10-商业模式创新与资本运营要点

1、抿翔除®幽展»Q!awgK-一P書祜幕惟商业模式.资本运营与市值提升&5港系网亞 可 MmdMflLccE商业模式是资本运营是提升企业价企业价值的值的核心放大器商业模式与市值提升个硬币的正反两面10乙美金德生丨防水DESHENG WATERPROOFING西经此今天要为大家拆解的独角兽滴滴出行滴漓一下美好出行200亿美金ShengJ100乙人民币67亿人民币可Jgot什么是"平台型商业模式”平台是个筐，但不是"什么都可以装"！裁輕驗7丹iV IIM9M什么是"平台型商业模式"连接两个（或更多）特定群体,为他们提供互动

2、机制, 满足所有群体的需求,并巧妙地从中盈利的商业模式。互动机制客户端用户端西独辺吏 同边网络效应：平台一侧之间的互动用户端一侧：设计传播机制，目的是形 成平台的优质口碑客户端（产品.服努供应商）一侧：设计良性竞 争机制,目的是用机制的杠杆筛选优质供应商画 也色 跨边网络效应：平台多方连接的频繁发生海量用户苹果手机海量应用平台模式的精髓就是让连接不断发生资本力度越大f连接的频率越高f平台的价值越大UBER最新融资20乙美元f 估值600亿美元连接的价值比所连接事物本身还要值钱！冷駆翹羽雪藍出滴滴出行的平台模式 2016年：L月滴滴宣布启动最新一轮 融资，估值200亿美元！滴滴出行- T 3E好

3、出行滴滴让出行更美好!传统出租车行业的价值链llMh a出租车管理公司出租车承包经提供出租经营权营合同车服务车费都给了谁？Z厂管理费司机工资税费经营权出租车乘客和司机的痛岀租车司机服务恶劣天气 水平参差不趣 下打车难出租车司 机拒载等待时间 不确定选择性接 单，导致 空驶对某些路扫街方式接段不熟悉客,效率低司机乘客滴滴打车平台出租车司机滴滴打车平台10亿元首批12个城市找到用户杀手级痛点，北京 天漳 杭州 广州 深圳 成都武汉ar庆南京利用滴滴打车平台把这一需求做深做透！创新的过程也是艰辛的出租车公司出租车 司机国吐敢 用户端互动机制:打车补贴好不容易来了,干万不能走!亟吐毀司机端互动机制:竞

4、争、补贴0 23：16嘀嘀打车姓名：张三今E在« LS小时酒叨期內冷甲：5申tte 20 ”00廷期內在X : 20小話歼名18 /«oo4.21 RW任<»*R 月 JS动说明（SUMI5絢：10 U-10.31）20K指定时«J内接3住线5小tt 拒假于3次5 rw任务佯tw201王师傅三元出旳应 B-56940m2李师傅三元出柜眾 B"56930单3关3师傅二元 JWH1京356920»4:F师傅二元出相J»8"56915«本月扌仓单榜本月在线榜+ 10R认口 収上发 口 BSXKWMRCit

5、it-IOXl达心拿.5MCM10X. « it30 无！+10+10逢明星的哥访谈tffgj港多M几滴滴平台不断升级Step3：Step5；Step/；Stepl；Step4：Step6：Step2：通过移动出行平台， 提高出租车效率滴滿企业版实现公 务、金爭业”单位用 车鉤社会化服务滴滴代驾帮您解决驾驶难题r 让您出行无后顾之优年之缺”滴滴顺风车让人们 智能公共交通的实现， 共享私家车上下班使城市交通髙效率化滴滴、七步丿滴滴专车弥补“百滴滴快车为大众专车"人人坐得起无尽的想象空间盈利会是问题吗？Slmkf醛目融户3000万+（可沖及特讪翻:200万/天 牺Aft: 10

6、0万/天Push:来容话全购 御8推厂 （30005+）官方融平台宣传（80万+）1目柝用户100万+ *（可分财及關沪鹹輕'丁车软张（刘貼有品脾檢入的广告妁勵.可S全国腓定城市全国325个城市.毎天平均有毎月毎a机场 $2004000人100万訓3000万丽使©阵过程伽以删您的产品或4渝国吐艸钢铁完整产业链平台模式如何炼成的确定精准目标用户群体,瞄准目标客户一个核心痛点进行极致化满足，目的是迅速积累大量目标客户群体，补贴是常态（资本助推），追求用户对平台 的满意度针对同一目标客户群体的不同需求 < 整合不同产品或者服务的提供方,推出多款产品或者服务，目的是使得用户产生

7、重复购买，积累用户对平台的忠诚 度,产生跨边网络效应,平台方需要制定跨边交易的标准与其同时,设计用户端.客户端的互动机制（传播.竞争）< 产生同边网络效应,筛选优质用户与客户（产品.服务提供方） 考虑盈利：广告.收益分成.跨界号流等,平台通常赚客户（卖方）的钱2 B行业平台模式典范:找钢网如何在产能过剩的钢铁行业实现转型升级?国吐艸钢铁完整产业链生I销运仓I加使产I售I输I储I工I用对于买家（用户）来说：痛点多多！纟齊初予 国叙枷平台模式突破口：销售环节利润最高、价值不高,国吐艸钢铁完整产业链找钢网的淘宝"模式买卖双方撮合交易：垄断小微服务商的采购 订单入口。国软驶 找钢网的京

8、东站模式:找钢商城直营交易：上海地区干掉了近5000个投机 为主的贸易商近80家4万家2014年f找钢网的撮合交易量达1738.5万吨f 直营304万吨2015年预计#撮合交易要做到3500万吨f直营1200万吨国毅饮 跨边网络效应:不断延伸服务链条生产 I运输I仓储I加工I使用销售：中小企业资金紧张，没 钱买钢材囱叠恋吏跨边网络效应:不断延伸服务品类生产销售 I仓储I加工I使用运输环节痛点：93%的买主没有自有车辆亟跨边网络效应:不断延伸服务链条仓储环节：中小企业生产规律性差， 仓储成本高企加工环节：中小前端标准化加 工环节效率低国缺加找钢网作为平台需要做什么？促进同边网络效应发生:用户端（钢铁买家）碑传播客户端（钢铁全产业链服务提供方） 制走遴选标准游戏规则进行优胜劣汰盈利模式:向卖方收取佣金找钢加工网一全产业链电商平台用钢企业服务用钢企业，提供两面市场的配套服务f形成全产业链电商!2013年 12 月.2015年1月2012年1月 真格基金. 险峰华兴联 合投资1000 万人民币2013年1月 经纬中国.险峰华兴联 合投资500 万美元雄牛资本. 红杉资本领 投,经纬中由IDG.华晟 资本联合领投, 雄牛资本.红险峰华兴跟投3480万奏兀杉资本.经纬中国跟投1亿找钢网的资本市场0分拆VIE架构f预计明年在国内上市0找