创业计划书案例解析PPT课件

1、创业计划书案例解析 王宗伟内容项目确认（选品）市场分析运营目标与规划团队建设费用预算选款与价格策略GONEXT项目确认（选品）BodaoBodaoBodaoBodao选品选品l自有产品首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源l所在地特产，线下批发或生产货源l线上批发或者生产货源l品牌代理l自我产品设计，生产厂家代加工尽量选择自己掌握很多资源的产品；尽量选择自己掌握很多资源的产品；BodaoBodao选品选品l自有产品首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源优势：易掌控，较强的价格优势，无产品积压风险，比较顺

2、畅的产品技术以及售后支持优势：易掌控，较强的价格优势，无产品积压风险，比较顺畅的产品技术以及售后支持劣势：要考虑是否适合线上销售，并且是否具备线上销售资质劣势：要考虑是否适合线上销售，并且是否具备线上销售资质BodaoBodao选品选品首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源l所在地特产，线下批发或生产货源优势：有一定价格优势，货源和库存易于把控，物流相对通畅，售后方便优势：有一定价格优势，货源和库存易于把控，物流相对通畅，售后方便劣势：考虑线上适用性，单价成本与进货量大小成反比，批次质量无法掌控劣势：考虑线上适用性，单价成本与进货量大小成反比，批次

3、质量无法掌控BodaoBodao选品选品首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源l线上批发或者生产货源优势：部分网站进货安全性高，货源丰富，选择面广优势：部分网站进货安全性高，货源丰富，选择面广劣势：产品价格优势有限，批次质量稳定性差，售后与产品技术支持不通畅劣势：产品价格优势有限，批次质量稳定性差，售后与产品技术支持不通畅BodaoBodao选品选品首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源l品牌代理优势：成熟品牌体系完善，推广助力较强，售后及技术支持完善流畅优势：成熟品牌体系完善，推广助力较强，售后及技术

4、支持完善流畅劣势：代理资质一般要求较高，需大量资金支持劣势：代理资质一般要求较高，需大量资金支持BodaoBodao选品选品首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源首选自有产品，或线上线下生产、批发市场货源l自我产品设计，生产厂家代加工优势：产品个性化明显，人群划分明确，成本易控优势：产品个性化明显，人群划分明确，成本易控劣势：初期资金投入大，需要大量的市场调查，对产品设计、策划能力要求较高劣势：初期资金投入大，需要大量的市场调查，对产品设计、策划能力要求较高BodaoBodao选品选品l你要销售给谁（目标客户是否固定）好的产品具备好的产品具备5个特征：个特征：市场大，竞争小，利润大，市场大

5、，竞争小，利润大，回购高回购高，发货方便，发货方便l你要在哪里进行销售（销售平台是否固定）l供应链的稳定性（货源的可靠与否）BodaoBodao选品选品l有多少店在卖（已有店铺数量）对于意向品类，需要确认以下数据来判断是否适合运作对于意向品类，需要确认以下数据来判断是否适合运作l有多少款在卖（已有产品数量）l卖的怎么样（同类品最高销量、热销款数量）l利润空间（同类品实际日销价、活动价）l时间地域属性（淡旺季、发货地）BodaoBodao产品热度调查产品热度调查从买家角度选定从买家角度选定契合契合产品的类目主词，以云南红茶为例产品的类目主词，以云南红茶为例价格区间表序号价格区间个数总数占比10-

6、10169132012.80%210-20225132017.05%320-50422132031.97%450-100366132027.73%5100-1507213205.45%6150-2004713203.56%7200-3001513201.14%8300-500213200.15%9500-1000213200.15%邮费情况1包邮1222132092.58%2不包邮9813207.42%1136024681012红螺红毛峰金丝滇红前前20产品数对比产品数对比产品数BodaoBodao分析结果分析结果l什么产品市场占有率最大（红金螺系）结合数据分析，得出下面几个基础结论结合数据分

7、析，得出下面几个基础结论l哪个价格段的产品销量最高（20-50元）l高销量产品的利润率（需要行业成本数据对比）l发货地分布与包邮产品比例（云南，包邮为主）l当前所选产品是否符合市场要求品类比对价格比对盈亏预算物流策略确认结果市场分析（滇红）BodaoBodao涉及工具：淘宝及各类第三方工具、阿里指数、百度指数、各类涉及工具：淘宝及各类第三方工具、阿里指数、百度指数、各类 官方大数据文献官方大数据文献BodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodao选款与价格策略BodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodao运营目标与规划BodaoBodaoBodaoBodaoBodaoBodao主推款确定主推款确定发货策略发货策略排位策略（淘）排位策略（淘）竞品选择（淘）竞品选择（淘）初期目标（淘）初期目标（淘）推广策略（淘）推广策