某广场商铺推盘报告

1、 厦门万达广场商铺推盘报告l 项目简介项目简介用地面积用地面积 ：13万平方米总建筑面积总建筑面积 ：53万平方米项目有以下几大功能 ：大型购物中心五星级酒店室外步行街SOHO公寓写字楼社区底商 l 购物中心简介购物中心简介 购物中心里面涵盖了大型超市、室内步行街、万千百货、万达国际购物中心里面涵盖了大型超市、室内步行街、万千百货、万达国际电影城、大歌星电影城、大歌星KTVKTV、大玩家电玩城、儿童商品城、电器卖场、体育用、大玩家电玩城、儿童商品城、电器卖场、体育用品卖场、高级酒楼、美食街等等。品卖场、高级酒楼、美食街等等。厦门万达广场大事件：厦门万达广场大事件：u 5 5月月7 7日项目动工

2、仪式暨奠基典礼日项目动工仪式暨奠基典礼u 5 5月月1212日开始媒体推广日开始媒体推广u 5 5月月2828日媒体万达中国行（上海世博站）日媒体万达中国行（上海世博站）u 6 6月初临时接待点开始蓄客月初临时接待点开始蓄客u 6 6月初大客户拜访开始月初大客户拜访开始u 6 6月月2222日盛世海西日盛世海西 资本论道资本论道u 6 6月月2525日第一次大客户万达中国行日第一次大客户万达中国行u 6 6月月2828日第一轮装户（日第一轮装户（1 1：1.51.5）u 7 7月月5 5日营销中心揭幕暨亮灯仪式（正式对外公开）日营销中心揭幕暨亮灯仪式（正式对外公开）u 7 7月月1717日产品

3、说明会日产品说明会u 7 7月月1818日第二次大客户中国万达行日第二次大客户中国万达行u 7 7月月2121日停止新增客户装户日停止新增客户装户u 7 7月月2323、2424日室外步行街开盘日室外步行街开盘l 5 5月月7 7日项目动工仪式暨奠基典礼日项目动工仪式暨奠基典礼全国政协常委、全国工商联副主席、万达集团董事长王健林为奠基活动致辞厦门市区、市委领导发表重要讲话项目正式对外亮相项目正式对外亮相，引起社会关注，引起社会关注u 5 5月月1212日开始媒体推广日开始媒体推广 企业品牌企业品牌 城市中心论城市中心论 引起关注，为蓄客做准备引起关注，为蓄客做准备 从从5 5月月1212日日-

4、6-6月月9 9日，每周四在厦门日报与海峡导报刊登日，每周四在厦门日报与海峡导报刊登软文，软文，主打企业品牌主打企业品牌，连登十版，连登十版。l 软文十连版软文十连版l 硬广加软文五连登硬广加软文五连登 从从5 5月月1212日日-6-6月月9 9日，每周四在厦门日报与海峡导报刊登日，每周四在厦门日报与海峡导报刊登硬广加软文，硬广加软文，主打城市中心论主打城市中心论，连登五期，连登五期。u 5 5月月2828日媒体万达中国行（上海世博站）日媒体万达中国行（上海世博站） 参加人员：参加人员：1.厦门地区各媒体领导及嘉宾2.厦门项目公司领导及工作人员 活动目的：活动目的：1.让厦门本地媒体嘉宾体验

5、“万达广场就是城市中心”的直观感受；2.安排轻松、休闲的行程与内容，促进与媒体的友好关系；3.通过新闻报道对项目进行软性宣传。u6 6月初临时接待点开始蓄客月初临时接待点开始蓄客u6 6月初大客户拜访同时开始月初大客户拜访同时开始u发放发放VIPVIP资料登记资料登记结合轰炸式媒体推广，同时迅速大量蓄积客户结合轰炸式媒体推广，同时迅速大量蓄积客户 临时接待中临时接待中心主要以展心主要以展示企业品牌示企业品牌和城市中心和城市中心论为主要内论为主要内容容 项目简易介项目简易介绍资料，绍资料，保保持神秘感持神秘感u 6 6月月2222日盛世海西日盛世海西 资本论道资本论道会议时间：2010年6月22

