仿真花国内场推广计划书1

1、成功足失败Z球一切祁足劭力的结果万荣花艺仿真花南昌市场推方案一. 明确推广目标南昌地区仿真花市场竞争剧烈,万荣花艺过去主要做外贸,现 在要进入南昌开拓国内市场,算是一个行业新进入者,要想在南昌 立足脚跟,作为开拓国内市场的根据地,万荣花艺必须积极参与竞 争,如何竞争,采取什么策略竞争就是关键！万荣花艺的高质量仿真花,色泽、手感 形态 仿真度具有国际 流水平,硏制的手感花,酷似有生命的鲜花,眼观手摸都可达以假 乱真的效果,无毒无味,具有替代鲜花摆放室内对人体不会造成伤害 的优势,其造型颜色的美感也远远超过鲜花特别是公司研制出新 代环保型功能花,具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新 装修房屋散发

2、的对人体有毒有害物质等特点.面对南昌剧烈的竞争,万荣花艺存活首先要做的事情就是打 开市场,让消费者知道万荣花艺产品的优势,因此对外展示的"窗 口就非常重要.基于以上的分析,我们明确万荣花艺市场推广方案书的目标 就是通过创新营销思路,找到产品核心卖点,把万荣花艺仿真花 推向市场,让消费者接受,提升知名度和销量.二、分析营销时机,凝练核心卖点仿真花是用绷绢、皱纸、涤纶、塑料、水晶等制成的假花.它的 特点花色艳丽,造型别致、端庄典雅,保存时间长久,四季如春盛开 不谢,仿真花满足了人们对花卉欣赏时间性的要求,使花卉作品 的"生命得以延长.仿真花与真花相比最大的特点就是四季如春常盛开

3、,不随季节变 颜色,通过与真花的比拟,我们发现仿真花有着巨大的优势所在,第 :造型优美,不随时间更颜色;第二：价格远远彳氐于鲜花的价格; 第三：能满足消费者的"随季性选择;第四：没有花粉过敏现象, 对于爱花但过敏者而言,是最正确选择;第五：作礼品赠人送祝福,能 长时间保存.市场需求时机：1. 绿色.健康主题深入人心人们更注重居住环境的营造随着人们生活水平的提升,现代人更加注重居住环境的营造, 绿意盎然,生机勃勃是每个人向往的居住环境.特别是万荣花艺 成效仿真花具有杀菌、清洁空气、吸收微电波、中和新装修房屋 散发的对人体有毒有害物质等特点,因此市场需求空间大.2. 价格敏感者的需求潜力

4、挖掘个体消费与真花相比,仿真花在现代技术处理之下,完全可以在外形 上以假乱真,本质区别在于真花有芳香味,仿真花没有,但是真 花的价格贵,保存时间短,一局部喜欢花的人由于真花价格高和 保存时间短,将需求埋藏在隐处,仿真花能满足他们的根本需求.3. 花粉过敏者诉求点告知个体消费爱美之心人皆有之,喜欢美是人的本性,而在现实生活中我 们就会听到很多人说自己对花粉过敏,仿真花在外形上能以假乱 真,并不会刺激花粉过敏者.4. 时间更替花一色组织消费行为真花的保存时间有限,仿真花能长久保存,而且清洗也很方 便,能长久的保持花的鲜艳本色,开发仿真花市场的时候,在诉 求上告诉消费者,四季常绿,色泽不改.5. 成

5、效仿真花市场需求引导个体组织消费万荣花艺仿真花除了具备一般仿花的优点之外,它还有一个 最大的优点就是杀菌、清洁空气.,这一巨大优势使得万荣花艺仿 真花具有开拓市场的巨大潜力和资质.6. 售后效劳补空缺个体.组织消费万荣花艺仿真花虽然不像真花那样变颜色,但是不是说仿真 花永远不变颜色,永远不会受损,随着时间的积累,仿真花会积 累很多的污垢,有时候也会受损,影响花的颜色和美观度,因此 在仿真花行业首先提出免费保养的理念,完善效劳内容,赢得市 场认可.可以根据实际情况而定万荣花艺仿真花核心卖点i1、真花一般,点缀生活,不随季节更颜色针对普通仿真花；2、成效仿真花,杀菌,净化空气并举针对特殊仿真花;三

