财产保险公司业务发展系列经营绩效考核方案

1、文档从网络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑,欢迎下载支持.*财产保险股份有限公司*分公司2010年业务发展系列员工绩效考核方案（修订稿）为确保公司2010年经营目标的达成，强化经营责任和意识，激发员工的工作积极性和创造性，特修订2010年员工绩效考核方案如下：第一章绩效考核激励方案一、 实施对象业务发展系列所有前线员工二、考核项目及指标程义（-）月度考核：主要指月度绩效工资考核发放。（二）季度考核：主要指季度保费考核结果与团队季度销售奖励挂钩。（三）年度考核：主要指年度奖励及团队经理升降级结果确定。（四）保费收入：指在考核期限内MIS提取的保费收入第二章月度考核一、固定工资和绩效工资

2、的比例分配团队层级考核对象固；ceJL资占比绩效工资占比团队团队经理30%70%客户经理30%70%二,绩效工资考核指标及权重团队层级考核对象经营绩效考核权重考核挂钩内容保费时间进度达成率分公司整体经营考核系数2010 年保 单再 保满 期赔 付率2010年续保率+-月滚动应收率及超帐龄应收团队团队经理70%10%10%5%5%与团队整体保费时间达成率、分 公司整体经营考核系数、团队2010年保单再保满期赔付率、 团队2010年续保率、团队十二月滚动应收率及超帐龄应收挂 钩客户经理70%10%10%010%与个人整体保费时间达成率、分 公司整体经营考核系数、团队 2010年保单再保满期赔付率、

3、 个人十二月滚动应收率及超帐 龄应收挂钩1.保费时间进度达成率=累计保费收入/【（全年保费计划/12）*累计考核月度】2. 2010年签单保单再保后满期赔付率2010签单保单再保后满期赔付率得分45%（含）以下12045%-50%（含）11050%-53%（含）100分53%-56%（含）80分56%-60%（含）60分60%-70%（含）30分70%-80%（含）10分80%以上0分3、续保率续保率（% ）=已续保保单的件数可续保保单的件数X100%续保率40%（含）以上40%-30%（ 含）30%-20%（ 含）20%-10%（ 含）10%以下得分1009080分60分40分4word版本

4、可编辑,欢迎下载支持.文档从网络中收集，己重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.4、应收保费考核指标控制要求：十二个月滚动保费应收率为3% ；不允许存在超账龄应收应收率每超过0.1%，扣减5分直至零分；存在超账龄应收保费，其此项得分 为零三、绩效工资计算方式（-）团队经理绩效工资计算公式应发绩效工资二绩效工资基数X （团队保费时间进度达成率X考核权重十分公 司整体经营考核系数X考核权重+团队2010年保单再保满期赔付率X考核权重+ 团队2010年续保率X考核权重+团队十二月滚动应收率及超帐龄应收X考核权重）（二）客户经理绩效工资计算公式应发绩效工资二绩效工资基数X （个人保费时间进度

5、达成率X考核权重十分公 司整体经营考核系数X考核权重+团队2010年保单再保满期赔付率X考核权重+ 个人十二月滚动应收率及超帐龄应收X考核权重）五、绩效工资发放操作1、经营绩效考核：经营绩效考核按季度进行,根据累计经营绩效考核得分进 行考核激励。2、因新上岗因素,考核期不足一年的，考核标准根据考核期长短调整为：业 务考核标准二年度标准保费规模/12 x实际考核月份数（二）发放规定1、 与经营绩效挂钩的季度绩效工资：根据季度保费时间进度达成率、季度分公司整体经营考核系数、季度团队或个人2010年保单再保满期赔付 率、季度团队2010年续保率、季度团队十二月滚动应收率及超帐龄应收 计算。2、 业务

6、拓展岗人员的2010年保单再保满期赔付率、2010年续保率、十二月滚动应收率及超帐龄应收按季度考核，应在次季度第一个月10日前 完成对业务拓展岗人员上季的考核评分，考核结果将与业务拓展岗人员的 绩效工资挂钩；第三章考核结果应用一、 季度激励季度保费销售奖：对季度保费时间进度达成率在100% （含100% ）以上且 2010年保单再保后满期赔付率V 53%的业务团队予以奖励。季度保费销售奖金二团队季度实收保费收入X 0.5%二、年度激励保费贡献奖：对年度保费时间进度达成率在100% （含100% ）以上且2010年保单再保后满期赔付率V 53%的业务团队予以奖励。年度保费时间进度达成率100%-

7、110%（含110%）年度保费时间进度达成率110 % - 120 %（含 120% ）年度保费时间进度达成率120%以上提奖系数0.2%0.3%0.5%年度保费贡献奖金二团队年度实收保费收入x提奖系数二、考核的结果应用1、月度考核中团队保费时间达成率30%的，公司将组织团队经理进行上岗再 培训I ,培训合格后再予以工作安排。2、月度考核中客户经理个人保费时间达成率30% ,公司将组织客户经理进行 上岗再培训I ,培训合格后再予以工作安排。3、季月度考核团队保费时间达成率60%的，团队经理将作降级处理或视具体 情况决定是否与其解除劳动合同。4、季月度考核中客户经理个人保费时间达成率60%的，公司将视具体情况决 定降级处理或是否与其解除劳动合同。5、年终考核结果在定级方面的运用考核得分定级运用90分及以上级别可晋升70（含）-90 分级别不变60（含）-70 分级别下降60分以下不能胜任工作，离岗培训第四章附则（一 执行与管控1、业务发展部负责统计保费时间进度达成率、分公司整体经营考核系数、季 度团队2010年保单再保满期赔付率、季度团队2010年续