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文档简介

1、陈列艺术培训列艺术培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500 强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练(RCC)中国式沙盘模拟培训第一人授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!联邦家居陈列

2、培训一个出色的陈列展示,会吸引消费者进入卖场,并可将品牌的理念有效地溶入 产品,它是将产品介绍给消费者的重要工具。陈列是一个店铺的门面,它是由每一 位员工配合共同完成的。陈 列 原 则 +陈 列 工 具 +陈 列 基 础 =完 美 的 陈 列陈列六大原则:系列陈列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样陈列系列陈列1、 可按产品结构划分区域(跑步、篮球 、 休 闲 、 足 球 系 列 等 )2、 可按类型划分(服装、鞋、配件)3、 可按性别划分(男、女装)注 意 :1、 必 须 按 运 动 系 列 陈 列2、 每 纵 列 9只 ( 参 考 数 ) 并 于 鞋 墙 背 板 的 图 案 对 齐3、

3、 每列鞋子应与鞋墙顶部的系列牌对应(如 无 , 可 与 相 应 的 物 品 对 应 )4、 排列的顺序从上至下,单价由高到低5、 鞋墙对称位置安装的图片,应随季更换6、 陈列款式不足时,应重复出样,勿留空位7、 主打款式,可多只陈列,加强效果陈列平衡对称1、 先确定中心列,然后向两边对称排列2、 陈列产品时应保持上下基线一致,切勿参差不齐3、 主打款式应多做陈列,以加强效果注 意 :安 排 产 品 应 紧 凑 , 但 也 要 留 出 合 理 的 视 觉 空 间陈列色系陈列有序的色彩使整个卖场主题鲜明,从而形成强烈的冲击力,易于消费者识别与 挑选,选用款式不同但颜色相近的产品组合陈列,形成大面积

4、的色彩主题。 注:由左至右、由上到下、由浅至深注 意 :选 用 款 式 不 同 但 颜 色 相 近 的 产 品 ( 鞋 、 服 装 、 配 件 ) 组 合 陈 列 , 形 成 大 面 积 的色彩主题;暗色与亮色结合,突出重点产品。陈列搭配1、 在陈列服装时,可配以鞋类或配件突出整体穿着效果。2、 保持简洁,本色和自然的风格;切勿累赘,臃肿。3、 运动系列的产品,可按照篮球、足球、休闲、跑步分清系 列 陈 列 , 进 行 搭 配 。陈列多样化原则使陈列面更具立体感,以便消费者获得丰富的产品消息和趣味性的视觉享受,从而产生购买欲望1、 正挂侧 挂叠放 结合 ;2、 服装配 件鞋类 结合 ;3、 陈

5、 列 面 可 上 部 用 短 挂 钩 , 下 部 用 长 挂 钩 相 结 合 , 形 成 深 浅 有 序 , 错 落 有 致 的 效 果。陈列重复出样原则体现卖场丰富与否的关键1、 、叠装4-6件( 秋冬 季产品减 半)2、 产品款式不足时,可选用已陈列款式补 足 , 器 架 勿 留 空 位3、 挂装时各种挂钩上的服装不能超过2个 款 式4、 叠装款式不能超过1个款式5、 鞋类展示不足时,应重复出样与该纵列同系列的款式陈列的基础:1、 同一种类产品的服装始终要使用同一种衣架;2、 衣服的挂钩要朝向一致;3、 陈列的物品(服装、鞋、配件)的吊牌及外露的绳子要收起不外露;4、 每件服装、鞋之间保持

6、相同间距;5、 将服装的最佳图案面及公司标志朝外;6、 采用折叠的方法(可节省零售空间,在视觉上是正挂服装的一个隔断)7、 用整块面积来陈列配件时,可考虑安排在收款台旁边,以便消费者连带 购 买 。陈列的标准:1、 服装正挂钩:从前至后,尺码由大到小 U型挂钩:侧挂衣服时,从左至右,尺码从小到大 托 板 : 折 叠 服 装 时 , 同 款 同 色 ( SKU) 的 一 叠 衣 服 , 从 上 至 下 , 尺 码 从 小 到大 裤装可采用M型或开放式夹法标志朝外 套 装 陈 列 时 裤 装 下 摆 应 露 出 裤 长 的 2/32、 鞋 类卖场陈列鞋时,应保持统一性,出样时选用左脚,以方便顾客拿取陈列一双鞋时,应将右脚鞋底外露,鞋头向上搭在左脚之上陈列鞋时,应将鞋身填充饱满,但填充物勿露出鞋舌(鞋带应交叉穿好尾端 需从外侧穿入最后一个穿孔后塞入鞋内,鞋舌上的标志应露出) 陈 列 时 ,尺 码 男 鞋 应 出 41码 ,女 鞋 应 出 37码 (不 同 区 域 可 按 实 际 情 况 出 样 )3、 配 件包类应填充饱满(包括侧袋)零散填充物应先整体置入一个大塑料袋,再放入包内包的肩带应收至最短,然后打结,勿

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