《国际贸易》教案易国梁

1、广东新里程旅游技工学校“国际贸易”课程 任课教师： 易国梁 授课班级： 15电商高1 授课时间：2016年9月2017年1月 审 阅： 教 案 首 页课程名称国际贸易理论基础教程课题票据课型理论课授课班级15电商高1授课时间第 1 周课时2教学目的1. 掌握汇付、托收的定义和流程2. 理解能够根据实际情况选择适当的支付方式3.了解金融票据基本知识教学重点能正确缮制汇票教学难点能够根据实际情况选择适当的支付方式教学对象分 析学生认真听课，学生积极，师生氛围好教学回顾说明注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）A.新课导入教师通过通过展示汇票

2、、本票及支票实例，加深学生对票据的内容及填制方法的理解，激发学生学习的兴趣5分钟B.下达任务教师通过讲解支付的货币，票据，本票和支票，下达学习任务10分钟【新课导入】教师通过通过展示汇票、本票及支票实例，加深学生对票据的内容及填制方法的理解【下达任务】1.支付的货币有三种：本国货币，对方国家货币，第三国的货币。2.票据 2.1汇票（bill of exchange draft） 汇票的含义。汇票是出票人以书面令受票人立即或在一定时间内无条件支付一定金额给指定的受款人的一种凭证。 2.2汇票的种类。汇票可以从不同角度分成以下几种： 商业汇票和银行汇票；光票和跟单汇票；即期汇票和远期汇票。 2.3

3、汇票的使用方法。汇票的使用一般要经过出票、提示、承兑、付款、背书、拒付程序。 审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）C.分析任务教师通过汇付（remittance），托收引导学生分析任务。15分钟2.4本票和支票 （1）本票（promissory note）。本票分商业本票和银行本票。 本票与汇票的区别比较（2）支票（check）。支票以银行为付款人的即期汇票。支票与汇票的区别比较【任务分析】1.汇付（remittance） 汇付方式有三种，即信汇、电汇、票汇。 2.托收（collection）2.1托收的种类。 付款交单（DP），付款交单又可分即期付款交单

4、（DP sight）和远期付款交单（DP after sight）；承税交单（DA）。 2.2托收的当事人和一般程序。托收的当事人有：委托人、托收银行、代收银行、付款人。 托收的一般程序：填写托收书、交银行托收、代收银行向进口商收款、进口商付款、代收银行将货款转托收行、托收银行将货款转给出口商。 托收的特点。 托收的国际惯例。 使用托收支付方式要注意的问题。 2.3托收保付代理（factoring）方式 托收保付代理业务是代理债务的业务。出口商采用托收保付就是把公司的贸易“债权”出售给金融机构，此种业务称“转移出口融资风险”业务。承担此项业务的公司，国际上称托收保付代理公司。审核： 年 月 日

5、教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）D.任务讲解操作45分钟教师介绍信用证的含义（在任务讲解操作过程中引导学生学习）E.小结教师引导学生总结本次任务的主要内容。10分钟F作业教师布置课外作业5分钟【任务讲解】1.信用证（letter of credit简称LC） 1.1信用证的含义 1.2信用证的特点。 信用证以合同为基础，信用证是银行信用,一经开出不受合同约束，信用证严格按单证办事，要求“严格相符”原则。 1.3信用证当事人。 开证申请人、开证行、受益人、通知行、议付行、付款行。 1.4信用证支付程序。 进口商申请开证，开证行开立信用证，通知行转交信用证，出口商审查信用证

