2019房地产商业活动策划书范文

1、房地产商业活动策划书范文任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有 的放矢才能出奇制胜。本次 活动，我们的目的是要制造轰 动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场，隐含目的 是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的 的思路是有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有 成交机会，有成交机会才能 实现成交。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场， 形成人气旺、抢购 的现场环境，让顾客产生竞争性相互影 响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性 需求人群 （ 投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些 小恩小惠 ） 。因此， 活动方案应当着重分析刚性需求

2、人群的 消费特点。一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚 集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。活动手法：线上线下，双管齐下 ; 线上为主，线下为辅。三、 活动时间：线上推广时间： 2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日线下推广时间： 2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日（ 圣诞节，周末 ）四、 活动地点：线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产线下推广： XX 售楼部 五、 活动方式：1 、线上推广：1）创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关 注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能

3、形成一个新闻事件，引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件 应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件 有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力 出台、暴 力拆迁、 QQ 与 360 之争、中日钓鱼岛之争、俄 日南千岛群岛之争、APEC会议、 人口普查等。与搜房网联 合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络 论 坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发 表观点，并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的 资格。2) 方案一：粮油涨价揪人心， XX 楼盘派现金。先介绍农 产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36

4、 计等。然后 要求参与者填写资料 ( 资料填写表里植入对 楼盘的介绍，如 XX 楼盘的价格是 XX 元/ 平米您是否知道 ? 让参与者选择 ) ，参与调查、投票。完成任务者可以获 得幸 运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与 抽奖，中奖率 100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一 个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。3) 方案二：我出钱，你出主意，解决 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ 和 360 之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为 寻求解决办法，参与者 先登记个人资料，然后可以发表 3Q 之争的危害，可以站在腾讯、 360、用户、政 府、行业协会 等的

5、角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性 竞争事 件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名 在前 300 名，将获得参加线下 超级现金大派送活动资格。 奖品为现金， 100%中奖，奖金最高额度 50000 元。 4) 费 用预算：线上推广费用预算 2 万元。2 、线下推广：1) 现金大派送 ( 中奖率 100%)A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合 线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。B. 奖品设置： 10 元现金奖若干， 50 元现金奖 200 名， 100 元现金奖 100 名， 1000 元现金奖， 10 名， 5 万元超 级现金大奖 1 名

6、。C. 活动规则： 50 元、 100 元、 1000 元现金大奖，现场 派送现金 ;5 万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内 扣除。 D. 费用预算： 8 万元。E. 人均费用 （含线上推广 ）：353 元。 （预计到场 300 人 以上，由于 10 元现金奖的冲淡，实际支出会更小 ）2）一元拍卖 （ 可选，主要用于没有参加线上活动的顾客 ）;A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是 个比较好的方式。首先， 人都是有好占便宜的思想，对房 屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是 明显。一元 起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而 且活动 充满趣味性，对现场气氛的

7、营造肯定能起到非常好 的效果。而从主办方的角度 来看，表面上花了很多钱购买 拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交 价基本与 购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可 能高于购 买成本。此项基本等于不花钱，办大事。B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在 200 元以内，这样客人参与度 会更高。拍卖品应是家庭日常使 用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球 拍、网球拍、 羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆 浆机、 厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、 CD 盒、汤锅、 车载吸尘器等。C. 费用预算：拍品购买成本预计 2 万元，成交金额预计 15000-25000 元。最终可 能趋于零投入。3）投飞镖，享优惠 （ 可选，主要用于没有参加线上活动的 顾客）A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气