(考试题满分)中小企业赢利秘方—另类营销法则

1、（考试题满分）中小企业赢利秘方一另类营销法单选题（45）1. 下列属于全方位、百战不殆营销策略的是：（）（3分）（正确答案：A）金A:测试策略厂B： 一对一的交换策略厂C:增加顾客风险策略厂D:销售的“减码”策略2. “以物易物策略”是指：（）（3分）（正确答案：B）A:需要用现金换取想要的的产品和服务的一种营销策略席B:不需要用现金只需要用现有的产品和服务就可以换得想要的东西的一种营销策略C C:不需要用现金只需要用产品就可以换得想要的东西的一种营销策略广D:不需要用现金只需要用现有的服务就可以换得想要的东西的一种营销策略3. 企业要想打造核心竞争力，必须要做的事是：（）（3分）（正确答案：

2、B） 厂A:扩大企业经营范围冷B:定位企业的独特卖点厂C:提高企业产品价格厂D:降低企业人才成本4. 判断一个企业的生意好坏的关键是（）（3分）（正确答案:A）“ A:看企业的资金周转率B:看企业的成立时间长短C:看企业的性质D:看企业的办公条件5. 21世纪的营销战略是（）（3分）（正确答案：D） 厂A:产品专业化“ B：媒体炒作厂C:产品多元化“ D:创造类别第一6. 麦当劳的成功是靠（）（3分）（正确答案：B）A: 流的员工B： 流的系统C: 一流的价格D: 一流的管理水平7限量促销可以（）。（3分）（正确答案：D）A:降低产品的成本B：有效管理大客户C:提升产品的品质D:提升顾客的访问

3、率8. 中小型企业打造一个品牌，应该（）（3分）（正确答案：B）A:定出一个非常高的价格忘B：少做广告，大量地使用公共关系cc：多做广告，少使用公共关系D：复制竞争对手的产品印象9. 企业的聚焦策略中，不包括（）（3分）（正确答案：D）厂A：聚焦企业的高利润客户B：聚焦最擅长的事情& C：聚焦最高利润市场金D：聚焦企业最喜欢的产品10. 企业净利润的公式是（）（3分）（正确答案：C）A:毛利-直接成本=净利润厂B：毛利一间接费用二净利润忘C：税前利润-所得税=净利润D：税后利润一直接成本=净利润11. 企业的产品是有周期性的，所以企业必须（）（3分）（正确答案：B）厂A：至少有一年内的

4、后续产品金B：至少有三年内的后续产品厂C：拥有多种不同类别的产品厂D：拥有多种不同行业的产品12. 当中国面对全球市场的时候，企业应该是（）。（3 分）（正确答案：A），-i A：走专业化道路B：走多元化道路C:走人才化道路D:走机械化道路13. 迪斯尼企业的焦点是（）。（3分）（正确答案：C）A:新奇B:动漫“ C:快乐广D:健康14增加担保是一种（）策略。（3分）（正确答案:C）厂A:管理大客户厂B:持续追终金C:逆转风险厂D:顾客终身服务15. （）是检验策略经营好坏的唯一标准。（3分）（正确答案：D）厂A:人才“ B:成本C:价格“ D:测试16. 企业的向上“加码”策略（）。（3分）

5、（正确答案：B）“ A:增加了人工成本B:属于无成本策略C：需要很大的资金支持D:能提高企业利润200%勺营销策略17. 下列属于企业的直接成本的是（）（3分）（正确答案：D） 厂A:员工工资B：办公房租成本r C:办公用品成本“ D:采购成本18. 宣传单最吸引顾客眼球的是（）（3分）（正确答案：A），_i A:宣传单的标题厂B:宣传单的颜色厂C:宣传单格式厂D:宣传单的内容19. 通常，对公共关系的误区是：（）（3分）（正确答案:A） '* A:美女加交际就是公共关系B:新闻公关是公共关系的一种厂C:利用报纸软文也可以进行公关D:制造事件是对公共关系的破坏20. 定位之父是（）（3

