华南师范场营销

1、1第 1 题产品改进、市场改进和营销组合改进等决策适用于产品生命周期的.A.导入期B.成长期C成熟期D.衰退期 答案:C标准答案：c您的答案：题目 分数： 1.0 此题得分： 0.0 2第 2 题 人口细分因素之一是.A.购置时机B.家庭收入C.个性D.产品用途 答案 :B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 3第 3 题关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是.A.超额的利润B.社会利益C. 企业规模的庞大D.卓越的顾客关系网络 答案:D标准答 案： D 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.04 第4题 制约顾客购置决策的最根本因素是.A.

2、文化因素B.经济因素C心理因素D社会因素 答案:B标准答 案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 5第 5题 以下 影响消费者购置行为的因素中不属于外在因素的是.A.参照群体B.个人身份C社会阶层D.家庭答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.06.第6题 企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合, 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要,这种 策略是 A. 无差异市场营销策略 B .密集市场营销策 略C差异市场营销策略D.集中市场营销策略答案:A标 准答案： A 您的答案： 题目分数： 1.0此题得分： 0.0 7.第 10题 企业产品组合中所包

3、含的产品工程的总数叫做产品组合的.A.宽度B.长度C深度D相关性答案:B 标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 8第 11 题 消费者因某种产品有特殊 的性能,或由于其对某种品牌产品的特殊偏爱,愿意 花时间和精力去购置的商品,通常将其称为 .A.便利品B选购品C特殊品D. 日用品 答案:C标准答案: c您的答案：题目分数：1.0此题得分：o.o 9.第12题 在微波 炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚 而入.根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕 的. A.问题业务B.明星业务 C.现金牛业务D. 瘦狗业务 答案:C标准答案：c您的答案：题目分数：1

4、.0此题得分：0.0 10.第13题 相关群体对 消费者购置行为的影响主要表现在 . A. 为消费者展示出 一般的行为模式 B.正式行为影响C影响消费者对某些事物的看 法和意见D.促使人们的行为趋于多样 答案:C标准答案：C您的答 案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 11.第 17题 企业通过市场细 分,从中选择假设干个子市场并分别制定营销组合策略是 . A.大量营销B. 目标市场营销C差异化营销D.定制营销答案:C标 准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.012.第 18题无需求状态下营销治理的任务是 A.维持性营销B.开发性 营销C刺激性营销D.再生性营销

5、答案 :C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 13第 25 题 企业选定一些中央城市统一定价,再 按最近城市距顾客距离收取运费为 A. 统一交 货定价B.分区定价C基点定价D.局部运费免收定价 答案:C标准答案：c您的答案： 题目分数：1.0此题得分：0.0 14第 26 题 在群体中威信较高,受到周围朋友的 拥护和爱戴,对创新扩散有决定性影响的是 . A. 创新采用者B.早期群众C晚期群众D.早期采用者答 案:A标准答案：a您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 15 .第 27 题 企业依据产品的不同档次、用途、营销对象等 采用不同的包装称为 A配套包

6、装策略B.再使用包装策略 C分类包装策略 D.等级包装策略 答案:C标准答案：C您的答案： 题目分数：1.0此题得分：0.0 16.第 28 题 . 采购商品再进行转卖或出租以获取利润的 个人和组织组成A.生产者市场B.政府市场C.中间 商市场D.非赢利性机构 答案:C标准答案：C您的答案：题目 分数： 1.0 此题得分： 0.017.第 29 题 消费者的购置动机来源于.A.环境B需要C欲望D心理 答案:B标准答案: B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 18.第 30题 在下 列因素中, 不是影响分销渠道类型选择的因素.A. 产品的技术性能B. 产品价格C市场规模 D.产

7、品组合的长度 答案:D标准答案： D 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.019.第 37 题 在完全竞争情况下,企业只能采取 定价法. A.本钱加成B.随行就市C拍卖D边际本钱答案:B标准 答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 20第 38 题 相对实物产品而言,效劳具有的特性之一是 A.可感知识 B.可别离性C差异性 D.拥有所有权答 案 :C 标 准 答 案 ：C 您 的答 案 ： 题 目 分数 ： 1.0 此 题 得分 ： 0.0 21第 39 题 市场营销的核心是 .A交换B.销售 C生产 D.促销 答案:A标准答案：a您的答 案： 题目分数：

8、1.0 此题得分： 0.022第 40 题 生产容声牌冰箱的广东科龙公司早在 1993 年投资建成了空调器 厂,这种开展新业务的方式属于A.产品开发B. 市场开发C.市场渗透 D.多种经营 答案:A标准答案：a您 的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.023第 41 题 对于经营资源有限的中小企业而言,在进行目标市场战略决 策时宜采用.A.密集性市场营销B.差异性市场 营销C整合性市场营销D.无差异性市场营销答案:A 标准答案： A 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.024第 42题 当产品进入 时,企业一般都特别强调卓有 成效的广告宣传,以提高认知程度,培育市场. A.

