化妆品销售技巧培训手册

1、化妆品销售技巧1 、“只要人对了，世界就对了。”销售这个行业， 一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说。2 、是 “嘴巴甜 ”赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁 ”，赞美有四大原则：第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。第二：一定要简要，要讲平常所说的话。第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。第四：要溶入客户的公司和家庭。3 、是 “腰要软 ”。都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有

2、的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的， 这是销售的基础。 清楚自己的产品有什么特色， 能拿什么去吸引人 这也就是所谓的产品的卖点。化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作 做推销，就是要象一个专业的演员纯熟的演技，一场推销就象是一场 “秀 ”。 拥有着化妆品销售技巧销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势 ”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身“忘我 ”和 “无我 ”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是

3、每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是， 我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：1) 神经病2 ）不说话3 ）太好了！我们不指望每个客户都说“太好了！ ”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病 ”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。销售人员最要不得的两个字就是“怕 ”和 “懒”，推销就是一场YES 和 NO 的战争，一场做和不做的争斗。出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？现在告诉大家一串字：F：FA

4、MILY （家庭）I ： INFLUENCE （影响力中心）N： NEIGHBORHOOD（居住环境）D ：DIRECTLY （其他媒介）S： SOCIETY （社团）这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS （寻找）。客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近， 也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是 “杀熟 ”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了

5、。介绍法是利用他人的影响力，“每个客户的背后，都隐藏着或者是延续现有的客户，49 个客户 ”。建立口碑效应。 销售行业中有句名言陌生法将会使你的市场变得无限大 任何人都是你的客户。的。没有被拒绝够以前， 你就不会是一个优秀的销售人员。真正的这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！但是，陌生法只能是以量取质TOPSALES ，都来自于一、态度决定一切端正的态度是做正确的事情的前提。我们在从事业务这个工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业，真正愿意投身这个行业。这就需要自己有个很好的职业规划，如果没有职业规划而是报着试试的态度，那就很盲目，那么一定要做好心理准备。我在从事销售之前，也是

6、想在管理的岗位上有一番发展，但是进入行政工作后，才发现治斗争 ”很严重，于是便转行做销售。先是从化妆品业务员做起，在我踏进销售这个行业的第一天起，我就给自己定下目标，一定要坚持到最后，绝不因为苦累难而离职。“政所以在进入销售这个行业之前，一定要对自己进行评估，分析自身的优势与缺点，如果定下心一定要从事这个行业，那么必须先端正态度，销售是需要从基层的业务做起，这期间可能会很苦很累，遇到很多困难，自己是不是准备好了?端正态度很重要，那么也要有颗积极向上的心，保持乐观的态度，遇到苦难不轻易退缩。我在化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态

7、对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里， 因为我们是为客户带去机会，带去财路， 他不接受是他的损失，所以我们要转变观念， 我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。所以说态度决定一切，观念也很重要。二、能吃苦、会吃苦、肯坚持做业务需要能吃苦已经成了一条定律， 日复一日的拜访客户确实很辛苦， 但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。 会吃苦是什么意思呢 ?也就是说我们要有的放矢， 不能做无用功， 把体力、精力花费在正确的方向上。 比如做业务你首先要知道你的

8、客户是哪些人， 哪些单位， 哪些机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。 如果很盲目的去扫街，那么就是在做无用功，吃力不讨好。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多坚持一下，成功的纪律就会多一些、大一些。我在安徽的一家化妆品公司刚开始做业务时候， 也是整天在外面跑市场。 那时我主要在皖北地区，主要是跑专卖店。在皖北的一些县城里，比如蒙城、灵璧、泗县等等，我一天至少要跑两个县城， 一个县城至少找一家客户。我们是背着行李箱和样品包，在去县城的车上休息，下车就工作， 一手拖着行李箱，一手提着包， 然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。我们

9、是早上 8 点工作，晚上 9 点还在拜访客户，还要拖着行李，一天赶两个县城，辛苦程度自然可想而知。辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向， 客户也都很精明， 他们都在比较， 没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻 ”，经常发些祝福的短信和问候的短信过

10、去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。其实做业务就象谈恋爱一样， 要坚持， 如果把追求女孩子的精神与执着拿出来， 那么做业务成功的可能性很大， 只可惜很多业务员不愿意坚持， 有了新客户忘记老客户， 其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品， 更是在比较你的人品和你公司的信誉， 所以我们要主动。三、要有悟性、善于思考、善于总结做业务不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能说就行，很重要的一点要有很强的悟性，会思考，善于总结。悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思，领悟做事的方

