创业计划书模板

1、太原科技大学第二届“挑战杯”创业计划书销售红枣创业计划书联系人：刘伟学 校：太原科技大学学 院：经济与管理学院班 级：信息管理与信息系统122001班电 话 址：太原市万柏林区瓦流路66号邮 编：030024E- mail：1733787629太原科技大学二零一四年十一月22太原科技大学第二届“挑战杯”创业计划书创业团队简介团队名称：世外枣园团队宣言：不断超越，追求完美团队LOGO：团队成员姓名性别出生年月专业班级手机号特长项目经理刘伟女1993.04.20信息管理与信息系统122001术总监翟新月女1995.04.04信息管理与信息系统12

2、2001产总监吴超超男信息管理与信息系统122001销总监郝晓帆杨波工业工程财务总监潘合适工业工程评语目 录（供参考）第1章 执行总结第2章 项目介绍2.1 项目描述2.2 技术来源2.3 生产流程2.4 生产设备2.5 材料来源第3章 市场分析3.1 市场调研3.2 需求分析3.3 市场分析3.4 目标市场第4章 经营战略4.1 公司名称4.2 公司精神4.3 经营理念第5章 营销策略5.1 产品策略5.2 价格策略5.3 销售策略5.4 竞争策略第6章 运行机制6.1 公司法律形态6.2 公司规章制度第7章 初期运作7.1 公司选址7.2

3、 工作准备7.3 人员招聘7.4 运作时间计划第8章 财务预测8.1 资本结构8.2 销售预测8.3 成本预测8.4 利润预测8.5第9章 风险管理9.1 风险分析9.2 风险预防附录1. 公司章程2. 财务报表第1章 执行总结市场方向：针对各个不同年龄阶段的消费者，销售不同类型的枣成品。公司：世外枣园有限责任公司是一所注册资金100万的民营企业，其业务范围包括：红枣的加工和操作。商业法定名称是世外枣园有限公司，商业地址是山西省太原市第2章 项目介绍2.1 项目描述 本项目本着为人民服务,让群众满意的态度来加工成各种枣成品,满足客户在枣产业不在种类单一的需求。而我们提供的枣产品有干枣,枣泥,枣

4、面,果脯和枣饮品。 干枣:选好的红枣通过分级,喷淋,高压清洗,烘干,升温管理等工序制成的食品。 枣泥:将红枣煮熟后去皮去核,捣烂制成的泥状物,做馅儿用。 枣面:以优质的金丝小枣为原料,采用先进工艺加工而成,富含人体所必需的多种氨基酸,维生素和矿物质,具有多种保健功能。 果脯:也称蜜饯。红枣经过去皮,取核,糖水煮制,浸泡,烘干和整理包装等主要工序制成的食品,鲜亮透明,表面干燥,稍有弹性,含水量在20%以下。 枣饮品:以红枣为原料,经过一系列加工流程,制成的可直接饮用的食品。2.2 技术来源 通过聘请制枣产品的专门技术人才提供,同时派专人学习制作过程,为后期生产做好准备。2.3 生产流程1 采收:

5、为了保证产品的质量,必须适时和有计划地采收。根据生产能力分期采收,及时加工。避免一次采收过多,加工不及时造成的腐烂引起的不便。2 风选除杂:将红枣中的树叶,杂草,尘土,石子筛选出去。3 人工挑选:将风选后的红枣倒在皮带上,在输送电机的作用下,人工对在皮带上运动的红枣做进一步的挑选。4 分级:在分级机内进行挑选,根据枣的大小,分成4个等级:特级,一级,二级和等外级。5 振动布料:使布料更均匀。6 气泡喷淋:红枣在气泡机与水结合的作用,做上下翻滚状态,洗去红枣表面的灰尘和微生物杂物。7 烘干:用烘干的设备对处理的红枣进行烘干。8 升温管理:通过预热,蒸发,干燥阶段对红枣进行深度处理。9 出枣10

6、滚杠风干:在滚杠的推动下,利用高温的作用线吹去表面的水分11 冷风回软:将烘干的红枣在冷却的网带上,在网带和风机的共同作用下,是枣的温度迅速降低,提高产品的口感。12 滚杠挑选13 皮带挑选14 紫外杀菌:通过紫外线的作用是杀菌更加透彻。15 包装2.4 生产设备红枣清洗机,红枣加工设备(集风选,清洗,风干,分级,烘干,包装等功能于一体)2.5 材料来源 山西临县作为“全国红枣之乡”,其特点是:个大,核小,皮薄,肉厚,质细味甘,是该企业原料产地的极佳的选择。具体来源是直接去枣园里选购,并和农民签署协议。枣是有季节性的品种,所以生产部门应该在秋季的时候多购买枣原料,以供生产。第3章 市场分析3.

