文档 管理学商务谈判中的太极推手拒绝否定也是

1、商务谈判中“太极推手”：拒绝、否定也是招_市场营销论文-毕业论文 作者：未知 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 3：可以淘宝交易，七折 时间：2010-06-10 20:34:23 商务谈判中，讨价还价是难免，也是正常，有时对方提出要求或观点与自己相反或相差太远，这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁，会伤害对方，使谈判出现僵局，导致生意失败。高明拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋余地，使双方达到成交目。 一、幽默拒绝法 无法满足对方提出不合理要求，在轻松诙谐话语中

2、设一个否定之间或讲述一个精彩故事让对方听出弦外之音，既避免了对方难堪，又转移了对方被拒绝不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧！” 某洗发水公司产品经理，在抽检中发现有份量不足产品，对方趁机以此为筹码不依不饶地讨价还价，该公司代表微笑着娓娓道来：“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞军工厂，产品不合格率为万分之一，也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲，这是军方所不能接受和容忍，他们在抽检产品时，让军工厂主要负责人亲自跳伞。据说从那以后，合格率为百分百。如果你们提货后能将那瓶份量不足洗发水赠送

3、给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我公司成立年以来首次碰到使用免费洗发水好机会哟。”这样拒绝不仅转移了对方视线，还阐述拒绝否定理由，即合理性。 二、移花接木法 在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越障碍，既表达了自己拒绝理由，又能得到对方谅解。如“很抱歉，这个超出我们承受能力”“除非我们采用劣质原料使生产成本降低才能满足你们价位。”暗示对方所提要求是可望而不可及，促使对方妥协。也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通客观限制，如“如果法律允许话，我们同意，如果物价部门首肯，我们无异议。 三、肯定形式，否定实质 人人都渴望被了解和认同，可利用

4、这一点从对方意见中找出彼此同意非实质性内容，予以肯定，产生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同看法。某玩具公司经理面对经销商对产品知名度诘难和质疑，坦然地说：“正如你所说，我们品牌不是很知名，可我们将大部分经费运用在产品研发上，生产出式样新疑时尚，质量上乘产品，面市以来即产销两旺，市场前景看好，有些地方竟然脱销。” 四、迂回补偿法 谈判中有时仅靠以理服人，以情动人是不够，毕竟双方最关心是切身利益，断然拒绝会激怒对方，甚至交易终止。假使我们再拒绝时，在能力所及范围内，给予适当优惠条件或补偿，往往会取得曲径通幽效果。自动剃须刀生产商对经销商说：“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们配上

5、一对电池，既可赠送促销，又可另作零售，如何？”房地产开发商对电梯供销商报价较其他同业稍高极为不满，供货商信心十足地说：“我们产品是国家免检产品，优质原料，进口生产线，相对来说成本稍高，但我们产品美观耐用，安全节能，况且售后服务完善，一年包换，终生维修，每年还免费两次例行保养维护，解除您后顾之忧，相信您能做出明智选择。” ! 工艺与装备设计基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优劣首先是设计，之后是生产出来。因此在设计过程中第一应当关心是工艺与装置设计能否确

6、保投产后药品生产质量，诸如洁净室设置、 据悉，通过推动地方立法或党政制定下发文件，提供机制和法律保障，是各地推动工资集体协商工作共同“法宝”。目前，全国有13个省（区、市）以党委或政府名义下发文件，推动开展工资集体协商工作；23个省（区、市）人大制定了“集体合同规定”或“集体合同条例”等地方性法规。北京市委下发关于加强和改进工会工作意见提出，到2012年，已建工会企业集体合同签订率达到95以上，建立工资集体协商制度比例达到75以上目标。 据了解，各级工会积极推进工资集体协商工作，特别是以行业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位难点和科学确定劳动定额、工时工价重点问题，切实提

7、高了工作针对性和实效性。上海纺织工会以完善行业劳动定额标准为切入点，采取借助工会联合会、行业三方协商机制和行业工会主动寻找协商伙伴，使工资集体协议覆盖了市纺织行业绝大部分企业 相关不同等级洁净区之间人物流关系合理安排、适合于洁净室选进工艺及机器设备选用等都是首先要考虑。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程顺利进行作为要达到目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量中间贮罐十分必要；为保证准确多效逆流操作，避免操作者人为失误，采用计算机程控智能化操作也

8、是设计者应当考虑确方案之一。经济观念：企业生命首先在于经济效益，成006年12月20水)Japan0明日日本行！楽2006年12月1 (水)Receive K今日初漢字見。貰？8.今日勉強年休。休普通平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优要是工艺和装备设计，而对中药厂工艺与装备设计基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府

