供应商质量管理与控制方法

1、供应商质量管理与控制的有效方法供应商提供的商品持续地满足采购方的要求， 采购方应根据实际情 况，采取以下有效的管理与控制方法。1）制定联合质量计划采购现代商品， 不仅购买商品本身， 而且还要购买供应商在产品设计、 制造工艺、质量控制、技术帮助等方面的能力。要有效地购买供应商 的这种能力，需要把供需双方的能力对等协调起来，协调的办法就是 制定联合质量计划。联合质量计划中一般要包括经济、技术、管理等 三个方面。（1）经济方面。这方面的内容包括进行价值分析，以便协助采购者 从合同中取得最大的价值；对成本、质量和交货期等方面进行综合平 衡，以便实现最佳成本；对使用费用进行审查，使产品整个寿命周期 成本

2、降到最低水平。在有些情况下，共同制定经济方面的计划可以修 正合同中的担保条款或现场服务的条款。（2）技术方面。需要制定一系列的技术计划，这涉及到采购方和供 应商双方的各自职能。主要包括： 产品设计。在这方面的计划是搞清技术条件要求的含义，识别对产品的安全性和功能起重要作用的质量特性， 拟定关于可靠性及其他有 关的要求，必要时还要提供感官检验标准。 工艺设计。这方面的计划是指在供应商内分配生产作业，共同使用 高、精、尖设备，明确关键工序的参数及其含义，建立识别和追查的 体系。 当采购方认为双方共同协商的工艺设计对它的独特需要是必不 可少时，可以提出要求，没有得到采购方的认可，事先不得擅自改变 工

3、艺设计和操作方法。 生产。这方面的计划是指对人员培训和考核的要求， 口，工序装置 的标准，加工控制程序表，设备维护保养表，资料和文件的要求。 检验与测试。这方面的计划是指涉及计量、测试方法的标准化，测 试设备的能力及定期检验，此外还涉及质量标准。（3）管理方面。这方面的计划主要是识别必不可少的管理活动，并 且建立明确的责任制来进行活动。此外，还要进行沟通买卖双方渠道 的工作，建立迅速、灵敏的信息反馈系统，变单向交流沟通为双程式 多向沟通。 在复杂的合同中， 各种程序和制度也相应地变得复杂起来， 需要绘制流程图和规定特殊的条款，以保证沟通路线畅通无阻。2）向供应商派常驻代表 为直接掌握供应商商品

4、质量状况，可由采购方向供应商派出常驻代 表，其主要职责是向供应商提出具体的商品质量要求，了解该供应商 质量管理的有关情况， 如质量管理机构的设置， 质量体系文件的编制， 质量体系的建立与实施，产品设计、生产、包装、检验等情况，特别 是对出厂前的最终检验和试验要进行监督， 对供应商出具的质量证明 材料要核实并确认，起到在供应商内进行质量把关的作用。对具有长 期稳定的业务联系，建立固定的购销关系，采购批量大、技术性强、 对质量要求严格的供应商，采购方还可派出质检组常驻供应商，不但 对商品质量进行全程、全面地检查和监督，而且还要监督买卖合同的 全面执行，保证及时生产、及时发货，满足采购方各方面的要求

5、。同 时质检组还可向供应商反映已购产品在使用过程中的问题和对产品新的要求，促使供应商改进和提高产品质量并不断开发用户所需要的 新产品。此方法是供应商质量管理与控制常用的一种方法，其优点主要有以下几点。（1）对供应商商品质量进行全程、全面地检查和监督，能及时发现 问题，便于供应商及时返工，降低了供应商的质量成本。（2）从源头发现问题，便于快速反应，对企业获得优质采购商品有 利。（3）可根据本企业实际使用情况及进货质量控制IOC情况，专门严格检查某个项目，针对性强。3）定期或不定期监督检查采购方筛菔导是榭雠杉际跞嗽被蜃.叶怨TI探 卸攵诨虿欢攵诘募喽郊觳椤mu喽郊觳椋欣谌姘盐展1痰淖酆夏芰r笆狈（

6、11）制浔U趸方诓（14）笃涓纳疲 佣 犹逑瞪媳V弐斯T卓柿俊V饕 喽郊觳樗 铰蚵艉贤 闹葱星榭觯 氐慵喽郊觳槟夤荷唐返 闹柿壳榭觥H缭谏 爸饕 羌喽郊觳樵 牧虾屯夤杭 闹柿孔纯 觯辉谏 兄饕 羌喽郊觳楦轍求虬氤善返闹柿孔纯觯辉谏笾饕 羌喽郊觳椴 善返募煅椤匝榧鞍扒榭觥P枰4獾氖牵怨、用蚧峡厥夤肛'虮匦胱魑氐憬 屑喽郊觳椤？BR>4及时掌握供应商生产状况的变化 由于企业内外部环境的变化，供应商的生产状况必然也会随之变化。采购方应及时掌握其变化的情况，对生产发生的一些重大变化，应要求供应商及时向采购方报告。如产品设计或结构上的重大变化、制造 工艺上的重大变化、检验和试验设备及规程方

7、面的重大变化等，供应 商都应向采购方主动报告说明情况。采购方接到报告后，要认真分析 情况，必要时应到供应商那直接了解， 主要应弄清对产品质量的影响 在多数情况下供应商变更产品设计，采取新材料、新设备、新工艺是 为了提高商品的质量和生产效率，对保证商品质量是有益的。但是也 必须注意到，任何改变都有一个适应的过程，在变更的初始阶段容易 造成商品质量的不稳定。这就需要通过加强最终检验和试验来把关。 5)定期排序 排序的主要目的是评估供应商的质量及综合能力，以及为是否保留、 更换供应商提供决策依据。排序的一般准则如下：(1) SOA供应商质量保证批合格率：一般要求不能低于95%( 2) IOC 批合格

