奥鹏2020年6月福师场营销学在线作业一

1、1. 夏季， “波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求【参考答案】: C2. 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是（ ） 。A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略【参考答案】: A3. （ ） 指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者【参考答案】: D4. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引

2、力D.业务力量和相对市场占有率【参考答案】: B5. 相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品仿D.制产品【参考答案】: B6. 在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）7. ( ) 是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。A.市场领导者B.市场挑战者 C.市场追随者D.市场补缺者【参考答案】: C8. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场

3、营销分析系统D.内部报告系统【参考答案】: D9. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为 ( ) 。A.品牌横向扩展策略B.品牌纵向扩展策略C.多品牌策略D.产品线延伸策略【参考答案】: B10. ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。A.减轻策略B.转移策略C.反抗策略D.撤退策略11. 某企业有大客户10个，小客户100 个，大客户应该每月拜访4 次，小客户应该每月拜访1 次， 每个销售人员每月大约可以拜访20 个客户。该企业需要销售人员的数量是A.3 位 B.5 位 C.7 位 D.9 位【参考答案】: C12. 当企业的产品处于成长

4、期时，应确立以()为主的广告目标( ) 。A.比较性B.提示性C.说服式 D.告知式【参考答案】: C13. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()A.宽度 B.长度 C.深度D.关联度【参考答案】: B14. 在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()A.固定成本B.准固定成本C.变动成本D.准变动成本【参考答案】: D15. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要【参考答案】: C16. 市场营销中应该研究的是消费者的( ) 。A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.货币收入17. 科特勒认为除了市

5、场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“ P”即（）A.权力（Power）与公共关系（Public Relations ） B.人（People）与服务 过程（Process） C.认断（Probe）与细分（Poartition ） D.择优化 （ Priority ）与市场定位（Position ）【参考答案】: A18. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（）A.中等定价 B.高定价 C.转移定价D.低定价【参考答案】: B19. （ ）是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。A.年度计划控制B.战

6、略控制 C.盈利能力控制 D.效率控制【参考答案】: B20. 一般说来，批发商最主要的类型的是：（）A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表【参考答案】: B21. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于（ ） 。B.差异性策略C.集中性策略 D.无差异性策略A. 分散性策略22. 在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )A.产品策略B.定价策略C.分销策略D.促销策略【参考答案】: C23. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为()A.重心法B

7、.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法【参考答案】: A24. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( ) 。A.改进产品B.全新产品C.换代产品D.更新产品【参考答案】: C25. 对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做()A.差异包装决策B.复用包装决策C.改变包装决策D.分等级包装决策【参考答案】: D26. 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )A.部门竞争B.部门之间相互促进C.部门冲突D.部门创新【参考答案】: C27. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()【参考答案】: D28. 满足同一需

8、要的产品的各种形式间的竞争是( ) 。A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者【参考答案】: C29. 从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()A.广告-人员推销-宣传-销售促销B.人员推销-宣传-广告-销售促销C.人员推销-广告-销售促销-宣传D.宣传-广告-人员推销-销售促销【参考答案】: C30. 产品需求的下降会导致该产品( ) 。A.价格上升，销量减少B.价格上升，销量下降C.价格下降，销量上升D.价格下降，销量下降【参考答案】: D31. 企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()A.政治环境B.市

9、场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险【参考答案】: BC32. 企业形象识别系统的构成因素为()A.经营理念识别B.消费者认同感识别C.经营活动识别D.设计观念识别E.整体视觉识别: ACE33. 针对消费者的营业推广方式有( )A.赠送B.优惠券C.廉价包装D.奖励E.现场示范【参考答案】: ABCDE34. 当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( ) 。A.公司市场占有率上升B.公司市场占有率下降C.竞争者实力增强D.竞争者实力下降E.整体市场需求扩大【参考答案】: BCE35. 二手资料的信息来源有( ) 。A.内部来源B.政府刊物C.报刊书籍

10、D.商业资料E.原始资料【参考答案】: ABCD36. 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有( ) 。A.发展无关的产品，实行产品多元化经营B.以现有产品进入新市场C.实现市场多元化D.通过技术创新和产品开发以替换现有产品E.放弃现有产品【参考答案】: ABCD37. 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( ) 。A.鲜活商品B.建筑材料C.机器设备D.日用百货E.软性材料【参考答案】: ACE38. 渠道的主要职能是( ) 。A.市场研究B.融资C.交易接洽D.风险承担E.谈判: ABCDE39. 直接折扣的形式有( ) 。A.数量折扣B.现金折扣、 C.功能折扣D.季节折扣【参考答案】

11、: ABCD40. 分销渠道选择原则包括( ) 。A.经济性原则B.目标差异原则C.适应原则D.声誉原则E.富有弹性，便于及时调整的原则【参考答案】: ABE41. 宏观环境包括( ) 。A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.科技环境E.社会文化环境【参考答案】: ABCDE42. 目前营销部门的组织形式主要有( ) 。A.职能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.顾客市场型组织E.区域型组织【参考答案】: ABCD43. 市场营销信息系统包括()A.内部报告系统B.外部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销调研系统E. 市场营销分析系统【参考答案】: ACDE44. 现代市场营销的基本精神是( ) 。E.盈A.满足需求B.顾客满意C.社会利益D.实现企业目标利【参考答案】: BCD45. 市场营销调研的程序包括：( ) 。A.确定问题研究目标B.确定调研计划C.收集信息D.分析信息E.提出结论【参考答案】: ABCDE46. 下列因素中，企业可控制的是：( ) 。A.产品 B.政策 C.促销D.分销E.价格【参考答案】: ACDE47. 按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( ) 。A.访谈法B.专家咨询法C.邮寄调查法D.电话调查法【参考答案】: ACD48. 在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( ) 。A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时B