9、导入期B.成长期C.成 熟期 D.衰退期 答案:A标准答案：a您的答案：题目分数: 1.0 此题得分： 0.0 25第 50 题 每种产品在其根本利益和 功能之外的附加功能和配件,称之为 . A. 产品特色 B. 产品定位 C延伸产品D.核心产品 答案:C标准答案：C 您的答案：题目分数：1.0此题得分：o.o 26第51题 快 速掠取决策的特点是 . A. 采取高价格、高促销 费用 B采取高价格、低促销费用 C采取低价格、高 促销费用D.采取低价格、低促销费用 答案:A标准答案: A 您的答案： 题目分数： 1.o 此题得分： o.o 27第 52题现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船

10、机 票和购置产品,这要求企业在制定市场营销组合战略 时还应关注.A人口环境B.技术环境C经济环 境D.社会文化环境 答案:B标准答案：B您的答案：题目分数： 1.o 此题得分： o.o 28第 53 题 以向企业治理人员提供 有关销售、本钱、存货、现金流程、应收帐款等各种 反映企业经营现状信息为其主要工作任务系统,是市 场营销信息系统中的.A市场营销情报系统B. 市场营销研究系统C市场营销分析系统 D.内部报告 系统答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 29 第54题 需要层次论的首创者是.A.西格蒙 德弗洛依德B.亚伯拉罕马斯洛C.宇野正雄D.菲利 普科特勒答案:B

11、标准答案：B您的答案：题目分数：1.0 此题得分： 0.0 30第 55 题 市场细分的理论依据是 . A. 产品类别的差异性 B.消费者需求的差异性 C.市场规模的差异性D.竞争者营销水平的差异性 答案:B标准答案：B您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.031第 14 题 品牌资产是一个系统概念,它由以下几个既有联系又有区别的局部组成 . A.品牌忠诚 度B.品牌知名度C.品牌美誉度D.品牌联想E.其他相关内容答 案:A,B,C,D,E标准答案：A|B|C|D|E您的答案： 题目分数：1.0此题得分: 0.0 32 .第15题影响组织购置的主要因素包括.A.环境因素 B.组织因素C

12、.市场因素 D.个人因素 E.人际因素答 案:A,B,D,E 标准答案：A|B|D|E您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 33第 21题 人员 推销的特点包括 A.机动灵活、适应性强B双向 沟通、反应性好 C.区别对待、针对性强 D.促成交易、 一步到位E收集信息、兼做效劳 答案:A,B,C,D,閔准答 案： A|B|C|D|E 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 34第 23 题 公共关系的作用主要表达在 等方面. A. 树立企业形象B.强化企业与社会的关系 C化解企业面 临的危机 D.协调企业内部决策 E.促进产品销售 答 案:A,B,C,D,E标准答案：A

13、|B|C|D|E您的答案：题目分数：1.0此题得 分： 0.0 35第 24 题 营业推广的对象包括 A.消费者或用户B.中间商 C制造商D.供给商E推销 人员答案:A,B,E标准答案：A|B|E您的答案：题目分数：1.0此题得 分： 0.0 36第 34题 市场营销调研内容一般包括如下 几个局部.A.市场营销环境因素B.市场营销组合因素C消费行为分析 D.市场容量E竞争者分析 答 案:A,B,D标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 37第 46 题根据消费者的购置行为和购置习惯,消费品可分为A耐用品B选购品C便利品D. 特殊品E.非渴求品答案:B,C,D,E标准答案

14、：B|C|D|E您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 38第 47 题企业的促销定价策略主要包括 等. A. 牺 牲品定价B特殊事件订价C现金回扣D低息贷款E俘 虏产品订价答案:A,B,C,D标准答案：A|B|C|D您的答案：题目 分数： 1.0 此题得分： 0.039第 59 题 市场定位的主要方式有A.功能定位B.对抗性定位C避强定位D. 重新定位E质量定位 答案:B,C,D 标准答案： B|C|D 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.040第 60 题 顾客让渡价值中的顾客总价值包括.A产品价值B.效劳价值C.人员价值D.形象价值E.企业价值 答案:A,B,C,