8、率：一般要求不能低于 95%。( 3)商品投入后的质量问题：一般要求总的工序直通合格率不低于 85%(因产品不同而有较大差异)。(4) 回复纠正行动报告 CAR的态度和速度：需及时响应，对问题做 出令人信服的分析，并有纠正预防措施(或更改作业文件，或进行工 序改善等)。( 5)交货期履行情况：能积极履行合约，并对延期交货做出合理说 明。( 6 )审核结果：审核的分数至少在60 分以上。( 7)与本企业人员的配合：在各项事务中与需方积极配合，协作良 好。以上项目乘积作为总分，供排序用。排序周期一般为每季度一次或半 年一次。6)帮助供应商导入新的体系和方法 为有效地控制采购商品的质量， 采购方应对

9、供应商导入自己多年总结 出的先进质量管理手段和技术方法，主动地帮助、指导供应商在短时 间内极大地提升质量管理水平和技术水平，增强质量保证能力。采购 方对供应商给予一定的帮助对供应商是有利的， 对采购方自己也是有 利的。对供应商的帮助是多方面的，主要目的不是扩大生产能力而是 提高商品质量。以提高质量为中心，可帮助供应商组织有关人员的技 术培训，进行设备的技术改造，实现检验和试验的标准化、规范化。 贯彻 ISO9000 族标准，争取质量体系认证，帮助供应商导入 6Sigma 系统等。对供应商的帮促重点是加强商品质量的薄弱环节，解决影响 商品质量的关键问题。供应商关系管理在信息技术的催化之下，世界经

10、济的变革已经进入了加速状态。世界 经济一体化，企业经营全球化，以及高度竞争造成的高度个性化与迅 速改变的客户需求，令企业与顾客、企业与供方的关系变得更加密切 和复杂。企业常常需要与遍布全球的对象进行合作或服务，在增加合 作的深度与广度，建立战略联盟的同时，还需要处理更多、更迅速的 变化，更迅速地做出反应，以及在广泛的地域分布和不同语言文化之 间进行迅速准确和有效的沟通与信息交流。 供应链管理 (Supply ChainManagement, SCM)与客户关系管理(Customer RelationshipManagement, CRM正是在这样的背景之下，成为了20世纪末企业管理与信息技术应

11、用的 "热点 "。与客户关系一样，供应商关系同样是企业与生俱来的，在产业整 个供需链条的每个中间环节，都是由客户 - 供应商连接起来的，上述 的种种因素， 也同时在不断增加企业与其供方之间关系的复杂性与管 理的艰巨性，任何一端的失误，都会造成企业经营的失败。这不但要 求我们要将供应商关系作为企业供应链上重要的一环加以强调，还需要系统地总结供应商关系管理独特的规律， 并且采用信息技术作为现 代企业供应商关系管理的基础。2 什么是供应商关系管理供应商关系管理( Supplier Relationship Management, SRM )， 是企业供应链( Supply Cha

12、in )上的一个基本环节，它建立在对企业 的供方(包括原料供应商，设备及其他资源供应商，服务供应商等) 以及与供应相关信息完整有效的管理与运用的基础上， 对供应商的现 状、历史，提供的产品或服务，沟通、信息交流、合同、资金、合作 关系、合作项目以及相关的业务决策等进行全面的管理与支持。3 基本内涵3.1 信息供应商关系管理的建立，涉及到广泛的基础信息，例如：?供应商（现行的，过去的，潜在的）的基础资料，包括组织， 人员，联络方法，地址，交通等；?有关供货品种、价格、品质、周期等方面的信息；?供货状态与历史数据，实际采购、供货情况的详细记录；?潜在的供应品种，能力等；?审核、评估的、改进的记录；

13、?重要的沟通、或事件处理（例如联络、退货、争议等）记录；?双方合作的项目，未来的发展计划；?双方交流的文件（例如合同、变更、设计资料、品质标准等）； ?供方的其他信息，例如设计状态、进度，相关计划安排等； ?对状态趋势的预测；等等。传统的企业管理系统（例如许多由MRPII发展出来的ERP系统）, 虽然包括了有关供应商的基本信息和功能，但这些信息通常不够完 整，不足以充分支持复杂完善的管理功能，要建立完善的供应商关系 管理体系，首先要对上述的基础信息加以完善的管理。4 关系与沟通关系与沟通，包括人之间的，以及组织之间的，这不仅仅是对有 关的对象相关信息的系统管理与应用， 也包括对多种多样的沟通渠

14、道 （例如各种基于网络的新型通讯 / 互动方式，电子信件，实时通讯， 视频会议， 远程的小组协同工作等） 的直接集成与支持， 以及对业务、 事件、计划的跟踪管理等。在供应商关系管理体系中，不一定独立的实现这些功能，而是与相应 的企业信息系统功能，例如分布式的企业办公环境相集成。4.1 业务流程与业务类型除了传统的 "采购"业务之外， 供应商关系管理需要关注所有与供 方相关的业务，比如供应商的选择与评估，战略合作关系的建立与协 调，共同开发计划，对供方设计过程的直接参与，建立有效的沟通方 法与渠道，意外处理的流程等。近些年来的趋势是，作为" 客户 "的买方

