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文档简介
1、商业计划书营销计划篇一:创业计划书市场及营销策略第四章 市场分析4.1 市场回顾我国居民膳食结构特点是碳水化合物含量高的植物性 食物食用过多,以蛋白质等营养素为主要来源的动物性食物 食用不足。因此,要保证我国人民膳食的合理化,满足平衡 膳食的要求,就必须使膳食中植物性食物与动物性食物保持 平衡,应经常吃适量的鱼、禽、蛋、瘦肉等动物性食物。动 物性食物是优质蛋白质、脂溶性维生素与矿物质的良好来源。XX年第四次全国营养调查资料表明: 城乡居民能量及蛋 白质摄入得到基本满足,肉,禽,蛋等动物性食物消费量明 显增加,优质蛋白比例上升。城乡居民动物性食物分别由 1992 年的人均每日消费 210g 和
2、69g 上升到 248gh 和 126g。 与 1992 年相比,农村居民膳食结构趋向合理,优质蛋白质 占蛋白质总量的比例从 17%增加到 31%,脂肪供能比由 19% 增加到 28%,碳水化合物供能比由 70%下降到 61%。从畜产品消费趋势分析,随着全面建设小康社会的推进, 人民生活水平的不断提高和膳食结构的改善,我国畜产品消 费市场具有较大的增长潜力,中国的畜产品还是公认的具有 国际竞争力的优势产品,畜产品消费的不断增长必将促进畜 物业的发展。目前畜牧业已成为我国农业经济结构战略性调 整和农民增收的关键措施,饲料是畜牧业发展的物质基础, 加快发展畜牧业必须加快发展饲料工业。 另外畜牧业和
3、水 产业需要各种相应的饲料,这一市场需求迫使各种饲料工业 的产生和发展。为满足各种饲料的市场需求,饲料产业需要 在技术、原料上有所创新,只有那样才能完善饲料产业。XX 年中央一号文件中强调,继续落实补贴政策 加快发 展畜牧水产规模化。采取市场预警、储备调节、增加险种、期货交易等 措施, 稳定发展生猪产业。继续落实生猪良种补贴和能繁母 猪补贴政策 , 扩大生猪调出大县奖励政策实施范围。继续落 实奶牛良种补贴、优质后备奶牛饲养补贴等政策 , 实施奶牛 生产大县财政奖励政策 , 着力扶持企业建设标准化奶站 , 确 保奶源质量。 增加畜禽标准化规模养殖场 (小区) 项目投资 , 加大信贷支持力度 ,
4、落实养殖场用地等政策。 加大畜禽水产 良种工程实施力度 , 充实动物防疫体系建设内容 , 加快推进 动物标识及疫病可追溯体系建设 , 落实村级防疫员补助经费。 扩大水产健康养殖示范区(场)建设 , 继续实行休渔、禁渔 制度, 强化增殖放流等水生生物资源养护措施。扩大渔港、渔船航标、渔船安全设施等建设规模 , 扶持和壮大远洋渔业。20 世纪 90 年代以来,随着我国养殖规模的扩大和发展 速度的加快,饲料粮短缺的格局开始显现,并且我国饲料粮 储备已逼近饲料粮储备的国际警戒线,对我国粮食安全构成 了严重威胁。另一方面我国是蛋白质饲料资源短缺的国家。目前,主 要蛋白质饲料原料仍然依靠进口,如鱼粉约70
5、%需要进口,生产豆粕的大豆约 70%需要进口,构成蛋白质的基本单元 - 合成氨基酸 70%以上需要进口。我国蛋白质饲料原料加工业 发展严重滞后,不仅抑制了饲料工业的快速发展,而且由于 营养失衡造成了其它饲料粮的浪费。根据图表数据我们可以看出目前我国饲料的一些现状:4.2 目标市场 希望之星公司生产的是高蛋白含量的生物饲料,高蛋白 含量的生物饲料在畜禽、水产养殖业中有极大的显著的作用。 第一, 喂养畜禽、水产,可促进畜禽、水产的生长速度, 大大缩短养殖时间,提高经济效率。第二,可明显增强畜禽 和水产的免疫力和抗病性,既保证了动物的健康生长,又达 到安全放心的要求。第三,可消除圈舍粪便的恶臭,避免
6、周 围环境的污染。江西是个农业大省,也是一个江南水乡,畜禽业经济发 展较好,水产养殖的产业分布广,且前景可观。本公司就近 利用丰富的原料资源,生产高蛋白含量的生物饲料产业,立 足江西省市场,辐射湖南、安徽、福建等省。畜禽业养殖户,水产养殖户,饲料经销商。4.3 市场行情21 世纪以来养殖结构和产业结构的巨大变化, 规模化养 殖的增加使得饲料企业需要面对更加专业的客户,这要求饲 料厂生产的饲料成本比规模养殖户自产的饲料成本更低、品 质更好 ! 同时服务更优。 传统饲料行业的价格恶性竞争。大企业的市场份额比重大,并且在进一步瓜分市场。4.4 市场格局 我国畜牧业生产区域化布局已初步形成,区域化发展