11、法，领悟产品知识， 如何精简而又准确的表达，领悟公司的各项政策，如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图，通过客户的言语，能够知道客户想干什么，想要什么，学会察言观色。思考对于业务人员来说也是尤为重要， 因为我们在做业务的过程中会遇到很多问题，问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，而这些问题产生的根源， 问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要， 当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于业务人员来说都能使人很快成长，很快进步。四、不放过任何一个销售机

12、会机会是为有准备的人而来的。我在做业务的过程中，深深的体会到， 其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。我在做化妆品的过程中，在安徽蒙城县，有一家做杂货的小店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品业务员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户，于是便进去拜访，一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来自然就很容易谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。五、要真诚、学会为客户服务在很多业务员的观念里， 认为做业务就

13、是把客户的钱拿到手里就是最终目标， 其实这是最原始的最初级的销售。 做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客是卖产品，而不是只想着回款。我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的， 比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的， 这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。 我觉得这只是小

14、事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候， 老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我， 说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这是正是能够合作很重要的原因之一。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他， 逼着他回款， 因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款， 而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。六、金牌业务员必备素质一个优秀的业务员，除了上面的几点外，我觉得还应该具备一些素质。( 一)

15、活动力好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物; 你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉。(二)专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45 个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。(三)体谅你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。(四)勇气勇气给予你特别的力

16、量去处理不愉快的工作。 勇气使你主动积极、 挫而不屈、败而不馁。当你犯错时，会毫无托辞地接受指责 ; 但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的推销员，一定都是具有勇气的人。(五)计划任何事情的成功，不会自然发生， 它必须有良好的计划。你生活中的希望和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜对于敏感性肌肤的消费者，专家建议应尽量使用纯天然植物护肤品，如含海藻灵、甘草精、薰衣草精华或芦荟的护肤品通常具有抗过敏的功效。 尽量不要用一些特殊功效的护肤品， 如祛斑、换肤、强效美白等产品，这些产品含有特殊功效成分，一般对皮肤刺激较大。如换肤产品就多数含有

17、刺激的果酸成分，果酸是由多种水果中萃取出的成分，包含葡萄酸、苹果酸、柑橘酸及乳酸等，因大多数由水果提炼，故俗称果酸。一定浓度的果酸能以酸蚀作用促使角质层脱落， 达到代谢换肤的作用，但对皮肤来说是一种刺激， 浓度过强时，使用者还能感觉到明显的刺痛感，继而红肿、过敏发炎。在购买前，消费者可先用试用装在耳后涂抹做皮肤试验，经过12 小时观察后无过敏症状才可放心使用。同时，要注意饮食、睡眠和日常的皮肤保养，避免日晒，避免接触过敏源。另外，敏感性皮肤的消费者应尽量避免使用药物性化妆品，药物性化妆品易引起色素积聚等问题。敏感性皮肤特殊护理法过敏性皮肤的护理需要格外细心。早上洁肤后，除了保湿，还要用敏感皮肤

18、专用的日霜，外出前还要涂防晒霜，晚上洗脸后，先用热毛巾覆盖脸2 分钟，接着用冷毛巾覆盖1 分钟，然后用营养型化妆水涂抹面部， 轻轻拍打， 让皮肤吸收， 最后再涂上保湿防敏型的营养晚霜，轻柔按摩至吸收。具体应注意：1.敏感性皮肤不宜去掉角质，不要选用皂性洗剂。对于磨砂膏、去死皮膏等产品更应敬而远之。2.敏感性皮肤日常应加强防护。由于敏感性肌肤的表皮层较薄，缺乏对紫外线的防御能力，因此， 应该注意防晒产品的使用， 防晒产品的成分也是易刺激皮肤的因素之一， 因此最好不要直接涂抹，而是要在做好基础护理之后，再涂抹防晒产品。3.敏感性皮肤应注意保湿。敏感性肌肤浅薄的角质层常常不能保持住足够的水分，会比一

19、般人更易感觉缺水、干燥，因而日常保养中加强保湿非常重要。4.敏感性皮肤还不能过分滋养。这是因为，现代的化妆保养品，强调的是高效性，对于敏感性肌肤而言， 高浓度、 好效果就是高风险、 高敏感。 因此，这类皮肤的人在使用保养品 (尤其是精华液之类高浓度的活化品 )时，应先将其稀释一半后再使用，才较为妥当。另外，敏感性肌肤不适合疗效性太强的产品， 使用不给皮肤增加负担的非疗效性产品才是皮肤恢复健康的良方。5.尽量不化浓妆，如果出现皮肤过敏后，要立即停止使用任何化妆品，对皮肤进行观察和保养护理。如换肤产品就多数含有刺激的果酸成分，果酸是由多种水果中萃取出的成分，包含葡萄酸、苹果酸、柑橘酸及乳酸等，因大

