ERP沙盘模拟详细指导(精)

1、 游戏宗旨： 体验式教学 学生为主、教师为辅 团队合作、诚信经营 按部就班操作 ERP沙盘模拟 HUcUE-d QXInoseH QS-EdJsUH ERP名词解释 Enterprise Resource Planning 企业资源计划 ERP沙盘模拟演练 Mission 下达任务任务概况 这是一家离散型制造企业,已经创建 3 3 年,长期以 来一直专注于 BervlBervl 这一型号产品的生产和经营, 目前企业拥有一处自己的厂房一一新华厂区，其中 安装有三条手工生产线和一条半自动生产线,运行 状态良好，并全部生产 Beryl oBeryl o 几年来企业一直在 本地市场进行销售。 任务概况

2、: 市场正面临大的变动 根据市场预测，BerylBeryl 的需求会逐渐减少，企业 必须研发新型号的产品、开发新市场，并需要大 量的资金来扩张产能 股东认为现有经营团队过于保守，无法应对未来 的环境变化，股东大会决定任命新的经营团队 从众多的应征者当中，公司已经选拔了 3636 人参 加进一步的测试2 开始进入状态 公司决定采取情景模拟的方法来选拔人才 6 6 个组模拟经营企业，他们被赋予不同的职位, 表现优秀的人员将获得公司的高薪聘请 公司未來的外部环境请参考市场预测 你即無经1r莲赛企业, 根据上逑信息有何思路？ 游戏的各项准备工作 沙盘盘面及工具介绍 经营团队组建 笆）沙盘规则介绍 初始

3、年引导演练沙盘实战演练 Stepl沙盘盘面及工具介绍 Q：这是模拟演练的基本会计期间，代表 季度，1Q表示第一账期,Q1代表第一季度 Y：代表年 IQ、2Q、3Q、4Q Ql Q2、Q3、Q4 营销规划中心 _ 市场区域 企业要进入一个市场，必须先进行开发 开发有一定的周期、开发支付相应的费用 ISOISO 认证 有些订单会要求有相应的认证资格 认证需要一定的周期、认证要支付相应的费用 介绍资格认证牌 产品研发 产品有Beryl、Crystals Ruby、Sapphire 现在只能生产Beryl,其他产品必须先研发后生产 介绍生产资格牌 产品订单区域 将拿到的订单发到该区域 生产与物流中心

4、原材料订单区域 显示原材料订单的区域 订单用黄色筹码表示 原材料库区域 有四种原材料M2、M3. M4 原材料用蓝色筹码表示 厂房与生产线区域 新华.上中.法华三个厂区 现在拥有新华厂区 每个厂区有相应的价值 一个厂区可以放置的生产线的数量有限定 生产线有四种类型：手工线、半自动线.全自动线和柔性线 不同生产线有不同的生产效率和灵活性 介绍生产线牌子 成品库区域 存放成品的区域 财务中心 应收款区域 列出企业的应收款项目 现金区域 现金用灰色筹码表示，每个币值丄00万，用丄M表示 一个桶可以装20个筹码 贷款区域 显示企业的短期和长期贷款 短期贷款丄年，四个账期（Q） 馬个账期（ 长期贷款最长

5、4年（Y） 应付区域 本课程不需用到这一项 税费区域 税金 利息 折旧 租金 改造费 维护费 广告费 行政管理费 S 新经营团队的组建 各组分配角色，推选产生CEO及各部成员 模拟演练准备工作：团队分工 总经理：带领团队成员进行企业运营，综合各方面的建议，对企业 的战略进行决策，CFO CMO COO 财 务 总 监 营 销 总 监 生 产 总 监 一资金运作 市场.销售 一生产 一釆购 一财务报表、记账 并对团队内有争议的问题有最后决定权。 财务经理：企业资金预算和运作、财务核算和管理 财务助理（会计）：协助财务经理的工作，并兼对其他企业的审计和 模拟监管 销售经理：负责市场开拓及营销（广告

6、投入）、取得销售订单、商 业情报收集 A 生产经理：负责企业生产活动的管理 A 釆购经理：负责原材料供应计划和采购 模拟演练准备工作：各组分配角色 各组分配角色，并推选产生 CEO,由 CEO 介绍团队分工，给组 建的公司取名，并确定企业宗旨、使命、价值观、经营目标 、经营战略，CEO 并发表就职演说介绍自己的企业 . 转初始附录这里包 规则讲解重点 销售订单争取规则 生产线建设和转换规则 产品加工规则STEP3沙盘规则介绍 销售订单争取规则 广告投放广告投入单 年度 市场类别 Bervl r Crystal Ruby Sapphire 第3年 本地 1 3 区域 3 1 国内 1 1 亚洲