7、形 成了以长江中下游为中心产区并向南北两侧逐步扩散的生 猪生产带,以中原肉牛带和东北肉牛带为主的肉牛生产带, 以西北牧区及中原和西南地区为主的羊肉生产带,以东部省 份为主的肉禽生产带和以中原省份为主的蛋禽生产带,以及 以东北、华北及京津沪等城市郊区为主的奶业优势生产带。正如图所示,长江中下游为生猪生产带,江西处于长江 中下游,为主要的生猪生产带,本公司的高蛋白含量的生物 饲料,主要目标客户群包括生猪养殖户,所于本公司的市场 布局正是目标市场所在地,拥有雄厚的市场基础,本公司选 择在江西省,符合“天时地利人和” 。篇二:商业计划书电子商务商业计划书项目名称:“秀出班行”求职招聘网站商业计划书 姓
8、 名:学 号:系 别:班 级:电 话:电子邮件:目录第 一 章 总 述 446 6 66 6 89 9 12 一、 项目策划背景 二、 网站宗旨和目标 1 、 网站宗旨 2 、 网站目标 三、 商业模式 1 、 运营模式 2 、 盈利模式 四、 市场竞争与网站定位 1 、 行业分析 2、 网站定位第 二 章 网 站 概况 12一、网站简介 12 1 、名称释义 12 2 、网站经营宗旨和 目标 13 3 、网站经营选址 13二、管理模式 14三、网站发展战略 15第 三 章 网 站 建设 16一、网站建设的目标 16二、网站系统的设计与应用 17三、网站的功能模块介绍 18 1 、首页 18
9、2 、简历中心18 3 、职位搜索 18 4 、校园招聘 18 5 、行业求职 18 6 、 高端求职 197、求职指导 19第 四 章 营 销 策略 19一、营销目标定位 19二、网站 SWOT分析 20三、营销策略 20 1 、 网站推广(广告投放) 20 2 、现场招聘活动 21第 五 章 经 营 风 险 与 发 展 机 遇 21一、 经营风险 21二、 未来招聘网站的盈利模式和发展机遇22 1 、 增值服务 22 2、 合作发展 22 3、 整合新兴网络招聘模式 22第 六 章 财 务 计划 23一、成本预测23二、收入预测24三、损益情况24四、投资收益25第一章一、 项目策划背景据
10、中国互联网络信息中心线下调查统计, 截止到 XX 年 7 月 19 日,中国互联网网民已经达到 5.38 亿,互联网已经成 为人们重要的信息获取渠道。在 Internet 飞速发展的今天, 互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,它 在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。网 络发展前景无限,及早与网络结合,与信息时代同步,与高 科技汇合,定会给社会各行各业的发展注入新鲜的活力。随着经济的高速发展 , 人才的流动也越来越频繁,而人 才资源是现代企业在日趋激烈的商业竞争中立于不败之地 的根本保证。当前社会竞争日趋激烈, “找工作难”已成为 社会的一大难题。而问题的关键在于求职
11、和招聘的人员都陷 入了如何找到适合自己的工作以及如何招到合格的人才来 填补公司空缺的这一矛盾中。 如果依靠传统的招聘形式来 招聘或应聘,不但增加成本,而且往往招不到合适的人才或 找不到合适的工作。如何才能用最少的时间和精力招聘到符 合企业要求的人才,同时也让应聘者更加方便地参加应聘是 企业和个人都关心的问题。如今,越来越多的人倾向于在网 上搜索和发布信息,因此我们借助日益成熟的互联网技术设 计和实现了一个可以让招聘者和应总 述聘者远程进行互动交流的网络平台。相对于传统的通过 媒体发布招聘信息(如报纸、电视等) ,网络招聘无论从费 用、信息发布时段及寻找人才的成功率等各方面都有其独特 的优势。同
12、时,网络求职 也没有区域和时间的限制,能够 给个人创造更多的就业机会。对于异地求职者,这省却了奔 波于不同城市的烦恼;对于一般院校学生,因为不易亲临知 名企业校园招聘会,但通过网络就可以获取与其它求职者同 等竞争的机会。随着网络求职成功率的不断提高,网络招聘 的市场规模巨大且增长迅速,网络招聘已经成为互联网上最 成功的商业应用之一,越来越多的企业和个人都会选择网络 招聘,网络招聘已然是大势所趋。 信息时代,互联网得到 迅速发展,网上招聘作为网络技术在人力资源管理中应用最 快的领域,与传统招聘渠道相比有明显的优势。随着我国就 业压力的增大,企业如何在人力资源招聘中节省成本,招聘 到企业实际需要的
