建设的 昭通市公安局侦技大楼工程2万余平

26、方米、工程总造价4000千余万元的“昭通 市公安局侦技大楼”工程项目的项目经理。当时来的时候压力特别大，因为前面 走了几任项目经理。施工技术上的难度及项目部主要管理人员的组织等一系列难 题亟待解决。任何一点出现差错将对工程项目的顺利完成带来不可估计的压力。“事以人为本”特别是主要工程施工管理人员的选择都是经过精心挑选，在技术上都能独当一面，而且具有相当丰富的现场施工管理经验。项目部主要管理人员 的优化组合，是完成工程项目的有力保证。任何一项项目工程都是由：人员、资金、物力三个方面组成，任何一方面的 不足都将给工程的质量、安全、进度埋下隐患。“万事人为本”施工班组的选择 是我重点考虑的问题，在各

27、工种施工班组的组织过程中，班组长的专业技术素质、 安全质量意识是关键，他们是各工种在施工过程中的领头“雁”，他们整体素质 的好坏对整个工程起到中流砥柱的作用。资金的投入量和资金的到位率是保证建筑产品质量、 保证安全生产， 如期完 成的晴雨表，只有足量的资金投入才能保证质量，确保安全生产，才能按计划进 度如期完工。但就目前的情况看，建筑行业已是一个微利行业，再加上有的建设 方资金到位率低，这更加重了我们经济压力。但不管资金怎么紧张，我项目部民 工及管理人员的工资还是按月到时发放，从没有因资金紧张而克扣、拖欠民工工 资现象发生。“百年大计，质量第一”在日常施工中，我们严把质量关，为使每道工序质 量

28、得到保证，项目部配有专职质量员，对施工操作过程作全方位的跟踪，从不因 资金困难而影响质量。工程总体质量受到业主及有关方面的好评和肯定。安全是企业的效益； 安全是职工的生命！ 这不是一句简单的口号。 众所周知， 建筑行业是安全事故的高发行业， 工程的施工人员来自五湖四海、 语言上的障碍、 环境上的差异、文化素质低，安全生产意识的谈薄是安全生产事故频发的重要原 因。针对这些实际问题，我项目部配备了专职安全员，对施工现场的每位施工人 员进行安全生产技术交底，并签订安全生产协议书。在日常施工操作过程中，发 现有违规、违章操作的进行及时纠正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、 违章危险的行为所造成的后

29、果等原因进行分析，并用通告形式对违班组的违规、 违章的事情及时处理办法进行公示。 为保证安全生产， 确保施工人员的生命安全， 项目部在资金相当紧张的情况下， 光安全生产用电方面， 就投入了拾来万元资金， 大到施工用电的总配箱、 电缆线，小到开关箱、 操作箱等，基本上都按规范设置、 全新配制，各主线电缆敷设均用砖砌电缆沟，上盖水泥预制板；为各工种施工安 全用电得到了保障。日常的用电管理，项目部指派专业业务精，技术素质好的施 工用电专职电工，不定期地对用电设备进行检查，发现隐患及时整改，杜绝安全 用电事故的发生。“安全与质量并举”， “信誉与效益并存”， 这是我项目部的工程项目管理 宗旨。工程项目

30、管理宗旨是我们工程项目管理的追求、奋斗的目标。诚字为本 , 实字当头 ,是我一进入这个行业的誓言 ,都说誓言无声 .所谓的诚 ,我觉得最重要而 又最易忽略的一点 ,就是对于企业的忠诚 .忠于企业 ,诚于企业 ,看重建设集团这块 牌子 ,一直以来都是我最朴实的工作动力 .诸安这块牌子 ,是多少前辈们举起来的 ? 鼎力这块牌子 ,又是怎样的机遇 ,怎样的奋斗 ,怎样的凝聚 .服务于企业 ,然后获得回 报,这是最简单的工作理由 ,双赢逻辑.要有回报,就要有付出 ,要付出热 情,智慧,勇气,毅力.而真是热情 ,智慧,勇气,毅力,才让我真正地享受到工作的 快乐 .与业主的沟通过程中 ,沒有这样先决的自我

