航宇产品定位建议

1、写在前面写在前面如何鹤立鸡群？如何鹤立鸡群？定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 市场定位：市场定位：以差异化、品质化为先导，精致产品设以差异化、品质化为先导，精致产品设计，打造伊通南部新城最具竞争力的宜居社区。计，打造伊通南部新城最具竞争力的宜居社区。客户定位：客户定位：伊通县城客源为主，周边乡镇区域客户伊通县城客源为主，周边乡镇区域客户为辅的客源结构，年龄上以为辅的客源结构，年龄上以2555岁为主；伊通岁为主；伊通企事业单位以及教师职工等将成为本项目的置业主企事业单位以及教师职工等将成为本项目的置业主

2、体。体。产品定位：产品定位：以中小户型为主，产品风格现代、简约，以中小户型为主，产品风格现代、简约，适合自住需求、改善居住环境、个体经营业户和适适合自住需求、改善居住环境、个体经营业户和适婚年龄客源。婚年龄客源。形象定位：形象定位：航宇升级力作，引领伊通未来！航宇升级力作，引领伊通未来！定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 规划设计建议：规划设计建议： 规划设计作为项目最核心的产品定位，规划设计作为项目最核心的产品定位，是本案首先应重点考虑的问题。根据定位及是本案首先应重点考虑的问题。根据定位及地块条件，

3、规划设计建议如下：地块条件，规划设计建议如下：1、倡导、倡导“人车分流人车分流”的规划理念。的规划理念。2、运用入户方式、绿植景观、路面升降等手法形成围、运用入户方式、绿植景观、路面升降等手法形成围合式封闭组团，增强景观层次感、领域感、归属感和舒合式封闭组团，增强景观层次感、领域感、归属感和舒适感。适感。3、景观窗窗框上方设计弧形挑檐，打破常规矩形窗框、景观窗窗框上方设计弧形挑檐，打破常规矩形窗框的呆板。的呆板。 4、楼体样式应适合东北气候，建议建筑形式采用多层、楼体样式应适合东北气候，建议建筑形式采用多层框架结构南向板楼。框架结构南向板楼。5、采用大开间、短进深的楼体设计，户型面积以、采用大

4、开间、短进深的楼体设计，户型面积以6080平方米为主力户型，适当匹配平方米为主力户型，适当匹配90、100平方米左右平方米左右的户型。的户型。定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 6、鉴于项目地缺乏商业氛围，建议取消大面积摆放商业、鉴于项目地缺乏商业氛围，建议取消大面积摆放商业的做法，局部两层门市外，其它位置一律采用一层设计。的做法，局部两层门市外，其它位置一律采用一层设计。单层商业用房建筑面积控制在单层商业用房建筑面积控制在80-150平米以下，以形成平米以下，以形成较强的销售力，迅速回笼资金。较强的销

5、售力，迅速回笼资金。 户型设计的基本考虑户型设计的基本考虑定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 住宅样式：多层框架结构住宅住宅样式：多层框架结构住宅1、梯户配置、梯户配置 一梯两户一梯两户 2、户型配比适当参考以下原则：、户型配比适当参考以下原则： 60-70 25% 70-80 55% 80-90 10% 90-1005% 100以上以上5% 4、设计要求、设计要求： 除常规设计要求外，可采用全明户型设计，底层除常规设计要求外，可采用全明户型设计，底层住户赠送花园，此外，应特别北阳台及储藏间的设计。住户

6、赠送花园，此外，应特别北阳台及储藏间的设计。3、车库配比：、车库配比：1:5定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 两室一厅户型格局参考两室一厅户型格局参考定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 两室两厅户型格局参考两室两厅户型格局参考定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 三室两厅户型格局参考三室两厅户型格局参考定位建议定位建议物业

7、服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 三室两厅两卫户型格局参考三室两厅两卫户型格局参考定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 策划推广建议策划推广建议 高层外立面建议：高层外立面建议：此立面设计风格大方、稳重，高低起伏的线条错落，使建筑本身此立面设计风格大方、稳重，高低起伏的线条错落，使建筑本身更加高贵、挺拔，硬朗的外观即突出了建筑本身的与众不同，又更加高贵、挺拔，硬朗的外观即突出了建筑本身的与众不同，又通过凹凸的变幻展示了其高层住宅的亲和力。通过凹凸的变

8、幻展示了其高层住宅的亲和力。定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 多层建筑外立面建议多层建筑外立面建议立面设计风格大方、稳重，顶层南北露台设计使建筑本身立面设计风格大方、稳重，顶层南北露台设计使建筑本身更加高贵，突出了建筑本身的与众不同。更加高贵，突出了建筑本身的与众不同。定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议