15、越来越深入供方的业务流程， 例如通过建立基于信息技术的业务模 式，使二者之间的供需业务如同在一间公司内的生产计划和送货安排 一样及时和有效，甚至将买方的原料仓与供方的成品仓合为一体。 供应商关系管理体系的一个基本目标， 是将企业内部的工作流与供方 的工作流直接衔接，以及直接处理跨越二者的综合业务，形成跨越组 织界限的高效率的业务流程。4.2 项目管理与供应商合作的简单方式，是直接采购。而今天一个典型的供需 合作，往往不限于单纯采购供货，还包括以项目方式提供服务，合作 开拓/ 开发产品或服务项目，乃至指导协助供应商进行的改进计划， 督察供方内部为需方进行的项目，例如设计开发等。因此，供应商关 系

16、管理应当包括或者集成项目与计划管理的功能。4.3 决策管理与支持业务决策的两个最基本的要素是数据和规则。 供应商关系管理系 统应当提供准确、及时与充足的数据以及分析手段，并有效地实现与 管理企业设定的规则，使得决策变的更加有效、透明和易于控制。4.4 信息技术对于小型的，产品简单、供应关系单纯的企业，供应商关系管理 的难度可能不会充分体现出来，而稍大型的，产品构成复杂，尤其是 注重竞争优势，品牌营销策略的企业，常需要与大量分散的供应商建 立长久的合作关系。此时，首先需要一个良好的，动态更新，充分共 享，支持地理分散的应用与协同工作， 并且易于管理的供应信息系统， 进而，在完整、准确、及时的信息

17、基础上，就可以进一步开发和利用 各种统计分析、信息发掘或计划项目管理、业务规则管理与决策支持 工具等等，帮助各个层次的业务人员迅速准确地了解需要的信息，高 效率地做出决策或反应。这样的系统，只有运用信息技术才能有效地 实现。4.5 与传统企业信息系统的关系1990年Gartner Group提出ERP概念时，主要强调了当时信息技 术发展带来的一些新特征（例如CS架构，GUI等），在多数企业管理系统开发商的实践中，首先也是强调了在企业内部横向扩充或集成， 例如全面的成本核算，设备、人员等企业运做的各项资源，CID/CIM的集成，其后才逐渐将供应链管理的概念加入到ERP之中。而今天我们已经可以清楚

18、地看到，SRM是传统的MRP/MRPII思路的逻辑延伸， 这个延伸的两个"生长点"，就是CRM与 SRM在ERP的概念提出后， 企业信息系统的发展主要体现在两方面：1. 开放性，支持基于互连网技术的分布式业务处理；2. 集成性，追求所有子系统间（例如办公、个人计划管理与 MIS/MRP/WF，特别是包括第三方（例如客户、供应商，银行、 税务机构等）的全面连接，形成完整的信息环境与业务流。SRM与 CRM一样，是企业信息系统（Enterprise Information System, EIS ）开放性与集成性的关键环节，将是与企业内部其他管 理系统无缝集成的，与生产管理、财

19、务管理等一样，是完整的企业管 理系统的一个基本分支。4.6 电子数据交换与电子商务与供应商之间的电子数据交换（EDI），是供应商关系管理系统 所追求的基本功能。企业的CRM与 SRM应当包含接口功能，支持标准化的数据交换与业务规则，二者分别与上游及下游的伙伴的系统连 接，就构成了完整的，企业间集成的SCM管理系统，这可以说是对所谓"B2B"电子商务的一个操作性诠释。真正的EDI，需要建立在一些标准的商务模式，包括信息交换的标准之上，传统的 EDI 在这方面经过 了多年的探索，但并没有向最初预期的那样迅速普及。目前，新一代 的信息交换标准技术 XML已经被确立，并正在迅速地成

20、熟与完善起来， 可以预见，EDI的真正普及实现，很可能将体现为基于XML技术、标准商务规则的SRM与 CRM的集成。4.7 供应商关系管理与供应链传统的经营管理，主要注重企业内部的管理，对外则作为一种被 动式的关系。 20 世纪后期以来， 伴随环境的变化， 企业经营管理的策 略有了明显的进化，在追求自身的灵敏性与竞争优势的同时，主动地 去建立、改进与客户、供应商之间的战略同盟（或虚拟企业），处于 领导地位的企业不是被动地与客户、供应商打交道，而且要主动地引 导、改变、管理它们之间的合作关系与业务模式，而这种对合作关系 的" 主动管理 " ，更多地体现在供应关系上。与客户关系

21、相比较，供应商关系是处于第二位的，然而在供应链 之中，它们永远是并举的两端。正如前面所说，未来的SRM应当能够与对方的CRM直接连接或集成，加上企业内部的系统（例如制造业的 MRPII/ERP系统包括CRM系统），就构成了全面开放、集成的虚拟企 业信息系统或电子商务模式。5 小结基于强调客户关系管理的同样理由， 本文提出并强调了供应商关 系管理（ Supplier Relationship Management, SRM ），即建立在对 企业的供方（包括原料供应商，设备及其他资源供应商，服务供应商 等）与供应相关信息完整有效的管理与运用的基础上，对供应商的现 状、历史，提供的产品或服务，沟通、

