(完整版)广东石油化工学院《市场营销学》试卷

1、 - - - - - - 广东石油化工学院成人教育2014 年第 二 学期 - - - - -市场营销学考试试卷 - 卷、开卷）A（- - - - -:批-题 号 一 二 三 四 五 总分 得 分 阅卷人 -审- - - - - - -兴-立-王-2 - - - -：-2 -题-命- A英国 B日本 C德国 D美国 线 ） 2企业宗旨的唯一定义是：（ ） - -线- -A扩大规模 B增加消费 C创造顾客 D应用新技术 - 订- -3某企业原来经营食品、服装，在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南- 装- - -亚市场，这种发展战略称为：（ ） -业封-专- 密A同心多角化 B复合多角化

2、C水平一体化 D后向一体化 - 封 出4企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者，这种购买行为称为： -超- -（ ） - - - 能- -A间接购买 B修正重购 C新购 D探索性购买 -：-不-级-5调查法最适宜于：（ ） -班-题- - -A探索性研究 B描述性研究 C因果分析 D回归分析 -答- - 6在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之 （密 间通常是谋求以下局面：（ ） - - - - -A攻击市场主导者 B阵地防御 C和平共处 D迂回进攻 - - - -：-7企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：-号-学

3、-（ ） - - - -A市场垄断者 B市场补缺者 C市场竞争者 D市场挑战者 - - - - -8在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（ ） - - - - -A成本高 B模仿者开始出现 - -：-名- 争竞有没上量质在但烈激争竞面方务服在品产D 大润利C-姓-生-学- - -19两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好，乙认为还不如-自己身上穿的好看。乙的感受是：（ ） - -2 - - -二、多项选择每小分，3分 - 企业战略管理大体上可分为两上阶段 线）规划阶规定任务阶组织控 -线-确定目标阶实施阶 -订-SWO”分析法的含义是 -装-企业产品多企业弱消费心 封-

4、密企业的外部机企业的外部威 封教育状况对企业营销活动的影响主要表现为 -超-影响目标市影响整体产影响营销调 -能-影响促销方影响消费者对企业广告媒体的评 -不-消费者态度由下列内容构成 -题-信学感情意 -答-影响生产者购买行为的因素有 （密心理因相关群个人因 -组织因人际因 -德尔菲法的优点在于 -可发挥集体智集思广可避免权威人士意见的影 -准确性较集体讨 -一个完整可行的促销方案至少包括如下内容 -刺激的力刺激对象的范实施的途 -持续时制定预 -根据生产观念，下列说法正确的有 - 页） 6 （共 页 3 第-A企业生产管理的重点是产品数量 B消费者关注产品价格是观念存在的前提之一企业追求最

5、低成 企业经营的重点是产品质企业营销的重点是促影响目标市场策略选择的因素有企业实 产品的社会属 市场差异性的大产品所处的市场生命周期的阶 竞争对手状1下列关于商标的正确说法有商标属于企业的一种工业产 商标是区分商品一种标C商标就是名 商标就品牌的标志性图商标是具有法律效力的品1折扣价格策略有数量折 季节折 现金折 业务折 税收折1企业营销控制的主要方法有 效率控盈利能力控 市场控1产品需求价格弹性在下列情况下较小与生活关系密切的必需 替代品数目较少产知名度很高的名牌产 商品用途较的产消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产1生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式做购买中有影响

6、力的人的工 做导演的工作使成为演员服在人流较大的地方摆摊设 上推 做电视广1中间商数目的多少有以下选择形式密集分 选择分 普遍分直接经 独家分D -三、判断题（下列各题，你认为正确的，请在题干的括号内打“”，错-的打“×”。每小题2分，共10分） -市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统 -非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。- -市场细分是建立在产品差异基础上的分析 -对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。- 恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越小，生活水平越高。 -线- -订-（每小1分，2分 -装-简述市场细分及细分市场的

7、评 -封- 密- 出 超 -能- -不-简述消费者购买过程及企业营销对 -题- -答 -（ - - - -（每小2分，2分 -南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战 -民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。-199年该厂到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，-可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批-的聚乙烯泡沫箱。该厂对市场进行调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而-尽管其分量轻但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价131元人民-币，而在缅甸仰光的价格却高达8元人民币 - 页） 6 （共 页 5 第- 其实，

8、看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸是一个还尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低万元人民币和两个投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用10月时间建厂俗话说，商场如战场，企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加酷。该厂为了能确定自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂产前便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告，吓走了那些也想走到缅甸办厂的国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场终逼得国外缅币100缅币降30他们又不惜血本大幅度降价将泡沫箱家望而却步，不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场比元人民币每只箱的市场售1由于产品本土化使得投资成本降低强劲的竞争优势元却不能保持较高利润6马泰国家进口的泡沫箱每只便而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围得该厂不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购，用于包装电器。最近