31、要求 ,很多私人化的情绪便会冒出 来,热情让我战胜躁动 ,智慧让我领悟到团队的力量 ,勇气给了我探索的力量 ,毅力 使我百折不绕 .管理这个项目以来 ,最大的体会 ,也是我最大的改变 ,就是调和 .易经 中说:憧憧往来 ,朋从尔思 .这个意思我半知半解 .但我觉得围绕一个项目 ,接触到的 方方面面人和事 ,都是有着合作的向往和共事的目标而来 .合作的概念非常大 ,但工 程管理又是一个必须细化的工作 ,因为负责,所以细化.与细化相比 ,严格是不值一 提的,必须的 .与总包的合作过程 ,既是一个强调配合的过程 ,放低自己的角色概念 , 多听多看多掌握 ,有的放矢 .我要求我们的管理人员 ,先做好我

32、们自己的工作 ,配合 总包是必须的 ,但也决不是沒有原则的 ,不设底线的.这个过程,就需要调和 ,调动一 切因素去获得有益的结局 .现在的建筑业 ,靠大量签证来谋求利润空间已经非常难 以实现.因此成本控制就显得尤为突出 .所有的成本中 ,材料成本是最重要的一环 . 材料管理中，我根据施工预算，组织制定了施工材料需用计划。同时针对本工程 实际情况 ,我组织各个班组制定了材料使用计划和返还计划。 材料使用中， 我要求 大家坚持限额领料制度，根据施工预算，安排项目管理人员及时统计各个班组的 施工内容和数量，并且及时与预算量进行对比分析，控制各个分项工程的材料使 用以及人工费的发放。 各个班组使用的机

33、具和材料， 均要求由各个班组集中领用， 耗损材料按照预算量进行考核，每层进行统计，发现浪费时及时纠正整改。周转 材料使用完毕后由各个班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。XX 年的工作中， 我负责的工程尽管有一定的成绩， 但是仍然存在很多不足， 需要继续总结和完善。新的一年中，我要进一步重点作好 3 个方面的管理：一是 人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体 管理人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能 井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。 XX 年，我将继续在项目管理中 作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比

34、分析，找出不 足，制定对策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防 措施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和改进，形成一套行之有效的施工 方法，以便于指导施工和工人操作。总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，研究和改进项目管理办法，为 公司的发展作出贡献。第二篇：建筑公司项目经理个人工作自我总结今年我服从公司的安排， 承接担任了由集团开发的建筑面积达二十万余平方 米、工程总造价七千余万元的“商住楼”工程项目的项目经理。资金上的压力， 施工技术上的难度及项目部主要管理人员的组织等一系列难题亟待解决。 任何一 点出现差错将对工程项目的顺利完成带来不可估计的压力。 “事以人为本

35、”特别 是主要工程施工管理人员的选择都是经过精心挑选，在技术上都能独当一面，而 且具有相当丰富的现场施工管理经验。项目部主要管理人员的优化组合，是完成 工程项目的有力保证。任何一项项目工程都是由：人员、资金、物力三个方面组成，任何一方面的不足都将给工程的质量、安全、进度埋下隐患。“万事人为本”施工班组的选择 是我重点考虑的问题， 在各工种施工班组的组织过程中， 班组长的专业技术素质、 安全质量意识是关键，他们是各工种在施工过程中的领头“雁”，他们整体素质 的好坏对整个工程起到中流砥柱的作用。资金的投入量和资金的到位率是保证建筑产品质量、 保证安全生产， 如期完 成的晴雨表，只有足量的资金投入才

36、能保证质量，确保安全生产，才能按计划进 度如期完工。但就目前的情况看，建筑行业已是一个微利行业，再加上有的建设 方资金到位率低，这更加重了我们经济压力。但不管资金怎么紧张，我项目部民 工及管理人员的工资还是按月到时发放，从没有因资金紧张而克扣、拖欠民工工 资现象发生。“百年大计，质量第一”在日常施工中，我们严把质量关，为使每道工序质 量得到保证，项目部配有专职质量员，对施工操作过程作全方位的跟踪，从不因 资金困难而影响质量。工程总体质量受到业主及有关方面的好评和肯定。安全是企业的效益 ;安全是职工的生命 !这不是一句简单的口号。众所周知， 建筑行业是安全事故的高发行业， 工程的施工人员来自五湖

