【网络创业的风险问题】创业的风险.doc

1、【网络创业的风险问题】创业的风险网络创业的风险一、你是否有廉价、稳定的货源渠道如今，网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从 中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你有廉价 货物渠道吗？所以，你到底准备卖什么 ？这是创业者需要好好分析的。 目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆 品类是几大热门产品，同时，工艺品、保健品等也有一定的 消费者。从交易的产品中可看由，一类是与网下同等产品相比， 价格非常便宜的产品，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不曾流通市场的产品，如各种优惠票、独特的饰 品、甚至房子等。网上一些已经创业的店主，多半有一个固定的货物渠道， 有人是代理

2、了莫个知名服饰品牌，有人网下已经有一个固定 的店，也有人专门到香港进货。所以，对于创业人员来说， 除了学会如何上网、如何登录以外，更要考虑自己的实力和 能力。如果创业者觉得网上开店只是将网下普通的产品搬到 网上而已，只会给自己的创业带来风险。二、要学会开价一位店主曾经在网上卖过两部手机，她开生的价已经比 网下的价格便宜了三四百元，而且还赠送充值卡。可是半个 月桂下来，根本没有买家由价。后来，仔细找了一下原因， 发现是她的生价还是太高，另外她没有配上产品的照片和令 人注目的标题而失去了机会。所以，店主学会开价是很关键的。因为，网上产品其实 是通过拍卖的形式成交的，即卖主开由一个价，然后各路买 家

3、再加价，直到成交。因此，卖家开生的价并不是自己心里 要由售的价，而是要使世界创业实验室宜，然后再靠人气将 价格拍卖上去。所以，你对商品的描述、商品的定位一定要 吸引人，这样才能增加点击率聚拢人气，也为你的小店拉进 长期顾客。三、要有生意胆当然，网上开店不是那么简单，也同样考验店主的生意 胆。创业者如果以为将商品登录到网上就没事了，那肯定赚 不到钱。首先，你如何让买主知道你的网上小店？最好的办法就是做广告。有一位店主长达几个月连续在首页上做商品广告、 做店铺广告，每天上百元的广告费也成了不小的投资。创业 者如果做广告，一定要选择漂亮的广告语，这样才能引人注 目。其次，面对赚钱机会你有胆吃下吗 ？

4、网上开店和网下开店 都需要魄力，曾有一位店主，一口气买断了网上一批每个价 值30元的背包，这么做并不是为了独家专卖，而是打由了 一则广告：购买送时尚背包。由于这款背包很受欢迎，以致 她店里的货物销售一空。店主的行为其实需要很大的魄力， 创业者如果没有生意胆就会失去赚钱机会，当然，这样的机 会也是充满风险的。创业风险的定义对创业风险的界定，目前学术界还没有统一的观点，大 多数国内外学者都只针对自己所研究的领域或角度来界定， 而并没有将其一般的概念提炼由来。Timmons和Devinney将创业风险视为创业决策环境中的一个重要因素，其中包括 处理进入新企业或新市场的决策环境以及新产品的引入。赵 光

5、辉主要从创业人才角度界定创业风险，认为创业风险就是 指人才在创业中存在的风险，即由于创业环境的不确定性， 创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投 资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标 的可能性及其后果。创业风险的来源创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性， 创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是 创业风险的根本来源。研究表明，由于创业的过程往往是将 莫一构想或技术转化为具体的产品或服务的过程，在这一过 程中，存在着几个基本的、相互联系的缺口，它们是上述不确定性、复杂性和有限性的主要来源，也就是说，创业风险 在给定的宏观条件下，往往就直接来源于

6、这些缺口。1 .融资缺口。融资缺口存在于学术支持和商业支持之间， 是研究基金和投资基金之间存在的断层。其中，研究基金通 常来自个人、政府机构或公司研究机构，它既支持概念的创 建，还支持概念可行性的最初证实；投资基金则将概念转化为 有市场的产品原型。创业者可以证明其构想的可行性，但往 往没有足够的资金将其实现商品化，从而给创业带来一定的 风险。通常，只有极少数基金愿意豉励创业者跨越这个缺口， 如富有的个人专门进行早期项目的风险投资，以及政府资助 计划等。2 .研究缺口。研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研 究判断和基于市场潜力的商业判断之间。当一个创业者最初 证明一个特定的科学突破或技术突破可

7、能成为商业产品基 础时，他仅仅停留在自己满意的论证程度上。然而，这种程 度的论证后来不可行了，在将预想的产品真正转化为商业化 产品的过程中，即具备有效的性能、低廉的成本和高质量的 产品，在能从市场竞争中生存下来的过程中，需要大量复杂 而且可能耗资巨大的研究工作，从而形成创业风险。3 .信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技术专家和管 理者之间。也就是说，在创业中，存在两种不同类型的人 一是技术专家；二是管理者。这两种人接受不同的教育， 对创 业有不同的预期、信息来源和表达方式。技术专家知道哪些 内容在科学上是有趣的，哪些内容在技术层上是可行的，哪 些内容根本就是无法实现的。在失败类案例中，技术

8、专家要 承担的风险一般表现在学术上、声誉上受到影响，以及没有 金钱上的回报。管理者通常比较了解将新产品引进市场的程 序，但当涉及到具体项目的技术部分时，他们不得不相信技 术专家，可以说管理者是在拿别人的钱冒险。如果技术专家 和管理者不能充分信任对方，或者不能够进行有效的交流， 那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。4 .资源缺口。资源与创业者之间的关系就如颜料和画笔与 艺术家之间的关系。没有了颜料和画笔，艺术家即使有了构 思也无从实现。创业也是如此。没有所需的资源，创业者将 一筹莫展，创业也就无从谈起。在大多数情况下，创业者不 一定也不可能拥有所需的全部资源，这就形成了资源缺口。 如果创业者没有能力弥补相应的资源缺口，要么创业无法起 步，要么在创业中受制于人。5 .管理缺口。管理缺口是指创业者并不一定是由色的企业 家，不一定具备由色的管理才能。 进行