15、D标准答案： A|B|C|D 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.041第 7 题 市场营销战略涉及到消费者、企业和中间商的关系.答案 :错误 标准答案： 0 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 42第 19题 消费者往往是在外部 刺激下熟悉到需要的存在.答案 :错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 43第 31 题 包装属于整体产品的延 伸层 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得 分：0.0 44第 32 题 销售代理商是销售企业产品的各类代理 商的统称 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数

16、： 1.0 此题得分： 0.0 45第 43 题 品牌仅在一定时间和地域受法律 保护 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得 分：0.0 46第 44 题 专营性分销策略独家分销适用于选 购品的销售 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 47第 56 题 英国“维珍集团的成功源于其利基 战略的适当把握. 答案:正确 标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 48第 57 题 企业可通过长期使用营业推广 或人员推销培养顾客忠诚度 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 1.0此题得分： 0

17、.0 49第 8 题 渠道冲突 答案: 渠道冲突是 指渠道成员发现其他成员从事的活动阻碍或不利于自 身利益而产生的矛盾. 标准答案： 渠道冲突是指渠道成员发 现其他成员从事的活动阻碍或不利于自身利益而产生的矛盾. 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 50第 9 题 营销理论 答案 : 营销理论是商业理论的应用分支,是对营销决策、营 销行为及机构道德的一种判断标准.涉及企业高层管 理者、营销经理和其他营销人员的道德问题. 标准答 案： 营销理论是商业理论的应用分支,是对营销决策、营销行为及机构 道德的一种判断标准.涉及企业高层治理者、营销经理和其他营销人员 的道德问题. 您的答案

18、： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 51第 20题 顾客让渡价值 答案 :顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差额.顾客总价值是 指顾客购置某一产品与效劳所期望获得的一组利益；顾客总本钱是指顾 客为购置某一产品所消耗的时间、精神、 体力以及所支付的货币资金 等. 标准答案： 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差 额.顾客总价值是指顾客购置某一产品与效劳所期望获得的一组利益； 顾客总本钱是指顾客为购置某一产品所消耗的时间、精神、体力以及所 支付的货币资金等. 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 52第 33 题 营销时机 答案: 营销时机是指某种特 定的

19、营销环境各企业带来的时机,企业可以通过营销 活动创造利益. 标准答案： 营销时机是指某种特定的营销环境 各企业带来的时机,企业可以通过营销活动创造利益. 您的答案： 题目 分数： 2.0 此题得分： 0.0 53第 45题社会营销观念 答案: 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益 和社会整体利益为中央而展开一系列营销活动,在取 得顾客信任和社会好评的根底上扩大销售增加利润的 经营指导思想.标准答案： 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益、企业长远利益和社会 整体利益为中央而展开一系列营销活动,在取得顾客信任和社会好评的 根底上扩大销售增加利润的经营指导思想. 您的答案： 题目分数： 2.

20、0 此 题得分： 0.0 54第 58题 全新产品 答案: 全新产品是 指应用新技术、新原理、新工艺、新结构、新材料研 制而成的前所未有的产品. 标准答案： 全新产品是指应用 新技术、新原理、新工艺、新结构、新材料研制而成的前所未有的产品. 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 55第 16 题 结合顾 客特性,简述啤酒这种产品适合采用的分销渠道宽度策略.答案:<p>渠道设计深受顾客人数、地理分布、购置频 率、平均购置数量以及对不同促销方式的敏感性等因 素的影响 4 分.对于啤酒来讲宜以下渠道模式可 选 择 ： </p><p><span

21、style=font-size: 10.5pt> </span><span style=font-size: 10.5pt>1</span><span style=fo nt-size: 10.5pt> 密集分销.即通过尽可能多 的中间商销售产品,让广阔消费者能随时买到 2 分 . </span></p><p><span style=font-size: 10.5pt> </span><span style=font-size: 10.5pt>2</span>

22、;<span style=fo nt-size: 10.5pt> 选择分销.即只通过一些精 心 挑 选 的 、 适 合 的 中 间 商 推 销 产 品 2 分 . </span></p> 标准答案： 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购置 频率、平均购置数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响 4 分.对于啤酒来讲宜以下渠道模式可选择： 1密集分销.即通过尽可能多的中间商销售产品,让广阔消费者能随 时买到 2 分. 2选择分销.即只通过一些精心挑选的、适合的中 间商推销产品 2 分. 您的答案： 题目分数： 5.0 此题得分： 0.0 56第 49题 试述中

