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文档简介

1、第第 5 5 章章 执行的力量执行的力量职业素养提升职业素养提升 企业篇企业篇本章进阶q 了解执行力的重要性q 理解执行力与约束的关系q 明确服从对执行的重要意义q 理解效率与执行力的关系q 明确在实践中提升执行力的意义成功的关键 美国“旅馆大王”希尔顿的理念是微笑服务。希尔顿要求他的员工,不论如何辛苦,都必须对顾客保持微笑。 “你今天对顾客微笑了吗?”是希尔顿的座右铭。在50多年中,希尔顿不停地周游世界,巡视各分店,每到一处同员工说得最多的就是这句话。即使在美国经济萧条的1930年,旅馆业80倒闭。希尔顿旅馆在同样难免噩运的情况下,他还是信念坚定地飞赴各地,鼓舞员工振作起来,共渡难关。即便是

2、借债度日,也要坚持“对顾客微笑”。在最困难的时期,他向员工郑重呼吁:“万万不可把心中的愁云摆在脸上,无论遇到任何困难,希尔顿服务员脸上的微笑永远属于顾客!”成功的关键 员工们回答不上来。希尔顿笑了:“还要有一流的微笑!”他接着说:“如果我是一个旅客,单有一流的设备,没有一流的服务,我宁愿弃之而去住那种虽然设施差一些,却处处可以见到微笑的旅馆。” 他的信条得到贯彻落实,“希尔顿”的服务人员始终以其永恒美好的微笑感动着客人。很快,希尔顿饭店就走出低谷,进入了经营的黄金时期,他们添加了许多一流设备。当再一次巡视时,希尔顿问他的员工们:“你们认为还需要添置什么?”成功的关键 除了“微笑服务”,希尔顿饭

3、店成功的关键要素还有哪些?重要的保障 1764年,一天深夜,一场大火烧毁了哈佛大学的图书馆,很多珍贵的古书毁于一旦。一名学生面色凝重,突发的火灾把他推到了一个特殊的位置,因为在这之前,他违反图书馆规定,悄悄把哈佛牧师捐赠的一本书带出馆外,准备优哉游哉地阅读完后再归还。突然之间,这本书成为了哈佛受赠的250本书中唯一的珍本。怎么办?是神鬼不知地据为己有,还是光明坦荡地承认错误?一番激烈的思想斗争后,忐忑不安的学生终于敲开了校长办公室的门,说明理由后,郑重地将书还给学校。校长接下来的举动更令人吃惊,收下书表示感谢,对学生的勇气和诚实予以褒奖,然后宣布把他开除出校。重要的保障校长的做法正确吗?谈谈你

4、的看法。 让校规看守哈佛,比用其他东西看守哈佛更为安全有效。 -哈佛理念重要的保障 几个人驾车,从澳大利亚的墨尔本出发,前往南端的菲利普岛看企鹅归巢的美景。 从车上的收音机里他们得知,岛上正在举行一场大规模的摩托车赛。估计在他们到达之前,摩托车赛就要结束,到时候会有成千上万辆的汽车往墨尔本方向开。由于这条路只有两个车道,所以大家都担心会塞车,并会因此错过观赏的最佳时间。 担心的时刻终于来了。离岛还有60多公里时,对面蜂拥而来大批的车流。其中有汽车,还有无数的摩托车。可是他们却畅通无阻! 后来他们注意到,对面驶来的所有车辆,没有一辆越过中线!这是一个左右极不“平衡”的车道,一边是光光的道路,一边

5、是密密麻麻的车子。重要的保障 然而没有一个“聪明人”试图去破坏这样的秩序,要知道,这里是荒凉的澳洲最南端,没有警察,也没有监视器,有的只是车道中间的一道白线,看起来毫无任何约束力的白线。这种“失衡”的图景在视觉上似乎丝毫没有美感可言,可是却令人渐渐感受到一种震慑。重要的保障遵守规则、制度重要吗?它对执行力有什么帮助?没有规则,就没有效率。执行的基石 爱迪生的助手阿普顿是一位出身名门的大学高材生,和当时大多数上流社会的人一样,他有着极深的门第观念,对家境贫寒、自学成才的爱迪生很不以为然,对科研也是这样。 为了教训他一下,一天,爱迪生让他计算最新研发的几款灯泡的容积。阿普顿想都没想,一脸蔑笑地拿起

6、标尺和笔就开始进行测量和计算。他原本认为是一个极其简单的问题,然而,忙了整整一下午也没有找到准确的测量方法和计算公式。 执行的基石傍晚时分,爱迪生回到实验室,看到阿普顿一脸愁容、满地丢弃的打稿纸,立即明白是怎么一回事。爱迪生笑了笑,走上前,往玻璃灯泡里注满水,然后把灯泡里的水倒进量杯里。 爱迪生拍了拍满脸羞愧的阿普顿,说道:“接手任务后要先思考,切忌盲目地立即执行,花费比原本高出很多倍的时间和精力,最终还不能顺利完成。” 从此,阿普顿打心底对爱迪充满了深深的敬意。 执行的基石 头羊的力量说明了什么?请结合上面的故事和聪明的小林谈谈服从与执行的关系。执行的关键 20世纪80年代,美国莲花公司在“

7、Lotus1-2-3”研制的基础上,乘势为“麦金塔”电脑开发软件,名为“爵士乐”。盖茨在透彻分析和比较“Lotus1-2-3”的优劣后,决定超越莲花,尽快推出世界上最高速电子表格软件,并给该软件定名“超越”,在整个设计过程中,盖茨紧紧盯着莲花的进程,惟恐落后于人,并一再加快“超越”的研制步伐,决心抢在“爵士乐”之前吹响“超越”的号角。 在盖茨与操作人员的共同努力下,“超越”整整比莲花公司的“爵士乐”提前5个星期问世。而就是这5个星期决定了“爵士乐”的命运。到1987年,市场报告表明:“超越”以89比6的悬殊比分,远远超过了“爵士乐”。执行的关键 约翰是名保险推销员,除了工作,他最喜欢拿着猎枪和

8、鱼杆到森林里去,一次,他突然想:我为什么不可以尝试在这些地方推销保险呢?这地方虽然荒凉,但沿着阿拉斯加铁路那几百公里的线路上,仍有不少铁路工人家庭定居,没有哪个保险推销员愿意来这里开展业务。虽然这想法有些大胆,但约翰想到做到,他立即着手制定计划,做好一切准备,此后,约翰一直往返于铁路沿线,向那些铁路家庭推销保险单,同时他也像往常一样走遍大山,钓鱼打猎,人们很喜欢他,亲切称他为徒步约翰。一年过去了,约翰的业绩竟超过100万美元。执行的关键 小王从进公司那一天开始,就被同事们公认为最勤奋的人,每天的营销电话数量在60个以上,拜访客户数量维持在每周58家。但是,却一直迟迟不见业绩。销售经理经常对受挫的小王说:“再多打些电话,再多跑几家客户,再努力一些!” 小王也确实这么做了,但是,每一次与客户洽谈业务时,客户能给他的答案只有“再说吧”。因此,小王的客户档案中填满了“容后再议”。他月复一月地与客户联络,却毫无成果。他执著地认为,只要坚持不懈地与客户一而再、再而三地联络,客户一定会与他达成交易。不幸的是,小王已经没有再继续下去的机会,销售经理和公司老板看着小王绩效单上连续半年多的零业绩,最终还是决定将他辞掉。执行的关键q 抢占先机是取胜的灵魂q 凡事先行动起来,不行动,一切都不会实现 q 成果意味着价值 上面的三

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