37、四海、 语言上的障碍、 环境上的差异、文化素质低，安全生产意识的谈薄是安全生产事故频发的重要原 因。针对这些实际问题，我项目部配备了专职安全员，对施工现场的每位施工人 员进行安全生产技术交底，并签订安全生产协议书。在日常施工操作过程中，发 现有违规、违章操作的进行及时纠正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、 违章危险的行为所造成的后果等原因进行分析，并用通告形式对违班组的违规、 违章的事情及时处理办法进行公示。 为保证安全生产， 确保施工人员的生命安全， 项目部在资金相当紧张的情况下， 光安全生产用电方面， 就投入了拾来万元资金， 大到施工用电的总配箱、 电缆线，小到开关箱、 操作箱等，基本

38、上都按规范设置、 全新配制， 各主线电缆敷设均用砖砌电缆沟， 上盖水泥预制板 ;为各工种施工安全 用电得到了保障。日常的用电管理，项目部指派专业业务精，技术素质好的施工 用电专职电工，不定期地对用电设备进行检查，发现隐患及时整改，杜绝安全用 电事故的发生。“安全与质量并举”， “信誉与效益并存”， 这是我项目部的工程项目管理 宗旨。工程项目管理宗旨是我们工程项目管理的追求、奋斗的目标。诚字为本 , 实字当头 ,是我一进入这个行业的誓言 ,都说誓言无声 .所谓的诚 ,我觉得最重要而 又最易忽略的一点 ,就是对于企业的忠诚 .忠于企业 ,诚于企业 ,看重建设集团这块 牌子 ,一直以来都是我最朴实的

39、工作动力 .诸安这块牌子 ,是多少前辈们举起来的 ? 鼎力这块牌子 ,又是怎样的机遇 ,怎样的奋斗 ,怎样的凝聚 .服务于企业 ,然后获得回 报,这是最简单的工作理由 ,双赢逻辑.要有回报,就要有付出 ,要付出热情 ,智慧,勇气, 毅力.而真是热情 ,智慧,勇气,毅力,才让我真正地享受到工作的快乐 .与业主的沟通 过程中 ,沒有这样先决的自我要求 ,很多私人化的情绪便会冒出来 ,热情让我战胜躁 动,智慧让我领悟到团队的力量 ,勇气给了我探索的力量 ,毅力使我百折不绕 .管理 这个项目以来 ,最大的体会 ,也是我最大的改变 ,就是调和 .易经中说 :憧憧往来 ,朋从 尔思 .这个意思我半知半解

40、.但我觉得围绕一个项目 ,接触到的方方面面人和事 ,都 是有着合作的向往和共事的目标而来 .合作的概念非常大 ,但工程管理又是一个必 须细化的工作 ,因为负责,所以细化.与细化相比 ,严格是不值一提的 ,必须的.与总包 的合作过程 ,既是一个强调配合的过程 ,放低自己的角色概念 ,多听多看多掌握 ,有 的放矢 .我要求我们的管理人员 ,先做好我们自己的工作 ,配合总包是必须的 ,但也 决不是沒有原则的 ,不设底线的.这个过程,就需要调和 ,调动一切因素去获得有益 的结局 .现在的建筑业 ,靠大量签证来谋求利润空间已经非常难以实现 .因此成本控 制就显得尤为突出 .所有的成本中 ,材料成本是最重