9、非常关注药品质量，而质量优劣首先是设计，之后是生产出来。因此在设计过程中第一应当关心是工艺与装置设计能否确保投产后药品生产质量，诸如洁净室设置、相关不同等级洁净区之间人物流关系合理安排、适合于洁净室选进工艺及机器设备选用等都是首先要考虑。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程顺利进行作为要达到目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备设计，而对中药厂工艺与装备设计基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观

10、念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优劣首先是设计，之后是生产出来。因此在设计过程中第一应当关心是工艺与装置设计能否确保投产后药品生产质量，诸如洁净室设置、相关不同等级洁净区之间人物流关系合理安排、适合于洁净室选进工艺及机器设备选用等都是首先要考虑。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程顺利进行作为要达到目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量中间贮罐本过高、劳

11、动生产率低下、产品滞销或无利可图将危害及企业生存。当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低成本来获得产品竞争能力。工艺路线、装置多个方案比较、选择往往最终体现为较低生产成本与较高经济效益。例如中药材提取液多效浓缩，其目就是为了降低加热蒸汽单位耗用量，从而降低浸膏产品动力成本。本设计制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜辅料混合而制成颗粒状制剂。中国药典规定粒度范围是不能通过粗粒和通号筛（0m）细粒总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞

12、散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小均匀性以及表面光洁度，以保证包衣均匀性；注意多种颗粒混合物，如各种颗粒大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优要是工艺和装备设计，而对中药厂工艺与装备设计基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于

13、防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优劣首先是设计，之后是生产出来。因此在设计过程中第一应当关心是工艺与装置设计能否确保投产后药品生产质量，诸如洁净室设置、相关不同等级洁净区之间人物流关系合理安排、适合于洁净室选进工艺及机器设备选用等都是首先要考虑。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程顺利进行作为要达到目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量中间贮罐十分必车间设计主要是工

14、艺和装备设计，而对中药厂工艺与装备设计基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优劣首先是设计，之后是生产出来。因此在设计过程中第一应当关心是工艺与装置设计能否确保投产后药品生产质量，诸如洁净室设置、相关不同等级洁净区之间人物流关系合理安排、适合于洁净室选进工艺及机器设备选用等都是首先要考虑。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程顺利进行作为要达到目标加以考虑。例如多效

15、逆流萃取工艺，因为萃取液多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量中间贮罐十分必要；为保证准确多效逆流操作，避免操作者人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑确方案之一。经济您正浏览文章总裁助理英文简历模板|英文简历由 个人简历 整理,访问地址为 日本语小文昨日初友達電話話。何回、二人敬語使実際話二話敬語使俺日本人思。自画自賛昔敬語使去年自分相手立場考頑張適切言方話。相手年自分若分別敬語使年同親言方話難。日本人心分。2. 2007年1月 1日 (月)Ake Ome年日本人言。若者省略多。今年友達下届、分？外国人！番組大！3. 20年12月31日 (日)No Drinks日確日

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17、我国有许多企业通过内部挖潜，降低成本来获得产品竞争能力。工艺路线、装置多个方案比较、选择往往最终体现为较低生产成本与较高经济效益。例如中药材提取液多效浓缩，其目就是为了降低加热蒸汽单位耗用量，从而降低浸膏产品动力成本。本设计制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜辅料混合而制成颗粒状制剂。中国药典规定粒度范围是不能通过粗粒和通号筛（0m）细粒总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比具有以下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需

18、要可制成色、香、味俱全颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小均匀性以及表面光洁度，以保证包衣均匀性；注意多种颗粒混合物，如各种颗粒大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优要是工艺和装备设计，而对中药厂工艺与装备设计基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接

19、危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优劣首先是设计，之后是生产出来。因此在设计过程中第一应当关心是工艺与装置设计能否确保投产后药品生产质量，诸如洁净室设置、相关不同等级洁净区之间人物流关系合理安排、适合于洁净室选进工艺及机器设备选用等都是首先要考虑。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程顺利进行作为要达到目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备设计，而对中药厂工艺与装备设计基本要求必须牢牢

20、树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品质量关系到患者身体健康，而伪劣药品直接危及用药者健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品质量，而质量优劣首先是设计，之后是生产出来。因此在设计过程中第一应当关心是工艺与装置设计能否确保投产后药品生产质量，诸如洁净室设置、相关不同等级洁净区之间人物流关系合理安排、适合于洁净室选进工艺及机器设备选用等都是首先要考虑。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程顺利进行作为要达到目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液多次套提，物流错综复杂，在流程

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