6、、目标消费群定位一织消费与个体消费仿真花的消费群体主要有组织消费和家庭个人消费,园林、各类 大型商场、酒店、宾馆、娱乐场所、各类写字楼公司、小型店面等的 美化装修等行为都是与组织消费行为,其消费特点是需求量比拟大, 消费的目的是营造环境,让环境有一种绿意和美感,这类组织在对产 品的需求上有追求大"的特点,如园林类的,除了对仿真花的需求 之外,还对仿真树的需求量更大,并且决策过程是梯级化的,下级协 商了解根本情况,上级最终决策,也就是组织中有权的人才能决定.高级住宅区居民对仿真花的消费属于个体消费,个体消费的主要 特点是美化居住环境,从需求本意上与组织消费区别不大,但是家庭 消费对&q

7、uot;花"本身需求量比拟大,原因是居住空间不允许大体积的仿 真产品摆设.万荣花艺在目标市场的营销策略：差异性市场营销策略从整体需求来看,万荣花艺的仿真产品"大"体积的主要面向 组织消费,属于工程类的小"体积的产品主要针对家庭个体消 费,把万荣花艺在目标市场上的消费大概分为两类,实施产异化的 营销策略,工程类的注重整体美观度设计效果,家庭类的侧重强调产 品的独特成效.南昌市场开发策略营造公司文化,树立新进入者良好企业形象;市场集中化,南昌 为中央,向周边各市扩张;产品专门化,工程类直营先铺路,个体消 费加盟为主导;质量第一,效劳第一;需求个性化打造,根据

8、客户要 求拟定个性化的施工方案;产品体系梯度建设,高端直营,中低端加 盟;打破常规,立体广告渗透；铺货到位,便捷消费者购置;打造仿 真园艺产品优秀品牌,为消费者认可万荣花艺产品消费找一个充足 的理由.五、万荣花艺仿真花南昌市场推方案市场竞争是t匕较剧烈的,每个公司都用自己的方式不断的去占领 市场份额,万荣花艺产品的推出,更会面临别家产品的挤压,如果 想在市场上站稳,必须有自己的思路,自己的方案,不断的创新,为 自己的目标去努力.1.整体推广思路三点、三网、两线三点是：产品点、宣传点、市场点三网是：营销网,包括渠道目标客户I网站、展厅体验中央两线是：提销量和推品牌2. 时间：2021年7月202

9、1年12月底第一阶段：2021年7月2021年9月市场启动第二阶段：2021年9月2021年口月市场推广第三阶段：2021年11月一2021年12月品牌塑造3. 地点：江西南昌市场开拓步骤1 市场调研,弄清南昌仿真花市场现状开拓一个新市场,首先要对该市场进行调研,了解市场根本状况、 产品销售情况,竞争对手有哪些？他们的产品主要有什么特点?主要 消费群等等,在调研的根底上制定市场开拓方案,确定新市场开拓战 略战术,以及能启用的渠道.2营销渠道模式选择r制定自营与代理销售捋商方案在分析南昌仿真花市场的根底上,确定营销模式,自营为主,代 理销售为辅,省会城市自营为主,地级市加盟代理销售为主,同时给

10、予施工技术上的支持.为了更好的招到代理商,必须制定完整的招商加盟方案,选择有 实力,认同万荣花艺文化理念和经营模式的合作伙伴共同开拓江西市 场.具体执行如下：第一:通过分销渠道,找到合作的买家分析万荣花艺仿真花类产品流通渠道,通过分析渠道各环节上的 经销商和消费者,招到适宜的买家,对买家进行分类,区别对待客户, 有针对性的开发客户资源.第二：节假日在各商场与小区门口展开简单的促销重大节日和休息日,在南昌市主要商场和高档小区门口,组织开 展促销活动,促销形式以优惠让利为主,同时承诺施工完全根据客户 要求"定制",满足客户个性化的施工美化要求.在促销内容上采取 丰富多彩的套餐,

