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文档简介

1、主讲：主讲： 傅龙海 陈剑霞 著2课程性质：课程性质：l本课程是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性的课程，是培养外贸从业人员能力的重要途径。 傅龙海 陈剑霞 著3谈判、核算、签订合同、报检、报关、保险、制单结汇、核销退税等；国际结算、国际运输涉外合同法、票据法、买卖法、保险等；海关、税务、外管、银行、货代、船公司、船代、检验检疫等。l只有及时了解政策法规，全面掌握业务操作，才能在进出口贸易行业中生存发展。傅龙海 陈剑霞 著4l对综合实训教学活动走过场,没有完成实训操作或抄袭别人的成果,或内容空洞,观点含糊,文字表述不清。l在分工合作中，滥竽充数，影响小组进度。l无视实训守则，屡教不改，未

2、经过指导教师同意，中途离岗时间超过20分钟。l迟到、早退累计3次算旷课一次，旷课两次及以上。l不熟悉实训要求的基础知识，存在知识性错误。第一篇第一篇 出口业务操作实训出口业务操作实训傅龙海 陈剑霞 著6第一章第一章 出口业务流程出口业务流程l第一节 出口业务流程l第三节 建立业务关系傅龙海 陈剑霞 著7第一节第一节 出口业务流程出口业务流程l建立业务联系（寻找客户）通过磋商交易，签订国际贸易的买卖合同卖方催促买方开证买方开证卖方审证改证卖方安排生产（备货），并及时了解生产情况租船订舱报关、投保商检海关放行装运（装船）取得装船单据制单结汇善后。傅龙海 陈剑霞 著8l其中，以(备货、报验)、(催证

3、、审证和改证)、(租船订舱、办理货运手续)、(制单结汇)四个环节的工作最为重要。 傅龙海 陈剑霞 著9l当我方处于优越地位，商品比较紧俏，即卖方市场时，我们可以争取到对我方更有利的付款方式，如：在签订合同后，即可要求买方预付3050%的定金，在出运装船前取得全部的余款。 傅龙海 陈剑霞 著10第二节第二节 建立业务关系建立业务关系l寻找客户建立业务关系，是企业的。 l竞争异常激烈，表现在：l 第一、平行竞争 第二、产品竞争 第三、企业竞争傅龙海 陈剑霞 著11寻找客户的途径：傅龙海 陈剑霞 著12【案例一【案例一】出口尼龙包出口尼龙包& &帆布包帆布包 （自营出口，（自营出口，L/CL/C结算）结算）l【拟写开发信【拟写开发信】l我方：我方：福建中亿进出口股份有限公司l（FUJIAN ZHONGYI IMPORT & EXPORT CO.,LTD）（简称中亿公司） l外商：外商：德国德国STURM HANDELS GMBH l商品：商品：背包（尼龙包和帆布包）l RUCKSACK（CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 傅龙海 陈剑霞 著13 作业：作业：l中亿公司给德国客户STURM发出一封建立业务关系的信函，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望

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