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1、话术分享】平安福续收困难件面访话术平安福续收困难件面访话术劝阻及异议处理现金价值 低，没有收益您考虑现金价值的问题，我想可能是将来要部 分领取，做理财或者养老用途吧。不同保险产品所具备的功 能不一样，平安福就是一款保障终身，以小博大，拥有更全 面保障的保险产品；平安福是保障型产品，如果是理财和养 老的我可以推荐另外的理财型产品。但保障这块一定是要先 拥有的，平安福就是能解决您当前最大需求的保险产品。没 有收益（ 1） 平安福的收益其实就是从去年您缴费第一天开 始，就拥有了 xx 万的保障，用小钱换大钱。保险不是投资， 保险的主要功能是保障，是转嫁风险。保险保的是过去赚的 钱和未来赚钱的能力，如

2、果有人真是想通过保险赚大钱，那 只有一种情况，今天买了明天赔。但谁会愿意赚这个钱呢？ （2）收益可以算出来，但是风险是难以估算的。如果您一 生平平安安，我相信您创造出来的价值会是您所交保费的几 十倍，甚至几百倍。但是一旦发生风险，这笔保障金就能够 保证您的家人生活不受影响，这就是保险。保费高，时间长 （1）贵的其实不是保费而是我们未来的医药费、养老费用。 您看现在什么都涨价，医药费用涨得最快。我们现在每年交 一万或许会感到有一点点压力，可是几年后我们就会觉得也 算不了什么了。现在没有人因为买了保险而破产的，但是天 天有因为没有买保险破产的。所以买保险并不能改变我们的 生活，但是可以防止我们的生

3、活被改变。 （ 2）对于您来讲， 这点钱再过 5 年、10 年也都只是很少的一部分， 而且您还会 觉得保障太少了。相信根据您的交费能力，这应该不是什么 困难吧！（3）（交费时间长）您真是精明的人，您提的这个 问题很好，很多人和您一样的想法。打个比方说，有一笔 50 万的贷款，允许 10年偿还， 每年还 5万，或者 30 年偿还， 每年还 1.7 万，您愿意选择哪一种，我想大多数人都会选择 后者。同样的道理，交费时间越长，我们每次交的费用越低 呀。我有社保，不需要保障型产品了社保是社会福利，解决 的是基础费用，其特点是保障水平较低，覆盖广泛，但是社 保的保障程度和报销的金额都是有限的。万一生了大

4、病，很 多特效药品和医用器材是不在报销范围内的，比如营养药、 进口药、进口器材等等。但大病保险是一旦发生疾病就真正 获得一笔自由支配的钱，可以用于看病，也可以用于生活需 要，其赔付金额在当时购买时就已经确定了。设想一下，如 果生了大病，三、五年内不工作是很正常的，就算是社保全 部报销了医疗费，但这三、五年家庭的经济负担怎么办呢？ 我们买大病保险就是为了万一生病，理赔到的钱可以弥补家 庭经济的困难，至少在几年内不需要考虑经济的问题，不要 给我们的家庭带来二次伤害。平安福佣金高，你们返佣我就 交看来您对我们公司的产品真的是非常了解哦，这个产品的服务津贴确实比其他保险高，这是因为国家的政策重视保险 从业人员队伍的发展，如果业务员收入低，那么保险还有谁 去做？谁能为客户提供长期贴心的服务？同时，国家更关注

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