41、要的一环 .材料管理中，我根据 施工预算， 组织制定了施工材料需用计划。 同时针对本工程实际情况 ,我组织各个 班组制定了材料使用计划和返还计划。材料使用中，我要求大家坚持限额领料制 度，根据施工预算，安排项目管理人员及时统计各个班组的施工内容和数量，并 且及时与预算量进行对比分析，控制各个分项工程的材料使用以及人工费的发 放。各个班组使用的机具和材料，均要求由各个班组集中领用，耗损材料按照预 算量进行考核，每层进行统计，发现浪费时及时纠正整改。周转材料使用完毕后 由各个班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。今年的工作中，我负责的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足， 需要继续总结和

42、完善。新的一年中，我要进一步重点作好 3 个方面的管理：一是 人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人员不能松懈，只有全体管理 人员密切配合，各负其责，才能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然 有序。二是物的管理。也就是材料的管理。明年，我将继续在项目管理中作好限 额领料制度，并且进一步细化，定期与工程预算量进行对比分析，找出不足，制 定对策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防措施的 基础上，结合工程实际特点，进行优化和改进，形成一套行之有效的施工方法， 以便于指导施工和工人操作。总之，在新的一年中，我将进一步提高自己，研究和改进项目管理办法，为 公司的发展作

43、出贡献。第三篇：公司项目经理工作个人总结从一个公司小小的业务员走到今天公司的项目经理， 其中的酸甜苦辣， 个中 滋味也只有自己能够体会了，不过这些年我一直是通过自己的努力，一步一个脚 印慢慢的过来的，这使我慢慢的开始懂得了创业的艰苦，我走到现在这一部，我 更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己最大努力的，公司项目经理工作个回顾XX年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带领之下， 本人始终按照公司 XX 年工作部署，并根据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓 营销两把钥匙， 在项目经理的工作岗位上做到了努力学习， 大胆实践， 转变观念， 很快适应了我公司快速发展的要求，圆满完成了全年工

44、作任务。主要情况汇报如 下:一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。本人热爱自己的 本职工作， 热心为客户服务， 认真遵守劳动纪律， 有效利用工作时间， 坚守岗位。 需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进行调研和评审报告撰写，公司下达 的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客 户多次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际提高了自身的 职业修养。二、圆满完成了项目经理各项业务指标。在 XX 年中，本人实际完成担保贷 款业务笔数 7.2 笔，完成任务量的 180，完成业务金额为 1050万元，完成任务 量的105%。其中作为项目经理a角完成

45、业务5笔，金额688万元，作为项目经 理b角完成业务2.2笔，金额362万元，以上本人参与完成的项目共计 18笔，业 务量总额 3612万元。上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的 鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔 贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。 XX 年本人付出了辛 勤的汗水，也收获了成长的喜悦。三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践经验得到快速提升。本人在XX 年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务知 识，并坚持及时总结。年中本人的论文中小企业文化建设的难题及破解之策在 *担保杂志上发表，

46、受到不少客户的好评；本人半年工作总结也得到了王 总的肯定，担保项目“人、事、物”原则的思考逐步深入， 从单纯的“人”、 “事” 和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的 对立统一上，个人总结公司项目经理工作个人总结 。 对该原则的深入思考， 使得本人业务操作的思路愈加清晰， 而不断的业务积累又反过来促进了对该原则 的深入领会和扩展，感觉收益匪浅。四、加强贷后管理，努力为公司执行力的提高贡献力量。在 XX 年公司布置 重点进行的 gmis 系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格按照 公司要求，认真完成本人项下的任务，努力做到 gmis 系统流程与项目流程

47、一致； 在项目归档工作中，本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通 过该项工作，对贷款资料及时查漏补缺，完善了贷后管理；在回头看工作中，本 人按照公司整体部署和担保部具体的安排， 对本人负责的贷款企业全部走访了一 遍，其中对重点企业海南 *有限公司走访了 3次，对海南 *有限公司存货质押情 况不定期抽查 9 次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。五、客户营销工作取得较大进展。 缺乏优质的客户资源是新项目经理普遍面 临的困难，在 XX 年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任 务来抓，全年度推荐企业加入信用协会共计 6 户，其中已放款的有海南 *包装有 限公

