初级房地产市场营销考试试卷

1、广州市旅游商贸职业学校2010学年度第一学期08级9班房地产开发经营期 末考试题A (考试形式：开卷考试时间：120分钟)学号班别姓名成绩 一、单项选择题。1、房地产的特征的异质性是指()。 A、房地产产品不可能完全相同E、房地产产品的性质不相同C、房地产产品的质量不完全相同D、房地产产品由于使用者的不同故其使用方式也不相同2、形成房地产需求的两个条件是指()。 A、消费者愿意购买和发展商能够开发产品的数量B、消费者愿意购买和消费者能够购买 的数量C、开发商愿意开发的数量和消费者能够购买的数量D开发商愿意开发 的数量和发展商能够开发产品的数量3、经销商和代理商的主要区别在于()。A、没有区别，

2、只是不同的叫法 B、是否拥有该房地产产品的所有权和使用权C、经销商属于开发商的子公司而代理商是开发商聘请的公司D、经销商具有较强的经济实力而代理商 则相对较弱4、房地产间接销售的优点是()。A、(1) E、(1) (2) C (1) (2) (3) D (1) (2) (3)(4)(1)可以简化房地产市场交易活动(2)有利于社会专业化分工(3)缓解开发商人' 才' 物、物等力量的不足(4)有利于房地产企业分散风险 5、在房地产促销活动中，住宅物业与工业物 业相比，住宅物业注重要于广告，而工业物业注重于()。 A、公共宣传E、人员推销C、广告D、销售促进6、关于人口增长 对房地产

3、市场 的影响正确的是()。A、人口增长速度快，房地产需求增大E、人口增长速度快，房地产需求减少C、人口增长速度对房地产需求有双向的影响 D、人口增长速度对 房地产需求无任何影响7、房地产企业推出产品之初，把产品价格定得尽可能的 高，以求在产品生命周期的初期获取高额利润，尽快收回投资的定价策略是指0。A、撇脂定价法E、渗透定价法C、满意定价法D、招徒定价法8、产品组合的广度是指O。A、企业产品组合中各产品 线的产品项目的平均数E、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种C、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄D、企业经营过程中占用资源的多少9、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的()

4、。A、引导期E、成长期C、成熟期D、衰退期10、下列说法错误的是（）。A、开发商融资成本的高低和借贷款资金取得与利率息息相关E、国家对房地产市场资金的调节主要通过利率工具C、汇率对国外房地产投资客没有影响D、如果利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和使用需求 11、购买期房的风险只要表现为（）o A、（1）E、C、D、（4）（1）产权不清楚（2）不能如期交房（3）偷工减料（4）开发商要求追加款项12、房地产宣传的功能有（）o A、（1）E、C、D、（2）（4）（1）扩大影响，提高房地产企业知名度（2）树立房地产企业良好形象（3）处理突发事件，维护房地产企业形象（4）提高销

5、售楼盘的形象1 3、进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是（）A、工业用房E、住宅C、办公用房D、公益性物业14、房地产促销手段中不属于人员沟 通渠（）。A、有意购买房产的消费者在电视上看到楼盘的广告、销售人员向来看楼的顾客介绍楼盘基本状况C、有意购房者从合富的工作人 员那知道了碧海湾正在开盘热买D、开发商向他的好友推荐他的楼盘15、在房地 产市场上，具有最大购买力并且在整个房地产市场上所占比例也是最高的（）。 A、26岁以下阶段A、2735岁阶段C、3655岁阶段D、56岁以上 的阶段16、两阶段产品定位程序中的第二阶段产品定位的重点在于（）。A、 土地的选择B、土地用途及开发周期的确定

6、C、房地产产品的规划设计、开发形 态与开发方式D、产品的销售17、房地产新产品包括（）。A、（1） E、（1） （ 2）C、（2）D、（4）（1）全新产品（2）换代新产品（3）改进新产品仿制新产品18、下列购房行为时由于心理动机中的“促因”引起的是0。 A、由于更加潮流的设计的房子出现而产生的购买E、由于现居住的房子地点不好而且残破的原因而买新房C、因为小时候有住海边的梦想而购买海景房D、想享下午的阳光而购买西向的房子19、当开发商实力较弱而选择代理商实力很强大的时候，在打开销售渠道 时使用0的商标。A'开发商E、代理商C、经销商D、供应商2 0、房地产市场是一个（）的市场。A、不完全

7、竞争B、垄断C、完全竞争二' 不定项选择题，每题最少有一个答案是正确的。1、下面属于房地产市场特征的是（）。A、房地产市场是房地产权益交易市场B、房地产市场是非区域性的市场C、房地产市场一个完全竞争的市场D房地产市场是一个垄断的市场2、下列货币政策中，对房地产市场造成影响的 是（）.、货币信用B、加息C汇率D、降息3、下列属于影响购房者购房4/4行为主要因素的有（）。A、文化因素B、社会因素C、区域环境D、生活方式E、家庭人口结构F、具市中心的距离G、个人因素4、市场细分的作用有（）。A、 有利于房地产企业发现、分析新的市场机会B、有利于中小房地产企业 开发市 场C、有利于集中资源，提

8、高房地产企业的竞争力D、有利于调整房地产企业 的市场营销政策5、下列属于房地产市场细分的原则的是（）。A、可衡量性B、可进入性C、可盈利性D可行性E、可靠性6、下列属于房地产核心产品的是（）。A、资本投资需要 产保值增值的需要、对房地产附加产品的需求C、财、炫耀心理的需要E、居住、办公和生开发B 、土地出让金公共配套设施费E、开发期间税费C前期工程费D、D 销售费用8、属于房地产产品定价方法的是（）o A、成本导向定价法产经营需要7、下列属于房地产开发费用的是（成本 ）B、尾数定价法CE、需求定价法F营销渠道的作用（、竞争定价法D、首尾定价法、市场比较导向定价法9、下列属于房地产）。A、良好的

9、营销渠道有利于加速房地产企业的资金周转 B、良好的营销渠道有利于提高经济效益 C、良好 的营销渠道有利于生产者和消费者的沟通D、良好的营销渠道有利于改善房地 产企业的资金来源E、良好的营销渠道有利于改善房地产企业的经营管理水平10、当你是一家房地产销售代理公司的老板的时候，在营销 渠道选择的时候，你应该考虑（）。A、市场因素E、房地产产品因素C、市场指竞争因素D、资金因素三、从房地产开发经营的角度来解析下列名词。1、房地产市场2、目标市场/ 3、集中性营销4、房地产产品定位5、房地产市场需求6、垂直价差7、差别定价策略8、分销渠道9、房地产促销10、房地产定价目标四、根据材料，回答下列问题。在学校旁边的那块空地上，由醉茗地产开 发了一个中高档的楼盘，名字叫做“茗苑”。楼盘由四栋18层的楼宇组成，户 型有一房一厅' 两房一厅' 两房两厅' 三房一厅' 三房两厅' 四房一厅及四房两 厅，面积从60平方米到200平方米都有