23、间商购置决策过程 答案: 如 同生产者用户一样,中间商完整的购置过程也分为八 个阶段,即熟悉需要、确定需要、说明需要、物色供 应商、征求供给商、选择供给商、签订合同和绩效评 价.改善交易条件的采购和最正确供给商选择可能跳过 某些阶段,新产品采购那么必须完整地经历各个阶段.2 分 1熟悉需要.指中间商熟悉自己的需要, 明确要解决的问题.需要可以由内在刺激和外在刺激 引起. 2确定需要.指中间商根据产品组合策略 确定购进产品的品牌、规格和数量.批发商和零售商 的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和 混合产品等四种. 3说明需要.说明所购产品的 品种、规格、质量、价格、数量和购进时间,写出详

24、 细的采购说明书,作为采购人员的采购依据. 4物色供给商.采购人员根据采购说明书的要求通过种 各种途径收集信息,寻找最正确供给商. 5征求供 应建议书.邀请合格的供给商提交供给建议书,筛选 后留下少数选择对象. 6选择供给商.采购部门 和决策部门分析评价供给建议书,确定所购产品的供 应商. 7签订合约.中间商根据采购说明书和有 关交易条件与供给商签订定单. 8绩效评价.中 间商对各个供给商的绩效、信誉、合作诚意等因素进 行评价,以决定下一步是否继续合作. 各要点 1 分,共 8 分 标准答案： 如同生产者用户一样,中间商完整的购置过 程也分为八个阶段,即熟悉需要、确定需要、说明需要、物色供给商

25、、 征求供给商、选择供给商、签订合同和绩效评价.改善交易条件的采购 和最正确供给商选择可能跳 过某些阶段,新产品采购那么必须完整地经历各个阶段. 2 分 1认 识需要.指中间商熟悉自己的需要,明确要解决的问题.需要可以由内 在刺激和外在刺激引起. 2确定需要.指中间商根据产品组合策略确 定购进产品的品牌、规格和数量.批发商和零售商的产品组合策略有独 家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种. 3说明需要.说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间,写出详细的采 购说明书,作为采购人员的采购依据.4物色供给商.采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息,寻找最正确供给商.5征

26、求供给建议书.邀请合格的供给商提交供给建议书,筛选后留下少数选 择对象. 6选择供给商.采购部门和决策部门分析评价供给建议书, 确定所购产品的供给商. 7签订合约.中间商根据采购说明书和有关 交易条件与供给商签订定单. 8绩效评价.中间商对各个供给商的绩 效、信誉、合作诚意等因素进行评价,以决定下一步是否继续合作. 各 要点 1 分,共 8 分 您的答案： 题目分数： 7.0 此题得分： 0.0 57第 61 题 试简要论述新产品开发的程序答案:新产品开发的程序包括八个阶段： 1新产品构思； 2构思筛选；3概念开展和测试； 4制定市 场营销战略； 5商业分析测试其商业吸引力 ；6产品开发；7市

27、场测试；8商业化批量 上市. 标准答案： 新产品开发的程序包括八个阶段： 1新产品 构思；2构思筛选； 3概念开展和测试； 4制定市场营销战略； 5商业分析测试其商业吸引力 ；6产品开发； 7市场测试； 8商业化批量上市 . 您的答案： 题目分数： 5.0 此题得分： 0.0 58第 35 题品牌电脑的销售应采用广泛分销策略. 答案: 错1 分.品牌电脑价值较高、技术含量高、 售后效劳要求高,属于选购品, 所以应采用选择分削策略,而不应采用广泛分销策略. 4 分 标准答案： 错1 分.品牌电脑价值较高、技术 含量高、售后效劳要求高,属于选购品,所以应采用选择分削 策略,而不应采用广泛分销策略.

28、 4 分 您的答案： 题目分数： 3.0 此题得分： 0.0 59第 22 题 市场营销治理过程包 括哪几个重要阶段？ 答案 : 市场营销治理过程包括如下 五个重要阶段： 1. 分析营销时机.对面临的时机进 行全面分析,包括建立营销信息系统、进行环境和市 场分析,找出其市场营销可能利用的有利条件,分析 无法防止的有关威胁,提出设想. 2 分2.设计营销战略,即明确任务、制定营销战略目标、制定战 略业务单位、评估业务投资组合、确定新业务方案. 2分3. 选择目标市场.包括 1 市场细分. 2市场选择. 3 市场定位. 1 分4. 制定营销组和策略.它包括两项根本决策： 1 市场营销组合. 2 市