22、信息交流、合同、资金、合作 关系、合作项目以及相关的业务决策等进行全面的管理与支持。与CRM一样，当今企业所需要的完善的SRM页基于信息技术来实现，二者是并举且相连的两端，对外支持标准化的数据交换与业务规则，对内与传统的企业管理系统(例如MRPII/ERP)融为一体，构成完整、高度集成的供应链管理体系。供应链伙伴关系的建立和保持摘要：贸易伙伴关系是20世纪90年代中期发展起来的一种商业模式,50年代产生的“友好销售”是它的最初形式。合作是企业之间建立贸易伙伴关系最直接的目的，贸易伙伴关系的基石是人们对整体利 益的考虑。在供应链管理的实践中，企业为了建立和保持伙伴关系，做 了大量的有益的尝试，归

23、纳起来有以下几个方面：将供应面缩小到可 管理的水平；对供应商建立高标准的绩效目标；将商业道德作为供应商评级的一项重要内容；对表现优异的供应商进行奖励；实行供应商 认证制度；早期参与供应商的产品和工艺设计。一、贸易伙伴关系的产生和发展20世纪90年代，在有关企业间贸易关系的研究中出现了公平贸易的概念和公平贸易伙伴关系的商业模式。公平贸易(fair trade)是指通过贸易的方式寻求改善处于弱势地位的生产者的状况而促进其 发展的一种贸易活动1 (166)。这个概念体现了贸易活动中对生产 者利益的关注和某种程度的关怀。公平贸易的另外一种表述叫作“道德的贸易” (ethical trade ),因为公

24、平贸易从宽泛的角度看就是将伦理道德注入到贸易活动中。就是说，“公平贸易”与“道德的贸 易”是一对可以相互替代的概念。公平贸易伙伴关系商业模式的产生和发展经历了四个时期(Tallontire , Anne , 2000):第一阶段友好销售(goodwill selling)。从20世纪50年代中期到70年代早期，这一阶段的特点是，经销商与生产者之间开 始建立和发展比较稳固的关系，并开始考虑将贸易活动产生的一部分 利益返还给生产者；第二阶段团结销售 (solidarity trade)。从20世纪70年代到80年代，这一阶段的特点是，生产者是以团体或国家的形式组 织起来，这对以往的贸易规则形成了挑

25、战。这时候的采购行为绝不仅 仅是一种商业活动，而它往往意味着的是，采购方对生产者或生产国 的团结。第三阶段互利贸易(mutually beneficial trade) 。90 年代初开始。随着贸易利润的减少和一些贸易公司因业绩不佳而惨遭倒 闭情形的出现，贸易公司开始关注消费者的需求，而且开始将消费者的需求量与生产者的产量进行平衡。于是营销、产品开发以及产品质 量等都成为贸易公司所要关注的重要问题。贸易公司强调要与生产方建立互利互惠的关系，同时也让消费者知道贸易应该是互惠互利。第四阶段发展的贸易伙伴关系(developing tradingpartnerships) 。20世纪90年代中期开始

26、。在前一阶段的基础上贸易公司在这个阶段将对生产者和消费者的互利互惠关系进一步定 义为伙伴关系。从这一时期开始，明确地用“伙伴”关系的概念来描述与生产者和消费者的关系。后来，贸易活动中“互利互惠”的概念逐渐演变成更加广泛的伙伴关系的商业模式。在一段时间内，实践中许多组织将伙伴关系用来泛指所有与自己有公平贸易关系的供应商。从90年代末起，企业开始对谁是真正的“伙伴”进行重新评价。根据关系的密切程度不同，企业将与自己有一般业务关系的企业称为“对方”，而将长期与自己有密切关系的企业称作“伙伴”。只有具备一定条件的“对方”才能成为“伙伴”。成为伙伴关系的必要条件是：共同的看法；相互承诺；独特的贡献；共同

27、的目标；相互信任1。具体讲，双方对他们共同面对的问题要有共同的看法；相互承诺并履行承诺；尽管对一方来说，同时还拥有其他属于公平贸易关系的 客户或供应商，作为伙伴关系的企业往往是那些能使对方的管理层非 常满意的企业；对他们的伙伴关系有共同的目标 ；彼此有充分的信任。 以上研究表明，现在我们在理论和实践中使用的“贸易伙伴关系”实 际上是公平贸易在其发展中所采用的一种形式，就目前而言是其发展中所处的最高阶段。二、建立贸易伙伴关系最直接的目的合作建立贸易伙伴关系最直接的目的就是要进行企业之间的合作，在有关合作的理论当中，比较著名的是 Deutsche的“合作与竞争”理 论。他认为人们对其目标的相关性的

28、认识是影响人们之间相互作用的变化及结果的重要变量。人们对自己和他人之间的目标相依性的理解有三种情况：合作、竞争、独立。因为，人们所持有的对目标相依性 的看法，会影响他们的期望和行为，而不同的期望和行为会产生不同 的结果，因此，这些看法对人们行为之间相互作用的结果有显著的影 响。研究表明，处于合作关系的人能分享信息，承认并接受对方的观 点,也能有效地沟通并向对方实施有效的影响，而且彼此能够相互帮助和支持。即使对不同的意见，他们也能开诚布公地协商并进行详细的解释2 (46) 3 (124)。相反，竞争性关系使人们在提高自身利益时,往往以牺牲对方利益为代价。相互独立的目标，与合作性和竞争性目标相比，