11、供消费者根据自己的实际收入水平等选择.第三:通过销售人员跟写字楼的小公司接触商洽业务往来针对写字楼顾客群,采取直接沟通的方式,通过与写字楼物业公 司和小公司负责人的直接接触,寻求合作时机,创造消费时机.:寻找大型商场等工程量大的合作工程搜集南昌地区大型工程工程,分析仿真类绿化产品的使用可能 性,对初选重大工程进行跟追,制定绿化方案寻求合作时机.首先：收集重大工程工程资料;其次：分析工程仿真类产品需求的可能性;再次：接洽谈判,寻找合作时机; 第四：制定工程实施方案； 第五：实施绿化方案；第六：工程工程维护;3开通企业网站,建立对外宣传窗口企业网站是企业对外宣传最主要的窗口之一,由于网站受时空的

12、限制较小,因此企业网站在宣传企业形象和产品上的优势在时间和空 间的范围上就显得更加突出.企业网站建设可以承包给第三方,有第三方负责建设好,并使网 站在线运营.开通万荣花艺企业网站,作为对外宣传的长期性窗口,便于顾客 了解万荣花艺.4平面广告宣传只为精准传播企业信息开拓一个全新市场,广告宣传必不可少,为了配合新市场的开拓 和新客户的开发,进行适量的广告宣传,提升万荣花艺的知名度,让 更多的人知道、了解、熟悉万荣花艺.万荣花艺平面广告宣传主要以pop和渠道广告为主,在大型工 程集中区发布路牌广告.页脚内容7成功足失败Z球一切祁足劭力的结果5. 推广手段1 建立一个坚实的销售回队：回队应该包过总筹划

13、销售财 务广告宣传客服 后勤,施工几块.A. 业务销售;销售组应分两组,甲组主要是围绕大型商场,大型 酒店,高档西餐厅,大型娱乐场所,园林,大中型企业,些比拟有 重量的单位,展开公关为主的销售方式.其主要目标是:第一尽量找 到他们联系 ；第二建立这些准客户的信息；第三找突破方案;第 四目标完成.乙组主要是围写字楼,局部高档住宅小区展开营销.通过直销方 接触客户,面对客户让潜在消费者们提出问题,解答他们的疑问,让 客户了解我们的产品,接触我们专业网站,尽有可能约好客户去我们 展示厅详细了解产品,促成定单成交.可以在休息日,做几个能到达 宣传目的的小型展桌,组织促销组,到些比拟好的高档小区门口,大

14、 型超市门口,搞促销.目标让客户多提问题,要求有兴趣的客户到我 们专业网站注册成会员.可以通过租赁的方式让客户接受产品.也可 以找到需要装修的客户,帮他们设计装修方案,让他们成为我们产品 客户.B. 财务;财务主要核算本钱,把每个方案的本钱压缩到最底.同 时协同市场营销部门,实际衡量产品市场推广费用预算,保证市场推 广活动正常进行.C. 广告宣传;前期主要是通过实际调研收集市场资料,分析资料, 制定宣传推广方案；中期启动媒介宣传,把万荣花艺产品的最好一 面展示给客户,让客户潜意识里熟悉万荣花艺的产品,进而提升万 荣花艺仿真花的知名度和实际销量广告语收益成正比,但不一定 成等比Xd.客服;主要是