29、场营销预算.2分5.组织、执行和限制营销努力.1 分标准答案： 市场营销治理过程包括如下五个重要阶段： 1. 分析营销时机.对面临的时机进行全 面分析,包括建立营销信息系统、进行环境和市场分析,找出 其市场营销可能利用的有利条件,分析无法防止的有关威胁, 提出设想.2 分2. 设计营销战略,即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估业务投资组合、确定新业 务方案. 2分3. 选择目标市场.包括 1 市场细分. 2 市场选择. 3 市场定位.1 分4. 制定营销组和策略.它包括两项根本决策： 1 市场营销组合. 2 市场营销预算. 2分5. 组织、执行和限制营销努力. 1分您的答案：

30、题目分数： 5.0 此题得分： 0.0 教师未批改 60第 36 题 简述 SWOT 矩阵分析的内容及企业应对环境的对策 答案 :<p> </p><div style=layout-grid-mode: char>SWOT 矩阵是营销环境常用的分析方法,它是英文 strength优势、weak<span>劣势、opportunity机 会、threat威胁的简称.通过外部环境分析发现机 会,躲避威胁；通过内部环境分析,明确自身优劣势. 运用SWOT矩阵对企业进行分析和评价,可以发现企 业处于如下四种情形： </span></di

31、v><div style=layout- grid-mode: char><span>1 理想的企业,即高时机低威胁的企业 </span></div><div style=layout-grid-mode: char><span>2冒险的企业,即高时机高威胁的企业 </span></div><divstyle=layout-grid-mode:charxspan>3成熟的企业,即低时机低威胁的企业 </span></div><divstyle=layo

32、ut-grid-mode:char><span>4困难的企业,即低时机高威胁的企业 </span></div><div style=layout-grid-mode: char><span> 企业对所面临的营销时机须慎重评价其质量；对其面 临的威胁,可以有三种对策选择. </span></div><div style=layout-grid-mode: char><span>1、对抗,即通过 努力尽可能限制或扭转环境因素的不利影响. </span></div>

33、;<divstyle=layout-grid-mode:char><span>2减轻威胁,即通过调整营销组合改善 企业环境,以减少威胁因素对企业的影响程度.</span></div><divstyle=layout-grid-mode:char><span>3转移,即将资金转移到其他盈利更多 的产品行业.v/spa n> v/div>标准答案：swot矩阵是营销环境常用的分析方法,它是英文stre ngth优势、weak劣势、 opportunity时机、threat威胁的简称.通过外部环境分析发现时机,规 避

34、威胁；通过内部环境分析,明确自身优劣势.运用 sWoT 矩阵对企业 进行分析和评价,可以发现企业处于如下四种情形：1、理想的企业,即高时机低威胁的企业 2、冒险的企业,即高时机高威胁的企业3、成熟的企业,即低时机低威胁的企业 4、困难的企业,即低时机高威胁的企业企业对所面临的营销时机须慎重评价其质量；对其面临的威胁,可以 有三种对策选择. 1、对抗,即通过努力尽可能限制或扭转环境因素的不 利影响. 2、减轻威胁,即通过调整营销组合改善企业环境,以减少威胁 因素对企业的影响程度. 3、转移,即将资金转移到其他盈利更多的产品 行业. 您的答案： 题目分数： 7.0 此题得分： 0.0 教师未批改

35、61第 48题 常用的品牌策略有哪些？答案: 企业在品牌运用上有如下几种策略可供选择：1、无品牌策略 2、品牌使用者策略,包括制造商品牌、中间商品牌、混 合品牌、许可品牌 3、个别品牌策略,一品多牌,如 宝洁公司 4、统一品牌策略,或称家族品牌策略,如 索尼、海尔等 5、多品牌策略,宝洁的洗发水等 6、 品牌扩展策略,或称品牌延伸策略 7、防御策略,同 时在多地区注册保护品牌的声誉8、品牌再定位策略,王老吉的预防上火饮料 标准答案： 企业在品牌运用上有如下 几种策略可供选择： 1、无品牌策略 2、品牌使用者策略,包括制造商品 牌、中间商品牌、混合品牌、许可品牌 3 、个别品牌策略,一品多牌,如

36、 宝洁公司4、统一品牌策略,或称家族品牌策略,如索尼、海尔等5、多品牌策略,宝洁的洗发水等 6、品牌扩展策略,或称品牌延伸策略 7、防御策略,同 时在多地区注册保护品牌的声誉 8、品牌再定位策略,王老吉的预防上火 饮料 您的答案： 题目分数： 5.0 此题得分： 0.0 教师未批改 作业总得分：0.0作业总批注：1第4题 需要层次论的首创者是.A西格蒙德弗洛依德B.亚伯拉罕马斯洛C宇野正雄D.菲利普科特勒答案:B标准 答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 2第 5 题 纳爱斯的 主要产品是香皂和洗衣粉,其产品最适合米取o A.选择分销策略 B.独家分销策略C.人员推销