20、多数由水果提炼，故俗称果酸。一定浓度的果酸能以酸蚀作用促使角质层脱落， 达到代谢换肤的作用，但对皮肤来说是一种刺激， 浓度过强时，使用者还能感觉到明显的刺痛感，继而红肿、过敏发炎。在购买前，消费者可先用试用装在耳后涂抹做皮肤试验，经过12 小时观察后无过敏症状才可放心使用。同时，要注意饮食、睡眠和日常的皮肤保养，避免日晒，避免接触过敏源。另外，敏感性皮肤的消费者应尽量避免使用药物性化妆品，药物性化妆品易引起色素积聚等问题。敏感性皮肤特殊护理法过敏性皮肤的护理需要格外细心。早上洁肤后，除了保湿，还要用敏感皮肤专用的日霜，外出前还要涂防晒霜，晚上洗脸后，先用热毛巾覆盖脸2 分钟，接着用冷毛巾覆盖1

21、 分钟，然后用营养型化妆水涂抹面部， 轻轻拍打， 让皮肤吸收， 最后再涂上保湿防敏型的营养晚霜，轻柔按摩至吸收。具体应注意：1.敏感性皮肤不宜去掉角质，不要选用皂性洗剂。对于磨砂膏、去死皮膏等产品更应敬而远之。2.敏感性皮肤日常应加强防护。由于敏感性肌肤的表皮层较薄，缺乏对紫外线的防御能力，因此， 应该注意防晒产品的使用， 防晒产品的成分也是易刺激皮肤的因素之一， 因此最好不要直接涂抹，而是要在做好基础护理之后，再涂抹防晒产品。3.敏感性皮肤应注意保湿。敏感性肌肤浅薄的角质层常常不能保持住足够的水分，会比一般人更易感觉缺水、干燥，因而日常保养中加强保湿非常重要。4.敏感性皮肤还不能过分滋养。这

22、是因为，现代的化妆保养品，强调的是高效性，对于敏感性肌肤而言， 高浓度、 好效果就是高风险、 高敏感。 因此，这类皮肤的人在使用保养品 (尤其是精华液之类高浓度的活化品 )时，应先将其稀释一半后再使用，才较为妥当。另外，敏感性肌肤不适合疗效性太强的产品， 使用不给皮肤增加负担的非疗效性产品才是皮肤恢复健康的良方。5.尽量不化浓妆，如果出现皮肤过敏后，要立即停止使用任何化妆品，对皮肤进行观察和保养护理。对于敏感性肌肤的消费者，专家建议应尽量使用纯天然植物护肤品，如含海藻灵、甘草精、薰衣草精华或芦荟的护肤品通常具有抗过敏的功效。 尽量不要用一些特殊功效的护肤品， 如祛斑、换肤、强效美白等产品，这些

23、产品含有特殊功效成分，一般对皮肤刺激较大。如换肤产品就多数含有刺激的果酸成分，果酸是由多种水果中萃取出的成分，包含葡萄酸、苹果酸、柑橘酸及乳酸等，因大多数由水果提炼，故俗称果酸。一定浓度的果酸能以酸蚀作用促使角质层脱落， 达到代谢换肤的作用，但对皮肤来说是一种刺激， 浓度过强时，使用者还能感觉到明显的刺痛感，继而红肿、过敏发炎。在购买前，消费者可先用试用装在耳后涂抹做皮肤试验，经过12 小时观察后无过敏症状才可放心使用。同时，要注意饮食、睡眠和日常的皮肤保养，避免日晒，避免接触过敏源。另外，敏感性皮肤的消费者应尽量避免使用药物性化妆品，药物性化妆品易引起色素积聚等问题。敏感性皮肤特殊护理法过敏

24、性皮肤的护理需要格外细心。早上洁肤后，除了保湿，还要用敏感皮肤专用的日霜，外出前还要涂防晒霜，晚上洗脸后，先用热毛巾覆盖脸2 分钟，接着用冷毛巾覆盖1 分钟，然后用营养型化妆水涂抹面部， 轻轻拍打， 让皮肤吸收， 最后再涂上保湿防敏型的营养晚霜，轻柔按摩至吸收。具体应注意：1.敏感性皮肤不宜去掉角质，不要选用皂性洗剂。对于磨砂膏、去死皮膏等产品更应敬而远之。2.敏感性皮肤日常应加强防护。由于敏感性肌肤的表皮层较薄，缺乏对紫外线的防御能力，因此， 应该注意防晒产品的使用， 防晒产品的成分也是易刺激皮肤的因素之一， 因此最好不要直接涂抹，而是要在做好基础护理之后，再涂抹防晒产品。3.敏感性皮肤应注