7、1 市场调研 通过市场调研,我们发现人们还是渴望看到有更多的枣产品进入市场。群众也很喜欢这样的枣产品而市面上的部分红枣处于没有包装的裸奔状态。虽然我国红枣产品品牌和企业众多，但市场竞争格局仍然处于群雄割据时代，人们心目中没有品牌之分，所以红枣有良好的市场契机。3.2 需求分析 随着人们生活水平的提高,人们不在满足于吃饱的阶段,更多的是去追求吃好。而作为五果之一和药食同源的典型代表，红枣是我国传统的滋补食品，具有益气补血的功效，“药补不如食补”的观念深入人心并日益流行。虽然红枣的产量上升,但还是供求不平衡,供小于求。3.3 市场分析 近年来，枣树以其抗逆性强、早果速丰、管理容易、营养丰富以及可兼

8、顾农民增加经济收入和国家改善生态环境双重效益等独特优势，成为我国经济林发展中一个新的热点，在农业产业结构调整、西部大开发、退耕还林和出口创汇中发挥着越来越重要的作用。 作为五果之一和药食同源的典型代表，红枣是我国传统的滋补食品，具有益气补血的功效，“药补不如食补”的观念深入人心并日益流行。   此外，在我国传统文化中红枣更有象征美满健康的寓意。消费升级背景下，在人们对自身健康日益重视和作为情感载体的礼品需求驱动下，红枣的消费稳步增长，庞大的市场需求使得我国果农种植积极性上升，近年来，我国红枣产量保持高速增长态势，2012年，我国红枣产量已经超过640万吨，产量同比增长15.

9、8%，近十年来我国红枣产量年均增速接近16%。 3.4 目标市场在枣市场上占有5%的比例,同时提高品牌信誉度,让更多的群众对我们的品牌有了解。第4章 经营战略4.1公司名称 世外枣园4.2 公司精神 不断超越,追求完美4.3 经营理念 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。第5章 营销策略5.1 产品策略 老年人系列 包装以红色调为主(夕阳红),主打健康,养生。妇女系列 包装以粉色为主(时尚鲜明),主打美丽,保养概念。儿童系列 包装以绿色为主(代表希望和活力),主打营养,未来概念,同时瓶身上设置为孩子喜欢的动画人物。 婚庆系列包装要体现喜庆同时瓶身设置为一箭穿心的模样。5.2 价格策略 以优化选

10、育为起点,高新技术导入加深为支撑,以品牌经营为聚合点,联合业内规模企业,打造一份轻资产结构,重营销网络的核心企业集团,引领行业向高新技术含量,高附加值转化。1.枣饮品可以设置不同的包装 分4*5 5*6 俩种 4*5价格是40元 5*6价格是58元2.枣泥 每袋枣泥10元3.枣粉 每斤25元4.蜜饯(果脯) 每袋30元5.3 销售策略 1.积极扩展销售渠道，利用现有资源，通过农贸市场，红枣贩销大户，力争打开本地和外地的销售市场。加大鲜枣的销售力度，积极筹措召开果品尝鲜会，展览会等活动，加大宣传力度，打开产品知名度。 2.加大红枣深度开发，生产优质新产品。积极联系和扶持我乡的红枣加工企业，做好红

11、枣产品的深加工。一是在调整加工产品结构中，本着先易后难，优质畅销，有发展前途，附加值高的原则，对现有加工产品进行认真筛选，确定一批优先生产的加工产品，满足市场需求。二是根据市场需求，及早开发新产品研制工作，增加企业后劲。要特别注意研制开发充分体现红枣营养价值高、保健价值好的产品，尤其要注意利用其含丰富Vc具有较强抗活性氧的功能；含丰富Vp能改善人体微循环和促进Ve在人体内积蓄的良好作用；丰富的CAMP（环磷酸腺苷）对癌细胞的抑制和破坏等作用；丰富微量元素对人体的特殊功能；丰富氨基酸对人体特殊营养价值及功能等，通过采取现代技术，研制出多种保健品，特别应着力研制一些老年及儿童保健品进行开发，尽快投

