2018年月工作计划推荐与2018年月工作计划表格汇编.doc

1、2018 年月工作计划推荐与2018 年月工作计划表格汇编2018 年月工作计划推荐一、班级基本情况分析本学期本班总人数 50 人，其中男生 31 人，女生 19 人。我班的学生活泼可爱，大都有着较强的上进心。他们好奇心强，求知欲旺，但是男生自制能力较差，时常不能控制自己，大多数男生的学习习惯较差，很多行为习惯有待进一步完善。二、目标工作总目标：安全为本，素质，质量，服务一流。本学期目标：注重抓好学生的思想稳定工作，深入学生，把握学生的思想动向，培养学生的良好的行为习惯，形成刻苦学习，奋发向上的优秀集体。三、具体工作1、从规范基本言行做起，培养良好行为习惯为重点，加强学生思想品德和行为规范教育

2、。2、定期开班级会议，定期从各科老师那获取相关信息，多方了解学生的动向，及时发现问题，解决问题，及时调整班级管理的方案。3、响应学校“加强高效课堂建设”的号召，让学生轻松愉悦的学习4、创建书香班级，为学生终身发展奠定坚实的基础第1页共5页5、教育学生严格遵守课堂纪律，不随便讲话，认真听讲，积极主动学习，形成良好的学习气氛。6、多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校长郡培训班級，课余时间勤学苦练。而且注重培养尖子生，发掘潜力，争取做好学生的模范。7、进一步完善养成教育校本课程的开发; 继续抓好仪容仪表的检查工作，提高学生的精气神从着装开始抓起; 继续抓好不乱丢现象，让学生不乱丢一片垃

3、圾，开展“弯腰行动”; 狠抓学生语言文明，在确保学生不说脏话的前提下，抓好礼仪文明用语; 及时树立文明标兵，发挥榜样的力量。8、加强班干部的培养，充分发挥学生的组织作用，参与班级管理，加强班级管理。班主任不能时时看着学生，所以，必须抓好干部培养工作，培养一批思想好、能力强的班干部队伍，他们是班主任的得力助手，搞好班级工作的重要环节。9、加强和学生家庭的联系。针对实际情况及时和学生家长做好联系，并做好家访工作。根据学生的特点，多方面给予他们关心和帮助。10、重视学困生的管理工作，落实差生的分工帮教制度，把学困生的辅导工作落实到实处。一对一进行帮教，关心他们的学习，关注他们的行为，采用耐心教育，帮

4、助他他们、鼓励他们，不体罚或变相体罚、讽刺、挖苦等不正常教育手段，努力让他们在自己的基础上取得进步，感受学习的喜悦，从而建立学习的信心。11、强化安全意识，要以安全为重点，安全教育要常抓不懈，防止发生事故。第2页共5页四、具体工作安排 ( 根据学校安排再做修改 )1、主题班会：遵章守纪。挑选班干部。学习“班级规范制度”。规范学生作业格式。2、培养班干主题班会“我爱您，敬爱的老师”，开展感恩活动。第3页共5页2018 年月工作计划表格xx 月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大 , 结合本月份的销售情况 , 考虑到我们面对的客户群体与季节要素 , 根据研发部的新品的不断推出，本部门做出

5、xx 年 10 月份的如下销售工作计划 : 要狠抓销售的质与量 ; 剖析并细分市场 ; 有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。1. xx 月份工作回顾根据 xx 月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：1.1 业绩完成情况时间： xx 年 xx 月 15 日xx 年 xx 月 30 日1.2 市场方面客户沟通：(1) 工作总结 : 我司做太阳能水泵已做了 4 年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器

6、。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有第4页共5页的比较喜欢高端产品。2. 产品一些方面的要求 , 比如太阳能充电器可以 既充 5 号电池又可 以充 7 号电池。3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。( 特别是很久没有出货的客户的联系)客户群体分析：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。2. 六月份工作重点及目标总目标 ( 不排除特殊干扰因素 ) ： 新产品 20 套。2.1 市场方面加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作进一步做好畅销产品的统计分析