6、，出口商发货，议付行垫付货款，开证行付款，进口商付款。 1.5信用证的主要内容。 1.6信用证的种类。 不可撤消信用证、跟单信用证、保兑信用证、有无追索权信用证、即期信用证或远期信用证、可转让信用证、循环信用证、对开信用证、对背信用证、备用信用证等。 1.7国际商会跟单信用证统一惯例【小结】1. 支付的货币有哪三种2. 汇付、托收的定义和流程3. 本票和支票 【作业】汇付、托收的定义和流程审核： 年 月 日教 案 首 页课程名称国际贸易理论基础教程课题汇付课型理论课授课班级15电商高1授课时间第 2 周课时2教学目的1.掌握国际结算方式的种类2.理解顺汇与逆汇3.了解汇付方式的特点教学重点汇款

7、的种类及流程教学难点国际结算方式教学对象分 析学生认真听课，学生积极，师生氛围好教学回顾说明注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）A.新课导入教师通过教师通过讲解汇付流程图：信汇、电汇，引导学生认识汇付，激发学生学习的兴趣，探索汇付过程。10分钟B.下达任务教师通过分解，汇付流程图下达学习任务20分钟【新课导入】教师通过讲解汇付流程图：信汇、电汇，引导学生认识汇付，激发学生学习的兴趣，探索汇付过程。【下达任务及任务分解】1.汇付流程图审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）C.分析任务教师通过讲解国际结

8、算方式的含义，引导学生分析任务。15分钟D.任务讲解操作教师先介绍票汇流程图30分钟（在任务讲解操作过程中引导学生学习）E.小结F作业【任务分析】1.国际结算方式的含义1.指两个不同国家的当事人以一定的条件实现货币收付的方法和形式。2. 区分顺汇和逆汇结算方式按资金的流向和结算工具传送的方向分类，可分为顺汇和逆汇；两者一致为顺汇，不一致为逆汇。3.顺汇和逆汇顺汇（Remittance)又称汇付法，是债务人或付款人主动将款项交给银行，委托银行使用某种结算工具，交付一定金额给债权人或收款人的结算方法。逆汇（Reverse Remittance)又称出票法，是由债权人以开出汇票的方式，委托银行向国外

9、债务人索取一定金额的结算方式。【任务讲解】1.票汇流程图审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）2.托收流程图：1.各种结算方式与顺/逆汇（1） 顺汇（2） 汇付（3） 逆汇（4） 托收（5） 信用证（6） 银行保函（7） 备用证（8） 国际保理（9） 包买票据审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）E.小结教师引导学生总结本次任务的主要内容。10分钟F作业教师布置课外作业5分钟【小结】1. 国际结算方式的含义2. 区分顺汇和逆汇 3. 汇付流程图【作业】1. 各种结算方式与顺/逆汇的形式？审核： 年 月 日教 案 首 页课程

10、名称国际贸易理论基础教程课题托收课型理论课授课班级15电商高1授课时间第 3 周课时2教学目的1.掌握托收的种类2.理解托收当事人的责任3.了解托收方式下的融资教学重点托收的特点及风险防范教学难点托收统一规则教学对象分 析学生认真听课，学生积极，师生氛围好教学回顾说明注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）A.新课导入教师通过讲解什么是托收？激发学生学习的兴趣10分钟B.下达任务教师通过讲解托收定义，下达学习任务10钟C.分析任务教师通过讲解托收的当事人，导学生分析任务。15分钟【新课导入】教师通过讲解什么是托收？，引导学生认识托收的当事

11、人；托收的种类；托收当事人的责任；托收方式下的融资；托收中的汇票制作，激发学生学习的兴趣，探索托收中的汇票制作的方法。【下达任务及任务分解】1.托收定义 1.1托收（Collection）是出口方委托本地银行根据其要求通过进口地银行向进口方提示单据，收取货款的结算方式。1.2.商业信用出口商主动催收款项，属于逆汇【任务分析】2.托收的当事人1. 委托人(principal或consignor)2. 托收行(remitting bank)3. 代收行(collecting bank)4. 付款人(payer)5. 提示行(presenting bank)6. 需要时的代理(representat