13、人员是一直困扰我国企业人力资源管理 的难题,大力发展 ( 本文来自: 小草范文 网 : 商业计划书营 销计划 )网络招聘对于扩大就业,促进企业发展意义重大。 篇三:活动策划商业计划书活动策划商业计划书前言 目前,活动组织市场,组织活动者甚多,但是能够以专 业、盈利商业化运作为目的甚少。在组织活动中,一直是一 个大众化的阶段,面对的人群,仅仅到了白领阶层,就无法 再上一个档次,中层以下的人群,也都是休闲娱乐为主,与 酒吧、 KTV、旅行社、 酒店、餐馆合作没有一个良好的基础, 资源库建立也不完善;企业活动,产品发布会,达不到满意 的结果,碰到一定的瓶颈;更多的俱乐部,沙龙,没有一个 更好的合作平
14、台与创新,急需一个全新的资源整合模式改变 现状。解决方案 构建一个全方位的具有创意、专业的团队作为此行业的领头羊,带动活动组织市场,从而改变目前出现的现状。团队功能: 1、活动中,因为具备创意、专业化,所以 可以达到想要的效果;2、有盈利点;3、魅力吸引。市场群体:创业者(创业者聚会) 、休闲娱乐(生日派 对、网友聚餐、朋友聚会、旅游) 、企业活动(商务会议、公司会议、公司 派对、庆功宴、产品发布会、商家交流会) 、高端人群(晚宴、 派对、化妆舞会、沙龙、俱乐部)等。竞争力1、有良好的活动组织策划经验;2、有已经成型的专业化团队;3、有自己的赞助商和核心人物支持;4、已经建立了一个资源库,且越
15、来越多的人参与;5、创业者聚会活动已经基本成熟,已经出现盈利点;6、个人和团队的能力已经得到广泛认可,并吸引了有 兴趣的人才加入。市场前景1、活动组织市场上没有一个有名、有品牌效应的活动 策划组织;2、越来越多的人希望有一个平台,并在这个平台中找 到他所想要的;3、企业需求一个有效果的展示,有自己企业文化的表 现;4、高端人群需求一个有创意、专业化的团体为他们的 活动策划与服务;5、可以有效提升企业广告效益。盈利点1、接订单,通过订单工作团队做资源整合,赚取产品 利润;2、策划高端人群活动,赚取活动经费;3、宣传公司的产品,赚取广告费用;4、销售赞助商产品(快速消费品) ,赚取利润;5、有专业
16、的策划经验,为企业活动策划,赚取活动经 费;6、吸引其他广告宣传公司,业务上合作;7、庞大的资源信息库,信息中介,提供信息平台;8、与休闲娱乐旅游行业合作,减少活动成本与开支。投资方式一、与赞助商康宝莱无关, 需要投资场地、 工作人员、 没有开始盈利时候的的开销维持 - 先期投资 50-100 万左右;二、与赞助商康宝莱有关,投资在 10 万以内。 场地免 费 ,工作人员不用开工资 ,愿意出费用做活动,免费提供奶昔、茶饮;三、企业赞助,提供场地,提供设施及开销;四、活动推广,所有活动策划交由我们开展,并做人脉 宣传。风险评估一、活动内容风险活动内容是否丰富,能否达到预想效果?方案: 1、活动进
17、行彩排,工作人员培训上岗;2、活动总监时刻把控活动场面,指挥得体;3、活动策划征求各方意见,做到有创意与亮点; 应急方案:预订有足够吸引力的内容,随时展现。二、品牌效应风险活动中或者活动推广中有不良行为和现象,影响了口碑 和团队形象。方案: 1、及时处理;2、人员互相监督制度保障;3、专业研究策划品牌推广方式和方法;4、做客户反馈和参与者调查,掌握情况程度;应急方 案:公开道歉三、业务中断风险 一段时间没有活动承接,无法实现盈利点。方案: 1、制定业务计划,利用庞大的资源库;2、及时总结状况找出问题和方法;3、扩大人脉,做好推广与宣传; 应急方案:寻求赞助商与投资者的帮助四、财务风险 财务出现赤字,收支不平衡,缺乏资金流动。方案: 1、咨询专业财务师,做好财务预算; 2、严格按照财务预算实施; 3、财务权力多方掌控。应急方案:寻求赞助商与投资者的帮助五、人力资源风险 工作人员流失,工作无法胜任,活动时,无法到位,缺 乏专业人才。方案: 1、制定培训机制;2、一个岗位至少有两人可以胜任;3、吸纳储备人才;4、准备备用人员。 应急方案:快速培训机制,新人可以顶替。六、缺乏共识 活动策划中意见分歧,与客户分歧,出现阻力。方案: 1、由总召下决定;2、暂歇不论,一段时间后再行
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