37、策略D.密集分销策略答案:D标准答案：D您的 答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 3 第 6题 无需求状态下营销治理的任 务是 A.维持性营销B.幵发性营销C.刺激性营销D.再生性营销答 案:C标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 4.第12题 一手资料主要是来自 oA.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库 答案 :C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 5.第13题 按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是. A.生理需要B平安需要C.自我实现需要D.社会需要答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0

38、6 .第16 题 般说来,胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说 明.在这里,主要考虑的影响媒体种类选择的因素是.A.接触的媒体习惯B.产品的性质C.媒体的传播范围 D.媒体的费用 答案:B标准答案： B 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 7.第 17题 某纺织厂新推 出一种高档面料,该产品质量上乘,工艺复杂,竞争者短期内不易打人 该产品市场,产品经试销后很受职业妇女的喜爱,对此产品以下哪种定 价策略比拟适宜o A.渗透定价B.随行就市定价C.撇脂定价D.产品 线定价策略 答案:C标准答案：C您的答案： 题目分数：1.0此题得分:0.0 8第 18 题 某企业与某

39、模特公司联系,让模特们在某商场进行时装 表演,以此扩大企业产品的销量,这种方式是 .A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 答案:C标准答案：C您的答案: 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 9第 19题 食品加工厂自己投资建立了 原材料生产基地,这种业务增长方式属于A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化 答案:B标准答案：B您的答案：题目分 数： 1.0 此题得分： 0.0 10第 20 题 有时消费者市场需求只增减 10%, 就能使下生产者需求出现200%的增减.这说明生产者市场需求的特征之一是.A.波动的需求B.引伸的需求C.需求规模大 D.购置者集中 答 案

40、:A标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.011.第21题在社会市场营销观念中,所强调的利益是.A.企业利益B.消费者利益C社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益答案:D标准答案：D您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.012.第 26题 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有A.个人消费者 B.生产者C.机构集团D.现实与潜在购置者 答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：1.0此题 得分： 0.013.第 27 题 许多冰箱生产厂家近年来高举 "环保"、 "健康"旗帜,纷纷推出无氟冰箱.充分表达了 的市场营销治理哲学思想.

41、A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案:D标 准答案： D 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.014.第 28 题 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验.拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做.A.水平多样化B.同心 多样化C.密集性成长D.综合多样化 答案:B标准答案：B您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 15第 29 题 在市场营销研究中,最经济、实 用的调查方法是.A. 访问B.邮寄调查C.人员访问D.抽样调查 答案:B标准答案：B您的答案： 题目分数：1.0此题得分：0.0 16.第 30 题 消费者购置过程中介入程度

42、低、品牌差异大的购置行为属于 行 为. A.复杂的购置B.多样性的购置C.习惯性的购置D.减少失调购置 答案:B标准答案：B您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.017.第 31 题 在市场需求估计中,区域市场潜量估计反映的是.A.企业估计的销售额 B.企业需求的极限C.企业通过努力可以限制的市场时机D.特定地理区域内顾客可能购置产品的总量 答案:D标准答案：D您的答案： 题目分数：1.0此题得分：0.0 18 .第32题市场营销的核心是.A交换B.销售C生产D促销答 案:A标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 19 .第33 题 企业调整业务投资组合时,欲使某些问号

43、类业务转入明星类业务,宜 采取哪种战略A保持B.收割C开展增大D放弃答案:C标准答案：C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 20.第 34题 如果目标市场 范围比拟大,那么宜于选择的促销方式.A.营业推广B.人员推销C.广告D.公共关系 答案:C标准答案：C您的答案： 题目分数：1.0此题得 分：0.0 21 .第35题非结构型观察主要用于o A.因果关系研究B. 描述性研究C.一手资料的获取 D.探索性研究 答案:D标准答案：D您的答 案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.022.第 45题 消费者市场也称为市场.A.顾客B商品C最终产品D.中间产品答案:C标准答案：

44、C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 23第 46 题 在企业定价方法中,目标利润定价法属于.A.本钱导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价 D.市场导向定价 答案:A标准答案：A您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 24第 54题 能满足同种需要的各种不同 产品的竞争者称为o A.品牌竞争者B.行业竞争者C.产品形式竞争者D愿望竞争者 答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：1.0此题得分： 0.0 25第 55 题 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成 熟期,它们选择的目标市场涵盖战略应当是A.大量市场营销B.差异市场营销C.密集性市场营销D.无

