煤炭行业-集团公司-事业部-销售主管岗位说明书

1、销售主管职位说明书岗位名称销售主管岗位编号所在部门煤炭事业部岗位定员1人直接上级煤炭事业部总监工资等级直接下级销售助理、市场执行主管嶄酬类型所辖人员3人岗位分析日期2002年10月职责概述：负责编制公司煤炭业务的年度经营计划、年度预算、年度总结负责制订煤炭业勢年度市场营销计划和销售执行的年度工作计划负责制订煤炭业务月度经营计划负责组织相关部门（包括销售、生产企业管理、华储公司、下属公司等单位）共同实施市场信息的收集、整理、分 析负责组织相关部门（包括销售、生产企业管理、华储公司、下属公司等单位）实施市场调研工作制订项目营销方案、煤炭订货会营销方案,协助开展煤炭业务营销工作,协助进行商勢谈判并签

2、订煤炭销售合同 负责煤炭事业部各相关企业和部门的考核指标计算、统计负责所在市场煤炭业务销售的执行工作，包括商务工作、货款回收工作、与客户的协调和联糸及客户服务工作等 负责客户满意度调查，负责处理客户投诉、质呈纠纷等职责与工作任务：1职 责职责表述：负责编制公耳煤炭业务的年度经营计划、年度预算、年度总结工作成果分送单位工作任务根据市场分析和相关资料，确走年度经营目标年度经营目标煤炭事业部总监根据公司年度销售目标和公司发展规划等编制、修改煤炭业务年度经营计 划和年度预算上报煤炭事业部总监，进一步修改年度经营计划和年度预算煤炭业务年度经营计划和年度预算JY5煤炭事业部总监根据年度经营情况编制年度总结

3、年度总结JY6煤炭事业部总监职职责表述：负责制订煤炭业务年度市场营销计划和销售执行的工作计划工作成果分送单位责工作任务舷 监划 计 销 营 场 市度003 年FJ事舷 监作 工 度 年的 行 执 隹u销 订 制求 要作 工销 营 和 同合 隹一I销 的订签 度年 司根 计售 捎 度 年第 监一划 计 销 营 场 市 度 年 施 实职责三工作任务信 信 输 运 信 销 度 月 炭 煤 隼 收标 目 营 经 度 月 走 确/ 信 的 所 和 年 务 业 炭 煤 据 根计 营 经 度 月 务 炭 订 拟 工 月 本 走 确计营经度月 > 务 稿 业薪 炭 ( 煤 划弟 监一第 监一计 营经度月

4、务炭煤 划31职责四工作任务等 律 去 XX/ 政 的 关 相 务 业 炭 与 家 国 集 收言 市存 留 位 岗 本亠吕 市存 留 位 岗 本息 信 对 争 竞 务 业 炭 煤 司 公 息 信 场 市 标 目 司 公 集 收B 信 市存 留 位 岗 本7 息 信 信 含 /( 信 渤 运 息 信 港 炭 煤 外 内 国 集 收B 言 市存 留 位 岗 本收集煤炭业务居间商信息（含信用信息）市场信息本冈位留存汇总收集的各种信息，并对信息进行分类、归纳、整理，信息汇总本岗位留存建立内部市场信息数据库，负责走期更新数据库内容市场信息鏈库本岗位留存走期提出全面、详实、准确的市场信息汇总分析报告,依据

5、规走上报部门 领导或公司领导市场分析报告FJ406煤炭事业部总监职责五职责表述：负责组织相关部门（包括销售、生产企业管理、华储公司、下属公 司等单位）实施市场调研工作工作成果分送单位工作任务依据各阶段工作重点，针对各专项调研内容实地走访国家政府部门，了解国家政策的发展趋势煤炭业务营销专题报告 FJ410煤炭事业部总监负责组织相关部门有针对性地走访竞争对手所在地，了解其的服务方式和 营销策略,尤其是竞争对手在公司煤炭业务目标市场的营销运作模式等营销专题报告煤炭事业部总监根据公司要求，委托专业市场研究公司进行煤炭行业市场调查，并形成专 题硏究报告煤炭行业专题硏究报告 FJ411煤炭事业部总监职 责

6、 六职责表述：制订项目营销方案、煤炭订货会营销方案，协助开展煤炭业务营销 工作，协助逬行商务谈判并签订煤炭销售合同工作成果分送单位工 作 任 务制订项目营销方案、煤炭订货会营销方案项目营销方案FJ005.煤炭订货会营销方案M1-Y06煤炭事业部总监协助煤炭订货会的准备工作,并协助煤炭订货会的具体工作负责组织人员落实其它煤炭业务商勢谈判的准备工作，如信息收集、资料准备等协助开展煤炭业勢商务谈判,参与重要商务谈判按规走完成销售合同在公司内的签订、审批工作和公司外的签署工作生效的煤炭业勢销售合同总经理工作部职责七工作任务ay 上 核 考 算 计 统87 核 考资尊Ar舷监职责八位等 加作 沏工 务户

7、 业客 炭及 市和 在调 述与 畑很 职工工作任务职责九3工作任务标 评 级 等 度 意 和 表 W- 调 度 意 满 户 客 订 制表 分 宜 评 d 度 刖意 屢-两 意;/ 满26 户-B隹 客Ml続事舷监息 信 馈 反 户 客 集 收 查 调 度 意 满 放 发 f 户 客 访 走表 录 记 息 信 馈 反 户 客存 位 岗 本aw 身 结 调 度 意 满 报 ±| 查 周 意 一满 户 客 析 分 【I三 整析分W-调度 3 意4L 满FJ 户 告 客 报弟 监一职责十权力:人事权对直接下属的奖惩、培训有提名和建议权和一走的考核评价权财务权业务权业务执行权（商务谈判参与权、煤炭事业部考核信息的收集权等）工作协作关系：外部协调关系煤炭业务下属控股子公司、华北储运公司、商品煤用户、口岸公司、法律事务所、国家商检部门、海 关、国家以及地方能源管理部门等任职资格：教育水平大学本科及以上学历专业市场营销、工商管理、煤炭等相关专业培训经历培训内容导训时间培训内容导训时间市场营销知识培训两周以上计算机应用培训两周以上煤炭专业知识培训两周以上外语进岀口贸易知识培训两周lilt经验2年以上相关工作经验个人素质较高的工作热情工作主动性；较高的职业道德水平；性格外向；很强的人际交往能力和沟通能力，较强的判断和决策能力以及客户服务能力。