48、司一户 60 万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有海南 *贸易有限公司一 户 150 万元，其他正在进行担保或委贷业务评审的有两户，该两户计划发放贷款 约 200 万元。在客户营销的实践中， 本人深刻领会并坚决贯彻落实王总多次提出的“向客 户上下游延伸的”思路， 在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指 导，收益匪浅。最值得称道的例子是对海南 * 有限公司的项目操作。在项目调查过程中，本人走访了 * 公司下游的十余家印刷包装厂，在核实 * 公司销售收入的 同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，了解到了他们的融资需求，解答他们 的具体疑问。通过项目经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作

49、人员敬业、诚 恳、严谨、务实的工作作风，不少企业申请加入了信用协会，其中海南* 包装有限公司和海南 *包装有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行 60 万元和 50万元的贷款支持。今后本人还将会继续贯彻王总“向客户上下游延伸的”的营 销思路，继续拓宽客户来源，深入挖掘发展潜在客户，将营销工作向纵深推进。六、通过较长期的实践，总结出交行贷款相关流程。通过交行贷款，我公司 提供担保并由开发行再担保的渠道是公司 XX 年底开通的新的贷款渠道，但是由 于其程序较复杂，且涉及从交行各支行到分行零贷部、法务部、主管行长等多个操作环节， 最后还要经过开行审批流程， 项目经理操作过程中需要耗 费极大的时间

50、和精力。本人在 XX 年通过海南 *有限公司和海南 * 贸易有限公司 两户企业在上述渠道操作的实践， 同时在*副总、*副总及 *部长的直接领导下， 总 结出一整套比较成熟和完备的与该渠道相关的资料、文件及操作流程，一方面为 今后公司相关业务的顺利开展打下了比较坚实的基础， 另一方面使得本人担保理 论知识和实务操作水平上了一个新的台阶。本人认为，必须及时总结工作中的经 验教训，对指导日后的工作大有裨益，今后本人仍将坚持不懈抓紧。 (1) (2)以下内容与本文公司项目经理 XX 年工作个人总结相关，可查阅参考： 青年 教师工作个人总结 过去的 XX 个人总结 我的一年教学个人工作总结 当小学教 师

51、继续教育个人总结 一名优秀教师的个人总结 办公室文员的实习个人工作总 结 银行出纳部会计个人工作总结 公司新员工个人工作总结到 个人工作总结 栏目第四篇：公司项目经理年终工作总结公司项目经理年终工作总结，由 ,辑20xx 年已经过去， 20xx 年业已到来，下面我将 20xx 年一年来的工作情况做 以下汇报。一20xx年全年工作内容：20xx年我负责施工的内容是滨河湾小区住宅工程，共包括 4栋7+1框架住 宅楼，建筑面积26500m2该工程为公司重点工程项目，20xx年5月20日进场 施工。目前已经完成主体工程以及部分内外装修工程。二全年各项工作完成情况：(1) 工程质量完成情况：滨河湾小区是

52、公司xx年重点建设项目，我作为项目经理被公司批准后，立 即开始了项目部的组建工作。首先根据滨河湾的工作要求，从公司抽调了工作人 员，建立了质量管理体系、 项目管理目标和管理人员岗位责任制。滨河湾小区 的质量目标为创建“无质量通病小区”， 为此公司下发了许多预防措施和实施办 法。为保证整个目标的实现，我组织项目部管理人员根据自己的实践经验，结合 工程的特点，编制了项目部质量预防措施。工程开工以后，我们严格控制施工质 量，从基础开始，一步一个脚印的进行。模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固 性，确保设计尺寸的准确和观感的质量。钢筋工程重点控制绑扎质量，尤其是钢 筋实物的间距和位置。在施工过程中，我要

53、求坚决落实公司预防措施内容，并且 坚(好)持进行样板引路， 同时组织管理人员对其他项目部在建工程进行参观学习， 作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。砼工程重点控制了砼的浇注 和养护工作。规范浇注、及时养护是保证砼质量的根本途径。在整个主体施工期 间，我们认真进行了落实。 迄今为止， 未发现砼裂缝现象。 整个主体工程的施工， 经过项目的认真控制，全部施工内容符合设计要求，主体质量较好，受到了金屋地产的奖励，达到了预期的质量目标。(2) 工程生产及进度控制：滨河湾小区开工以后， 我按照公司要求工期， 组织制定了施工进度网络计划 以及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组签定了质