25、意保湿。敏感性肌肤浅薄的角质层常常不能保持住足够的水分，会比一般人更易感觉缺水、干燥，因而日常保养中加强保湿非常重要。4.敏感性皮肤还不能过分滋养。这是因为，现代的化妆保养品，强调的是高效性，对于敏感性肌肤而言， 高浓度、 好效果就是高风险、 高敏感。 因此，这类皮肤的人在使用保养品 (尤其是精华液之类高浓度的活化品 )时，应先将其稀释一半后再使用，才较为妥当。另外，敏感性肌肤不适合疗效性太强的产品， 使用不给皮肤增加负担的非疗效性产品才是皮肤恢复健康的良方。5.尽量不化浓妆，如果出现皮肤过敏后，要立即停止使用任何化妆品，对皮肤进行观察和保养护理。皮肤干燥百科名片皮肤干燥是指皮肤缺乏水分令人感

26、觉不适的现象。其症状主要为皮肤发紧、个别部位干燥脱皮、洗澡过后全身发痒。年龄增长、气候变化、睡眠不足、过度疲劳、洗澡水过热、洗涤用品碱性强等都是导致皮肤干燥的重要原因。 预防措施为加强皮肤的日常护理保养， 合理调节饮食结构，坚持多喝水等。皮肤干燥皮肤干燥是指皮肤缺乏水分令人感觉不适的现象。其症状主要为皮肤发紧、个别部位干燥脱皮、洗澡过后全身发痒。年龄增长、气候变化、睡眠不足、过度疲劳、洗澡水过热、洗涤用品碱性强等都是导致皮肤干燥的重要原因。预防措施为加强皮肤的日常护理保养，合理调节饮食结构，坚持多喝水等。概述皮肤干燥是指因季节变化，缺水和贫血等原因，使得皮肤变厚、变粗糙。秋冬季节，人体的皮脂、

27、水分分泌会逐渐减少，皮肤明显变得干燥，称为干性皮肤，尤其是中老年人因水分大量减少，皮肤表层会显得更粗燥，会常看见他们的手脚四肢、小腿处会有干裂、发痒的情形，在无法忍受干痒，会不断的去抓痒，造成皮肤有伤口，引起发炎或流脓。症状(1) 整张脸感到紧绷。(2) 用手掌轻触时，没有湿润感。(3) 身体其他部分的皮肤呈现出干巴巴的状态。(4) 有的部位有干燥脱皮现象。(5) 洗澡过后有发痒的感觉。原因在最新的调查中，冬季有70%的女性认为自己的身体皮肤很干燥，40%的人脸部皮肤干燥；在夏季，这一比例分别为34%和15%。在临床皮肤含水量测试中，正常表皮含水量应是25% ，但如今都市女性肌肤含水量已降至1

28、5% 左右。正因如此，如今60% 的女性将护肤重点集中到了皮肤保湿上。标志水滴一沾脸就被吸收掉，好像永远都不够，这是很多人给皮肤干燥下的定义。上海华山医院皮肤科教授杨勤萍介绍说，目前医学界对皮肤干燥并没有明确概念，不过正确判断干燥与否的标准应该大体如下：洗完脸1 小时左右仍感到面部皮肤紧绷，用手掌轻触时无湿润感。身上皮肤经常呈现出干巴巴的状态，有的地方有脱皮现象。洗过澡后皮肤发痒，尤以肋下、四肢及后背为甚。面部皮肤干燥严重到一定程度，会出现“干性脂溢性皮炎，” 具体表现是面部起红斑，并伴随口、鼻四周皮肤脱落现象，十分刺痒难受。这些现象都说明，皮肤“渴 ”了。皮肤干燥的原因年龄增长是导致皮肤干燥

29、的原因之一。随着体内雌激素水平的降低，皮脂分泌减少，皮肤保存水分的能力会下降， 从而使皮肤变得越来越干。 这也是为何老年人一到秋冬季节，就会到医院皮肤科求诊的原因。其次，皮肤表面的角质层内含有一种 “天然保湿因子 ，” 它的数目多少，决定了皮肤的含水量高低。现代女性中普遍存在保养品使用过度的状况，这会使皮肤分泌油脂能力下降，导致干燥缺水。气候的变化外界气候的变化，会导致皮脂腺和汗腺分泌异常，皮肤的表面就变得更粗糙，抵抗力也会减弱。时间长了，就可能习惯性干燥。睡眠不足、疲劳、过度减肥及偏食睡眠不足、疲劳、过度减肥及偏食，会使身体受到相当大的伤害，血液循环也会变差。当健康失去平衡时，肌肤就会没有活

