设计类业绩提成管理细则

1、业绩提成管理细则公司按业绩提成的岗位人员分设计总监、主任设计师（设计师）、效果图制作员、CAD绘图员、预算员、业务经理、业务员共七个岗位，设计总监与主任设计师中分有底薪和无底薪两种操作方式。考核业绩评定标准：签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；甲方代购主材款均不计入业绩内。无底薪设计师薪资管理办法无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保；2、家装设计提成（设计师提成比例）：每单结算产值（M）提取比例备注M 8（万）5%1、结算产值不包括为客户代购主材收款

2、；2、以施工工程量扣除3.5%税金、管理费及客户优惠后定点；3、提点含施工图、效果图制作费。8（万）M15（万）6%M 15（万）7%3、属项目经理回头单，设计师提成比例降1%；4、属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上5、公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的25%计算设计师提成。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的20%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按8%计算业务提成，提成基数同上；6、提成发放：家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5%的50%预支提成，由分公

3、司出纳发放。公装提成发放：能达到家装利润的公装工程,按家装方式结算，如工程按公装方式结算，设计师预支提成在收到二期工程款后按应支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民币20万以上公装工程的设计师预支提成，根据具体情况单独协商办理；工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放； 有底薪设计师（主任设计师）薪资管理办法有底薪设计师的薪资待遇=底薪+提成，具体操作办法如下：1、试用期六个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样：季任务年任务底薪固定提成一档、30万以下120万以下1500元3个点二档、 30-40

4、万120-160万2000元3个点三档、 40-75万160-300万2500元3个点+0.5四档、 75万以上300万以上3000元3个点+1施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。效果图费用支付标准：以签单的效果图制作标准，套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由设计师自行承担。签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由设计师承担制图费用。按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0.5%、第四档提成加1%。属项目经理

5、回头单，设计师提成比例降0.5%；属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基数同上；公装设计提成：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的15%计算设计师提成（不含施工图纸制作、预算费用、效果图费用）。如属项目经理回头单，设计师提成按分公司提点，减税、回扣等相关费用后利润的10%计算。属设计师或项目经理回头单，设计师或项目经理按5%计算业务提成，提成基数同上。设计小组设计总监薪资管理办法设计小组设计总监薪资待遇=设计师待遇 + 总监绩效工资，具体操作办法如下：1、设计总监享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资；2、无底薪设计师任设计总监，公司不发放底薪

6、，拿个人业绩提成和总监绩效工资；3、有底薪设计师任设计总监，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按3000元/月发放，个人当月签单低于10万元，则按2000元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万，则按3000元/月的标准补齐。4、业绩考核标准（三人标准）：考核时间季度基数产值月基数产值总监绩效工资第一季度（1-3月份）M75万M25万小组总产值5第二季度（4-6月份）M120万M40万小组总产值5第三季度（7-9月份）M105万M35万小组总产值5第四季度（10-12月份）M165万M55万小组总产值5小组成员每增加一名主任设计师则其月基数产值标准额则上浮

7、10万。5、设计总监绩效工资考核办法：基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；当月业绩达到或超过月基数产值；发放时间为每下月5日晚中高层例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；设计师签单奖励办法设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上（含￥3000元）。当月每签一个单奖励100元，以此类推。合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一个单奖励100元，以此类推。统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。关于设计收费的操作办法为全面实施施工兼设计收费,提高公司的

8、整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下: 一、收费办法收费依据：按照设计面积和户型进行收费收费标准：中小户型家装设计（面积100M2以内）：60元/M2中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：100元/M2；大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）：120-150元/M2；小别墅（面积250M2以上）：150元-200元/M2。特别户型及报价若高于200元/M2，须报总公司设计部备案；效果图收费办法：小别墅：1000元/张，  复式及跃式房800元/张，平面套房：600元/张。外地工程跟进：差旅费及食宿费由发包方负责 三、服务内容： 客户咨

9、询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。 四、图纸内容:依照现行的公司标准图纸规范的管理规定和处罚细则绘制出图,并严格施行相关审图程序. 五、设计师提成分配方案：设计+施工 有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按50%提成,施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打图费由分公司及设计师各承担一半；纯设计 无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按40%提成；有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按25%提成。 CAD绘图员薪资管理办法试用期二个月，试用期满公司提供

10、社保；试用期底薪为￥800元/月；试用期满转正后，视员工工作能力和工作作风，每隔半年增加￥100元级别工资，至￥1000元封顶。家装工程提点：按绘制施工图单源结算金额的0.5%计提；公装工程提点：公装部分按张数计算，以 ￥10 元/张标准执行；预支提成时间：在客户交纳工程款60%后，可预支应提点数70%的提成；纯设计的提点：（对出施工图）按设计费减税，减相关费用后的5%计算；纯设计提成发放时间：在与设计师的结算和预支同时进行，并于每月发放工资时集中发放；考核标准：如因绘图员绘制图纸不及时导致退单，则本月工资只核发50%；如因设计师原因导致退单，设计师应承担绘图员制作费，按￥8元/张标准执行；工

