促销员的工作手册

1、中国熊猫巨能小家电有限公司促销员员工手册二 00 三年六月零售管理部引言 3第一章企业简介 4第二章总经理致辞 5第三章企业理念 6第四章促销员工作守则 7第五章促销员工作职责 10附件 11促销员是谁？他们是公司的形象代表,具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务知识、因此他们是顾客最好的朋友。第一章 企业简介被誉为中国电子工业摇蓝的熊猫电子集团有限公司始创于 1936 年，是一家致 力发展电子信息产业的国家大型重点企业集团。集团连续十二年跻身中国最大工业 五百强， 产品遍布世界四十多个国家和地区， 是中国电子行业的第一

2、个 “驰名商标” 1996 年成功在香港联交所（ H 股）、上海证交所（ A 股）发行股票， 2002 年销售额 超过 230 亿元。 2002 年 6 月， 熊猫集团又斥巨资全面进军小家电领域， 组建了南京 熊猫巨能小家电有限公司。南京熊猫巨能小家电有限公司致力于小家电产品的研究、开发、生产、销售及 零部件加工制作，公司高薪聘请了一批熟悉现代企业管理和运作的职业经理人加 盟，对企业进行卓而有效的现代化管理，同时，还网罗销售英才，组成了一支以团 队为核心的高学历、高素质的专业营销队伍，以科学的分销渠道为产品的市场开拓 奠定了基础。秉承熊猫集团“科技创新、产品创新、市场开拓、科学管理”的经营理念

3、，和 “科技含量高、工业设计时尚、质量优、功能实用”的生产理念，熊猫巨能小家电 公司发展十分迅速，短短几个月内，已在江苏、广东、浙江等地全资建成大型生产 基地，并配备了国际一流全自动生产流水线，拥有厂房 60000 平方米，高级工程师 和专业技术人员百余名。同时，公司还致力海外市场的开拓，并已取得良好业绩。 公司设立了专业用户服务部门，在拥有自己的维修服务队伍的同时，与全国各地近 百家维修网点建立了特约维修的协议，全力打造熊猫小家电品牌。“以科技服务未来”是熊猫小家电不断发展的核心动力，把市场作为检验产品 的唯一标准是熊猫小家电的一贯作风。熊猫小家电将以强大的品牌优势作后盾，配 合优质的产品、

4、完善的销售渠道、专业的市场策划及以人为本的售后服务，快速占 领市场至高点，成为行业领导品牌。第二章总经理致辞亲爱的员工们:欢迎你们加入熊猫巨能小家电有限公司，成为这个大家庭中一名优秀的促销员。熊猫巨能小家电公司是个团结、务实、敬业、高效的集体，在这个集体中，每个人都有自己的岗位，并在自己的岗位上恪敬职守，不断超越，为企业的发展做出自己的贡献。而作为促销员，你们直接面对着企业的上帝一一消费者，直接代表着企业和产品的形象，是消费者了解企业的最直接的渠道，你们对于企业形象的塑造、产品的销售都起着十分重要的作用。相信大家都知道，企业要获得良好的经济效益，个人要获得高于社会平均水平的报酬，因素是多方面的

5、，而其中最重要的一条则是依赖于每位员工对企业的支持与努力。我深信，凡加入熊猫巨能小家电这个大家庭的员工都有着较高的综合素质，有着团结、勤奋、爱岗、敬业的工作作风，一定会为熊猫巨能小家电的事业作 出应有的贡献，与熊猫小家电的未来发展共同进步！最后祝大家在熊猫小家电中工作愉快，身体健康！总经理:企业精神：企业目标：企业口号：企业品牌观：企业服务观：第三章 企业理念1 、团结、高效、务实、敬业2 、创新、发展、超越、竞争1、求实开拓，不断超越2、科技创新，面向未来3、赶超国际名牌，勇攀行业巅峰以科技服务未来1、不断完善，精益求精2 、以科技创新品牌，以品牌带动发展1、善尽企业本份，服务大众生活2、精

6、心周到，细致入微3、用户为本，服务至上第四章 促销员工作守则1、专业操守 促销员是熊猫小家电的一队促销队伍， 其职责包括推广产品及公司形象， 保持与商场的良好关系。 换言之，促销员是帮助熊猫在消费者及商场心中建立良好形象的基础，所以促销员除要遵守熊猫 员工的操守外，应在任何时间，维持专业态度“以客为尊”经常保持笑容。无论对顾客及商场 都需态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做的更好。2、守时 所有促销员必须根据既定的工作时间表准时上班，不迟到，不早退。如有任何理由，不能准时上 班者，必须立即通知零售主管，或相关市场管理同事。3、请假A、不论年假，补假、产假、婚假及无薪假期，都需于两星期前填写

7、请假单申请及通知公司，并 得到部门的批准方可休假。B、病假需于当天上班前一小时， 通知零售主管及有关商场主管， 事后应尽快补填请假单， 并提 供医生证明。C、如有违反手册，一律视作旷工处理。4、奖励条例（一）奖励形式分为通报表扬、发放奖金和晋升三种。（二）奖励由大区经理呈报、总经理签审，并存入个人档案。（三）奖励对象：1、每个月评选一次“服务明星” （ 1）评选条件满勤，无调班、病假、迟到、早退、旷工、仪表优良，化妆适宜、衣着整洁，精神面貌 好，遵守服务规范。 良好掌握各项知识， 熟悉各种型号、 产品优点， 服务顾客耐心细致， 反 应敏捷，工作效率高，业绩突出。（ 2）评选办法 各班组推荐，被