30、力，容易产生干燥及粗糙的现象。用过热的水洗澡、使用刺激性的香皂或清洁剂另外，用过热的水洗澡、使用刺激性的香皂或清洁剂，或者女性内分泌改变，如妇女在绝经后雌激素分泌减少等，也会导致皮肤干燥。不过这都是短时期的现象，可以马上改善。皮肤干燥素肌护理方案素肌概念素肌 ，并不仅仅是素面朝天，而是打理出通透肌肤的一套护理方案，它可以令美丽保鲜。通透的肌肤是“洗 ”出来的皮肤干燥是为什么？是因为不干净。有试验证明：完全清洁后的肌肤，油性肌肤 40 分钟，干性肌肤 1 小时之内就可以恢复正常的皮脂股状态，表现为润泽不紧绷。所以皮肤是不会被“洗 ”干燥的，只有脏了才干燥。泡洗颜的洗浴方法将皂类或洁面乳在泡泡球上

31、反复揉搓1 ；打出丰富的泡沫，泡沫越细越好。然后用指腹将泡沫在脸上、身上、自下而向上地轻柔揉搓，细细的泡沫可以使污垢浮起并包裹住微小污垢使其彻底清除。用毛巾大力搓洗是绝对不可取的。大力搓洗不但无法清除毛孔等褶皱处的皮垢，而且会损伤到正常皮肤的角质层，因为皮肤表面的胶质层的厚度仅仅0.01 0.02毫米，非常容易受损。受损的胶质层的屏障功能减弱，就会造成表皮水分丢失。因此，对皮肤要尽量“温柔 。” 另外，衣物和被褥要用柔软剂统统泡泡软，因为静电是招惹灰尘阻塞毛孔的一大元凶。超级清洁经常会听到温泉美人”“美肌温泉、”的说法， 洗澡与美人不无关系。为什么呢？淋浴是雾状水，它不仅使肌肤湿润，还产生了大

32、量的负离子散布在周围的环境中。负离子对皮肤的影响在于其对活性氧的影响。活性氧是使皮肤老化的物质，它破坏皮肤角质及皮脂腺，负离子能给活性氧以电子，使其失去活力从而达到抗老化的效果。泡澡更是护肤的绝妙手段。泡操的的水压与温热作用可以使全身皮肤血液淋巴回流加快，毛孔完全张开，这有利于附着于毛囊口的污垢脱落，也有利于大量出汗，排汗的同时带走了体内的废物，延缓皮肤老化。所以，淋浴与泡澡是对皮肤的最好“呵护 ”。全身肌肤柔滑SPA呵护你全身的肌肤护理比脸部护理更重要更难。你应该定时去角质，每日坚持滋润肌肤，尤其是手臂、腿和臀部。做SPA 无疑是最惬意的选择了！1. 在浴缸中滴入你喜爱的精油，搅拌均匀，散上

33、你芬芳的花瓣。2. 步入水中，浸泡20 分钟，充分享受沐浴的放松。3. 感觉身心舒展后，可用画圈式的手法进行身体按摩或借助按摩器具进行。4. 按摩后，进行清洁去角质的工作。5. 饮上一杯清茶，做个深呼吸，整个人都会感到分外清爽。浓妆一时，素肌一世浓妆的美丽不仅会在卸妆的那一刹那丧失殆尽，而且浓妆也带来了对于肌肤的伤害。据记载，70 年代有大量的女性使用化妆品后在面部发生网状棕灰色色素沉着斑。经试验证明：该色素斑是由化妆品中的成分引起的，故命名为“色素性化妆品皮炎”。淡妆无色彩妆中的人工香料、色素、矿物油、重金属等添加剂吸收可见光后，可损伤细胞的脱氧核糖核酸，使细胞发生突变，诱发皮肤癌。指甲油的

34、除去剂 丙酮，可使指甲变脆。还有口红，其中的永久性染料二溴和四溴荧光素可引起变应性接触性皮炎。所以，日常习惯于浓妆的人皮肤往往有色斑。有了色素斑后不是去看皮肤科医生而用更多的化妆品来遮盖，这样的情况往往是妆越化越浓，斑越来越重，形成一个恶性循环。所以， 日常生活时不宜浓妆，更不宜经常更换化妆品牌，而且应尽量避免在正午，紫外线强烈的时候浓妆出行。淡妆无香近年来市场上的很多化妆品的包装上都有 “无香 ”标识。无香料或微香化妆品成为国际流行趋势。皮肤科医生也是赞同并推荐读者使用这种低刺激产品的。为什么呢？因为香料确实给肌肤刺激。我们知道，天然的香料价格极其昂贵，目前市场上的化妆品包括名牌化妆品，所添

