产业园区招商人员激励办法2014918

1、产业园区招商人员激励办法为进一步加大专业招商力度，激发员工招商积极性，促进园区招商的对外开放和招商引资的良性发展和有效突破，特制定本办法。一、适用范围与基本原则：适用范围：适用于园区招商中心全部招商人员。基本原则：以业绩为导向，兼顾过程管理；以节约用地面积，提高土地使用效率；简明清晰，及时激励；鼓励团队合作，激励优秀团队。二、项目界定本办法规定的招商引进项目包括工业土地出让、标准厂房租赁及买卖、商业 租赁及买卖。根据项目投资产业、规模和科技含量，实行奖励。三、招商人员适用工资结构：1、工资结构为：岗位工资（基本工资 +绩效工资+加班补贴）+补助+招商 激励金2、招商人员按照级别分类及基本工资标

2、准如下:级别岗位工资（元 / 月）补助（元/ 月）住房补助交通补助餐补通讯补助副总经理经理专员四、月度考核指标遵循以下原则:分类月度有效信息量（个）园区考察硬性指标（个）项目立项硬性指标（个）副总经理经理专员组1、月度考核指标与月度绩效工资挂钩；2、以招商人员带领投资企业去园区考察及项目立项（已完成可研且选址） 作为考核指标；3、不同级别的招商人员在完成相应的硬性指标后，根据硬性指标完成的质 量，在月度考核中体现奖惩；若未完成硬性指标则按照未完成个数在月度考核中 进行扣罚；4、中介等非直接投资企业去园区考察不参与考核；5、 每月月底由招商中心管理人员进行初步审核及制表，经招商中心负责人、 园区

3、总经理签字确认后，交由人力资源部进行最终审核并执行； 相关文件由招商 中心和人力资源部负责备案，以便查询；6、招商中心驻外人员，若不参与月度考核，需由招商中心负责人及园区总 经理特批并报人力资源审核备案。五、激励金分配原则1、招商团队激励金总额计算方式：表合同类型价格/面积总计取比例计算公式标准厂房租赁元/月/平方米一个月厂房租金的%单位面积实际月租金X厂房面积X%标准厂房销售元/平方米%实际成交单价X厂房面积X提成比例工业土地出让万元一万元/亩%实际土地成交单价X实际土地成交面积X提成比例万元一万元/亩%万元一万元/亩%高于万元/亩%商业租赁商业土地销售%说明：（1）招商团队内部的激励金分配

4、比例由招商中心负责人依据个人对签约项目的贡献进行公正分配，招商中心负责人有权利依据实际情况酌情进行调整，报园区总经理审批，人力资源部备案后可发放；（2）若招商专员、招商经理对招商中心负责人的激励金分配存有异议，可 向招商中心管理部和总经理提出，由其裁决；（3）招商激励金分配经招商中心负责人签字确认后，交由人力资源不进行 审核，再由园区总经理及集团总裁审批后方可执行 2、员工激励金分配方式级别分配比例核算公式招商副总经理15%招商团队激励金*分配比例招商经理10%招商团队激励金*分配比例招商专员5%招商团队激励金*分配比例租赁签单人员60%招商团队激励金*分配比例+岗位分配比例说明：（1 ）招商

5、团队激励金40%=招商团队激励金总额一招商租赁签单人员 60% ；员工激励金的分配40%是在招商租赁签单人员60%提出后，再按照各 级别提成方式进行分配；（2）中介公司介入招商佣金提取标准一事一议；（3）如果由中介公司介绍而成交的业务， 招商激励金总额的计算按照表一的 计算方式提取，中介和公司按照1:0的比例分配招商激励金；公司内部按照表二 的方式对所取得的招商激励金进一步分配；（4）招商副总经理及招商经理/专员，小组成员的分配方式，原则上按照规 定进行分配，但依据招商信息来源者的不同，签单后，可调换分配比例，即提供 信息者，并签单，可按照高比例进行分配；（5）招商经理/专员的个人分配比例，依据小组成员数量，以及对签单贡献的大小由招商经理进行分配，有招商副总经理进行督导。3、激励金的兑换方式招商激励金每月兑现一次 .六、附则：1、新入职人员给予 3 个月的业务熟悉时间，在此期间不参与月度考核， 3 个月后，纳入正常考核；2、当两家以上的中介提供的客户自愿发生争议时，由招商中心负责人酌情 判断处理，按以下优先原则进行处理：促进作用、到访职级、信息；3、信息分配的目的是务求最大可能地促成签约，因此，信息分配向跟单业 绩好的招商人员分配， 原则上重点考虑跟单成功率和招商效率， 由招商中心负责