9、 案名建议案名建议 稳健、大方配以外立面颜色渐变的特点，突出建筑物本身独有的特性。稳健、大方配以外立面颜色渐变的特点，突出建筑物本身独有的特性。同时，又以简洁的特点诠释着美妙的天际线。同时，又以简洁的特点诠释着美妙的天际线。智能化设施建议智能化设施建议定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 本着实用、美观、方便客户居住使用为基本原则，建本着实用、美观、方便客户居住使用为基本原则，建议本项目的智能化服务配置以下项目：议本项目的智能化服务配置以下项目：1、闭路监控、闭路监控2、园区背景音乐、园区背景音乐3、三网

10、合一：电话接口、数字电视、光纤接入、三网合一：电话接口、数字电视、光纤接入4、入户门可视对讲系统、入户门可视对讲系统5、智能门禁、智能门禁6、背景音乐系统、背景音乐系统定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 景观规划建议景观规划建议 对于一个项目而言，视觉冲击最强的就是项目的景观规划，对于一个项目而言，视觉冲击最强的就是项目的景观规划，好的景观规划对提升项目整体形象起着积极的作用。考虑本案自好的景观规划对提升项目整体形象起着积极的作用。考虑本案自身的特点及项目周边整体环境等因素，建议本案的景观规划遵循身的特

11、点及项目周边整体环境等因素，建议本案的景观规划遵循以下几点原则：以下几点原则：1、整体统一原则、整体统一原则建议园区景观以现代、简洁、跳跃的景观为主，强调风格与细节，建议园区景观以现代、简洁、跳跃的景观为主，强调风格与细节，园区整体景观风格必须统一，与项目的产品定位、项目的客户群园区整体景观风格必须统一，与项目的产品定位、项目的客户群体特征相符。体特征相符。 定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 2、经济适用原则、经济适用原则 由于本案的一期规模较小，不适合建造大型的主题景观，本由于本案的一期规模较小，不

12、适合建造大型的主题景观，本项目的景观应以经济适用为主。目前楼盘在景观设计上以水景为项目的景观应以经济适用为主。目前楼盘在景观设计上以水景为主题的项目较多，但由于受气候因素的影响，本案的景观设计不主题的项目较多，但由于受气候因素的影响，本案的景观设计不适合以水景为主，虽然水景为主题的景观比较受欢迎，但后期维适合以水景为主，虽然水景为主题的景观比较受欢迎，但后期维护费用较高、有效使用期较短，从经济角度考虑不适合。建议做护费用较高、有效使用期较短，从经济角度考虑不适合。建议做现代景观建筑小品，点缀园区。现代景观建筑小品，点缀园区。3、资源利用原则、资源利用原则定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议

13、 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 园区的景观设计应尽量运用曲线与园区内的车行线园区的景观设计应尽量运用曲线与园区内的车行线及人行线相互利用，营造活跃奔放的气息，并给人以富及人行线相互利用，营造活跃奔放的气息，并给人以富于变化的节奏感。于变化的节奏感。4 4、重软轻硬原则、重软轻硬原则 景观以软铺装为主，高大乔木、低空灌木、草坪花池巧妙组合景观以软铺装为主，高大乔木、低空灌木、草坪花池巧妙组合，以达到移步异景的效果，尽量避免钢筋水泥的造型类的景观建筑，以达到移步异景的效果，尽量避免钢筋水泥的造型类的景观建筑。定位建议定位建议物业服务建议物业服

14、务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 5、业主参与原则、业主参与原则 好的园区景观不只起到提升项目形象的作用，还应该激好的园区景观不只起到提升项目形象的作用，还应该激发业主的参与性，人与景观有效结合，体现景观最基本价值。发业主的参与性，人与景观有效结合，体现景观最基本价值。 6、人本原则、人本原则 景观的设计不仅要符合项目的定位更应考虑到业景观的设计不仅要符合项目的定位更应考虑到业主需求，设计理念上遵循以人为本原

15、则。对于夜间园主需求，设计理念上遵循以人为本原则。对于夜间园区照明、引导系统、园区垃圾箱设计、位置选择、路区照明、引导系统、园区垃圾箱设计、位置选择、路面台阶设计等细节应充分考虑业主的需求，通过对景面台阶设计等细节应充分考虑业主的需求，通过对景观细节的处理，打造景观的人本原则。观细节的处理，打造景观的人本原则。定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 为了更好的为本项目业主服务，提高

16、品质和开发商为了更好的为本项目业主服务，提高品质和开发商的信誉，树立品牌，最终达到支撑项目销售、顺利实现的信誉，树立品牌，最终达到支撑项目销售、顺利实现开发收益的作用，建议本项目的物业服务标准定位在中开发收益的作用，建议本项目的物业服务标准定位在中档的标准。档的标准。 由于本项目定位为住宅产品，依据当地实际情况，由于本项目定位为住宅产品，依据当地实际情况，建议本项目物业服务采用建议本项目物业服务采用2级物业管理服务水平，级物业管理服务水平，3级的级的物业收费标准。物业收费标准。 以此改变目前伊通客户对物业的不良看法，为后期以此改变目前伊通客户对物业的不良看法，为后期产品推出铺平物业市场。产品推