35、加的香料几乎都是化学合成的替代品，只不过合成的工艺和原料有所不同罢了。化学合成的香料在有些过敏体质的人体上可引起各种变态反应、痉挛性咳嗽、过敏性鼻炎、结膜炎、荨麻疹等。另外，像檀香油、柠檬油等是光感物质，涂搽这些化妆品的皮肤，在日光暴晒下易引起炎症反应。为此，无香化妆品更安全。皮肤干燥五招数无泡沫洁面乳皮肤状况：肌肤干燥时干燥且敏感的肌肤不能使用清洁力过强的洁面产品，应运而生的水溶性无泡型洁面乳性质温和，最适合这类肌肤使用。然而针对“低发泡性更温和”的说法，皮肤专家解释说，导致皮肤敏感的关键，其实并非泡沫，而是所使用的发泡剂种类及皮肤自身的耐受性。TIPS ：除了无泡沫型的洁面乳，凡在使用有泡

36、沫洁面乳前，必须用掌心揉搓出泡沫后才用来清洁面部，否则清洁效果会大打折扣！卸妆油温和洁面皮肤状况：画了浓妆时护肤专家认为，正确的清洁方法是，能够有效地去除皮肤表面的污垢和更为深层的死皮细胞，疏通毛孔，从而促进血液和淋巴循环，进而改善皮肤暗哑、粗糙等状况。画了浓妆的肌肤，单靠洁面乳是远远不够的，最好是用卸妆油，而不是卸妆液。挑选卸妆油时，油性肌肤可以选择主要成分是矿物质和人工合成酯，清洁力强，在卸妆的同时，可以一起洗去分泌的多余油脂；如今市面上比较流行的是以植物油为重要成分的卸妆油，它安全、无刺激性，而且任何肌肤类型都可以使用。卸妆之后，再使用温和的洁面乳，完成 “二次清洁 ”， 将之前的卸妆油

37、和残留在肌肤表面的彩妆一并洗去。TIPS ：先用热水将脸打湿，使毛孔张开，以便卸妆油深入毛孔清洁。然后，用干毛巾将水吸干，因为卸妆油遇水乳化，会丧失清洁功能。第三，使用卸妆油后，不宜多按摩，1 分钟之后就用温水洗净。洁面皂或洁面摩丝皮肤状况：疲惫不堪时喜欢 “速战速决”的人最适合用洁面皂和洁面摩丝，因为它们能在最短的时间里达到最佳的清洁效果。其实肥皂的清洁能力在很早以前就被发现，不过大部分人在用过一块粗糙的碱性肥皂之后，会有皮肤紧绷，甚至微微发痛的感觉，也洗去了皮肤维持天然平衡所需的油脂。为此，“无皂基 ”和 “弱酸性 ”两大概念被提出，所以在选择洁面皂和洁面摩丝时应该特别注意说明上是否标明这

38、两个词，不然长时间使用偏碱性(PH约为 8) 的清洁品，容易产生各种皮肤状况，引起或加剧干燥。值TIPS ：洁面皂中，有时候会被加入所谓的“营养品 ”，比如动植物油脂、矿物油、维生素或保湿剂，虽然听上去减少了洁面皂的刺激，但同时也可能使得肌肤加重负担，得不到有效清洁。控油平衡洁面乳皮肤状况：肌肤出油时南方很多地方依然炎热，这时，解决出油问题，得从清洁开始做起。这时，选择的洁面产品最好能够有效地去除多余油脂，又不会太刺激肌肤。具有控油平衡作用的洁面乳是油性肌肤的最佳选择，丰富细腻的泡沫能够深入清洁毛孔，减少油脂的形成。TIPS ：在使用控油平衡洁面乳时，过于“用力 ”地清洗只会将皮肤表皮的保护膜

39、去除，造成肌肤干涩、红肿、出油。去角质深层清洁面膜皮肤状况：周期护理时每周2 到 3 次去角质与深层清洁面膜，可以避免油脂堆积并排出老废角质，肌肤更好地新陈代谢，保持自然、健康的状态。TIPS ：去角质与深层清洁面膜不可经常使用，油性和混合性肌肤每周使用次，干性肌肤每周1 次就足够了。帮助1 2甘油对脸部美容的效果甘油能使皮肤湿润，柔软，重新焕发活力，还能防止皮肤干燥。它能减少因寒冬造成的裂纹和裂缝，还有助于防皱。它能清洁皮肤和痤疮，让皮肤明亮而又光泽。在皮肤失去弹性的情况下能使肌肤更加结实。TIPS: 它适用于所有季节使用，轻轻揉抹就可使其穿透皮肤，每天使用效果最好。皮肤干燥用啥洗澡秋冬季节

