开学季促销活动方案

1、开学季促销活动方案1 一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼 品吸引目标消费群体。二、活动主题：学海无涯 车”做舟一一学生有 礼”了三、活动时间地点：20年3月20-9月10日专卖一店：四、活动内容：1、学生之一一上学有 礼”凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）（1） 篮球足球现代汉语词典（4）英汉双解词典（5）MP4 （6）电炖锅2、学生之一一 开学放价”特价车）43V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）五、活动宣传1、新安晚报市版（四分之一版）2期3月21日一期3月23日一期2、单页（10000份）（在各专卖店三

2、站小区商铺发放）3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动安排3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。3月20日单页到位。3月21日单页开始发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元 单页：1500元店堂海报：150元 条幅：130元POP牌：200元赠品100元400=40000元单页发放：4名30元3天=360元总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障 销量，预计销售正价销售车型 400辆，特价车型400辆，总计300辆。开学季促销活动方案2一、促销目

3、的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价 廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题新学期，新梦想”三、促销时间20年9月1号一20年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助 学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身 份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。特价幅度本次活动特价商品数量多

4、达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要 高要求、严标准”，禁止出现 特价不特”的情况。（二）趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学 期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值 10元购物卡1张）一份。2、第二重好礼（1）活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满 50元，即可到我超市指定地点 参与本活动。活动时间活动第一天全天8:00-22:00 ,随到随抽活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒 乓球，球上印有10-6

5、0等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的 奖品。（4）活动流程：顾客购物满额 -工作人员确认小票金额满额 -顾客抓取乒乓球-按乒 乓球的号数发放价值相应的礼品-工作人员盖巴兑奖”的章。五、促销活动实施（一）事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。（1）采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及 礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购 部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料

6、及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。（二）中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各 部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效 的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理（三）后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整 销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。（四）广告宣传形式1、店

7、内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略八、主办单位开学季促销活动方案3活动范围：教辅类图书活动时间：20年3月3日20年3月7日活动地点：新华书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100 元赠20元购书券，以此类推。注:1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；2、购书券必需在20年12月31日之前使用；3、购书券在全市新华书店通用。开学季促销活动方案4一促销活动1 .经典小说 买三本立减8元，买五本立减15元”我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集 1&

8、;2»等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税 均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金 (STEPHENKING剂英国女侦探小 说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀 案等，集中让利于读者。书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减 8元。任意购买5本图书, 立减15元。2 .PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届

9、莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以 75折的方式促销。3 .购书满百元再赠5元书券一张凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推 (赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20年8月20日至9月20日)二特价商品1 .TASCHEN出版社25周年全球庆典活动TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的 艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。2 .原版油画类&

10、;雕塑类图书3折促销我们精选THAMES&HUDSON TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯 艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计 300个品种， 全部3折促销。3 .进口建筑&设计类4-5折特惠500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、 CI、VI、产品等进口建筑和设计 类图书全部4-5折特惠。4 .进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠500余种经典小说，如：罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参加本次 活动。数量有限，欲购从速。三精心准备1 .馆藏图书大荟萃2 .最新的流行小说以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上

11、每位读者对进口小说的需求。 除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量 的删选和引进，以飨读者。此外，我们还精心准备了 SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、 日韩德法西等小语种的读物。开学季促销活动方案5一、活动目的1、以新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度；2、以 新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额， 实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20年3月1日20年3月10日地点：校园超市内四、活动主题尽享超低价，新学期巨献”

12、五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次 性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获 得高档鼠标一个；满108元可免费参加 购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机 （1名）;一等奖：超市500元购物卡（3名）;二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200元 （5名）;三等奖：高档毛巾一条（20名）。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为 3月3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以 每人限购2件。六、广告

13、配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台；2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单；4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务；（2）现场要有一定数的秩序维持人员；（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合；应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理 ）。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战

14、 斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位；2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展；2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000元；2、活动宣传单打印1000元；3、校园期刊或报纸广告500元；4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元；(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元; 高档毛巾20条,400元；6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成