17、出铺平物业市场。一、物业类型建议一、物业类型建议二、二、 物业服务内容建议物业服务内容建议1、公共性服务内容、公共性服务内容（1）对业主实行每天）对业主实行每天24小时物业服务接待。小时物业服务接待。（2）房屋外观（包括屋面、天台）完好、整洁，公共部）房屋外观（包括屋面、天台）完好、整洁，公共部 位位无污迹、无破损。无污迹、无破损。（3）空调、阳台统一有序管理。）空调、阳台统一有序管理。（4）公共部位及配套设施场地有明显标志。）公共部位及配套设施场地有明显标志。（5）设施设备维修养护实行）设施设备维修养护实行24小时报修值班制度。小时报修值班制度。（6）小区业主出入口）小区业主出入口24小时值

18、班，定点定时巡逻。小时值班，定点定时巡逻。（7）非本小区车辆、访客进出小区时实施登记管理。）非本小区车辆、访客进出小区时实施登记管理。（8）实行）实行12小时卫生保洁服务。小时卫生保洁服务。（9）小区内绿化的布局合理、优美，定期修剪管理。）小区内绿化的布局合理、优美，定期修剪管理。定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 2、有偿服务、有偿服务（1）室内维修）室内维修（2）室内保洁）室内保洁（3）其他特约服务（特色服务）其他特约服务（特色服务）定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略

19、建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 价格策略价格策略1）定价策略）定价策略 原则上应首先确定基础价格，根据可以影响产品价格的不同原则上应首先确定基础价格，根据可以影响产品价格的不同因素，如面积、户型、朝向、景观、楼层等，对不同产品进行价因素，如面积、户型、朝向、景观、楼层等，对不同产品进行价格修订，最终实现一房一价的价格体系，格修订，最终实现一房一价的价格体系，“低开高走低开高走”“”“步步为步步为营营”，从而实现利润最大化。，从而实现利润最

20、大化。2）付款方式）付款方式 采用一次性付款、分期付款和银行按揭贷款方式，加快资金采用一次性付款、分期付款和银行按揭贷款方式，加快资金回笼。回笼。启动客户积累启动客户积累 项目所在区域正处于发展阶段，竞争压力凸显，建议提前启动项目所在区域正处于发展阶段，竞争压力凸显，建议提前启动客户积累，以便为后续开盘销售打好基础。客户积累，以便为后续开盘销售打好基础。 可以在工程未开工前，可以在工程未开工前， 提前启动工地围档，建立临时接待中提前启动工地围档，建立临时接待中心，引起客户关注，告知项目动向，并进行客户积累。心，引起客户关注，告知项目动向，并进行客户积累。 定位建议定位建议物业服务建议物业服务建

21、议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 案名建议案名建议1、定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 锦玉：取意于锦玉：取意于“锦衣玉食锦衣玉食”，代表一个阶层的，代表一个阶层的选择。同时，以选择。同时，以“玉玉”代表建筑的品质，寓意代表建筑的品质，寓意品牌尊贵，大气。内敛又不失张扬。品牌尊贵，大气。内敛又不失张扬。和园：展现项目和谐

22、、和睦的寓意。和园：展现项目和谐、和睦的寓意。“锦玉和园锦玉和园”整体华贵大气，并概括了项目所整体华贵大气，并概括了项目所含的各种生活元素及配套，创造高贵社区和谐含的各种生活元素及配套，创造高贵社区和谐的生活氛围，也代表了入住人群的高贵气质和的生活氛围，也代表了入住人群的高贵气质和涵养。涵养。案名释义：案名释义：定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 案名建议：案名建议：2、锦秀乾城、锦秀乾城释义：锦秀乾城为释义：锦秀乾城为“锦秀前程锦秀前程”的同音易用。寓意前途一片大好，的同音易用。寓意前途一片大好，同时又指明项目本身有别于其他建筑产品。赋予了项目吉祥、安同时又指明项目本身有别于其他建筑产品。赋予了项目吉祥、安康的精神含义，康的精神含义，“天赋美地，自然成城天赋美地，自然成城”容易与购买人群产生共容易与购买人群产生共鸣。方便记忆，便于传播。鸣。方便记忆，便于传播。定位建议定位建议物业服务建议物业服务建议 产品建议产品建议价格策略建议价格策略建议 开发策略建议开发策略建议 案名建议案名建议 案名建议：案名建议：3、航宇航宇 新城新城释义：以地产公司名头为前缀，既能突出公司实力，同时突出释义：以地产公司名头为前缀，既能突出公司实力，同时突出了项目本身