40、很多人的皮肤容易干燥、瘙痒，燕麦的粒状组织结构、水溶性和非水溶性纤维则使这一问题迎刃而解。不过，最好不要将燕麦片放入洗澡水中，否则营养成分不容易完全溶解在水中，使用前最好把燕麦细细磨碎。燕麦洗澡的方法用半杯燕麦片、 1/4 杯牛奶、 2 汤匙蜂蜜混合在一起，调成干糊状，然后将这些原料放入一个用棉布等天然材料做成的小袋子中，放在淋浴的喷头下，流水就会均匀地将燕麦的营养精华稀释，冲到皮肤上，当然，如果有条件，最好把燕麦袋放在浴缸中，浸泡 20 分钟，使其营养成分更加充分地被肌肤吸收。特别提醒需要注意的是， 虽然食用的燕麦片也能用来洗澡， 但选择时一定要看清成分说明，尽量不要选择速食型或添加了调味料

41、的燕麦，否则影响使用效果。同时控制好洗澡的水温，皮肤瘙痒的人不宜用温度较高的水洗澡，否则会加重瘙痒的程度，可以用热水浸泡燕麦，加速其溶解，然后等水温稍微下降时再洗澡。皮肤干燥吃啥菜春季风沙较大，容易造成皮肤干燥。只靠护肤品来调节无法达到理想的效果，建议调节饮食，改善干燥的皮肤。皮肤干燥多吃胡萝卜胡萝卜是一种质脆味美、营养丰富的家常蔬菜，人们对它保护视力的功能并不陌生，但在干燥的季节里，吃些胡萝卜，还有滋润皮肤的作用。胡萝卜含有丰富的胡萝卜素，它在小肠内可以转化成维生素A 。维生素A 对皮肤的表皮层有保护作用，可使人的皮肤柔润、光泽、有弹性，因此又被称为“美容维生素”。 饮食中如果缺乏维生素 A

42、 ，会引起皮肤干燥，角质代谢失常，易松弛老化。-正确的食用方法胡萝卜虽好，但要保持其营养，并能被人体真正消化吸收利用，与我们的食用及烹调方法有很大关系。胡萝卜素存在于胡萝卜的细胞壁中，而细胞壁是由纤维素构成，人体无法直接消化，唯有通过切碎、煮熟等方式，使其细胞壁破碎，胡萝卜素才能释放出来，为人体所吸收利用。此外，胡萝卜素属于脂溶性物质，只有当它溶解在油脂中时，才能转变成维生素A ，被人体吸收，所以胡萝卜用油炒，或和其他含油脂类食物同食，可达到加倍滋润的效果。此外，还可将胡萝卜切成块，加入调味品后，与猪肉、牛肉、羊肉等一起炖，但注意烹调过程中不可放醋，因为醋会破坏-胡萝卜素，明显降低胡萝卜的营养

43、价值。皮肤干燥换季咋办皮肤干燥可能是最近女性最大的抱怨，不过夏末秋这个季节的皮肤干燥和真正秋冬季的皮肤干燥、瘙痒不太一样，只要避开让皮肤干燥的几个因素，肌肤会很快恢复到原有的水嫩干燥诱因一：空调虽然立秋了，但艳阳高照时的气温一点也不比夏天时低。空调的冷风会使室内的空气变得干燥，而外界湿度没有夏天那么大，皮肤的一部分水分就会被夺走，如果置之不理，很容易出现细小的皱纹。干燥诱因二：紫外线随着天气晴朗起来，日照中的紫外线没有厚厚的云层遮挡，也会来找皮肤的麻烦。干燥诱因三：过度洗浴夏季温度高，人们都喜欢一天洗一两个澡，有的人甚至更多。气候变化后，皮肤分泌的汗液和油脂会逐渐减少，洗澡次数过多容易把自动脱

44、落的角质层和汗液混合的皮垢洗掉，减少了这些物质对皮肤的保护，细胞内的水分更容易蒸发，皮肤出现干燥现象。干燥诱因四：夏季保养品夏天用的保养品强调的都是清爽 ,可这些保养品到夏末秋初就有点 “不合时宜 ”了，保湿、锁水的能力明显达不到要求，所以最好开始使用一些保湿护肤品，减少水分的散失。应对方法逐个数有没有细腻水灵的皮肤关键在于皮肤中的含水量。皮肤包括表皮、真皮和皮下组织等几部分。表皮的最外侧有一层角质层，表面的皮脂膜起到防止肌肤水分流失的作用。角质层内部还有一种细胞间脂质，维持肌肤内的水分。当肌肤的新陈代谢变得迟缓时，皮脂膜产生的皮脂就会慢慢减少，再加上其他的一些外界刺激，水分流失，就形成了干燥