11、程量（M）施工方案出施工图时间3万元M5万元签协议当日3天5万元M10万元签协议当日4天M10万元签协议当日5天量完房之后，8小时内提交尺寸平面图10绘图员要严格按照设计师方案绘制，确保图纸的准确性及交图时间：关于效果图绘图员薪资管理办法试用期二个月，公司提供就餐、住宿；试用期满公司提供社保；效果图绘图员底薪1000元/月（试用期内外一样）；制作效果图100元/张；改图：免费改模型或方案二次，第三次起改图，按原图价收费；效果图制作时间的标准：普通户型：100150M2左右，在设计师提供完整施工图和色调风格情况下，制作一张效果图需要1-2天（看复杂度）；复式、别墅：200M2以上（条件同上1）制

12、作时间在2-3天（看复杂度）；卧室或其它小区域空间，风格色调和图纸完整情况下，时间为1天。一般情况绘图员可按效果图申请制作的先后顺序，特殊情况在经得主管负责人同意后可提前制作。制图费每月30日交公司总经理审核后在公司工资发放时间发放。预算员薪资管理办法试用期二个月，试用期满公司提供社保；试用期底薪为￥700元/月，试用期满转正底薪800元/月；家装工程提点：按报价工程结算金额的0.2%计提；公装工程提点：按公司提点，减税、回扣等相关费用后的利润的1%计算预算报价提成。提成发放时间：工程完工结算后随工资发放；业务人员薪资管理办法1、业务员工资待遇=底薪+业绩提成。2、业务员试用期为2个月，试用期

13、没有有效信息，自动离职。2个月后予以转正，在公司工作转正的员工享受正式员工待遇，半年后予以购买社保；公司提供住宿（不含水电费用），提供晚餐. 3、试用期底薪为1000元/月，转正后底薪为700元/月；4、有效信息为50元/条，超过8条按8条计，签单50元/单，均在当月以红包形式发放；5、设计师与业主量过房并谈过两次方案的为有效信息；6、奖励办法：当月有效信息超过8条者奖励100元；业务员季度业绩第一名奖励500元，业务员季度业绩第二名奖励300元、业务员季度业绩第三名奖励200元；业务员个人年业绩达到200万奖励10000元。7、业绩（不含业主代购主材）提成：试用期内业绩提成：每个单按2 %提

14、成；满试用期业绩提成：每个单在15万元以下（含15万元）的按3%提成；每个单在15万元以上（不含15万元）的按3.5%提成；纯设计的单，按照实际设计费的8%提成；公装业绩提成按照实际工程量毛利润的8%提成；有充分依据证明业务员参与了接洽和跟踪的回头单，业务员可按上面规定计发提成。未参与接洽和跟踪的，不能计发提成。非市场部开发的小区，公司有一定资金投入的，至公司宣布日期止之后的市场部具体运营的所接单量有效信息不参与考核，签单后提成在原提成基础上降低1%；公司组织现场活动，如展览、现场营销，业务员所接单量有效信息不参与业绩考核，签单后提成在原提成基础上降低1%；8、提成发放时间：签署施工合同收取第

15、二期工程款时，业务员按合同产值乘以3%的70%预支提成发放。工程结算完毕，按实际结算总额扣除税及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时集中发放。业务经理薪资管理办法业务经理薪资待遇=底薪+考核工资+业绩提成；绩效工资考核基准：考核时间季度产值考核工资第一季度（1-3月份）50万900元/季度第二季度（4-6月份）70万900元/季度第三季度（7-9月份）90万900元/季度第四季度（10-12月份）110万900元/季度该季度完成任务，考核工资从下季度三个月工资中按300元/月分发。经理提成按小组业绩（不含业务经理个人业绩）的0.5%发放，提成基数为实际结算总额扣除税

16、、管理费及减去所应承担的相关费用并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放。业务经理个人的签单提成按业务员提成的办法执行；奖励办法：业务经理可享受有效信息费，但不享受信息量奖励；业务部年业绩达到300万奖励业务经理5000元；业务部年度业绩达到500万奖励业务经理10000元。第四章 设计部考核奖惩制度 本制度是以设计目标完成为导向，结合项目设计效率和设计质量，在坚持能者多劳多得原则的基础上制定的。旨在提高设计制作效率和质量，调动设计制作人员积极性、增强设计制作人员的目标责任感，明确奖惩规则而制定。设计部人员配置（共五人）设计部经理：2人设计师：3人效果图设计师：10人绘图员：20人

