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文档简介

1、商业模式基础篇什么是商业模式？ 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱Rappa 商业模式就是赚钱的方式Geoffrey Colvin 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和角色，以及这些参与者潜在的利益和最后受益的来源Timmers 商业模式就是利益相关者的交易结构魏朱商业模式你如何来讨论沟通商业模式？你如何来描述一个商业模式？没有一种通用的语言画布 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言到底什么是商业模式？商业模式描述了企业如何创造价值 传递价值和获取价值的基本原理关键业务核心资源成结构本价值主张客户关系渠道通路收入来源客户细分

2、这个框架可以作为一种共同语言，让你方便描述和使用商业模式，来构建新的战略性替代方案合作伙伴如何提供提供什么为谁提供成本多少收益多少9个构造块-客户细分大众市场利益市场多边平行或多边市场区域化市场多元化市场客户细分群体类型你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？价值主张简要要素 新颖性能 定制化 把事情做好 设计 品牌/身份地位 价格 成本削减 风险抑制 可选性 便利性/可用性9个构造快渠道通路 非直接通道 直接通道 合作伙伴通道 自有渠道9个构造块客户关系自助服务个人助理专用个人助理共同创作自主化服务社会客户关系类型9个构造块收入来源我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样

3、的核心资源？ 实体资产 知识资产 核心资源类型 人力资源 金融资产9个构造块-收入来源9个构造块-关键业务我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？9个构造块-重要伙伴 价值主张 客户成分 成本 客户关系 核心 合作伙伴 收入从哪个点切入呢？你如何思考你的出发点Starting你的商业画布。重构利益相关者顾客是上帝吗？5个利益相关者 消费者 竞争者 经营者 投资者 创造者 合作者简单阐述6要素零可变成本11第三方伙伴68企业和第三方伙伴5企业01收入来源直接顾客直接顾客和第三方顾客第三方顾客成本支出重构商业模式要领 所以利益相关者都可以是利益来源 各环节分配的关系 利益分配 成本分配 风险分配 把一次的生意做成一生一世的生意 轻资产化重构商业模式要领2 盈利模式越隐蔽，越有出乎意料的效果 洞察利益相关者，寻找利润地 绝不是重新研发产品，而是重新定义目标客户 改变产业链的运行方式 把固定成本变成可变成本 从同行竞争到产业整合总

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