知春路：优秀企业的诞生地

1、知春路：优秀企业的诞生地行业与市场从知春路企业的市场机会选择来看，超过69. 7%的创业者都是看了创 业机会深思熟虑后才开始创业。这说明知春路企业创立更多的是以用户需 求角度来考虑问题，而非盲h创业，这对于提高生存几率来说具有重要意 义。企业平均存续时间3.5年，很多样本企业成立时间超过10年，大大 拉高了这个数据，绝大多数初创企业的成立时间在1年左右。如果从市场成长率的指标来看，知春路绝大多数公司都属于国家新兴 战略性产业，尤其是互联网和移动互联网产业和新一代信息技术产业创业 企业数量占到了整体的54. 5%,这也与中关村信息技术产业高度发达有关。 从经验规律来看，其市场成长率在30%以上。

2、从今年财务预测状况来看，知春路企业63.6%都属于成长期，但上升 势头普遍遇到了障碍，进入瓶颈期。今年收入和净利润预期会大幅增加的 企业仅占总数的9. 1%0而42.4%都处于平缓发展阶段。21.2%的企业已经 处于和往年持平阶段，面临业绩下滑的风险。知春路企业普遍来说，对资金的需求量不是很大，但在融资上面临压 力。调查结果显示，63.6%的企业未获得融资，其中包含银行贷款都没有。 这种情况值得注意。经营因素衡量知春路企业优质性的一个重要指标是销售额，timmons认为一个 可进入的市场莫年销售额增长率要高于15%。知春路企业销售额增长率超 过15%的占到了企业总数的21. 3%o考虑到知春路

3、企业中占比超过50%的互联网和移动互联网企业以及下一代信息技术企业都有1-3年的孵化期，营 收在这个阶段内不作为其主要目标，所以21.3%并不能说明知春路企业成 长性不足的问题。从净利润情况来看，知春路企业总体情况处于中上水平。实现净利润 连续增长的达到了总样本的27. 3%0而处于持平状态的企业达到了 30. 3%0 考虑到需要漫长孵化期的高科技企业，这个数据也有被低估的因素。尽管融资上面临困难，但知春路目前企业经营的另外一个指标资金状 况还算良性。66. 7%的企业资金状况正常，但也有15.2%的企业处于资金紧 张状态。其中也反映出了一个很严重的话题：目前资金充裕足以支持其对 外投资和大踏

4、步发展的企业仅占总数的3%。这种现象也应该引起警惕。竞 争优势公司冃前所处行业地位从企业在行业的竞争力看，知春路企业分化特别严重。一类已经跃居 该细分行业第一阵营，另一类则以行业新军的形态出现，二者的比例儿乎 一致，统计结果都占到了 33.3%的份额。这一方面说明知春路企业的创新 意识特别浓厚，而r前仆后继。创新机制和创新结构非常良性。这么大份 额的领先企业和潜力企业，也是知春路能保持活跃的创新的核心动力。从企业所处市场情况来看，知春路企业冇超过51.5%的企业目前刚已 经在红海中拼杀，尽管市场已经处于惨烈竞争阶段，但产业还未进入衰退 期，还有一定的成长空间。30. 3%的企业在探索新的市场，

5、尽管市场正处 于教育阶段，成功的概率并不高，但这种敢第一个吃螃蟹的态度也是知春 路和中关村精神的诠释。另外6. 1%的公司已经走出了探索阶段，现在已经 大举的走马圈地抢占市场，成为了这30.3%企业的榜样。知春路企业在竞争力上面临的难题具有普遍性。其认为影响其竞争力 的非常大要素在于营销成本的上升，掌握核心资源的竞争对手们对他们产 生了极人的影响。巨头们自己和关联公司切入战局，对于缺乏资源优势的 知春路企业形成了巨大压力。而影响其利润的要素中，营销成本也以27. 5% 的比例高居第一。而巨头们用高价抢夺资源，提高竞争门槛的做法，也对 知春路企业的人力成本造成了挑战。在挤压公司利润的因素里，员工

6、工资 增加过快位列第二，达到了 26. 1%0知春路企业中27. 3%的创始人都是连环创业者，其至15.2%的人是连 续三次以上创业者，轻车熟路，大大提高了知春路企业的存活率。但总体 來看，还是第一次创业居多，占总数的51.5%0与上面的数据对应，知春路企业管理团队平均年龄在30-40岁之间的 比例高达60. 6%,也充分体现了已经解决生存问题的创业者发现机会，然 后开始创业的群像。其中25-30岁之间的创业者比例也达到了 24.2%,这 些都是大学生创业以及白领工作两三年发现机会而奋不顾身创业的痕迹。 创业家理想和现实知春路企业创始人最大的特色就是学丿力高，其中87.8%的创业者都拥 冇本科

7、以上学历。专科学历的仅占3%。知春路呈现出典型的高级知识分子 做高知识高技术含量产品的典型特点。知春路的创始人对于股权和期权激励等问题都有了解。但在具体执行 上却各不一样。其中48. 5%的创始人在目前情况下还不考虑员工持股问题。有30. 4%的公司已经开展或正要开始员工持股计划，这个比例相对而言己 经非常夸张，充分体现了创业家个人的分享精神。尽管知春路企业的高知识和高科技呈现无疑，但另一方面在企业和员 工培训这一重要的高管和员工技能提升的问题上几乎视而不见。从來没冇 培训的企业占到了 12.1%,每年培训1-3次的占到了总数的45. 5%,而培 训也主要集中在入职培训上。这非常不利于企业文化

8、的形成和岗位技能的 积累和传承，一旦有员工离职，新进來员工就要重新开始。当然，这也与 知春路企业员工之间密切协作关系，以及初创公司人少事多的现状有关。相较于重要的技能学习和传承工作，管理团队在外脑利用和决策支持 上也存在着界常严重的问题。这些高学历的创始人儿乎超过51.5%没有顾 问，即使有顾问也仅仅限于财务和法务。这都暴露出这些高学历创始人在 管理上的不成熟。致命缺陷管理团队对于员工成长和决策支持上的力度弱还不是最大的弱项，知 春路企业普遍认为的它们最大的弱项在于营销能力，营销能力差占到了 30. 3%0这一方面充分体现了以技术为主体的知春路企业的重研发轻营销 的普遍问题，另一方面更体现了知

9、春路企业普遍在管理团队构成上的缺 陷，一个有营销缺陷的管理团队和公司，怎么可能打赢一场场竞争越來越 激烈的旷日持久的战争知春路企业呈现出了鲜明的特征，以timmons创业模型提出的最关键 的三要素来看，可以总结如下： 从创业团队视角来看一方面，他们的创始人高学历、高智商，拥有独特的发现机会的能力, 并奋不顾身投入创业热潮。另一方面，他们又普遍缺乏情商，在企业管理和决策上面临着种种问 题。创始人本身和公司管理制度也局限了他们的发展。从经营情况来看：一方面，知春路企业在初次发现商机的能力上非常敏感，在行业选择 上也有极大的优势，很容易在一个细分市场里获得领先地位。另一方面，他们普遍存在的一个问题是对于营销和利润的手足无措。 特别是在公司陷入红海市场时，由于市场过于细分转型上确实机会有限， 以及対过往经营方向和自身优势的过分依赖，会让公司很难扭转局面，企 业发展处于维持状态，成为“小老头”。这已经成为知春路现象里最可怕 的“魔咒从资源配置情况来看：一方面，绝大多数知春路企业普遍不宽裕，财务都处于紧巴巴的状态。 但外部的银行信贷以