29、在效果和利益方面均没有明显的影响4。该理论是Deutsch以英美企业为背景提出的，Wong(1999)在“通过建立合作的目标实现供应链关系中的伙伴关系”(Partn eringthrough cooperative goals in supply chain relationship)文中证明，此理论同样适应于东亚国家的情形，所不同的是他的研究对象主要是供应链中的企业。经过研究，他得出这样的结论：供应链中的合作性的目标有助于取得良好的伙伴关系，良好的伙伴关系给供应链中的客户和供应商都能带来利益。具体讲包括以下几点：1.合作的目标是良好伙伴关系形成的黏合剂；2.合作的目标能产生建设性的相互作用;

30、3.竞争性的目标能导致伙伴关系的恶化;4.良好的伙伴关系能带来包括更低的价格、更好的质量及更快捷的运输等益处。总之,Wong的研究证明Deutsche的合作竞争理论同样适用于东 亚国家的企业。即人们对其目标的相关性的认识是影响人们之间相互 作用的变化及结果的重要变量 ，供应链中的合作性的目标有助于取得 良好的伙伴关系，也证明良好的伙伴关系给供应链中的客户和供应商 都能带来利益。三、贸易伙伴关系的基石是有关各方对整体利益的考虑信任是合作的基础，而人们之间产生信任的基础是对于整体利益 的考虑。上一个问题我们谈到，合作是建立贸易伙伴关系的最直接的 目的,而我们知道，合作的基础是信任。就是说，信任的建

31、立是实现合 作的基础，也是建立贸易伙伴关系的基础。事实上，信任的建立绝不是一件容易的事情。因为，在许多行业，以前普遍遵循的目标就是，从有 贸易关系的其他企业尽量多地攫取每一分钱。企业关心的是如何能将产品销售出去即可，而伙伴关系要求企业在处理它们之间的关系时，要采取新的态度和方法。企业的经营目标要由我赢他输，变为双赢或多赢。整个供应链的通畅是供应链上所有企业共同追求的目标。在实 践中已有一些企业在这方面做了开拓性的尝试。比如，为了创造更具有合作性的环境，宝洁公司于20世纪90年代中期修改了原有的用于 奖励品牌经理的荣誉制度 (time - honored system), 取消了销售定 额的考核

32、制度，从它最重要的一个客户沃尔玛开始，与客户建立业务发展团队。公司要求产品经理关注整个供应链的成功，因为他们所获得的奖赏的多少，是以整个供应链的成功为依据的，而不是仅仅看他们向零售渠道推销了多少产品。现在,宝洁公司与零售商的“合作预测销售” (collaborat ive forecasting sales)其销售额占本公司在美国销售额的45 %,占本公司在全球销售额的三分之一。宝洁公司实施的变革和它与凯玛特、沃尔玛以及其他大规模零售商的合作,带来了零售行业著名的“合作计划、合作预测以及合作补货的创 新模式” (collaborative planning , forecasting , an

33、d replenishment), 即 CPFR 模式。据AMR美国管理学会)的一项研究表明，现在全球已经大约有700对公司在使用 CPFR的模式5。其中包括凯玛特和金百利克拉 克公司(Kimberly - Clark Corp)。通过及时准确地交换信息 ，这两个公司能够使供求结合得更加协调、自如。如金百利克拉克公司(Kimberly - ClarkCorp.)帮助凯玛特调整过去每年一度专门为可勒尼可丝牌(Kleenex)纸巾设立的促销活动的时间。因为需求信息表明，纸巾在夏末即暑假即将结束、学生准备返校这段时期销量大于 其他时间，也大于春季的销量。接着,根据预测数据进一步分析得到结论并建议凯玛

34、特，应该将纸巾的促销活动提前在其他公司还尚未开始 动手搞促销的7月进行。凯玛特以前一直主张在8月搞促销，时间有些滞后，而7月的促销正好是在销售高峰即将来临之前，从而使促销活动达到了前所未有的成功。一个企业的决策行为会影响到其他有关企业的利益，因此在经营决策中，作为影响决策的一项重要要素 利益观要发生根本的变化，即由局部的利益考虑变为整体的利 益考虑。这种跨越企业界限的利益观的实现，实际上是一种跨越企业界限的新的广义的商业道德的实现。只有供应链上的企业拥有了共同的愿景、共同的目标，在此基础上才能建立供应链整体的利益观。有了整体的利益考虑，才能产生供应链企业之间的真正信任。那么,什么是信任呢？ 一

35、种最简单的理解就是：做你说要做的事情，并相信你的 伙伴也会这么做。具体来讲，包括共享信息、履行承诺的价格、维护 信息安全等等。所以，建立信任的最深厚的基础在于文化。信任和合 作被阻碍之处，都是文化转变特别缓慢的地方,因为很多企业并不真 正相信合作意味着经营模式的根本改变。信任是合作的基础，但信任绝不是盲目相信。是否每一家企业都 能做到，能够让对方充分信任并保证不因信任对方而蒙受损失呢？我们知道，实际情况往往不是这样。 因此,有关这方面内容的定期审查就 十分必要了。实践中，有的企业建立了核实模型，从各个方面对贸易伙 伴的表现进行审查。具体可用记分卡法对贸易伙伴的表现进行定期的 综合审查。据CPF

36、R模式的内容审查贸易伙伴提供的有关销售、生产 和补货的预测数据是否准确、平均销售价格是否真实可靠等等。四、伙伴关系的建立企业的贸易关系，包括企业与供应商和客户的贸易关系。这些关 系均属于供应链关系企业之间的关系。供应链伙伴关系是贸易伙伴关系的一种具体的形式，供应链关系企业之间伙伴关系的建立是供应链 管理的最高目标。企业与供应商的关系，从反向看，同时就是企业与客 户的关系。供应商对所有的企业都有非常重要的作用。在供应链管理的研究中，比较著名的是芝加哥州立大学EliBroad管理研究生院的研究。 他们关于供应商对企业的重要性的调查研究表明：在1990年,被调查者给出的平均得分为3.10 ,1993