6、日 9：30-11：30会议地点：厦门磐基酒店会议主题：2010海西财富高峰论坛会议规模：800人-1000人与会人员：政府领导、集团领导、业内专 家、行业协会成员等。l 盛世海西盛世海西 资本论道资本论道通过活动，在蓄客期间，增强客户意向，继续挖掘新客户。l 盛世海西盛世海西 资本论道资本论道 活动当天，现场异常火爆，厦门各大商会代表、媒体代表、金融机构代表一边聆听讲台上的唇枪舌剑，一边参与热烈的讨论，与专家一起深入探讨新政下资本市场的机遇和挑战，寻找资本投资的发展方向。 活动流程各个环节紧紧相扣，跌宕起伏，让现场的各个嘉宾感受到了此次论坛的魅力。u 6 6月月2525日第一次大客户万达中国

7、行日第一次大客户万达中国行增强大客户购买意向，为第一轮装户做准备增强大客户购买意向，为第一轮装户做准备u 6 6月月2828日第一轮装户开始日第一轮装户开始1、项目，产品的统一说辞培训工作完成； 2、客户蓄积量达1：1.5的比例；3、VIP关系客户参与装户（专人对接）4、采取线下装户，全员参与方式l 装户的准备工作装户的准备工作u 7 7月月5 5日营销中心揭幕暨亮灯仪式日营销中心揭幕暨亮灯仪式 正式对外公开项目，强势蓄客正式对外公开项目，强势蓄客l 活动内容活动内容活动时间：活动时间：20102010年年7 7月月5 5日日 9 9：0 00- 0- 2 20 0：3 30 0活动地点：湖里

8、万达广场项目地址活动地点：湖里万达广场项目地址活动主题：盛世万达活动主题：盛世万达 献礼鹭岛献礼鹭岛 厦门湖里万达广场营销中厦门湖里万达广场营销中 心开幕盛典心开幕盛典活动规模：活动规模：500500人人-600-600人人参与人员：政府领导、集团领导、媒参与人员：政府领导、集团领导、媒体记者、目标受众等。体记者、目标受众等。l 营销中心揭幕营销中心揭幕 2010年7月5日上午，“献礼鹭岛点亮厦门”厦门湖里万达广场销售中心揭幕仪式在项目现场隆重举行，用“礼物盒”包装的销售中心显得格外喜庆，厦门湖里万达广场投资有限公司总经理赵毅和湖里区政府副巡视员钟伟东合力将礼物结打开，礼品包装的帷幕缓缓落下，

9、礼花满天纷飞，在鞭炮声响，礼花纷飞中，“水立方销售中心惊艳呈现。l 亮灯仪式亮灯仪式 继上午盛大的揭幕仪式之后，销售中心再次迎来璀璨夺目的亮灯仪式，延续白天的追捧热度，仪式现场仍是座无虚席，销售中心的点亮、烟花齐放，将这座七彩斑斓的“水立方”呈现于厦门市人民的眼前。u 7 7月中旬调整装户策略月中旬调整装户策略 因客户蓄积量较大，为明确客户购买意向，开因客户蓄积量较大，为明确客户购买意向，开始要求客户提供始要求客户提供 存款证明存款证明 签署签署授权委托书授权委托书 对部分不愿提供证明的大客户，通过非常规手对部分不愿提供证明的大客户，通过非常规手段确定其资产状况段确定其资产状况u 7 7月月1

10、717日产品说明会日产品说明会l 活动目的：活动目的： 通过政府职能部门对区域经济发展、城市规划的系统讲述，增强客户对厦门市的未来经济发展、对湖里区的远景规划以及对项目产品，树立投资信心树立投资信心； 积聚客户群，收集客户档案积聚客户群，收集客户档案，为后期招商及销售打下坚实的基础；提高万达品牌的媒体曝光率，加强传播力度。l 产品说明会产品说明会会议时间：会议时间：20102010年年7 7月月1717日日 13 13：30-1730-17：0000会议地点：厦门悦华酒店华庭会议地点：厦门悦华酒店华庭 1 1 厅厅会议主题：盛世海西，魅力湖里会议主题：盛世海西，魅力湖里 20102010（厦门