12、入市场。同时在研发新产品过程中，要最大限度地提高红枣有效成分保存率和红枣自身风味等。这不仅是红枣加工过程中需要考虑和解决的根本问题，更是今后红枣加工业健康发展方向，也是增加附加值，提高经济效益关键所在。技术管理措施 3.以工业化生产理念为指导，尽快实现种植和加工的标准化。当前工业化生产的理念最基本的要求就是标准化。即红枣加工业所需原料从品种、苗木、产地环境、栽培管理、原枣质量、加工产品、贮藏运输等各环节都必须按照行业、国家、国际标准要求进生产和管理。4.加快产加销一体化进程。一是进一步完善现有加工企业加农户的加工运行模式。逐步由疏散型变为紧密型，使其步入利益均沾、风险共担的道路，不断调动枣农生

13、产优质原料积极性。乡政府把它列入议事日程，定期研究、及时协调，加大宣传和支持力度，尽快促成红枣产加销一体化。5.4 竞争策略1.提供各种各样的枣产品2.包装各种各样化,并富有含义3.了解竞争对手的信息,分析自己的公司有什么漏洞。4.大力宣传自己的品牌5.在同质量下,比服务。第6章 运行机制 6.1 公司法律形态 合伙企业6.2 公司规章制度1.遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。2.维护公司声誉，保护公司利益。3.服从领导，关心下属，团结互助。4.爱护公物，勤俭节约，积极进取。5.勇于开拓，求实创新。第7章 初期运作7.1 公司选址 在火车站附近选址开店同时在网上开网店,用实体店和网店相结合的方法来

14、销售,促进销售力度。7.2 工作准备 前期分析需要购进多少原材料,需要什么种类的红枣,每斤原材料能生产多少产成品,分析多生产那种枣产品,少生产哪种枣产品了?去枣园选择原材料 。 同时选择一块比较好的地盘,讨论房租是多少?商讨好了就装修 到工商局去办理营业执照和到税务局领取税务登记证。 在网上申请一个网店。7.3 人员招聘 网店需要招聘两个人: 一人负责对产品拍照和客服,另一名负责货物的入库出库等环节。 实体店需要招聘五名加工成产成品的技术人员 三名搬运工 7.4 运作时间计划 实体店上午开门8点到晚上9点半 网店上午9点半到晚上11点第8章 财务预测8.1 资本结构六名合伙人，每人投资2万，总

15、计12万。向银行借款88万。合计100万。8.2 销售预测销售量第一月第二月第三月第四月第五月第六月第一年120000128000139000143000156000164000第二年180000184000185000191000200000216000第三年254000259000267000274000288000300000合 计554000571000591000608000644000680000第七月第八月第九月第十月第十一月第十二月年合计17000017600018000018500019100020000019520002200002290002350002470002540

16、002600002601000310000318000330000345000356000365000366600070000072300074500077700080100082500082190008.3 成本预测月成本计划表编号成本项目单位使用量价格金额备注1红枣斤4000280002电费 30003维修费20004包装袋个30000.39005包装盒盒10000.55006加工技术人员工资人53500175007电话费15008搬运工工资人52000100009折旧费 开办费150010保险费630每人30元11市场营销和促销80001213141516合计72000单位产品成本=月总

17、成本÷月产量；不含税价格=单位产品成本×（1+毛利率）含税价格=不含税价格×（1+税率）8.4 流动资金预测流动资金计划表编号项 目单位数量单价金额备注（使用时间等）1流动资产10000002 现 金2000003 应收账款4000004 存 货袋200030600005 预付账款1500006流动资产合计18100007减：流动负债8800008 应付项目800009 预收账款10000010流动负债合计700000111213141516流动资金合计流动资金=启动资金8.5 利润计划核算项目一月二月三月四月五月六月销售含税销售收入120000128000139

18、000143000156000164000增值税174351859820197207782266723829销售净收入102565109402118803122222133333140171成本原材料600060006000600060006000燃料及动力200020002000200020002000工资375003750037500375003750037500促销费400040004000400040004000财务费用200020002000200020002000办公费200020002000200020002000折旧500500500500500500无形资产摊销1000100

