家具业务员工作计划表与家具促销活动方案汇编.doc

1、家具业务员工作计划表与家具促销活动方案汇编家具业务员工作计划表转眼间又要进入新的一年-20xx 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户

2、全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上 ( 每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8 万元以上代理费 ( 每月不低于 1.2 万元代理费 ) 。第1页共13页在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

3、及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx 奥运会带来的无限商机 , 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发

4、的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得

5、到公司领导、部门领导的正确第2页共13页引导和帮助。展望20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx 年新的挑战。第3页共13页家具促销活动方案一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题： 5600 元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠

6、套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间：XX年 9 月10日XX年 10月 5日五、 活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述：第4页共13页一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借

7、媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。活动时间：XX年 10 月 1 日、 3 日、 5 日上午 10：00 和下午 17：00。活动商品：价值 5600 元的套装组合家具，全部套装组合家具为30 套。参与顾客资格：持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。如何获得活动资格：1、9 月 10 日 10 月 5 日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；2、10 月 1 日 10 月 5 日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；3、9 月 10 日 10 月 5 日期间，拨打郑州晚报发行热线 67655600 或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；4

8、、9 月 10 日 10 月 5 日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。活动推广：第5页共13页1、地面推广： 10 月 1 日至 10 月 5 日期间，在凤凰城周围布置不少于 10 个一元秒杀券售卖处进行推广；2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；4、内场推广：在9 月 10 日 10 月 5 日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5 个一元秒杀卡售卖点，进行推广；5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。选择与媒体合作：合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首

9、先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60 多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式：1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织：1、郑州晚报 &midd第6页共13

10、页ot; 富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。活动道具：1 一元秒杀券：制作35 万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5 个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10 个，共计 20 个；3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑

11、到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000 人地域为宜；5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等；6 秒杀活动颁奖牌：共计 30 个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；第7页共13页8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人；9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协

12、助。活动规则：1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务；3 一元“秒杀”活动定于 XX年 10 月 1 日、 3 日、 5 日、上午10：00 和下午 17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担；4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀；

13、6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品；7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利；第8页共13页8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。秒杀活动流程：1 上午 8：00下午 5：00秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；2 上午 8：00 下午 3：00每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督

14、下，顾客开始投券；3 上午 8：009：50 下午 3：00 16：50投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；4 上午 9：50 下午 16：50为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；5 上午 10：00 下午 17：00主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；6 上午 10：10 下午 17：10请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等；7 上午 10：20 下午 17：20第9页共13页随机请一位现场的顾客上台，摇动秒

15、杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；8 上午 10：25 下午 17：25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）9 上午 10：2810：48 下午 17：2817：48请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；10 上午 10：50 下午 17：50请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；11 上午 10：55

16、 下午 17：55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；12 上午 11：00 下午 18：00登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。活动注意事项：1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑；2 每场活动持续时间在 3050 分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动；第10页共13页4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布

17、。主题（二）“合美嘉 预订套装家具更惊喜！” 执行细则活动时间：9月 1010月 5日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200 元订金可冲抵 500 元货款，再获赠一元“秒杀”机会！活动细则 :1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金 200 元，可冲抵 500 元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500 元，预订金多交不限。2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200 元，即可获赠 10 张一元秒杀券，参加一元秒杀活动；每人预订每套最多只限赠送10 张一元秒杀券；活动注意事项：1 预订金交过不退；2 设置一个交过十一特

18、惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷；第11页共13页3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则活动时间：XX年 9月10日10月 10日活动地点：合美嘉家居自选商场活动内容：合美嘉专业的室内设计师设置了 40 多平方 200 多平方的多种不同户型、五大主题风格、 20 多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价 10%20%。活动商品：时尚达人组合 5980 元起（适合 40 平方左右户型）；嘉合人家组合 9580 元起（适合 60-89 平方户型）；浪漫满屋组合 9880 元起（适合 40-60 平方户型）；田园风情组合 14800 元起（适合 80-120 平方户型）；尊贵典雅组合 51500 元起（适合 100-200 平方或 200 平方以上户型）活动注意事项：1 在活