进出口商品价格

1、第第一节一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握 第第二节二节 佣金与和折扣佣金与和折扣第三节第三节 合同合同中的价格条款中的价格条款一、一、商品成本核算成本核算：指将为进口或出口商品成本核算：指将为进口或出口商品所作出的投入与进口或出口该商品所作出的投入与进口或出口该商品所创造的外汇收入相比较所创造的外汇收入相比较 进行出口商品成本核算主要明确进行出口商品成本核算主要明确出口出口商品成本商品成本和和以以FOB表示的外汇净收入表示的外汇净收入两两项指标，并对其进行比较，确定出口商项指标，并对其进行比较，确定出口商品的盈亏状况。品的盈亏状况。出口商品总成本指企业为出口商品支付的出口商品总成

2、本指企业为出口商品支付的国内总成本。国内总成本。出口商品总成本的构成：进货成本出口商品总成本的构成：进货成本 国内费用国内费用出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）= =出口商品采购价格出口商品采购价格+ +国内定额费用国内定额费用- -出口商品增殖税退税收入出口商品增殖税退税收入 主要包括办公费、通信费、人员工资、银行利息、仓储费、交通出差费、企业管理费等。 5-10% 不等 进口商品成本核算要明确进口商品成本核算要明确以以CIF表示的表示的进口商品总成本进口商品总成本与与进口商品销售收入进口商品销售收入两项两项指标，并对其进行比较，确定指标，并对其进行比较，确定进进口商品的口商品

3、的盈亏状况。盈亏状况。进口商品总成本进口商品总成本=进口商品价格进口商品价格+进口环节费用进口环节费用进口环节费用：进口环节费用： 卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费；卸货费、码头费、驳船费、码头仓库租用费； 各种税费：进口税、产品税、增值税等；各种税费：进口税、产品税、增值税等； 进口商品检查费和其他公证费；进口商品检查费和其他公证费； 银行手续费、利息费；银行手续费、利息费； 报关提货费；报关提货费； 国内运费、保费、仓储费；国内运费、保费、仓储费； 其他杂费其他杂费 进进口商品盈亏额：进口商品国内销售收入与进口商品盈亏额：进口商品国内销售收入与进口商品总成本的差额。口商品总成本的差额

4、。 进进口商品盈亏率：盈亏额与进口商品总成本的口商品盈亏率：盈亏额与进口商品总成本的比比 国内销售价格国内销售价格进口总成本进口总成本进口商品盈亏率进口商品盈亏率= = 100%100% 进口总成本进口总成本 出口业务中，在价格构成中通常包括三出口业务中，在价格构成中通常包括三方面的内容：方面的内容： 进货成本、费用和净利润。进货成本、费用和净利润。主要包括国内费用和国外费用主要包括国内费用和国外费用国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、国内费用：加工整理费；包装费；保管费（仓租、火险）；国内运费；证件费（商检、公证、产地火险）；国内运费；证件费（商检、公证、产地证、许可证、报关单费）；

5、装船费（装船、起吊、证、许可证、报关单费）；装船费（装船、起吊、驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。驳船）；银行费用；预计损耗；邮电费。国外费用：国外运费；国外保费；如有中间商，再加佣金。 价格价格转换通常指通常指FOB、CFR、CIF三种报价之间的转换。三种报价之间的转换。CFR价 =FOB价 + 国外运费国外运费 FOB价 + 国外运费国外运费 CIF= 1 投保加成保险费率 因为： CIFCFR +保险费 CFR+投保金额保险费率CFR+CIF（1+加成率）保险费率CIFCIF（1+加成率）保险费率CFR所以CIF=FOB+F(CFR)1 投保加成保险费率FOB价 = CFR价 - 国外

6、运费国外运费 CFR价 CIF价 = 1 投保加成保险费率 FOB价 = CIF价价1 投保加成保险费率 - 国外运费国外运费 CFR价= CIF价 1 投保加成保险费率 指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬酬表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，包括佣金3%或：每公吨1000美圆，CIFC3%香港用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨支付佣金30美圆。单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价含佣价含佣价= 1-佣金率佣金率 某商品对外报价CIF香港每公吨2400美圆，外商要求改报CIFC3%

7、香港，则我方应报价多少？ 已知CFR净价为100元，佣金率为5%，请计算含佣价是多少。 1.折扣折扣（Discount/Rebate/Allowance）:卖方给予买方的价格减让。卖方给予买方的价格减让。数量折扣、现金折扣、特别折扣等数量折扣、现金折扣、特别折扣等表示为价格的百分比：如：每公吨1000美圆，CIF香港，折扣3%或：每公吨1000美圆，CIF香港，减3%折扣用绝对数表示：如：每公吨1000美圆，CIF香港，每公吨折扣5美圆单位货物折扣额单位货物折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率净价净价=含折扣价含折扣价（1-折扣率）折扣率）1.佣金的支付方法： 交易达成时向中间商支付 卖方在收到全部货款后另行支付2.折扣的支付方法 在买方支付货款时直接扣除 买卖合同中的买卖合同中的 价格条款的主要内容包括单价与总价两部分。 其中单价包括：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分。1.固定价格2.暂不固定价格3.暂定价4.滑动价格1.合理地确定产品的单价， 以免过高或过低 2.根据实际情况和经营意图， 权衡利弊，选用适当的价格术语 3.灵活运用不同的作价方法，以防价格变动带来风险 4.争取选择有利的计价货币，以防币值变动带来的风险 5.参照国际贸易的习惯做法， 注意佣金和折扣的用法 6.若对商品交货品质和数量定有一定的 机动幅度，则对机动部分的作价也应明确规定 7.