17、设计基本任务目标额公司以设计部现有人员在职综合收入为基础，制订了设计部设计任务，作为2008年度设计部基本目标任务。设计部在完成基本目标任务后，超额部分给予提成。年度目标任务季度设计目标任务全年人员综合收入 * 303个月人员综合收入 * 30注：（1）2008年度设计目标任务是以五人为标准设定。执行期间，目标任务额可随人员增减而做调整。增减标准是增加或减少人员在职时综合收入的3倍。即每增减一人，目标任务额增减 = 增加或减少人员收入*3。（2）设计目标任务额=设计合同收款总额各合同税收各合同业务费水电机电制图费及设计预算费。包括不收设计费但实际完成设计任务的设计项目。各合同业务费 =（设计合

18、同收款总额 各合同税收）* 30%。（3）因设计部寻找外协进行设计的，外协设计费应从设计合同总额中扣除后计入任务额。未发生不扣除。（4）设计合同约定公司提供工程预算的，工程预算按总预算价的3从分次设计合同总额中扣除后计入任务额，未发生不扣除。（5）设计合同中实际发生的非设计部完成的水电图、空调图等专业图纸，按水电、空调在总造价中所占比例折算成平方数，从设计合同总额中扣除后计入任务额。未发生不扣除。（6）甲方不支付设计费，而公司实际施工的我司设计项目，按工程总造价（扣除外协水电及机电工程设计费和设计预算费）的2%计算设计费，并计入当季度目标任务额中。 （7）公司所承接施工项目，甲方需进行深化设计

19、，且不支付设计费的，按工程总造价（扣除外协水电及机电工程设计费和设计预算费）的3计算设计费，并计入当季度目标任务额中。 （8）协助工程部完成非设计部进行的设计项目的竣工图，按工程总造价（扣除外协水电及机电工程设计费和设计预算费）的2计算设计费，并计入当季度目标任务额中。 （9）所有设计项目按合同总设计费（去除税收）的30%计算业务费。（10）不收取设计费的项目在计入业绩目标时不扣除税收。3 设计部提成奖励办法31设计部完成基本目标额后，所有超额完成部分均享受设计提成。32项目设计提成按如下方式计提：提成基数=年度设计收款总额（扣除税收）年度目标任务额业务费方案一：设计提成 = 提成基数（即超额

20、完成目标额）*8%方案二：设计提成 = 提成基数（即超额完成目标额）*以下基数序号超额完成额度提成点备注11-10万元（不含5万）2%210-2003%320-3004%430-4005%540-5006%650-6007%760-7008%870-80009%980-90010%1090-100011%12100以上12%33设计提成不区分方案、施工图设计和效果图设计，也不分别计提，统一按本条规定标准提取，由设计部经理统筹分配。34 上年度超额业绩，因未收到设计费而未能提成的，在下年度收到设计款后仍按上年度提成标准计取提成，并计入上年度业绩目标。4 设计提成的发放时间及发放办法41设计部提成

21、以季度为单位，每季度考核计提一次。在收到设计费后，于下季度第一个月10号发放。42设计提成各阶段所占比例（按方案一确定）设计阶段当季完成阶段提成总额当季发放额1方案图经甲方签字确认实际提成总数提成总额20%2完成全套施工图并审核通过交付甲方提成总额30%3施工阶段全程设计跟踪提成总额35%4竣工图完成并交付甲方没有此项，提成合并于3阶段提成总额15%43超额完成设计任务提成，超额部分在减去税收和业务费等费用后，按所到帐设计费及设计任务所处阶段按比例计提。44当季完成下一阶段设计任务，且收到设计费的，按上述提成发放额比例发放上一设计阶段提成奖励。45 对于未完整完成整个项目（即未从项目方案设计到

22、竣工图完成并交付甲方整个过程的），而因各种原因离开公司的，提成以在职时完整完成部分的50%发放（例：方案图完整完成且经甲方签字确定的，按方案图发放比例：提成总额20%的50%发放）；各任务阶段未完整完成的（例：施工图进行了一部分，但未完整完成的），不计发提成。46季度未完成经营目标或刚完成目标，无超额业绩的，当季无提成奖励。季度超额完成当季目标，但累计总额未能完成或刚拉平各季度目标，无超额部分的，不计发提成奖励。季度超额完成当季目标，且累计总额完成或拉平各季度目标，且有超额部分的，提成按上述6.2执行。当季及之前各季均超额完成目标的，提成按上述6.2执行。49 设计部提成分配公司原则不直接参与