12、ive in case of need)审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）D.任务讲解操作托收流程图讲解45分钟（在任务讲解操作过程中引导学生学习）【任务讲解】1.托收流程图一1.1委托方（Principal）在托收业务中，委托银行向国外付款方收款的人就是托收委托人，因为是由他开具托收汇票的，所以也称出票人。委托人在贸易合同下的责任：按时按质按量装运货物；提供符合合同要求的单据。委托人在委托代理合同下的责任：（1）填写委托申请书，指示明确；（2）对意外情况及时指示；（3）承担收不到货款的损失。审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容

13、和教学方法）2.托收流程图二2.1托收行（Remitting Bank）接受委托人的委托，负责办理托收业务的银行就是托收行。由于托收行地处出口地国家，将转而委托进口地银行代为办理此笔托收业务的汇票提示和货款收取事宜，必须将单据寄往进口地代理银行，所以托收行也称寄单行。托收行责任：（1）审查委托申请书，核对单据；（2）缮制托收委托书；（3）按常规处理业务，并承担过失责任。审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）2.3代收行（Collecting Bank）接受托收行的委托代为提示汇票、收取货款的银行就是代收行。代收行的责任：（1）审查委托书，核对单据；（2）代收

14、行有保管好单据的责任；（3）及时反馈托收情况；（4）谨慎处理货物。2.4付款人（Payer或Drawee）代收行根据托收行的指示向其提示汇票、收取票款的一方就是付款人，也是汇票的受票人。付款人的责任：履行付款义务另外，提示行（Presenting Bank）是向付款人提示单据的银行。再者，如果发生拒付的情况，委托人就可能需要有一个代理人为其办理在货物运出目的港时所有有关货物存仓、保险、重新议价、转售或运回等事宜。这个代理人必须由委托人在委托书中写明，称作“需要时的代理”（a representative to act as case-of-need）。审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分

15、配教学过程（教学内容和教学方法）E.小结教师引导学生总结本次任务的主要内容。10分钟F作业教师布置课外作业5分钟【小结】1.什么是托收？2.托收的当事人3.托收的种类4.托收当事人的责任5.托收方式下的融资【作业】1. 托收当事人的责任审核： 年 月 日教 案 首 页课程名称国际贸易理论基础教程课题信用证课型理论课授课班级15电商高1授课时间第 4 周课时2教学目的1.掌握信用证的定义(UCP500)2.理解信用证结算方式的特点3.了解信用证结算业务流程教学重点受益人收到L/C后的审核要点教学难点怎样确定交单期限教学对象分 析学生认真听课，学生积极，师生氛围好教学回顾说明注：有课时变动、教学内

16、容调整等在此说明。教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）A.新课导入教师讲解三大结算方式的比较，引导学生认识什么是信用证，激发学生学习的兴趣， 10分钟B.下达任务B.下达任务教师通过播放动画，引导学生认识元件及制作的方法，下达学习任务10分钟C.分析任务教师讲解信用证的定义(UCP500)导学生分析任务。15分钟【新课导入】教师讲解三大结算方式的比较，引导学生认识什么是信用证，激发学生学习的兴趣，探索信用证结算方式的特点。【下达任务及任务分解】1.三大结算方式的比较风险排序：前T/T<即期LC<远期LC<D/P<D/A<后T/T(O/A)如何规

17、避O/A、D/A项下的风险？【任务分析】2.信用证的定义(UCP500) 信用证意指一项约定, 不论其如何命名或描述, 由开证行应申请人的要求和指示或因自身需要, 在与信用证条款和条件相符的情况下, 凭规定的单据: 1.向受益人或其指定人付款, 或承兑并支付受益人出具的汇票, 或 2.授权另一家银行付款, 或承兑并支付该汇票, 或 3.授权另一家银行议付 信用证结算方式的特点银行信用在与信用证条款和条件相符的情况下, 银行负第一性的付款责任独立于合同，根据合同开立, 但独立于合同, 完全以信用证条款为依据, 受信审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）D.任务