11、）城（厦门）城市规划论坛暨产品说明会市规划论坛暨产品说明会会议规模：会议规模：500500人（预计）人（预计）与会人员：与会人员：政府领导、集团领导、政府领导、集团领导、媒体记者、银行客户、客户等。媒体记者、银行客户、客户等。u 7 7月月1818日第二轮大客户万达中国行日第二轮大客户万达中国行 再次增强客户购买意向，为引爆开盘销售做最后蓄势再次增强客户购买意向，为引爆开盘销售做最后蓄势u 7 7月月2121日停止新增客户装户日停止新增客户装户1 1、蓄客量达、蓄客量达14001400组左右，装户比例已接近组左右，装户比例已接近1 1：5 5的比例的比例2 2、新增客户停止签署、新增客户停止签

12、署授权委托书授权委托书，不再收取存款证明，不再收取存款证明装户顺序选定5000万以上（2000万5000万）(1000万2000万)1000万以下u 7 7月月2323、2424日室外步行街开盘日室外步行街开盘l 室外步行街开盘情况室外步行街开盘情况l总销售面积：总销售面积：28514 28514 l 总户数：总户数：274274套（分为三环）套（分为三环）l 总销售金额（表价）：总销售金额（表价）： 1,005,596,137 1,005,596,137元元l 面积范围：面积范围： 8080125125 l 开盘单价范围：开盘单价范围： 23000 23000元元/ / 4200042000

13、元元/ /l 当日开盘优惠活动：当日开盘优惠活动： 一次性付款：一次性付款：9.39.3折折 按揭付款：按揭付款：9.79.7折折l 开盘模式介绍开盘模式介绍（线下开盘）线下开盘）7月23日19点-凌晨2点 客户群体：客户群体：特殊关系户；购买金额在1000万以上并存款证明在 500万的大客户。 购买方式：购买方式：均以持VIP卡进行认购。 去化量：去化量：销售了80%（共推出274间商铺，当晚销售219间）7月24日15点 客户群体客户群体：购买金额在1000万以下，有提供存款证明的散户。 购买方式购买方式：均以持VIP卡进行认购。 去化量：去化量：销售了20%（将前一天未销售的55间商铺全

14、部销售完 毕）线下开盘顺序：集团关系政府关系1000万以上大客户散户l 线下开盘的目的线下开盘的目的 1.通过反复的装户工作后，已经基本确定了客户的购买意向、购买等级、购买位置，可以实现既定销售目标的前提下。 2.防止客户买不到商铺出现闹事的场面。l 开盘流程介绍开盘流程介绍引导客户停车客户到达售楼处门口客户凭VIP卡进入售楼处，1卡可进2人客户在等候区等候叫号每次叫号仅限1组（1张卡）客户上楼选房，每张卡限两人选定房源后，填写选房（认购）确认单每组客户选房仅限5分钟未选定房源的客户从东侧楼梯下楼签署商品房认购协议及买受人确认书凭收款通知书、选房（认购）确认单缴交定金凭“定金收款收据”领取商品房认购协议选房结束叫到号的客户凭VIP卡从西侧楼梯上楼选房l 开盘动线开盘动线l 开盘动线开盘动线l 开盘动线开盘动线 合同区合同区 ： 缴交订金（缴交订金（30万）万） 签订付款委托书和弃权声明书签订付款委托书和弃权声明书 凭着订金的收款收据签订并领取商品房认购协议书凭着订金的收款收据签订并领取商品房认购协议书总结总结1. 在营销策略上，先从集团品牌入手，导入万达中心论，拉升客户对万达的认识及投资兴趣，再利用拉高门槛拉高门槛装户及关系营销关系营销手段，把客户的购买欲望