23、，主要由部门经理根据当季度的实际提成总额，依据每个人的表现及在设计中的实际作用进行分配，经部门成员签字后，上报公司审批，财务部发放。410本制度执行后，加班调休制度不再执行，设计部应在正常工作时间高效工作、自我调节完成设计任务，且执行公司考勤制度。411设计部任何成员不得在上班和下班时间在公司和利用公司资源进行非公司项目（私单）的设计，一经发现和查出，以设计所得的三倍处罚，并按薪资降级三个月处理。412设计师介绍工程项目给公司，按经营部介绍工程项目提成制度另行给予介绍人发放奖励。413设计部在公司无任何关系的情况下直接投标中标项目，除按上述规定计算业绩目标和提成外，公司额外给予项目总设计费（除

24、去税收）2%的中标奖励。具体分配原则按本条6.6款执行。414设计部经理必须对设计部所有设计项目的设计效果及设计图纸质量负责，参与设计方案的审核评定，并提出修正意见，对施工图纸进行审核签字。设计部经理未对分配下属的设计项目进行方案及图纸指导和审核，公司有权将该项目从目标中扣除出，单独进行奖惩考核。且设计部经理不参与该项目的奖励分配。5 设计工作考核51 设计工作时限考核511接到设计任务（方案、施工图、效果图设计任务），小型设计任务（在300万以下的）必须在当天、大型设计任务（含300万以上的）必须在2天内按设计任务书时间等要求编制出切实可行的完成设计任务的设计计划书。如未在规定的时间内完成并

25、上报设计计划书，按每拖延一天50元扣罚设计责任人及设计参与者。512 按经审批的设计计划书及时完成设计任务。如未按期完成，视其责任及造成的影响按以下条款处罚。因审批造成的延误除外。5121如因设计责任人自身原因（例如：工作拖拉、时间管理不当、不按时上班、上班时间工作不紧张、自由散漫等原因）造成未按期完成设计任务，按每拖延一天30元扣罚，具体处罚数额以项目实际情况及建设方具体要求确定和执行。设计任务要求不合理的除外。5122 方案图及施工图建设方审核确认过程中，因未按建设方时间要求及时完成修改并前往建设方处审核确认，且并非由建设方原因造成的，按每发生一次20元扣罚。如建设方为此发出投诉者，按每发

26、生一次50元处罚。5123如因设计责任人设计拖延造成工程不能按建设方时间要求正常开工，受到建设方投诉者，按每发生一次50元处罚，具体处罚数额以项目实际情况及建设方投诉情况确定和执行。5124在开工前进行施工图纸会审中，如对建设方工程监理及公司项目经理提出的设计中明显存在的技术及施工问题应按项目经理发出的信息联络单中规定的修改完成时间出好并移交施工图于项目经理，如未按规定时间完成或影响了开工日期，按每拖延一天20元扣罚责任设计人员。5125施工过程中出现的设计变更或增加项目设计，应按项目经理发出的信息联络单中规定的修改完成时间出好并移交设计变更施工图于项目经理，如未按规定时间完成，按每拖延一天2

27、0元扣罚设计人员5126工程竣工验收合格后，在接到项目经理发出的竣工图绘制信息联络单后10天内完成竣工图的绘制、审图签图（签字、盖章）及移交（项目经理和公司档案室），如未能按期完成，按每拖延一天20元扣罚。 注：1、上述设计任务延后处罚不重复进行，按造成影响最大的一项进行处罚。 2、上述任务延后如非设计人员自身原因造成（例如建设方原因、公司相关部门原因等），必须于设计计划规定完成时间前二天提出延期书面报告，并详述延期原因，如确系非设计人员自身原因造成，可适当延期，但延期不得超过3天。如经调查延期报告不实，按原处罚的2倍进行扣罚。62 设计图纸考核621如经图纸评审或会审，发现图纸存在明显的技术

28、性问题或设计质量问题，且属于职业所不允许的，按每项50元处罚责任设计人员。622如设计施工图纸未标注比例、出图日期、图名（工程名称），未经评审并审图签图即发出设计图，按每次20元扣罚。623施工图中应标注清楚现状管道、地漏、终端箱、智能盒（线）等位置；现状梁、柱、承重墙位置和尺寸，门窗位置（高度）和尺寸及其它涉及设计装修的构件的准确位置、尺寸或状况。如未按设计规范要求标注清上述现状位置及尺寸，按每发现一项20元扣罚。624图纸所标尺寸与实际尺寸误差应控制在10的范围内，如图纸会审或施工当中或工程验收期间发现图纸所标尺寸与实际尺寸误差在20mm30mm之间者，罚款20元；误差在31mm-50mm之间者；罚款30元；误差在50mm以上者，罚款50元；625如设计图纸不详，未标注使用材料的品牌、规格，材料清单又不详者，按每次20元扣罚。626 在施工中发现设计图纸与施工现场实际情况差距较大，必须更改设计和工程量，否则造成无法施工，工期拖延或建设方对增加项不认可或造成公司损失者，按每发生一次100元扣罚责任设计师。627完整的施工图纸应包括但不限于以