45、差异市场营销 答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得 分： 0.0 26第 56题 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、 高贵而享誉中外,在国际市场上,一件 “李艳萍 牌中式旗袍售价高达 1 千 余美元,这种定价策略属于o A.声望定价B.基点定价C招徕定价D.需求导向定价 答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：1.0此题得分： 0.0 27第 57 题 根据恩格尔定律,随着中国百姓家庭收入的增加,急 剧上升的工程是oA.食物支出B.衣服支出C.住宅支出D.保险支出答案:C标准答案：C您的答案： 题目分数：1.0此题得分：0.028.第58 题 某化装品企业表述自己的企业

46、任务为 “满足顾客的美容需要 ,表达 了该企业任务具有的内容.A.切实可行 B.明确的市场类型C朋确的市场需求类型 D.市场导向答案:C 标准答案： C 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 29.第 59题 企业选定一些中央城市统一定价,再按最近城市距顾客距离收取运费为 A.统一交货定价B.分区定价C.基点定价D.局部运费免收定价 答 案:C标准答案：C您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.030.第60题 由于市场营销环境不断变化,新产品不断涌现,消费者的购置行为必 须经过多方搜集有关信息之后,才能做出购置决策,这本身就是一个 过程. A.驱使力B.学习C.强化D.刺激物

47、答案:B标准答案：B您的答案: 题目分数： 1.0 此题得分： 0.031 .第11题市场定位的主要方式有A.功能定位B对抗性定位C.避强定位D.重新定位E.质量定位答案:B,C,D标准答案：B|C|D您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 32.第 14题 影响消费者行为的外在因素 包括.A.社会文化B.社会阶层C.相关群体D.家庭E.生活方式 答案:A,B,C,D标准答案：A|B|C|D您的答案： 题目分数：1.0此题得分：0.0 33.第 15 题 以下商品中,适宜选择较短的渠道进行分销的有 . A.鲜活商品B.建筑材料C机器设备D.日用百货E软性材料 答案:A,B,C,E

48、标准答案： A|B|C|E 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 34.第 40 题 企业在如何使用品牌方面,可以有如下几种选择 oA.生产者品牌B.中间商品牌C.混合品牌D.个别品牌E.许可品牌答案:A,B,C,E标准答案： A|B|C|E 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 35.第 41 题 宏观营 销环境因素主要包括 oA.经济环境B.政治法律环境C.竞争环境D.社会文化环境E.中间商 答案:A,B,D标准答案：A|B|D您的答案： 题目分 数： 1.0 此题得分： 0.0 36 .第 42 题 品牌的实质是其制造商长期向市场 提供的一组产品的特征、利益和

49、效劳,是制造商对市场的长期一贯的承 诺.它包含 等意义. A属性B利益C.价值D.文化与个性E用户答案:A,B,C,D,E标准答案：A|B|C|D|E您的答案：题目分数：1.0此题得分：0.0 37 .第51题根据渠道成员的关系类型分冲突类型包括0 A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.交叉渠道冲突D.角色冲突E.功能性冲突答案:A,B,C标准答案：A|B|C您的答 案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 38.第 52题市场领导者通常采用的 竞争战略包括° A.扩大总需求B.保护市场份额C.幵发新客户D.扩大市场份额E还击防御 答案:A,B,D标准答案：A|B|D您的答案：题目

50、分数： 1.0 此题得分： 0.039.第 53 题 影响消费者行为的相关群体按其与消费者接触的密切程度分,包括°A.主要群体B.不定群体C渴望群体 D.次要群体E准那么群体 答案:A,D标准答案：A|D您的答案： 题目分数：1.0此题得分： 0.0 40.第61题 被称为四大广告媒体的是A. 播送B.电视C互联网D.报纸E杂志答案:A,B,D,E标准答案：A|B|D|E您的答案：题目分数:1.0 此题得分： 0.0 41.第 7题市场营销学所研究的市场是商品交换的场 所° 答案 :错误 标准答案： 0 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 42.第 8题勤俭、

51、奢华、守旧或革新等对 消费群体的区分依据是社会形态°答案:错误 标准答案： 0 您的答案：题目分数： 1.0 此题得分： 0.043.第 36题 投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法 答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目 分数： 1.0 此题得分： 0.0 44.第 37题冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体 化° 答案:正确 标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 45.第 38题中国移动采取的密集策略确定目标市场° 答案:错误 标准答 案：0 您的答案： 题目分数： 1.0此题得分： 0.0 46第 47 题 市场领先者战略

