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文档简介

1、代理商选择评估表项 目内容100分80分60分40分20分得 分行业匹配性代理商 熟悉该行 业的程度非常熟悉比较熟悉一般不太熟没怎么接触过代理商实力资金资金充裕较充裕不充裕较少很少经营品牌4个2个，销 量大，通路顺畅超过4个或 少于2个，通路顺畅超过6个 或少于2 个，通路一般超过8个 或少于1 个，通路较怎超过10个或少 于1个，通路 不畅管理能力有明确制度， 执行到位，基 本没有物、款 流失；业务人 员素质髙，有 明确的分工.管理制度物、款流失 少；业务人 员素质较髙，管理制 度较好业务人员 素质较 好，管理 制度比较 明确管理能力 一般管理能力较差销售能力类本同销其的 品的品占量产比品产

2、额售妙 本占产类售销比50%40%30%20%10%顾客满意度与其交往的80%的客户表 示满意与其交往的 60%的客户 表示满意与其交往 的40%的 客户表示满意与其交往 的20%的 客户表示满惫只有20%以下 的客户表示满 意对自身经 营状况及 市场环境 熟悉程度对自身经营业 绩.汇报率较 熟悉：对产品 结构优劣熟 悉：对当地市 场人口、渠道 基础资料熟悉对自身经营 业绩、汇报 率较熟悉：对当地币场 人口、渠道 基础资料熟悉对自身经 营业绩.汇报率较 熟悉度一 般：对当 地市场人 口、渠道 基础资料 熟悉度一般对自身经 营业绩、 汇报率较 熟悉度较宁壬1 1J I 地市场人基础资料 熟悉度较 差对自身经营业 绩.汇报率较 不熟悉；对当 地市场人口、 渠道基础资料不熟悉形象力同业形象非常好，是当 地的金子招牌较好较差经常竞价，拖 欠货款同行形象非常好较好-般较差经常拖欠货款业务员形 象非常好较好较差经常拖欠工资融合度对厂家人 员是否热 情接待非常热情比较热情一般较差态度冷淡在经销合 同细节问 题上讨价 还价的次 数次数很多次数较多次数一般基本不讨 价还价满口应承不还 价总 分注：此表内容不可标准化，不同产品，不同市场、甚至同一市场不同阶段分销商选择的标准不同，具体内容由代理 商

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