15、把通过客户的回访,投诉,要求等信息及时反应 给销售组,让他们第一时间里去解决问题,要求专业,态度好,维护 团队的形象.E,后勤,施工；在有定单的情况,通过公司施工单位,在最短 的时间里,把工程完成.已完成的工程必须做好后期维护,让我们的 客户感觉到专业,形成客户心中的一流品牌.2做个有特色,景色优美r环境良好的展厅为了让潜在的客户们能更加清洗的熟悉万荣花艺仿真花产品, 万荣花艺应该在南昌地区的合理地理区段上开设一个面积在200平 米以上的大展厅,且要把这个展厅做的精美,有生命,景色如画,精 选产品,让每个到万荣花艺展厅来欣赏的客户满意,发出感慨,配 合专业的销售队伍,把产品卖出去,大量得到定单

16、.3做个专业的产品展示网站互联网是消费者了解企业和产品的最好窗口,对更对的消费者而 言,直接通过网络发生的消费行为毕竟有限,但是百分之九十的消费 者会在购置一个产品之前会先在网上做一番了解,当消费者知道某一 品牌的产品时,就会通过访问他们的网站详细了解产品,并且会通过 网站在线效劳咨询相关信息.前期通过销售人员与客户们的面对面的交流,把万荣花艺的相 关信息传递给了潜在客户人群,客户通过销售人员的宣传知道了产 品,通过公司网网站了解万荣花艺的产品,在万荣花艺展厅亲自体 验一番产,增强对产品本身的感受.所以要建立一个专业性非常强的网站,在网站上侧重产品介绍, 突出万荣花艺产品的特色优势;为了更好的

17、说服客户,成功案例的介 绍更是重点,让客户们感受到一个完整工程的美丽蓝图;开发网站论 坛那模块,让无数的会员在网站论坛发表自己的意见,网站定期筹划些关于会员的优惠活动,让每个客户在互动交流中,带有趣味性的 认同我们产品.网站建设一般经历九个步骤,申请域名域名备案;申请空间； 定位网站；分析网站功能和需求网站筹划网站风格设计；网站 代码制作;测试网站；ftp上传网站;网站维护.在企业自己无法建 设网站的时候,可以承包给第三方.4增加代理销售模武建议南昌代理店4家营销时代已经从过去4P 产品、价格、地点、促销理念转为 4C理念,4C理念中有一点就是产品消费对于客户的便捷性,简单的 讲就是消费者在购

18、置产品时越方便越好.万荣花艺开拓南昌市场,光有自己的展厅给消费者最为直观 的感受,对于很多以个体消费为主的客户而言,在消费的便捷性 上存在着巨大的不便,如果一个住在南昌城北郊的消费者要购置 万荣花艺仿真花产品,可是在北郊根本找不到,他们只有在大南 郊有一个专卖店和展厅,消费者就会选择他们能便捷性买到的其 他同类的产品做替代.因此合理的销售网点布局是抢占市场必不可少的手段,万荣 花艺应该采取直营与代销并举的举措来保证市场布局,直营主要 以大型工程类产品和效劳为主,代销主要针对家庭消费行为,给 代理商提供后勤效劳.5媒介公关新闻没有更具有权威性,制造新闻亮点,借助新闻媒体推广万荣 化乙.近年来,低

19、碳,绿色环保成为社会高度关注的主题,筹划与万荣 花艺产品本身有关的关于环保为主题的活动,吸引社会新闻媒体的高 度关注,为万荣花艺在南昌地区开拓市场打下良好的根底.活动方案一:万荣花艺园艺设计大赛在展厅开始布展阶段,向全国发出万荣花艺园艺设计大赛,要求 园艺名家来南昌一显身手,奖项设计具有吸引力.只要名家一到,便 成为南昌地区各类媒体关注的焦点,同时通过媒介公关,对本次大赛 做全程报道,短时间类把万荣花艺的名字传播到南昌地区的老百姓耳 朵里.此外,为了吸引更多人参与,吸引群众媒介介入,大赛可以设置 专业组和业余组,专业组设计南昌园艺设计第_人奖项,业余组只要 有兴趣的园艺爱好者都可报名参加.活动方案二:万荣花艺成果精品展页脚内容11成功足失败Z