45、。一、饮食上面下工夫要想有水嫩肌肤，首先要从饮食上下工夫，多喝水质好的温凉开水。现代人为求方便而吃的很多脱水加工的精致食物会直接影响水分的吸收，使身体慢慢处于缺水状态，皮肤失去光泽，要少吃辛辣食品、牛羊肉和葱、蒜等刺激性的食物。西红柿可以健胃消食，抗衰老；胡萝卜可以减轻皮肤干燥。二、外在工夫不可省另外，外在工夫也很重要，像用空调所引起的皮肤失水，可以用喷雾式矿泉水来补充水分，之后再用润肤品锁住喷上的水分。三、水嫩肌肤洗出来液拿出来。不要用碱性大的肥皂，否则皮肤容易干燥脱屑。试试用橄榄油做护肤品。橄榄油中的维生素A、 D 、 E 对皮肤干燥过敏有不错的疗效。用方糖润肤是老一代人的“秘方 ，” 把

46、一块方糖溶在一盆热水里然后擦身，护肤效果非常好。皮肤干燥彩妆问题彩妆上盖化妆水Q ：皮肤干燥的时候，可以在彩妆上直接补充化妆水吗？A ：皮肤干燥是因为角质处于干燥的状态，就好像胶条失去黏性一样，表皮细胞的外围部分有些翘起。抹上化妆水之后就会有黏胶的作用，使细胞翘起的部分恢复平整，因此感觉皮肤得到了滋润。但实际上化妆水只停留在角质表面，无法渗透到角质内部，如果能够渗透到角质内部，那么粉底也会同时渗透进去，多可怕呀！化妆水具有保湿的功效，但下面是粉底，与皮肤隔绝了，所以并不能发挥作用。如果化妆后常出现干燥的情形，或者检查一下是否基础化妆品和粉底的选择有失误，以及使用方法是否有问题。改变坏脸色Q ：

47、天气差，我的肤色更是难看，粉底用了不少，可还是没什么改观，编辑们有什么好的招数吗？A ：脸色因为天气缘故、疲倦和睡眠不足而显得暗淡，你可以试着在涂粉底时在湿粉里加一点液体腮红，涂上以后会令面色增添神色喔！另外，有很多品牌都推出了让皮肤焕发光彩、改善肤色的产品，例如Vichy的亮颜活力乳霜、Chanel的光采赋活露，都能让皮肤由内向外呈现红润的光泽。干性皮肤如何选择适合的粉底Q ：我是一名普通上班族，由于工作需要每天都需要化妆，可一到冬天我的皮肤就会变得很干燥，我究竟该选择什么样的粉底？A ：粉底一般分为粉状、液体、霜状三种类型，油分含量多的霜状和液体粉底较适合干燥肌肤，还建议上妆前涂上精华液，

48、不仅有保湿效果，又不含油分。至于其余两种粉底， MISS 建议干性皮肤的 MM 不要在冬季使用，虽然方便携带，但用了粉状粉底就势必要扑上散粉，由于散粉会吸收皮脂，肌肤只会更加干燥啦。蜂蜜混搭美容保湿小秘笈第一类功效使皮肤光洁、细嫩蜂蜜美容小秘方1 (蜂蜜 +水)蜂蜜含有的大量能被人体吸收的氨基酸、酶、激素、维生素及糖类，有滋补护肤的美容作用。用蜂蜜加2 3 倍水稀释后，每日敷面，可使皮肤光洁、细嫩。蜂蜜美容小秘方2 (蜂蜜 +醋)蜂蜜和醋各1-2 汤匙，温开水冲服，每日2-3 次，按时服用。长期坚持，能使粗糙的皮肤变得细嫩润泽。蜂蜜美容小秘方3 (蜂蜜 +鸡蛋 +橄榄油 )蜂蜜100 克，鸡蛋一个搅和，慢慢加入少许橄榄油或麻油，再放2-3 滴香水，彻底拌匀后放在冰箱中保存。使用时，将此混合剂涂在面部( 眼睛、鼻子、嘴除外)， 10分钟后用温水洗去，每月做两次(多做效果更佳) ，能使颜面细嫩，青春焕发。第二类功效减少皱纹，紧缩面部皮肤蜂蜜美容小秘方4(蜂蜜 +苹果 +乳脂 )将苹果煮沸，捣碎，加入蜂蜜与乳脂，制成润肤面膜膏，敷面令你肤洁如玉。蜂蜜美容护肤小秘方5( 蜂蜜 +鸡蛋清 )蜂蜜50 克，鸡蛋清一个，两者搅拌均匀，睡前用干的软刷子刷在面部，慢慢进行按摩，约30 分