7、国际 广告是分市场、分产品投放的 投入：LM有一次选择订单的机会，以后每投2M则增加一次机会 不投广告则没有选单的机会 如：投入:LM,有一次选单机会；投入5M,可能有3次选单机会 当然这还要取决于市场需要（订单数量）以及其他企业的投放量 和市场排名 销售订单争取规则 订单争取规则 口第一年按照广告投入排名，确定选单的顺序 第二年起: 质:謬議该市场的某产品销售额量大者（市场老大）优先选该市场该产品的订单（必 再按照广告投入排名 当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名 当广告总量也相同，则按照上年该市场该产品的市场排名 当以上所有条件都相同.锤子.剪刀.布决定选单顺

8、序 在该市场的某产品必须有广吿投入.才有选单的权利 选单采取轮番选单方式：每组毎次选择1张订单，然后根据规则 依注: 次轮替，如此反复。如某市场的某产品订数量为4张，6家企业 都投入了广告费，则按推名，按从高到低顺序依次选择1张订单， 最后的2家企业可能无法获得订单。 请参照初始年的订单（每组相同） 销售订单争取规则 _ 影响订单争取次序的因素： 口上一年销售额最大者（市场老大）可以优先选单 口按照广告投放排名 注： 在该市场的某产品必须有广告投入，才有选单的权利 选单采取轮番选单方式：每组每次选择 1张订单，然后根 据规则依次轮替，如此反复。如某市场的某产品订数量为 4张，6 家企业都投入了

9、广告费，则按排名，按从高到低顺 序依次选择 1 张订单，最后的 2家企业可能无法获得订单。 销售订单争取规则 订单 卡片上分别标明了产品、年度、市场，数量，单价、销售额、资格认证、 账期、交货期等要素。 订单交货规则 普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货 加急订单：第一季度交货 无法按时交货：无法按时交货的，每过一个季度，按订单 金额 1/5 罚款。超过 5 个季度不能交货，取消该订单 上年的某市场某产品市场老大没有按期交货的，则失去优 先选单机会，选单按照广告费排名 如果其他企业乐于合作，可以采用委外加工，加工费用由 企业协商 在下订单时要考虑你的生产能力!或放弃部分订单! 订单交货规则

10、 交货后，将货款按订单上的帐期放入应收账款对应帐期 若为3Q,则表示3个季度到期的应收账款 如果标明为现金，表示收货后即付现 Beryl （Y4,本地） 4X4.3M=17M IS09000 帐期：3Q 交货:Q2 Beryl （Y1,本地）加急! 4X4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 厂房购买/租用规则亠士 企业初始拥有新华厂房，价值 40M,另有上中，法华两处 厂房可供建设，各厂房的购买、租用.出售规则如表： 注意： 厂房出售， 需过应收账款期才能收现。 出售后租用，每年交纳租金 生产线运营规则 生产线购买、转产与维护.出售 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生 产线，可供选择的

11、还有全自动生产线和柔性 生产线，不同生产线的区别在于生产效率 （生产周期长短）和灵活性（改造周期和改 造费用）。 有生产线购买与安装、改造聲近亠迪負的 相关信息如下表；厂房购厂房 购价 租金 售价（帐期） 容量 新华 40M 6M/年 40M (2Q) 4条生产线 上中 30M 4M/年 30M (1Q) 3条生产线 法华 15M 2M/年 15M 丄条生产线 生产线 购买价格 安装周期 搬迁周期 加工周期 改造周期 改造费用 维护费用 手工 5M 1Q 无 3Q 无 无 1M/年 半自动 10M 2Q 无 2Q 1Q 2M 1M/年 全自动 15M 3Q IQ IQ 2Q 6M 2M/年 柔

12、性 25M 4Q 1Q 1Q 无 无 2M/年 厂房价值 即转产.如本来生产 Bery 的，改造成生产 Ruby 生产线运营规则的操作 生产线购买、安装及投入使用的操作过程： （1） 购买时，到教师处领取生产线，然后翻过来放置在相应厂区 （2） 根据安装周期，在生产线上放置相应数量的小桶 （3） 每期将相应的安装投资金额放入小桶（柔性线按照6/6/6/7投资） （4） 在完成投资后，将生产线上的资金合并在一个小桶内，作为生产 线原值，同时将生产线翻转过来，到总台领取相应的生产线产品资格牌 （5） 下一个周期可以投入正常生产 （6） 资金短缺时，可以中断投资 按以上步骤模拟操作一次 生产线运营规

