联想公司2015市场营销策略分析ppt

1、 ehiy提供：垃圾车http:/公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅。 联想集团于联想集团于1994年在香港上市年在香港上市 在过去的四分之一世纪，在过去的四分之一世纪，PC在全世界迅在全世界迅速普及，改变了人们的工作和生活方式，速普及，改变了人们的工作和生活方式，极大的提升了生产力和社会效率，在这一极大的提升了生产力和社会效率，在这

2、一历程中，联想扮演了至关重要的角色。作历程中，联想扮演了至关重要的角色。作为全球为全球PC行业的领导厂商，联想以自主创行业的领导厂商，联想以自主创新和服务客户的理念，不仅连续新和服务客户的理念，不仅连续11年保持年保持中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱写了令人叹服的写了令人叹服的PC传奇。传奇。 1984： 联想的创始人柳传志带领联想的创始人柳传志带领10名中国计算机名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工必将改变人们的工作和生活。怀揣着作和生活。怀揣着20万元人民币（万元人民币（2.5万美元）的万美元）的启动资金以

3、及将研发成果转化为成功产品的坚定决启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为始创业，年轻的公司命名为联想联想（legend，英文，英文含义为传奇）。含义为传奇）。大事记 1987： 联想成功推出联想式汉卡 1988： 香港联想成立 1989：北京联想集团公司成立 1990： 首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家火炬计划验收。 1993： 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个人电脑。 19

4、96: 联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本问世。 1999： 联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一。联想发布具有一键上网功能的互联网电脑 2001： 杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。 2002：联想深腾1800（DeepComp 1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1,000 GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。 2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传

5、统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商 2007年加入了idea品牌 08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联想公司创始人柳传志重返联想担任董事长。 在美国财富杂志最新公布的2008年全球500强排行榜中，联想排名第499位。Lenovo marketing strategy联想市场营销策略联想的市场营销策略 一、“4p战略” 二、“st

6、p战略”Lenovo 4P战略战略产品 product1价格 price2 渠道 place3促销 promotion4产品（product） 从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。价格（pri

7、ce） 从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司持是不可能。公司“放长线，钓大鱼放长线，钓大鱼”，采取，采取“高质低价高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下以上对下”的策略，联想公司在产品开发上的策略，联想公司在产品开发上首先选择了首先选择了286机型，在开发和生产联想机型，在开发和生产联想286产产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求

8、品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低格低 l一一2美元。美元。 这种这种“高质低价高质低价”策略在实施之初，使联想

9、公司蒙受了较策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还块板，不但不能盈利，还要亏损要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然万美元。然而，由于而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。引了一大批忠诚的用户。当当286产品逐渐被淘汰，联想公产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的司推出了自己中高档的386和和486微机，

10、凭借已创立的良微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡产出口的主机板和显示卡1993年达到年达到500万块，居世界第万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。微机的亏损。渠道（place）从渠道方面来说，从渠道方面来说，两头在外，中间在内两头在外，中间在内合理的价值链地合理的价值链地理布局。理布局。所谓所谓

11、“两头在外两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市

12、场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。 “中间在内中间在内”，则是指联想公司将价值链的，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地生产成本。联想公司除厂自己

13、在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。时保证供应。促销（promotion） 从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。市场细分。是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。目标市场。联想将笔记本用户分为“工作狂人

14、”和“工作娱乐两不误”又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。准确的市场定位。“田忌赛马，以上对下”联想正确的市场定位。联想的联想的STP战略战略123 市场细分 联想将其消费类联想将其消费类PC产品细分为三类：即产品细分为三类：即“天骄天骄”、“锋行锋行”、“家悦家悦”。其中，其中，联想联想“天骄天骄”定位于倡导主流数码、多媒定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；消费者对品位时尚生活的追求；“锋行锋行”以其领先技术、强大性能定义出以其领先技术、强大性能定义出PC的新的新基准，满足玩家高手的需求；

15、同时，以基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实定位，无疑为联想深化、落实“细分细分”打打下坚实的基础。下坚实的基础。目标市场 市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：场竞争的类型大致可分为四类：1.排挤型。排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使即在目标市场竞

16、争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场断的推出新产品，快速的占领市场 2.分占型。分占型。即在目标市场竞争中，各企业即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发有的发生在异质区

17、域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。同质市场中。 3.独占型。独占型。即某企业以其独特的技艺独占别即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功户和合作伙伴取得成功. 4.联合型。联合型。即某些企业为增强竞争实力，相即某些企业为增强竞争实力，相互联

18、合起来，以各自的长处协作生产同一互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年年12月份开始，联想电脑将在全国市场同月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动步启动PC产品预装增值软件计划。微软、产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版面预装简体中文版Windows操作系统，金操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举以及联想自主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得将使消费者获得500元到元到1000元的优惠。元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。也为使用者带来了方便。准确的市场定位 联想公司以中国科学院计算机研究所作为联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾后盾,有多年的丰富经验，因此，在技术实有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹力上同众多