37、 年为3.72 , 1997 年为3.83 （采用李科特5级评分），他们所预计的2000 年供应商重要性的得分将为4.646。其中，企业对供应商产品技术方面的依赖是反映供应商重要性提高的主要表现。1993年,企业认为他们对供应商产品技术方面的依赖占37% ,1997年这个数字提高到 44% ,对2000的估计为50%供应商对企业具有非常重要的作用，而且其重要性有不断提高的 趋势。因而与供应商建立伙伴关系，在供应链管理具有非常重要的意 义。在供应链管理的实践中，企业为了建立和保持伙伴关系，做了大量 的有益的尝试，归纳起来有以下几个方面：（一）将供应面（supply base） 缩小到可管理的水平

38、实现世界一流供应商质量与最优化或理性化企业的总供应面有关。最优化或理性化的过程，就是确定要保持合适数量的供应商及确 定供应商的搭配和组合的过程。从过去的情况来看，一般来讲，绝大多数企业在这个过程中都需要在很短的时间内急剧减少它们原有的供 应商的数量。实际上，美国在20世纪80年代和90年代早期都经历过 急剧的供应面再造的过程。为什么最优化企业的供应面能够影响供应商的质量呢？简单地讲，与200家供应商进行业务往来比与2000家容易得多。而且,如果企业能够正确地减少供应商，就能够使供应商质 量的平均水平得到提高。经过选择而留下的供应商，应该是能够在各个方面提供更好表现的供应商。因为谁都不会将它最好

39、的供应商从供应面中去掉。供应面的优化过程在许多产业都一直持续着。芝加哥州立大学Eli Broad管理研究生院的调查显示，1993年，超过80%的被调查者指 出，他们减少了从1988年到1993年期间一直保持的供应商数量，供应面平均缩小了 35% 1997年，大约75 %的被调查者指出，在过去几年， 他们平均缩小了 20-30%的供应面。84%的被调查者预计，到2000年， 供应商的数量会更加减少。只有8%的被调查者计划，在未来的几年中增加供应商的数量6。（二）对供应商建立高标准的绩效目标建立高标准的绩效目标，意味着企业希望供应商能够以比他们的竞争对手的供应商更快的速度来改善他们的表现。企业通常

40、使用标杆法来进行对比，目的是使自己的供应商以优于竞争对手的供应商的速 度完善供应商的工作。 例如，摩托罗拉公司宣布，它的供应商必须追求 和它同样高标准的目标。它的供应商应该在以下四个方面不断改善他们的工作，以满足公司对它们的要求：与实现无缺陷产品质量同步发 展;保持领先的产品和加工技术；准时生产、准时送货；提供具有成本 竞争优势的服务。综合的供应商评价系统使得摩托罗拉能够对每一个 供应商，按照每一步目标进行对比评价。摩托罗拉宣布，已实现百万分之三点四的无缺陷率，他们现在正在向十亿分之几的缺陷率努力。（三）将商业道德作为供应商评级的一项重要内容在实践中，有的企业使用“选择偏爱的供应商”的做法。它

41、们根 据考察的结果，列出本企业“偏爱”的供应商的名单，将“偏爱”的供应商作为长期的供应商。具体来说，是对供应商进行评级，将所有的供应商分为ABC等几个级别。其中A级为最高级。它们根据什么对供 应商进行评级呢？根据对供应商的表现进行综合考察，其中最为重要的一项就是看，对方所遵循的商业道德是否与自己的商业道德相符 合。就是说，企业所拥有的商业道德水准是决定它能否成为合格的供 应商的一项重要内容。另外,有些企业在缩小供应面时，也要充分考虑对方的商业道德。 就是说，如何在现有的供应商中确定留下哪些而去掉哪些呢？这当然要根据各供应商的表现。在考核供应商的表现时，商业道德是其中最为重要的一个因素。具体包括

42、，诸如诚实交换信息、按协商的价格进行交易等等道德原则。(四) 对表现优异的供应商进行奖励过去,企业总是设法寻找优秀的供应商，而不愿意与供应商分享由此而得到的利益。这往往会妨碍供应商积极性的提高，也因此不可能让供应商主动为改善工作而做长久的打算。克莱斯勒公司在这方面给我们树立了一个最好的榜样。供应商通过克莱斯勒的SCORE( suppliers cost reduction)即供应商降低成本在现系统 ，向公司提供改进意见，使得公司和他的供应商在1997年及后来几年大约节约资金共15亿美元(Robert J . Trent ,1999)。其中，很多节约是来自质量改进而带来的成本降低。克莱斯勒按供应

43、商的贡献与他们分享这部分利益，而分享又会刺激供应商的积极性。纵观供应商管理的实践，奖励的方式一般有以下几种：将由供应 商改善工作而带来的利益分享给供应商；奖励以期限更长的采购合同在总采购额中，提高向这些供应商采购的份额；公开承认其优秀供应 商的地位；在本公司业务范围内，为优秀供应商提供新的业务机会 ；奖 励排名位于前十名的供应商；把一些新技术介绍给这些供应商；提供 让它们参与新产品早期设计的机会，这样的机会能为供应商带来竞争 优势,有助于他们在合同竞标时取胜。（五）实行供应商认证制度供应商认证是一种正式的考核供应商的业务和工作方法的认证 过程,通常是由功能交叉的团队执行高密度现场审计。供应商一

