商务谈判实训项目

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3、的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支 付能力及采购商品的态 度商务谈判实训项目组别： 3内容项目谈判信息的收集时间2013 年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料小兰在一家公司上班已经三个月了，并且再过一个星期就到了和公司约定的试用期结束的日子。小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作内容和薪资待遇。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了

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5、方劣势对方优势对方劣势比较项目1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支 付能力及采购商品的态 度商务谈判实训项目组别： 5内容项目谈判信息的收集时间2013 年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料沈明是西峰茶叶公司的一名外貌业务员，现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息

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7、务。国美负责侧向谈判的是李经理。我的身份调查目的调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易内容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易内容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目组别： 7内容项目谈判信息的收集时间2013 年 月日人员组长：组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。训练材料你在一家

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