8、推选人进行竞选（书面问答，现场模拟）（ 3）奖励办法： 张榜表扬，发放一次性奖金。对连续三个月评为服务明星的员工，可晋升一级工资。2、每个季度评选一次“先进班组” （ 1）评选条件业绩突出，无事故；服务规范，无投诉；管理有序，无违纪。（ 2）奖励办法 张榜表扬，发放一次性奖金或组织一次团体联谊活动。5、处罚条例一）处罚的种类1 、 A 类过失：对 A 类过失者进行口头提醒，每次罚款 10 元。月累计 2 次，作违纪处理，记 班组过失一次。2、 类过失：对 B类过失者进行通报批评，每次罚款50元，月累计 2次以上作严重违纪，予 以除名解聘。3、严重违纪： 员工严重违纪， 予以除名解聘， 记班组过

9、错一次； 班组严重过错， 给予集体解 聘。（二）违纪表现A类过失：（1）售报表弄虚作假（包括多报或少报） ；（2）私取公司产品、礼品及奖卡等；（3）直按或间按透露公司业务 / 策略/ 销售金额及业务秘密，顾客及经销商资料；（4）有意或无意发表有损公司、产品或员工形象的言论，或做出有损公司利益的行为；（5）接受任何与熊猫有业务关系的机构或人事之礼品或金钱；（6）在任职期内帮助竞争对手进行销售活动；（7）应本人行为过失导至商场清除促销人员；（8）不服从公司的工作安排，消极怠工。B 类过失：（1）未按规定工作时间准时上下班或无故缺勤一天； 未按公司请假流程提出请假申请并无故 缺勤。（2）未经允许擅自

10、变更休息日及工作时间。（3）无特殊理由擅自离工作岗位超过二十分钟。（4）未能在工作时间内穿着工作制服，工作制服保持整洁。（5）在当班时间内从事与专柜工作无关的任何活动。（6）未能及时向经销商告知商场库存情况，造成商场缺货影响销售。（7）未经允许将公司礼品赠于他人。（8）未经允许擅自将产品打折售出，如有违反除接受过失单处罚外，还需补足差额。（9）未能严格遵守上交报表时间或统计数据。（10）未能遵守并执行“促销员工作职责”内所列之各项内容。（11 ） 直接或间接透露公司员工薪金等资料。（12） 受到商场管理部门或经销商的投诉。（13） 对所领用的物料如手册、工衣、等不加以妥善保管。（14 ） 对公

11、司专柜产品管理不善造成损坏或遗失。（15）不按公司规定或促销活动要求进行 POP和产品陈列。（16）与公司不能保持良好的沟通，不能如实反映专柜实际操作。（ 17 ） 不能保持柜台、灯箱等硬件设施的形象整洁、完好。三、产品、现金、票据遗失赔偿制度在营业过程中发生产品遗失， 由当班成员负责赔偿， 分区业务员赔偿金额是其它人员的1.5倍。赔偿金额按零售款全额赔偿。实施说明：分区业务主管或零售主管直接对本区促销员进行监管，违纪行为要进行说明教育，并实施相应的处罚并记录备案，处罚金额从本月工资中扣除。分区经理对分区业务员进行监控，对分区业务员和促销员的违法乱纪行为要进行相关记录，要求分区业务员签字确认。

12、分区经理一般不对促销员直接处罚，只对分区业务员进行相应处罚。受处罚员工对处罚如有异议，有权向分区经理或零售管理部申诉，分区经理或零售管理部调查清楚后协商解决。第五章 促销员工作职责1、顾 客的现场服务a向顾客介绍熊猫小家电产品的性能、质量、价格等；b 解答顾客提出的关于产品的疑问和产品使用过程中可能遇到的问题；c 记录顾客对企业及产品提出的意见，并及时反馈相关部门；d 对于顾客需要而暂时短缺的产品，将产品型号、顾客姓名、电话等详细记录在 预约登记台帐上，并在货到后及时通知顾客；e 发送产品宣传资料。2、顾 客的售后服务a 回答顾客关于产品使用、维修等方面的咨询（来电、来函、现场访问），并予以记录b 接受顾客投诉并及时反馈相关部门，予以处理c.产品的质量跟踪d 维修服务网点推荐2、产品的陈列、调整、清洁、保持a有样机出样须按 CI手册要求陈列。b 演示机的陈列要摆放在售场显眼的地方。c POP 宣传单页要根据公司的要求摆放。3、货 架、展柜及区域环境设施的清洁与维护a 货架、样机、宣传立牌、产品包装外壳要求无灰尘。b 展区内地面干净无尘土。c 专区里视线范围内无任何杂务堆放。5、其与工作职责a 监督商场的销售过程，发现问题及时反馈上级部门b 监督并记录开箱合格率，将不合格产品记录记下来及时反馈当地负人和