nike营销策划方案(共21页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上nike营销策划方案篇一：耐克营销策划书耐克营销策划书策划公司：耐克公司(nike)策划方案适用时间：20XX年5月至20XX年12月策划方向:耐克公司在中国策划书：刘恩目录：（一）策划目的（二）20XX年前营销状况（三）竞争对手状况（四）耐克swoT分析（五）营销目标（六）营销策略（七）经费预算（一）策划目的目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值

2、的。（二）耐克公司目前营销状况市场现状?目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一运动鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。?广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三

3、种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。?市场价格：耐克公司实行全国统一明码标价。耐克产品状况?目前市场上的产品：nIKe生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nIKe”的运动鞋。nIKe公司拥有较高的制鞋技

4、术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eVA、phYLon、pu，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Airmax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-F.I.T、TheRmA-F.I.T、cLImA-F.I.T和sToRm-F.I.T，这是nIKe独一无二的气垫技术。（三）耐克公司竞争状况目前市场上的主要竞争对

5、手是阿迪达斯和李宁。下面通过图表反映市场现状一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析调查显示，在所有1028个被访者当中，有751个被访者知道李宁运动服，所占的比例为73.1%；有716个被访者知道耐克运动服，所占的比例为69.6%；有696个被访者知道阿迪达斯运动服，所占的比例为67.7%。二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了58.8%。不过在随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率一直呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有31.0%。

6、而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有6.5%。不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了29.3%。而在其它地区，李宁运动服一直占有绝对的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。三、阿迪达斯、耐克和李宁运动服未来购买意向分析篇二：耐克nike营销策划方案大全耐克运动鞋营销广告

7、策划方案目录概要.2一、营销目标.2二、营销环境分析.2（一）产品市场分析.2（二）消费者分析.31、消费者基本特征及够买行为分析.32、影响消费者购买行为的主要因素.3（三）竞争产品分析.31.主要竞争产品分析.32.次要竞争产品分析.3（四）产品销售渠道.4三、swoT分析.4（一）优势.4（二）劣势.4（三）威胁.4（四）机会.4四、营销战略.5（一）目标群体定位.5（二）产品定位.5（三）营销手段.5五、营销策略.5（一）促销策略.5（二）产品策略.51、产品功效诉求.52.产品特点.53.产品定位.6（三）价格策略.6六、行动方案.6（一）准备阶段.6（二）导入阶段.6（三）深入阶段

8、.6七、营销预算.7概要一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析（一）产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为

9、人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。（二）消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。（2）年轻人中的炫耀式

10、消费（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。（2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。（3）广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。（三）竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下（1）广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低（2）外形设计较简单，不容易引起消费者注

11、意（3）价格较便宜，与高端产品的差价较大（4）质量优秀，性价比高2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下（1）广告宣传力度大，认知度高（2）外形时尚新颖，易引起消费者注意（3）价格较高，分类明确（四）产品销售渠道厂家地区代理专卖店三、swoT分析（一）优势1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响（二）劣势1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2.给人的印象中nIKe的运动鞋价格过高（三）威胁1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理2.本土品牌的价格更低（四）

12、机会1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使nIKe更能被中国消费者青睐2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者四、营销战略（一）目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人（二）产品定位人人必须的消费品（三）营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉五、营销策略（一）促销策略1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响（二）产品策略1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享

13、受2.产品特点（1）质量优秀（2）科技含量高、篇三：nike策划书策划书nIKe品牌产品策划人：盘林海20XX.6.3目录1.2.公司简介产品分析1）品牌类型2）主要目标3）口号3)口号3.市场分析1）目标市场2）竞争对手调查4.1）2）5.消费分析消费者总体态势消费者购买因素广告策略1）广告目标策划2）消费市场策略6.广告设计1）平面招贴和特大霓虹灯广告2）网络广告和宣传册3）cm广告7.8.广告实施计划广告费用预算公司简介1972年nIKe公司正式成立。其前身是由现任nIKe总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973年全美2000米到10000米跑记录创造者佩里方庭成为第一

14、个穿nIKe运动鞋的田径运动员。1978年nIKe国际公司正式成立。nIKe鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979年第一款运用nIKe专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条nIKe服装生产线开始上马。1980年nIKe进入中国，在北京设立了第一个nIKe生产联络代表处。之后，nIKe秉承“LocalforLocal”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996年正式在中国成立了全资子公司。nIKe(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司

15、(香港也于20XX年1月作为分公司并入中国区)。20XX年5月nIKe开始在全国范围内举办nIKe蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nIKe公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。20XX年7月nIKe特邀被冠以“放客博士”之称的nbA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。20XX年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。20XX年7月nIKe特邀被冠以“放客博士”之称的nbA巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球

16、事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。20XX年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。在中国，nIKe公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、nIKe高中男子篮球联赛、nIKe青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。（1）品牌类型：nIKe生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nIKe”的运动鞋。nIKe公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（syntheticLeather）和人造织物（网眼布mesh）作

17、为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（carbonRubber）、硬质橡胶（solidRubber）、耐磨橡胶（DRc-DurableRubbercompound）、天然橡胶（naturalRubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏性橡胶（stickyRubber）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用eVA、phYLon、pu（polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Airmax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、F

18、lexibleAir、DRI-F.I.T、TheRmA-F.I.T、cLImA-F.I.T和sToRm-F.I.T，这是nIKe独一无二的气垫技术。（2）主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。（3）口号：“JusTDoIT”（一）目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“nIKe”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的