13、则的操作 生产线改造（转产）时先将生产产品牌送回总台 其他操作步骤与购买类同，在改造（转产）投资完成后 放置相应的产品资格牌 生产线变卖时，如果生产线还有净值，则将其移入现金 即可 生产线运营规则的操作 生产线运营的说明： 生产线改造（转产）：生产线从原生产的产品转产到新产品，需要按改造周期逐期投 入改造费用，完成改造后才可以获得生产新产品的资格。 计提折I日： 在建的生产线不计提折I日， 价值计入在建工程。 生产线从建成后的下一年 计提折旧，按平均年限法（按原值5年平均折旧计提折旧，直至提完. 生产线搬迁：在不冋厂房Z间搬迁生产线，有一个搬迁周期 支付维护费：生产线投产后，按年度支付维护费

14、生产线出售：按折旧后的净值 产品生产规则 企业运营规则：产品生产 生产不同产品需要的原料和半成品不同。各种产品的用到的原料.半成品以及 数量如下图: 生产线 购买价格 安装周期 搬迁周期 加工周期 改造周期 改造费用 维护费用 手工 5M IQ 无 3Q 无 无 1M/年 半自动 IOM 2Q 无 2Q 1Q 2M 1M/年 全自动 15M 3Q IQ 1Q 2Q 6M 2、】/年 柔性 25M 4Q 1Q 1Q 无 无 2M/年 Beryl M1 CrystaI BeiTT M2 Ruby i Sapph i re I - - 1 M2 2XM3 M4 产品生产规则 企业运营规则：产品生产

15、每条生产线同时只能生产一个产品,产品生产时需要支付加工费，每种产 品支付的加工费如下表： 产品 Beryl Crystal Ruby Sapphire 手工线 1M 2M 3M 4M 半自动线 1M IM 2M 3M 全自动线 1M IM IM 2M 柔性线 1M IM IM IM 产品生产规则 _ 企业运营规则：产品生产 产品生产操作过程： 生产总监向采购总监领取原材料，装入小桶，并向财务总监领取加工费, 一起放入小桶 将代表在制品的小桶放置在相应的生产线上 将小桶根据生产线生产周期，在生产线上移动 最后一期结束后，将小桶移入产品库，成为产成品 原料采购规则 企业运营规则：原料采购 按照原料

16、订单，到期支付原料费 （一律支付现金，本课程不考虑应付账款）。 注： 原材料变卖给市场银行，按原值 1/2 处理 组之间可相互转让原材料，价格自行协商原料采购规则。 企业运营规则：原料采购 采购总监 原材料采购需要先订M1 原料采购规则 企业运营规则：原料采购 原料订购及付款操作过程： 采购总监根据需要向市场下原料订单（此时不需要支付资金，只 需要当市场教师处登记即可，但登记的订单必须购买），并领取黄 色的原料订单。 原料订单到期后，采购总监向财务总监领取资金，并带上黄色的 原料订单，到市场换取原料（蓝色），并支付原料费。 原料采购规则 _ 企业运营规则：原料釆购（本课程不采用） 按照原料订单

17、，到期支付原料费或计入应付账款（支付现金或者应付 账款，取决于原料预订数量，见下表：）O 原料釆购 账期 =17个 4Q 贷款规则 企业融资渠道目前有银行借款.高利贷。几种融资方式的限额、费用及还款 约定见下表： 融资方式 贷款时间 最高限额 财务费用 还款约定 长期贷款 每年年末 上年所有者权益乜已贷长、短 期贷款 10% 年底付息、到期还本 短期贷款 每季度初 上年所有者权益乜-已贷长.短 期贷款 5% 到期一次还本付息 高利贷 任何时间 与银行协商 20% 到期一次还本付息 长期贷款1千万起贷，最长年限4年； 短期贷款2千万（20M）起贷，最长1年 高利贷一般在企业资金链断裂情况下由教师

18、决定发放最长年限1年，不足1年按1年 计息，贷歎到期后返还。可用倒置的空桶表示于短期借款处放置. 贴现规则 贴现规则 当企业现金流不足时，可以采取应收账款贴现的方式获得现金。规则见下表: 融资方式 时间 最高限额 财务费用 应收账款 贴现 任何时间 按应收账款额度 根据账期，按比例提取： 1Q： 1/12 2Q： 1/10 3Q： 1/8 4Q： 1/6 贷款与贴现操作 贷款与贴现 企业贷款及还贷操作过程： 财务经理根据企业需要，经 CEQ 同意，向银行提出贷款需要，银行根据贷 款额度给予贷款（红色币，一片代表 10M）以及现金（灰色币） 企业获得贷款后，将贷款（红币）放置在相应的区域（短期的放賈在第 四期，长期的根据贷款年限放置在相应年份为），将现金放置到现金区域。 贷款按期或年更新，移动，到期后由财务经理持相应的本金和贷款（红 币）归还，并将利息放置到沙盘的相应区域 应收账款获得后，