产品定价的基本法则_第1页
产品定价的基本法则_第2页
产品定价的基本法则_第3页
产品定价的基本法则_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、产品定价的基本法贝ISANY JKOUP system office*NYUA16H-产品定价的基本法则产品的转化如何，产品本身的品质和定位很重要，同时产品的定价也很重要。随着互联网，尤其是移动互联网的出现，有一定后续开发和延展空间的产 品，其定价往往是奇葩的，甚至是贴本送的。但是绝大部分零售商，还是只能 做一锤子买卖的。传统的零售应该如何定价，做好一锤子买卖呢，与君参考。 基础定价：成本定价法。成本定价，就是以产品的生产成本和销售成本为依据，再加上一定的利润 制定出的销售价格。这是最简单、也是目前被广泛应用的一种定价方法。大多数公司是按成本、利润率，确定所加利润的大小，来进行定价的。一、估计

2、生产成本和包装、物流成本；二、估计人力成本和运营成本；三、再加上其他成本，按目标利润率计算的利润额，得出售卖价格。进阶定价：消费者认知定价法。消费者认知定价法是根据消费者对这个行业和对这个产品的外观和功能的 感觉，来判断消费者的心理预期价格，或者消费者对某个价格段的价格需求， 而上下浮动价格的定价方法。1、营造销售氛围和知名度，迎合消费者的主观认知来定价。很多产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都 有一定的认识和评判的。消费者往往根据他们对产品的认识、感受或理解的价 值水平、综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。当 商品价格水平与消费者对商品价值的理解

3、水平大体一致时，消费者就会接受这 种价格，反之，消费者就不会接受这个价格.商品就卖不出去。同样的产品，在不同的地方售卖，价格也会不一样。不同的社会知名度的 产品，同样的价格，售卖情况也会不同。2、根据市场空白定价。找到一个有一定客源，但是产品较为稀缺的价格区间，直接在这个价格区 间售卖你的产品。这种定价针对性强，既能抓住一部分客户，乂能与竞争对手 避开正面价格冲突。3、竞争导向定价。通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的 竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。高级定价：品牌估值定价。据媒体报道，苹果的成本居然只占其价格的22%,利润高达78%,苹果 定价绝对是贵得“离谱、可人家依然有强大的粉丝群，连夜排队抢购者不在少 数。消费者被那种“体贴的感知”、“精致的美感”等感知和心理等难以衡量的内容 定了价，这就是品牌估值。每个消费者对其所购买产品的体验权衡都不同。在 苹果，价格不再是小心翼翼的在围绕“已知的成本”和“

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论