6、 分）（正确答案：A），-i A:特劳特和里斯厂B:彼得德鲁克C：大卫奥格威r D:飞利浦科特勒21. 典型的合营策略是（）（3分）（正确答案：B）A：和竞争对手合营用B:贴牌生产r C:制造业与金融业合营广D:营销渠道合营22. 现代企业的定位是（）（3分）（正确答案：D）“ A:进入成熟市场厂B:分割市场厂C:细分市场庁D:你的公司等于什么字眼23. 不属于“加码”策略的方法的是（）（3分）（正确答案:C）厂A:增加数量或时间选择“ B:增加产品及服务'* C:增加价格D:增加组合24. 公关是指（）（3 分）（正确答案：B）A:企业与社会大众，与记者之间的关系B:企业与社会大众，

7、与媒体之间的关系C：企业与社会大众，与客户之间的关系D:企业与竞争对手，与媒体之间的关系25. 一流的企业家是（）。（3 分）（正确答案：C）“ A:先做人后做事B:先做事后做人席C:只做人不做事r D：只管事不管人26. 个公司要想增加销售额，不需要做的事情是：（）（3分）（正确答案：D）厂A:增加顾客的数量厂B:增加每个顾客消费的平均金额厂C:增加顾客消费的频率金D:增加顾客消费的知识27. 通常，一流人才靠：（）（3分）（正确答案:C）A:培养B:培训C:挖掘D:招聘28. 企业设立新闻发言人，最好是：（）（3 分）（正确答案:C）” A:明星厂B:消费者C:企业的第一把手D:企业的员工

8、29. 营销的本质是：（）（3分）（正确答案：B）厂A：价格圧B:竞争厂C：成本广D：人才30. 市场的规则是（）（3分）（正确答案：B）A：合作胜过竞争庁B：第一胜过更好厂C：利润至上厂D：人才至上31. 卖点和名字一致可以节约企业（）的广告费用 。（3分）（正确答案：B）厂 A:10%菸 B：20%广 C：25%D：30%32. 企业要想成功建立一个名望高贵的产品，应做到（）（3分）（正确答案：B）A：优质的服务和低廉的产品价格B：产品的价格比竞争对手更高cC：产品的价格比竞争对手更低D：产品的大众化定位33. 公关的核心就是（）（3分）（正确答案：C）A：邮寄信件B：金钱交易席C:制造新

9、闻厂D：美女加美酒34. 下列哪类人称经常出现在宣传的强势标题中？ （）（3分）（正确答案：B）厂A：我们庁B：您r C：我厂D：他35. 企业的VIP客户是（）（3 分）（正确答案：C）厂A：主要顾客，购买金额最大的前 25%顾客；B：主要顾客，在过去的特定时期内，是购买金额最多的2%顾客“ C：最有价值的顾客，在过去的特定时期内，是购买金额最多的2%顾客；D：最有价值的顾客，购买金额最多的 5%顾客36. 合营策略是指（）（3分）（正确答案：B）A：企业之间的合并策略B：满足同一类顾客，不同需求之间的策略C:满足不同顾客，不同需求之间的策略D:满足同一类顾客，相同需求之间的策略37. 强势

10、就是指（）（3分）（正确答案：B）厂A:严厉用B:严厉+能干厂C:能干D:性格暴躁38. 下列哪项观点是正确的巴菲特经营理念？ （）（3分）（正确答案：A）9 A:巴菲特喜欢全球市场的行业厂B:巴菲特喜欢一次性消费的产品厂C:巴菲特最喜欢需求量小的行业厂D:巴菲特喜欢能被取代的独特型的产品39. 企业销售团队的奖励机制是：（）（3分）（正确答案:A）'* A:毛利润X提成二佣金B:销售量X提成=佣金广C:毛利润X奖金二佣金厂D:奖金X固定工资二佣金40. 转介绍系统关键是要建立起一套（）o （3分）（正确答案：C）厂A:人脉资源B:转介绍方法C:量化系统D:推荐函41. 以物易物，最有价值的策略是（）（3分）（正确答案:A）A：三角交易策略B： 一对一交换策略C: 一对二交换策略D: 一对三交换侧路42. 中小企业最常用的13个独特卖点中，不包括（）（3分）（正确答案：A） 左A:总无存货厂B:物超所值的服务厂C:推出产品的速度厂D:优异的品牌形象43. 企业应裁减（）的顾客。（3分）（正确答案：D）厂A:素质较高“ B: