某地产集团企划沟通案例

1、空中震慑空中震慑地面打击地面打击 20122012年年3 3月月6 6日日20122012年度新明年度新明丽江销售目标丽江销售目标9.9870亿销售金额销售面积106,065需售出房源约645套意向客户逾4500人决定了我们能否保证销售的总量和速度决定了我们能否保证销售的总量和速度决定了价格杠杆最终撬动市场的力度决定了价格杠杆最终撬动市场的力度市场占位市场占位垂直升空应对全市竞垂直升空应对全市竞争争价值体系价值体系步步为赢拉升价值判断步步为赢拉升价值判断高度高度 决胜决胜跳出竞争看竞争跳出竞争看竞争作为唯一滨江在售楼盘，即便市场不容乐观作为唯一滨江在售楼盘，即便市场不容乐观我们也有理由比别人更

2、乐观。我们也有理由比别人更乐观。把脉椒江，重估滨江价值把脉椒江，重估滨江价值全世界有约32700条江，属于台州的只有一条上海外滩武汉汉江江滩重庆南滨路 汤臣一品锦绣长江日月光解放碑1号椒江，水域1689平方公里，内河水域面积5924平方公里。占台州全市陆域面积2/3。 椒江滨江沿线，现多以水产品业为主。生活配套较弱。滨江价值未被发掘。依托未来“一心六脉四组团一心六脉四组团”的市政规划，以江滨公园为景观起点，建设一条覆盖椒江，衔接两岸的绿色景观长廊。通过现代绿色景观规划，改善椒江滨江景观现状，改善居住环境，提升城市形象和板块价值。 现状将来价值蛰伏期价值腾飞期椒江滨江资源价值发展趋势椒江滨江资源

3、价值发展趋势椒江滨江居住价值发展趋势椒江滨江居住价值发展趋势滨江住宅体量较少，不受市民重视。周边环境质量较差，江景资源未被充分利用。生活配套匮乏，宜居环境尚未形成。住宅用地，公园景观，休闲购物等生活配套逐步完善，形成“台州外滩”效应，提升椒江两岸景观及居住价值，台州市民对滨江生活的现有观念得以改观。现状将来不宜居住宜居首选202公里滨江景观线滨江、公园景观资源自然收藏价值城市景观价值江滨公园及沿江景观配套城市远景价值，崛起在滨江江滨景观走廊规划现实价值的拥有者现实价值的拥有者远景价值的受益者远景价值的受益者江是项目最具影响力的价值想象空间江是项目最具影响力的价值想象空间深度深度 制敌制敌产 品

4、 价 值 挖 掘产 品 价 值 挖 掘1212年完美品质延续年完美品质延续对于新明品牌的熟悉是好事，也是坏事对于新明品牌的熟悉是好事，也是坏事为品牌注入新动力为品牌注入新动力90这不是新明的第一个项目，但很多方面都是第一次这不是新明的第一个项目，但很多方面都是第一次全感觉景观体系全感觉景观体系艺术范建筑设计艺术范建筑设计城市级综合配套城市级综合配套20122012品质全面提升品质全面提升园林不只是用来看园林不只是用来看的的听觉听觉 动听水系贯通动听水系贯通触觉触觉 丰富景观小品丰富景观小品嗅觉嗅觉 四季花香常伴四季花香常伴全感觉景观体系全感觉景观体系让建筑也成为生活的风景让建筑也成为生活的风景

5、整体风韵整体风韵 新古典主义挺拔线条新古典主义挺拔线条细部设计细部设计 圆弧阳台圆弧阳台 ，三段式立面，三段式立面上色上色 近人尺度的暖色调近人尺度的暖色调纯艺术建筑设计纯艺术建筑设计城市级综合配套城市级综合配套台州地标商业台州地标商业 红星美凯龙红星美凯龙台州地标景观台州地标景观 江滨城市公园江滨城市公园生活与城市走的更近生活与城市走的更近360 度品质保障体度品质保障体系系 -品 质 内 核品 质 内 核-品质依然是这个项目最核心的价值内核品质依然是这个项目最核心的价值内核新明地产新明地产地产明星地产明星红星美凯龙红星美凯龙商业明星商业明星新明丽江新明丽江住宅明星住宅明星滨江板块滨江板块明

6、星板块明星板块新明丽江注定是一个明星新明丽江注定是一个明星而这一切最关键的准备是而这一切最关键的准备是你有一颗明星一样的心你有一颗明星一样的心全年近千套的销两也决定全年近千套的销两也决定 备选备选SLOGAN 重新定义台州品质生活重新定义台州品质生活 精工品质，至美生活精工品质，至美生活 传世之作，人居岸泊传世之作，人居岸泊 品质有别，生活无界品质有别，生活无界视觉表现L O G O 方 案 一标准色辅助色物料运用名片高炮高炮道旗道旗L O G O 方 案 二标准色标准色辅助色LOGO方案三标准色辅助色阶段诉求营销动作前期准备第一阶段第二阶段第三阶段想象价值体验价值势头无往不利 滨江板块、滨江住宅发展 品质生活 产品卖点口碑场众人皆说滨江板块观摩场人人争看新明丽江热销场全城轰动的购买盛况4.15外展场开放5.15样板房开放7.21开盘活动形象导入预热造势高调亮相后续报告 传播滨江价值 彰显产品品质 预热购买氛围样板房品鉴活动新明品牌，就是市场的话题在项目相关资料尚未确定的情况下的一点建议凭借品牌影响力，利用现有资源在项目推广的准备期，提前预热每一个项目的开发都是为新明品牌存款，让每一个项目的推广都可以从新明的品牌受益。三大项目品牌联动打响2012年首个地产品牌战略联合新明半岛、温商时代，在售楼处及展示区，同时展现新明品牌文化，告知新明品牌生活体验馆开馆信息联合