19、01000100010001000开办费摊销200020002000200020002000总成本570005700057000570005700057000税前利润6300071000820008600099000107000税费纳税基数102565109402118803122222133333140171所得税256412735029700305553333335042附加税费102561094011880122221333314017净利润271033119040420432235233457491七月八月九月十月十一月十二月合计1700001760001800001850001910

20、002000001952000247002557326154268802775229060145300150427153846158120163248170940136923060006000600060006000600072000200020002000200020002000240003750037500375003750037500375004500004000400040004000400040004800020002000200020002000200024000200020002000200020002000240005005005005005005006000100010001

21、0001000100010001200020002000200020002000200024000570005700057000570005700057000684000113000119000123000128000134000143000145300150427153846158120163248170940363253760738461395304081242735339314145301504315385158121632517094166837621456635069154726587686583171609446第9章 风险管理9.1 风险分析风险情况一般从下面几点情况讲： 风险因

22、素是引起或增加风险事故发生机会的条件。本项目风险分析是在市场分析、技术方案、工程方案和社会评价论证的基础上，进一步综合分析识别项目在建设和运营中潜在的主要风险因素，提示风险来源，提出规避风险对策，以降低风险造成的损失。1、风险因素识别 本项目工程应将风险管理作为重要的内容，对风险的预测、调查分析、监控都应成为项目建设和管理的重要组成部分。 2、技术风险 随着新材料产业的发展，新工艺、新技术日新月异。制作工艺落后形成的成本增加。3、市场风险 市场产品销售量与价格为项目运行效益的较大风险。由于产品的附加值较高，预计从事本行业的研究和生产单位会有所增加。 产品目前处于市场快速增长期，目前也没有替代产

23、品出现； 公司目前处于起步地位，通过本次扩产后，能大幅提高市场占有率，发展成为国内规模最大、技术领先、国际竞争力最强的红枣食品加工生产厂家。4、环境风险 在生产中必须严格遵守国家环境保护的有关法律法规。要制定企业内部严格的资源消耗、能源消耗标准，采取积极的环保措施，对生产过程中产生的“三废”进行综合治理和回收利用。按照发展循环经济的要求，推行“清洁生产”，注重节约资源、保护环境。5、资金风险 项目总投资为100万元，其筹措方案为：申请银行贷款88万元，企业自筹资金12万元。银行贷款占项目总投资的12%。（公司上一年的年利润），有很强的贷款偿还能力。6、工程设计方案风险 设计方案的优劣，对项目建

24、设成功与否关系重大。项目投资控制的重点在于施工以前的设计阶段。在初步设计阶段，影响项目投资的可能性则为75%95%；在技术设计阶段，影响项目投资的可能性则为5%35%，可见设计对整个建设工程的效益是何等的重要。运用价值工程理论，采取限额设计的方法，正确合理选择方案和材料，避免盲目追求高标准，从质量经济性进行设计决策，达到节约投资的目的。采用工程量清单计价模式进行建设工程项目招标投标，有利于控制建设项目投资，并将材料上涨风险合理转移给承包商。7、自然风险 本企业的原材料为农产品，所以难免会有欠收的时候，这会引起农民调高原料价格，造成成本增加。9.2 风险预测1 应建立与完善企业内控制度，加强教育

25、，提高素质。应建立与完善内部控制制度与程序，加强对职工尤其是采购业务人员的培训和教育，不断增强法律观念，重视职业道德建设，做到依法办事，培养企业团队精神，增强企业内部的风险防范能力，从根本上杜绝合同风险。2 加强对物资采购招标与签约监督。1）检查物资采购招标，查看全部企业风险防范全内容）是否按照规范的程序进行，是否存在违反规定的行为发生。采购经办部门和人员是否对供应商进行调查，选择合格供应商。是否每年对供应商进行一次复审评定。2）加强签约监督。检查合同条款是否有悖于政策、法律，避免合同因内容违法、当事人主体不合格或超越经营范围而无效；通过资信调查，切实掌握对方的履约能力；对那些不讲效益、舍近求