18、讲解操作教师讲解信用证结算业务流程35分钟（在任务讲解操作过程中引导学生学习）用证条款约束银行只处理单据, 不管货物合理谨慎审核单据，以确定是否表面相符【任务讲解】1.信用证结算业务流程信用证结算业务流程1、签定贸易合同2、申请开立L/C3、开出L/C4、通知L/C5、发货6、交单7、向开证行寄单8、联系申请人接受不符点（如有）9、付款10、收汇入帐审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）2.受益人收到L/C后的审核要点L/C的真实性(通知行对表面真实性负责) （1）信开L/C的印鉴是否核符； （2）电传开立L/C的密押是否核符； （3）SWIFT开立L/C的

19、真实性一般情况下已得到确认。 印鉴/密押待核的L/C交单或仅凭L/C副本交单须向我行提交担保函! L/C的付款保障是否有效1. L/C是否表明不可撤消(40A), 是否适用UCP6002. 转让的L/C, 一般规定等第一受益人收妥后付款；背对背的L/C，一般等原信用证项下货款收妥后付款3. 受益人能否掌握货权, 如: 1/3提单径寄申请人（注意应对措施），L/C要求提交货物收据4. 是否存在软条款 ,软条款是指受益人不能主动控制能否满足其要求而得到付款的条款5. 开证行是否处于高风险国家, 如: ALGERIA审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）E.小结教

20、师引导学生总结本次任务的主要内容。10分钟F作业教师布置课外作业5分钟【小结】1信用证的定义(UCP500)2信用证结算方式的特点【作业】1.受益人收到L/C后的审核要点审核： 年 月 日教 案 首 页课程名称国际贸易理论基础教程课题市场营销的基本概念国际市场营销战略及其规划课型理论课授课班级15电商高1授课时间第 6 周课时2教学目的1.掌握市场营销学的基本性质2.理解市场营销产生的条件3.了解市场营销学的研究对象教学重点市场的主体与主导教学难点市场营销学的研究对象教学对象分 析学生认真听课，学生积极，师生氛围好教学回顾说明注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。教案内页教学环节及时间分配教

21、学过程（教学内容和教学方法）A.新课导入教师讲解市场营销的来源 ，市场营销学的产生15分钟B.下达任务教师通过讲解营销的来源，场营销学的产生下达学习任务10分钟【新课导入】教师讲解1.市场营销的来源 2.市场营销学的产生 3.市场营销产生的条件 4.市场营销学的性质 5.市场的主体与主导 6.市场营销学的研究对象，引导学生认识什么是市场营销，激发学生学习的兴趣。【下达任务及任务分解】1.市场营销的来源 “市场营销”译自英文Marketing ，它是由Market（市场）派生而成的具有一定动词性的名词，基本含义是，在市场中进行交换的活动，作为一门科学，市场营销学是研究如何提高这些交换的有效性的学

22、问。它是市场经济发展到较高阶段的产物，并随着社会和经济的发展而不断深化、丰富和完善。1.1市场营销学的产生市场营销理论产生于19世纪末20世纪初。1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学开设“产品市场营销”课程；1910年，拉尔夫·巴特勒在威斯康星大学开设了“市场营销方法”；1912年，赫杰特齐编著的第一本“Marketing”教材问世，标志着市场营销学的问世。其系统在20世纪中叶形成，到了20世纪80年代市场营销理论成熟。1.2市场营销产生的条件市场规模的扩大；买方市场的形成；商品流通体系的变化（制造业销售队伍的建立和迅速膨胀及中间商体系的形成）；管理学对组织与效率的关注（传统的经济学家站在宏观和政治经济学的角度来考察市场问题，泰勒等人则从企业的角度研究市场）。审核： 年 月 日教案内页教学环节及时间分配教学过程（教学内容和教学方法）C.分析任务教师讲解市场营销学的性质市场的主体与主导引导学生分析任务。10分