52、的核心是进攻.答案:错误 标准答案： 0 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 47第 48 题 选择挑战战略应遵循 “密集原那么 ,即集中优势资源集中于关键的时刻和地 点,以到达攻击对手的目的.答案 :正确 标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 48 第 49 题 便利品通常采用广泛分销策略 答案 :正确 标准答案： 1 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 49第1题品牌 答案: 品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计,或 是它们的综合应用,目的是借以识别某个销售者或销售者群的产品或服 务,并使之与竞争对手的产品和效劳区分开来. 标

53、准答案： 品牌是一种名称、属于、标识、符号或设计,或是它们的综合应用,目 的是借以识别某个销售者或销售者群的产品或效劳,并使之与竞争对手 的产品和效劳区分开来. 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得分： 0.0 50第9题渠道冲突 答案: 渠道冲突是指渠道成员发现其他成员从事的 活动阻碍或不利于自身利益而产生的矛盾. 标准答案： 渠道冲突是指 渠道成员发现其他成员从事的活动阻碍或不利于自身利益而产生的矛盾.您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 51第 10题 营销理论 答案: 营销理论是商业理论的应用分支,是对营销决策、营销行为及机构道德 的一种判断标准.涉及企业高层治理者、营

54、销经理和其他营销人员的道 德问题. 标准答案： 营销理论是商业理论的应用分支,是对营销决策、 营销行为及机构道德的一种判断标准.涉及企业高层治理者、营销经理 和其他营销人员的道德问题. 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.052第 39题 产品 答案: 产品是指能提供给市场以引起人们关注、获得 使用或消费,从而满足某种欲望或需要的任何东西.标准答案： 产品是指能提供给市场以引起人们关注、获得使用或消费, 从而满足某种欲望或需要的任何东西. 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得 分：0.0 53第 43题 市场营销 答案: 市场营销是个人和群众通过创造 并同他人交换产品和价值以满足

55、需求和欲望的一种社会和治理过程. 标 准答案： 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满 足需求和欲望的一种社会和治理过程. 您的答案： 题目分数： 2.0 此题得 分：0.0 54第 50 题 需求价格弹性 答案: 需求的价格弹性反映需求 量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值 来计算,亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几. 标准答案： 需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与 价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动分之一会使需求变动百 分之几. 您的答案： 题目分数： 1.0 此题得分： 0.0 55第 2题 试简 要论述新

56、产品开发的程序 答案 :新产品开发的程序包括八个阶段： 1新产品构思； 2构思筛选； 3 概念开展和测试； 4制定市场营销战略； 5商业分析测试其商业 吸引力； 6产品开发； 7市场测试；8商业化批量上市 . 标 准答案： 新产品开发的程序包括八个阶段： 1新产品构思； 2构思 筛选； 3概念开展和测试； 4制定市场营销战略； 5商业分析 测试其商业吸引力 ；6产品开发； 7市场测试；8商业化批 量上市.您的答案： 题目分数： 6.0 此题得分： 0.0 56第 22题试述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些？答案 : 1. 企业营销目标：长远目标与短期利益目标2.促销沟通对象：个人或组织

57、3.市场竞争状况,包括市场地理范围大小、市场类型、竞争者的市场条件4. 企业营销组合的影响5.促销预算. 标准答案： 1. 企业营销目标：长远目标与短期利益目标2. 促销沟通对象：个人或组织3市. 场竞争状况,包括市场地理范围大小、市场类 型、竞争者的市场条件.4企. 业营销组合的影响 5.促销预算. 您的答案： 题目分数： 6.0 此题得分： 0.0 57第 25题 影 响企业定价的主要因素有哪些？ 答案 : 影响企业定价的主要因素 有六种： 1 定价目标.不同的企业有不同的定价目标,可能是：维持企业生 存；争取当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量； 抑制或应付竞争 2 产品本钱.这是价格构成中最根本最主要的 因素. 3 企业的营销组合策略.产品的定价要与产品的整体设 计分销和促销策略相匹配. 4 市场需求的性质和状况.包括： 需求与供给的关系；消费者对产品价格与价值的感受；需求的价格弹性 主要是指产品价格变动对市场需求量的影响. 5 竞争者的产品 与价格. 6 其它环境因素.包括是否存在着通胀利率的上下以 及总体经济环境等. 标准答案： 影响企业定价的主要因素 有六种：1 定价