多店管理——卖场布局

1、前前 言言掌握多店卖场规划知识掌握多店卖场规划知识，专业的解决门店卖场规划的诸多问题，是成就业绩的关键！专业的解决门店卖场规划的诸多问题，是成就业绩的关键！l 如何掌握运用“卖场磁石点”、卖场“顾客动线”、导购“站位”l 现场演练店铺空间规划（店铺空间规划（Shop designShop design）：）：由外向内各个细节部分的设计规划(橱窗、道具、灯光、动线等)。其中动线规划贯穿整体规划思路。什么是店铺空间规划？思考一：思考一：2店铺空间规划的三个关键问题31 1、为什么要做店铺间空规划？、为什么要做店铺间空规划？1 1、留住顾客！留住顾客！2 2、开源节流开源节流 2 2、我们需要什么样

2、的规划？我们需要什么样的规划？过去过去现在现在VSVSl能够给予消费者价值感的满足l能够加深顾客对品牌美誉度和认知度3 3、怎样做好店铺空间规划？怎样做好店铺空间规划？以顾客为中心进行规划以顾客为中心进行规划“顾客购物顾客购物”特点：特点：沿墙壁行走、喜欢触摸所看见的货品、容易被明亮的光线、亮丽的颜色和模特出样的服装所吸引、角落和光线暗的地方往往不被她们触及到、他们在货架前注意力往往集中在右上方的货架上。合理的利用空间：合理的利用空间： 市内商业街店面租金很贵，应充分利用店内每一寸土地。合理的分析：合理的分析： 通过分析原始店铺，可以再次利用的应充分利用.思考二：做好店铺空间规划还需要了解？思

3、考二：做好店铺空间规划还需要了解？经验？感觉？知识！店铺设计规划基础知识磁石的概念和作用磁石的概念和作用概念： 磁石是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方。 磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。作用：l在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。l商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）l增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占6070%） 销售额=来客数客单价创造有吸引力的商品卖场创造有吸引力的商品卖场磁石卖场磁石卖场第一磁石卖场 沿卖场主通道, 主要摆放：消费频率高消费量大 的商品，主力商品。创造有吸引力的商品卖场创造有吸引力的商品卖场磁石卖场磁石卖场第二磁石卖场 在第一磁

4、石卖场的基础上， 主要摆放：流行、色泽鲜艳、季节性强商品；创造有吸引力的商品卖场创造有吸引力的商品卖场磁石卖场磁石卖场第三磁石卖场 在第一磁石卖场的基础上，想扩大销售的高 利润商品； 季节商品； 创造有吸引力的商品卖场创造有吸引力的商品卖场磁石卖场磁石卖场第四磁石卖场 充实卖场各个有效空间 摆放：热门商品； 特意大量陈列商品； 广告宣传商品。创造有吸引力的商品卖场创造有吸引力的商品卖场磁石卖场磁石卖场第五磁石卖场 位于结算区域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定性卖场。小小 结结 l 磁石理论的运用目的在于提高销售额，吸引顾客增加冲动性购买动机并形成购买行为，提高利润率

5、。l 商品布局和陈列是营销人员的主要销售技术，合理的商品的配置可以提高2030%的销售额。l 磁石理论的运用也是一种艺术和技巧，可以推陈出新，发扬光大，不断创造出更新更美的方式。 导入部分营业部分服务部分一、店铺的构成一、店铺的构成二、主通道与副通道的概念二、主通道与副通道的概念主通道：主通道：一般是指墙面和中岛架之间的距离。间距1.2m，一般都是H，L，和Y形。副通道：副通道：是指中岛架与中岛架之间的距离。一般是由主通道指引前往不同的区域。主通道与副通道跟店铺设计规划有什么关系？主通道与副通道跟店铺设计规划有什么关系？三三、动线概念动线概念动线就是人流所走的路线动线就是人流所走的路线 确立人

6、流走向确立人流走向确立主动线确立主动线确立产品聚集展台确立产品聚集展台确立形象墙位置确立形象墙位置主动线将店铺分区主动线将店铺分区思考：思考：给你一个店铺，将如何规划？给你一个店铺，将如何规划？四四、店铺设计规划的原则店铺设计规划的原则规划前四式规划前四式规划中三式规划中三式规划规划后一式后一式绝招！ 店铺设计规划秘籍第一式第一式、分析店铺位置分析店铺位置第二式、店铺原始结构第二式、店铺原始结构 顾客行走路线？顾客行走路线？第三式、动线初步规划第三式、动线初步规划 初步设想初步设想l能够让设计师明确设计思路。l为后期设计做好准备。第四式第四式、导入部分定位导入部分定位模特地台组合：模特地台组合

7、： 店铺主出入口，可配合弧形中岛组合布置。以展示商品达到吸引顾客的效果。第五式、营业部分定位第五式、营业部分定位货架组合：货架组合：货架沿墙壁摆放、注意空调、消防、电箱等其它特殊设备的处理及灯箱的位置，中岛可后期摆放。第六式、服务部分定位第六式、服务部分定位注意：注意：形象墙放置在显眼的位置，休息区应在试衣间附近，如需仓库，应该规划出适当的面积。第七式、拆第七式、拆/ /建隔墙建隔墙原始平面图新建隔墙图第八式、动线规划第八式、动线规划30第一式、分析店铺位置第一式、分析店铺位置第二式、分析店铺结构第二式、分析店铺结构第三式、动线初步规划第三式、动线初步规划第四式、导入部分定位第四式、导入部分定位第五式、营业部分定位第五式、营业部分定位第六式、服务部分定位第六式、服务部分定位第七式、拆第七式、拆/ /建隔墙建隔墙第八式、动线规划第八式、动线规划 活学活用活学活用 业绩倍增业绩倍增 小试牛刀：小试牛刀：手绘店铺规划手绘店铺规划标准店型规划标准店型规