54、量、进度、 安全控制协议书。对其具体进度、生产内容提出了具体要求。在生产过程中，我 根据实际情况，通过制定月计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。施 工初期，因为项目开工较晚，劳动力出现不足。对此，项目部多方召集人员，经 过努力，基本上保证了施工的要求。在施工过程中，考虑到砼浇筑数量较大，我 采取了现场浇注和使用商品砼的方法，提高了施工进度。在分包队伍进场施工后，根据金屋地产的要求，及时调整了施工部署，为分 包方施工创造了施工条件。到 xx 年终，整个工程完成了主体工程，外装修工程 完成 40%，内装修工程完成 30%。从整个工程进度来看， 与原计划工期相比有滞 后。为此，我在场区冬季回

55、填土、项目停工的一段时间内，抓紧时间组织进行了 下房砌体和回填土等的施工。为 20xx 年春季施工减轻了工作量，确保了整个工 程的顺利交付。(3) 安全、设备管理：施工进场的准备期间， 我组织项目部按照省级文明工地的目标对全场的施工 作业区进行了规划布置。根据项目工程特点，制定了设备需用计划，并组织了布 置和安装。施工中，我坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命 安全作为自己的第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是安全管理的重点， 为此，我从以下几个方面加强了管理工作：加强安全技术交底工作。通过进场 时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。加强安全 检查和巡视

56、，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。加强建筑物临边的安全防护。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时项目部统一进 行检查，合格后进行接受。施工中，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发 现安全隐患，及时进行修理更换。整个施工期间。未发生重大安全事故，一般安 全事故控制在了 1.5 %。以内，保证了广大职工的生命安全，达到预期安全生产 目标的要求。(4) 材料、降本和人工费的管理： 材料管理中，我根据施工预算，组织制定了施工材料需用计划。同时针对本工程外租赁材料数量较大的实际情况。我组织各个班组制定了材料使用计划和返 还计划。整个施工期间，项目及时返还了各种材料和器具，没有发生

57、积压现象。 材料使用中，我要求大家坚持限额领料制度，根据施工预算，安排项目管理人员 及时统计各个班组的施工内容和数量，并且及时与预算量进行对比分析，控制各 个分项工程的材料使用以及人工费的发放。各个班组使用的机具和材料，均要求 由各个班组集中领用，耗损材料按照预算量进行考核，每层进行统计，发现浪费 时及时纠正整改。周转材料使用完毕后由各个班组统一返还，数量不足则由各班 组负责赔偿。(5) 全年工作存在的不足： 工程质量：主体施工期间，工程质量控制较严，工程质量比较好。但是 在填充墙施工中，由于思想上有所放松，构造柱砼浇注不理想，跑、漏较多。这 对我来说是一个教训，提醒自己对后期的质量管理需要进

58、一步加强。 施工进度：从总体来讲，进度基本上达到了金屋的要求。但是与其他项目 部进行对比，进度较慢。还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力 组织，弥补前期施工的不足。(6) 20xx年工作计划：第 25 页共 31 页在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。 继续抓好滨河湾项目管理工作：滨河湾工程在 20xx 年的工作为内外装 修工程和室外工程等，时间紧、任务重。考虑到项目总工期要求，我将继续抓好 施工生产进度控制，积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求全部完成，保 证整个小区的如期交付使用。 加强业务知识学习， 继续提高管理水平： 随着时代的前进、 新技术的运用， 必须进行专业技术知识的再教育。所以，在新的一年中，我打算首先加强学习专 业知识。尽管基础薄弱，学习很吃力，但是我相信只要努力，就会有结果。另一 方面，积极学习他人的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓视 野。 进一步作好施工管理工作：20xx 年的工作中，我负责的工程尽管有一定的