44、旦经 过认证，就意味着其工作过程和方法全部都在质量控制之内。它们提 供的原材料、配件或子系统一般也无需进行检验。认证一般只对某些 特定的部件、业务有效，而不是对整个企业和整个产品认证。对企业 而言,认证工作对它所采购原材料质量的提高有重要的影响，因为供应商所提供的原材料的质量是评价供应商绩效的一个重要因素。在认证工作中，功能交叉的团队要根据供应商的具体情况，为每个供应商确定改善绩效的目标并协助他们寻找改善绩效的可能，比如确定减少产品的缺陷数量等等。 具体工作步骤包括：在审计团队到达之前，供应 商进行自检；由功能交叉的团队进行综合性的现场调查并及时将调查 得到的结果反馈给供应商；对供应商，按他们

45、的绩效高低排队。供应商认证是供应商管理的一项重要内容，也是供应商管理的一种重要方法。在供应商认证的实际工作中，特别要注意的是，要对供应 商进行不断的考核和评价，否则就会产生供应商绩效下滑或供应商管 理失控的风险。（六）给供应商分享资源以提高供应商的能力在过去几年当中，有关供应链管理的一个最显著的变化，就是企业在帮助供应商提高能力方面有了明显的主动性。企业这样做的目的主要是为了培养和拥有自己关键的供应商成员。给供应商分享资源，帮助供应商提咼能力的途径一般包括，实施教育和培训、提供技术、提供人员、提供设备、提供资金等几个方面。芝加哥州立大学EliBroad 管理研究生院的调查显示，在被调查的企业中

46、，实施给供应商分享资 源的企业占全部被调查企业的比重，从1990到1997年有显著的提高具体来讲，各种途径的使用情况如下表所示 ：指标1990 1 食Jiwit的7比%】实施救育和培训4762j0提供技术15弼M32612SS35K提供设备3対491513捉供瓷金62338533资料来源:Robert J .Trent ,Achieving world-class supplierquality , Quality of Product Management, Aug1999 , Vol. 10 Issue6 , p927 , 12p通过分享资源使供应商获得高于竞争对手的供应商的能力，最终达到

47、提高本企业的竞争优势的目的。我们知道，本田汽车公司美国分公司80%的部件都来自供应商，而这个数字高于其他任何一家汽车制造商。因而对它来说，供应商的绩效对它的成功起着非常重要的作用。他们在给供应商分享资源、提高 供应商能力方面走在了前面。他们配有两名员工，专职负责帮助它的供应商制定员工培训计划；采购部有40名工程师，专门从事改善供应 商生产率、提高产品和工作质量的工作；为供应商提供诸如阀门、油泵等方面的技术；应供应商的要求，派特别团队，帮助他们解决各种各 样的难题；派公司的员工定期参观和察看供应商的生产设施；实行双方主要管理人员的定期交换计划等等。(七) 早期参与供应商的产品和工艺设计早期参与供

48、应商的产品和工艺设计，其目的是在供应商进行工 程、设计、试验、制造和工具制造等所有环节上获得最大的利益。因 为，早期的参与可以缩短供应商的产品生产周期，降低产品成本，也可以提高产品质量和工作质量。产业周刊(Industry Week)发起的“美国最好的工厂”竞赛结果显示，在最后进入决赛的所有企业中，有90 %企业都十分强调早期参与供应商的产品和工艺设计。另外，芝加哥州立大学 Eli Broad 管理研究生院的调查也显示，1990年,有29%的被调查企业进行早期参与 1993年的比例为34%,到了 1997年，这个数字增长到 67%显然，早期参与供应商的产品和工艺审计的企业 ，在明显的增加。 早

49、期参与的益 处显而易见，但它实施起来却比较困难。原因之一是企业对供应商缺 乏信任,其二是企业难以确定合适的方法。克服这些障碍，充分发挥早期参与供应商产品和工艺设计的优势，对供应链有着非常重大的意 义。论现代企业供应商管理的新模式 生态型供应商管理摘要：随着经济发展的人们环保意识的提高，生态化日益成为现代企 业发展的支撑性观念， 企业越来越多地把环境因素融入供应商管理之 中，形成了生态型供应商管理的新趋势。首先对生态型供应商管理模 式与传统模式进行了比较， 进而阐述了进行生态型供应商管理的意义 与核心内容，最后对其实施机制进行了探讨，旨在为实现我国企业的 科学管理和可持续发展提供有益参考。在经历

50、了工业社会带来的巨大环境问题之后，人类将社会发展的方向重新定位于人与自然的协调发展上，把产业经济和社会全面发展融合起来的生态观日益成为全球工业企业生存和发展的支撑性观念。 在这种观念的指引下，企业越来越多的把环境因素融入决策过程，产 品绿色化、生产过程绿色化和供应链绿色化等工业生态化过程在全球 范围蓬勃展开。供应商管理作为供应链管理的重要组成部分，日益成 为工业生态化战略的重要环节之一。一些著名的跨国公司如通用汽车、惠普、宝洁等已经开始把供应商纳入企业的环境管理范围，要求 供应商不断评估和降低其环境成本，并通过环保导向的采购政策来影响其环境行为和获利能力，形成了迎合全球工业生态化趋势的生态型