26、远、进入情货等非正常情况严格审定；审查合同条款是否齐全、当事人权利义务是否明确、有否以单代约、手续是否具备、签章是否齐全。3 加强对物资采购全过程、全方位的监督。全过程的是指从计划、审批、询价、招标、签约、验收、核算、付款和领用等所有环节的监督。重点是对计划制定、签订合同，质量验收和结账付款四个关键控制点的监督，以保证不弄虚作假。全方位的监督是指内控审计、财务审计、制度考核三管齐下。科学规范的采购机制，不仅可以降低企业的物资采购价格，提高物资采购质量，还可以保护采购人员和避免外部矛盾。附录 为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据中华人民共和国公司法（以下简称公司法）及有关法律、法规的规

27、定，由 6人共同出资，设立世外枣园有限责任公司，特制定本章程。第一章 公司名称和住所第一条 公司名称：世外枣园有限责任公司第二条 住所：太原市并州西街 邮编：030012第二章 公司经营范围第三条 公司经营范围：生产 制造红枣产品并销售第三章 公司注册资本第四条 公司注册资本：100 万元 公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由代表三分之二以上表决权的股东通过并作出决议，公司减少注册资本；还应当自作出决议之日起10日内通知债权人，并于30日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第四章 股东的姓名、出资方式、出资额第五条 股东的姓名或者名称、出资方式及出资

28、额如下：（股东姓名 出资方式 出资额） 刘晓伟 货币 2万元 李明月 货币 2万元王超 货币 2万元 耿新 货币 2万元刘秋华 货币 2万元 安彭龙 货币 2万元董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定其他董事主持。 第六条 股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过，但股东会对公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式、修改公司章程所作出的决议，应由代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第七条 公司设董事会，成员为 6人，其中董事长 1人，董事 5人。董事长任期

29、三年，任期届满，可连选连任。股东会不得无故解除其职务。董事长由董事会选举和罢免。董事会行使下列职权：（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本的方案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理，财务负责人，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度。 第八条 董事会由董事长召集并主持，董事长因特殊原因不能履

30、行职务时，由董事长指定其他董事召集和主持，三分之一以上董事可以提议召开董事会会议，并应干会议召开 10日前通知全体董事。第五章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第九条 股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；（三）审议批准董事会的报告；（四）审议批准监事的报告；（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（七）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（八）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；（九）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事

31、项作出决议；（十）修改公司章程。第十条 股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持。第十一条 股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。第十二条 股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开15日以前通知全体股东。定期会议应每年召开一次，临时会议由代表三分之一以上表决权的股东，三分之一的董事，或者监事提议方可召开。股东出席股东会议也可书面委托他人参加股东会议，行使委托书中载明的权利。第十三条 股东会会议由董事会召集，董事长主持。第十四条 公司成立后，应向股东签发出资证明书。第六章 股东的权利和义务第十五条 股东享有如下权利：（一）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（二）了

32、解公司经营状况和财务状况；（三）选举和被选举为董事会或监事；（四）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；（五）优先购买其他股东转让的出资；（六）优先购买公司新增的注册资本；（七）公司终止后，依法分得公司的剩余财产。第十六条 股东承担以下义务：（一）遵守公司章程；（二）按期缴纳所认缴的出资；(三)依其所认缴的出资额承担公司的债务；（四）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资。第七章 股东转让出资的条件第十七条 股东之间可以相互转让部分出资。第十八条 股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买

33、该转让的出资，视为同意转让。第十九条 股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或者名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。第二十条 董事会对所议事项作出的决定应由三分之二以上的董事表决通过方为有效，并应作成会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。第二十一条 公司设经理名，由董事会聘任或者解聘，经理对董事会负责，行使下列职权：（一）主持公司的经营管理工作，组织实施董事会决议；（二）组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案;（四）拟订公司的基本管理制度； （五）聘任或者解聘应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。经理可以由董事会成员兼任，可以列席董事会会议

34、。第二十二条 公司设监事人，由公司职工民主选举产生。监事任期每届三年，任期届满，可连选连任。第二十三条 监事行使下列职权：（一）检查公司财务；（二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（四）提议召开临时股东会。监事列席董事会会议。第八章 公司的法定代表人第二十四条 董事长为公司的法定代表人，任期为3年，由董事会选举和罢免，任期届满，可连选连任。第二十五条 董事长行使下列职权：（一）召集和主持股东会议和董事会议；（二）检查股东会议和董事会议的落实情况，并向董事会报告；（三）代表公司签署有关文件；（四）在发生战争，特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置须符合公司利益，并在事后向董事会和股东会报告；（5） 提名公司经理人