51、供应商管理新模式。一、生态型供应商管理模式与传统模式的比较传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间是价格驱动下的竞争关系。生态型供应商管理在考虑经济效益的同时考虑生态效益，即资源的使用效率和环境保 护，这种模式的核心思想认为好的环境管理很大程度是好的资源管 理，一个环境友好的供应商是有效率的供应商，而有效率的供应商从 长远来看具有更低的成本。二、生态型供应商管理的兴起近年来各国的环保法规越来越严格，国际贸易中的绿色壁垒也越筑越高，各类经济组织纷纷推行绿色采购政策，这些都对企业的环境 管理提出了更严格的要求。据美国的一项调研显示：几乎所有被调查 的公司都收到过

52、他们顾客关于环境改善方面的要求。除了来自顾客的压力外，企业还受到来自竞争者和投资者等方面的压力。企业为了生 存和发展必须不断的改进其环境行为，而要彻底的改变其环境状况， 就必须从采购源头开始， 把供应链上的其他成员整合在其环境管理过 程中。通过生态型供应商管理可以使企业获得额外的好处。三、生态型供应商管理的核心内容1. 供应商的评价与选择。由于供应商在环境上的改善和成本上的节约能够通过供应链传递到下游的各个环节，从而提高整个链条的效率，因此供应商的评价与选择是供应商管理的关键环节，好的供应 商对整个供应链带来的竞争优势是相当明显的。选择好的供应商首先要有好的标准，开发基于环境标准的供应商评价系

53、统对于选择供应商 和影响供应商的环境行为非常重要。在制定评价标准时企业要综合考虑顾客的环保要求、企业的环境方针、政府法令法规等因素，抓住主 要的环境指标和问题，目前供应商评价的主要标准包括：环境报告的 公开披露；二级供应商的环境行为评价；有害物质和废弃物排放；禁 用物质的使用；IS04001认证；清洁生产实施情况；资源使用效率； 产品和包装的环境友好性等。1生応型供甲裔警理曹或与件境甲式的比暫黑"1AA.4L方方料斟唄失 n基襁上应曲之同岡JT以捽辭主同时*坯莹峑忧眾步儀，髭励-代曹交场復坏舞词 -I评价时，企业可以通过发放调查问卷和实地调研等手段来获取信 息，并在此基础上对供应商进

54、行评价与分级，对于不同级别的供应商 给予不同的采购数量和政策。通常根据企业的环境表现，可分为被动 性、预防型和价值导向型三类。被动型企业以末端治理为主要行为方 式。预防型企业的治理方式以生产过程为导向，在遵守环保法规的基 础上，将环境管理向供应链上下游延伸，与供应商在废弃物管理等方面进行合作。价值导向型把追求生态效益作为企业的最高宗旨之一，把环境因素融入企业的各项管理活动中，将上下游企业纳入其环境管理体系，注重对产品整个生命周期的环境改善，通过不断降低环境成 本和提高资源的使用效率来获得经济效益和社会效益的协调发展。2. 建立战略伙伴关系。生态型供应商管理强调供应链企业之间 的战略合作，这也是

55、生态型供应商管理的核心内容，通过供应链上企 业的合作或联盟可以有效的分享技术与信息，分担环境改善的成本和风险，提高资源的使用效率，从而实现提高顾客价值和实现持续的竞 争优势。在这样的管理模式中环境信息的流动是双向的，企业可以向 其供应商提出环境要求，供应商也可以对其顾客施加压力。在环境问 题上，供应链上各企业越合作，效率越高。根据合作程度可将企业与 供应商的关系划分为短期合同、长期合作和战略联盟三个层次，结合 供应商的类型，形成了供应链内各企业合作关系的示意图，箭头的方 向表示了生态型供应商管理模式的价值取向。四、生态型供应商管理模式的实现生态型供应商管理作为一种新兴的企业管理模式，它的实现需

56、要众多机制和技术的支撑，其中主要包括：1. 有效的公布和实施环境目标。有效的管理起始于对组织目标 和期望的清晰陈述， 因此及时明确地公布企业的环境目标和要求非常 重要，这些目标和要求为供应商的环境管理指明了方向。如康柏公司 明确表示环境表现是选择供应商的五个基本标准之一；沃尔沃公司则把公司的环境要求和一张自我评价的调查问卷一起寄给供应商。此外企业在实施供应商管理时应确保环境因素与价格和售后服务等因素 受到同样的重视。2. 建立信息交流与共享机制。交流是合作的基础，要建立战略 伙伴关系首先要有合理的交流渠道和窗口，这些渠道包括供应商会 议、实地考察等方式，参加交流的人员应包括市场、采购、技术、环

57、 境等部门的人员。除了供应链上的企业之外，交流的对象还应包括技 术团体、咨询公司和非政府组织等，他们可以从不同的角度为企业提 供好的建议。此外供应链上的企业应增加其环境行为的透明度，建立 信息和经验的共享机制，如建立互通的绿色数据库和网上交流平台 等。3. 合理的激励机制。要保持长期的合作伙伴关系，对供应商的 激励是非常重要的。 在激励机制的设计上， 要体现公平、一致的原则。 一方面顾客和供应商应分担与提升整个供应链环境性能的相关成本，分享因此而带来的收益，其中包括对环保产品支付更高的溢价和对新 的环保技术提供订单等； 其次供应商对环境行为良好的供应商应给予 增加进货量、价格优惠和媒体关注等奖励，以提高供应商的积极